Мастерство убеждения VS мастерства утверждения...

Мастерство убеждения VS мастерства утверждения...

Как-то раз, к одному мастеру переговоров пришёл человек. Он попросил мастера продемонстрировать своё мастерство. И мастер показал свой высокий уровень понимания переговорного искусства.

Его тезисы были отточены, как бритва. Его аргументы выстраивались в несгибаемые стальные линии. Его яркие образы завораживали разум.

— Отлично! — воскликнул человек. Но ваше искусство — это мастерство утверждения, но не мастерство убеждения.

— Как это понимать? — спросил мастер.

— Пойдёмте, я вам покажу своё понимание, — они прошли в лифт бизнес-центра, где находился офис мастера переговоров, и поднялись на крышу здания.

Там, на самом краю обдуваемого всеми ветрами угла небоскрёба была установлена строительная люлька для проведения высотных монтажных работ.

Мастер и его гость зашли в неё. Странный человек начал своё объяснение для мастера. Он слово в слово повторил тезисы и аргументы мастера, которые тот красноречиво продемонстрировал в уютном кресле своего роскошного офиса.

При этом на мастера переговоров было жалко смотреть. Он вцепился побледневшими пальцами в строительную люльку. От пронизывающих порывов ветра люлька постоянно раскачивалась. Челюсти мастера сводила судорога. Он еле держался на полусогнутых ногах.

Человек, напротив, был так же спокоен, как и в офисе, некоторое время назад. Он шутил, пересказывая речь мастера. Он не только блестяще повторил, то, что мастер сказал, но и скрасил свой пересказ неотразимым юмором, который придал его речи новую глубину и смысл.

— Давайте вернёмся в офис, — прошептал мастер, еле сдерживая приступы тошноты и головокружения.

— Извольте, мой дорогой друг, — приветливо ответил человек, и поддерживая мастера переговоров, он помог ему выйти на крышу.

— Теперь вы понимаете отличие мастерства утверждения от мастерства убеждения? — мастер молчал и трясущимися руками никак не мог прикурить свою сигарету.

— Что мне сделать, чтобы постичь ваше искусство, дорогой незнакомец? — голос мастера был прерывающимся и хриплым.

Во-первых, для начала — бросьте курить, — улыбнулся гость.

— А во-вторых, каждый день задавайте себе ваш вопрос, и ищите на него ответ. Как известно, кто ищет, тот всегда найдёт. Если будет убедительной ваша жизнь, то будет убедительной и ваша речь, — сказав это, незнакомец вошёл в лифт и больше его в бизнес-центре никто и никогда не видел…

Дао переговоров http://alexanderkondratovich.com

205
Комментарии (0)

Выберите из списка
2013
2013
2012
2011
2010