Методы повышения продаж

Последнее обновление: 21 августа 2018

Цена договорная

Страна: Россия, Москва

Метро: ВДНХ

Еще объявления этого продавца

Дата проведения: 27 сентября, 10:00–18:00
Программа:
Основные цели стимулирования продаж

Рост объемов продаж
Увеличение числа повторных покупок
Повышение лояльности
Расширение возможности использования товара.
Повышение заинтересованность потребителей продуктом
Увеличение осведомленности о продукте
Снижение «веса» цены
Дифференцирование потребителей
Улучшение восприятие бренда
Ценовые методы стимулирования продаж

Прямое снижение цены, ценовая скидка
Новая цена товара
Скидка в определенные часы работы
Скидка на вторую и последующие покупки (отсроченные скидки)
Скидки по случаю различных событий у клиента
Скидки для определенного канала распространения информации
Мелкооптовая продажа
Простые дисконтные карты
Накопительные дисконтные карты
Бонусные программы
Стимулирование и сезонность
Практика:
Недостатки методов ценового стимулирования для продавца. Расчет числа дополнительных клиентов, необходимых для покрытия убытков. Кейс: Персонализация скидок для клиента. План акций ценового стимулирования на примере розничных товаров. Кейс: Составление бонусной программы для товара эксклюзивного распространения

Неценовые методы стимулирования продаж

Натуральное стимулирование
подарок товара
бонусы: для детей, полезные, доставляющие удовольствие
дегустация и раздача образцов
Стимулирование игрой
конкурсы
розыгрыши
лотереи
ситуативный промоушн
Стимулирование услугой
Дополнительная гарантия
Стимулирование торговых посредников и партнеров
организация совместных акций
проведение выставок и презентаций
партнерские программы
Как увеличить продажи с помощью отзывов
Стимулирование «сарафанного радио»
Практика:
Подарки для детей — где, в каких ситуациях, когда оправдано. Ситуативный промоушн — какие события и ситуации можно использовать для различных видов товаров. Кейс: Создаем продающие отзывы. Кейс: Стимулирование через услугу. Кейс: Полезные подарки при покупке товара

39 0