Top.Mail.Ru
Система материального стимулирования и этапы развития компании

Система материального стимулирования и этапы развития компании

В дискуссиях по вопросу оптимальной системы стимулирования сотрудников отдела продаж
сломано немало копий. Экспертами предложено множество вариантов зависимости
совокупного дохода от объективных показателей.Каждый из вариантов имеет своих
сторонников, которые отстаивают преимущества предлагаемой формулы, и противников,
обращающих внимание на её недостатки. Однако, оптимум системы стимулирования не
может не зависеть от условий её применения, важнейшим из которых является этап
развития компании. В статье, размещённой по ссылке http://piter-consult.ru/home/Articles/Simply-about-the-difficult/Incentive-scheme-and-stages-of-development.html, прослеживается эволюция системы стимулирования продавцов
на примере гипотетической торговой компании от момента её создания до момента
вынужденного завершения деятельности в период экономического кризиса.

Было бы интересно узнать мнение профессионалов. Вы согласны со сделанными в статье выводами? Как построена система стимулирования продавцов в Вашей компании? Какие в ней Вы видите недостатки и достоинства?

371
Комментарии (0)

Выберите из списка
2010
2010
2009
2008