Top.Mail.Ru

Авторский мастер-класс

«люди покупают у людей»

Специальная цена для пользователей
профессионалы.ru
4990 Р 15000 Р

В подарок online-запись!

19 июня 24 июля 14 августа 18 сентября

адрес м.Добрынинская

г. Москва, ул.Люсиновская д.13

Начало в 12-00

Имя
Телефон
E-mail

Осталось: 9 мест

Корпоративные клиенты

Сергей Беляков

Бизнес-практик, переговорщик, прошедший путь от простого водителя до директора итальянской компании.

О мастер-классе:

Переговоры, переговоры,

«Что ты переговариваешься»? говорили нам в детстве, «Ты мне еще поговори»-говорила нам мама или папа, когда мы пытались что-то возразить или были с чем-то несогласны. И мы замыкались в себе не в силах что-либо возразить. А потом много лет спустя, нас отправляют на переговоры, где мы не можем отстоять свою точку зрения или наоборот вступаем в дебаты, кричим, скандалим и в конечном итоге не добиваемся того, что планировали. А ведь вроде выросли уже и понимаем, как говорить, и понимаем, что правы, ан нет... Почему то проигрываем.

А ведь на самом деле все очень просто... Или сложно. А это уже мы увидим на мастер-классе от практика переговоров Сергея Белякова, - переговорщике, ведущем, прошедшим путь от водителя до директора итальянской компании. Проводившему более 1000 переговоров от жены до собственников бизнеса. На личном опыте Сергей сам прошел много тренингов по продажам, переговорам, также проходил курсы тренера и с радостью делится с вами всеми прелестями и трудностями мира переговоров. Мира где, победитель может быть проигравшим, а проигравший одержать победу - мире переговоров

`

О формате мастер-класса:

В процессе мастер-класса мы рассмотрим множество видео фрагментов, реальных кейсов, а также возьмем несколько кейсов из нашей жизни. В результате тренинг-дня, участники приобретут новые навыки ведения переговоров или добавят их к уже имеющемуся арсеналу, овладеют стратегиями, освоят этапы переговоров. Научатся определять типы собеседников и вести с ними диалог. Получат опыт ведения сложных переговоров, манипуляций и давления. смогут проводить переговоры гораздо более результативно и уверенно, создавать эффективную деловую среду, нацеленную на сотрудничество и взаимную выгоду.

Расписание мастер-класса
Время: 6 часов.  |  Дата: 18 сентября
Блок 1 «Введение. Различие продаж и переговоров»

Содержание блока:

  • Введение участников в тему переговоров
  • Эффективные фразы и приемы коммуникации в переговорах и продажах.

Виды активности:

  • Упражнение «Разведка боем»
  • Мини-лекция «Открытые и закрытые вопросы»
  • Упражнение «Продажи и переговоры. Сходства и различия»
  • Упражнение «Крестики-нолики»
Блок 2 «Стратегии переговоров. Этапы переговоров»

Содержание блока:

  • Теоритический материал по теме «Стратегии переговоров»
  • Отработка действенных стратегий на практике
  • Теоритический материал по теме «Этапы переговоров»
  • Выявление и подтверждение потребностей.
  • Работа со всеми типами возражений клиента.

Виды активности:

  • Мини-лекция «Стратегия переговоров»
  • Упражнение «Моя стратегия»
  • Мини-лекция «Этапы переговоров»
  • Основное упражнение «Недопоставка»
Блок 3 «Типы собеседников»

Содержание блока:

  • Типологии собеседников
  • Умение уверенно отстаивать свою точку зрения и интересы компании в зависимости от типа собеседника
  • Ролевые позиции в деловом общении

Виды активности:

  • Мини-лекция «Типы собеседников»
  • Упражнение «Кто перед тобой?»
  • Упражнение «Видеоанализ»
  • Упражнение «Аренда квартиры»
Блок 4 «Сложные переговоры»

Содержание блока:

  • Понятие эффективных методов поведения в условиях сложных переговоров

Виды активности:

  • Упражнение «Что такое сложные переговоры?»
  • Мини-лекция «Сложные переговоры»
  • Кейс «Привлечение нового клиента»
  • Мини-лекция «Причины сложных переговоров»
Блок 5 «Манипуляции и давление в сложных переговорах»

Содержание блока:

  • Теоритическая информация о манипулятивных техниках, и методах противостояния манипуляциям и давлению в переговорческом процессе.
  • Осознание зоны ближайшего развития каждого участника
  • Итоги мастер-класса
  • План по дальнейшему саморазвитию переговорческих навыков.

Виды активности:

  • Мини-лекция «Манипуляции в переговорах»
  • Кейс «Противостояние давлению клиента»
  • Мини-лекция «Откуда берутся сложные переговоры»
  • Упражнение «Мои точки ближайшего развития»
  • Подведение итогов мастер-класса, домашнее задание на закрепление навыков, приобретенных в процессе тренинг-дня
Имя
Телефон
E-mail

Осталось: 9 мест