Системные секреты успешной карьеры

Системные секреты успешной карьеры

Системные секреты успешной карьеры«Я б в «продажники» пошёл, пусть меня научат»
Примерно так думает определённая часть соискателей работы в России, просматривая объявления о работе в сфере продаж. Действительно, в некоторых объявлениях можно увидеть привлекательные суммы в графе «зарплата», а так же «бесплатное обучение, соц. пакет, оформление по ТК». Казалось бы, почему бы не попробовать? Особенно, если человек что-то имеет за спиной. Это может быть высшее образование (возможно даже по специализации фирмы-работодателя), предыдущие места работы со схожей направленностью в деятельности, а быть может только «богатый жизненный опыт». И ведь действительно, практика показывает, что в продажах может достигнуть успеха человек, который вовсе и не тратил полжизни на изучение тонкостей ремесла бога Гермеса. Если пройтись по рынкам и поспрашивать у продавцов мяса, рыбы, солений и фруктов: «Кто вы по образованию?», то можно услышать много интересного: педагог, юрист, бухгалтер, повар. И многое другое, что не совсем ассоциируется с профессией продавца.
Проблемы жанра
Несмотря на растущий спрос в специалистах сферы продаж (по некоторым оценкам порядка 30% запросов на рынке труда), часто работодатели ощущают кризис отрасли: выпускаемые из ВУЗов молодые специалисты редко когда что-то понимают и умеют в реальном бизнесе, не ограниченном рамками академического часа института. Их приходится переучивать, переделывать. Это уже как традиция с перебиранием двигателя только что купленного отечественного автомобиля.
Поэтому некоторым компаниям приходится понижать планку запросов и брать на работу людей с малым опытом или вообще без него. С одной стороны человек имеет возможность научиться продавать, неплохо заработать, узнать для себя что-то новое и, возможно, продвинуться по карьерной лестнице. А с другой стороны может возникнуть сомнение: а получится ли? «Смогу ли я перебороть свой страх перед общением с незнакомцем? Получится ли у меня врать не краснея? Сумею ли я овладеть околдовывающей риторикой менеджера по продажам?» — вот вопросы, часто терзающие соискателей.
Мыслим системно
«Думайте сами, решайте сами – иметь или не иметь», -поётся в известной песне, которая призывает нас перед совершением действия выполнять аналитическую работу над осмыслением возможных результатов. Да, думать надо, решать надо. Но главный вопрос, а именно: «Как решать?», остаётся без ответа.
Сердобольная мама может сказать: « Ну, сынок, попробуй, вон твой брат попробовал, теперь старший менеджер по забиванию гвоздей уже!» Конечно, успехи близких или знакомых на каком-либо поприще могут помочь выстроить цепочку рассуждений. Не всегда приводящую к правильному решению. Человек ринется в продажи и потерпит фиаско. Нельзя оценивать возможность успеха в продажах по опыту знакомых и родственников.
Другим «советчиком» может быть любопытство. Тоже неважная перспектива, отталкиваясь от мотивации «попробую, посмотрю, как пойдёт», люди часто тратят время, усилия, редко добиваясь результата.
Ещё люди любят обманываться. Не вникая в суть работы, кидаются туда с головой, которая совершенно для этого не предназначена. Перспектива неважная. Особенно, когда за счёт сильно развитого Эго осознание неудачного выбора пути может наступить нескоро, а может и вообще не наступить.
Так как же определить: есть ли у человека предрасположенность к продажам? Можно ли его считать той сталью, из которой сделается орудие этих самых продаж? Или же лучше и не пробовать? На эти вопросы может ответить системно-векторная психология.
Под, казалось бы, мудрёным для непосвящённого человека термином скрывается новое и весьма живое направление психологии. Однако корни его уходят в 19 век к «старине Фрейду». Который нащупал ту нить, которую дополнили и преобразовали в крепкий трос психоаналитических знаний такие учёные, как Сабина Шпильрейн (знаменитая работа «Деструкция как причина становления»), В.А. Ганзен («Системные описания в психологии» и «Восприятие целостных объектов») и, конечно же, российский психолог Виктор Толкачев. А на данный момент становление данного направления в психологии ведёт сам создатель системно-ве

84
Комментарии (0)

Выберите из списка
2012
2012
2010