Магазины делают скидки перед праздниками, за счет снижения своих своих доходов или за счет завышения цен в другие дни?

15 декабря в 19:38
Категории: Деньги
1047
Ответы (36)
  • 18 декабря 2017 в 07:19 • #
    Василий Комокопов

    Здесь дело хитрее.
    Есть, конечно и вздувание цен накануне, чтобы на бирке было что перечёркивать.
    Но бывает и простой ажиотаж.
    Например, я вчера купил курицу со скидкой. Пришёл домой - а на ней надпись - реализовать (съесть) до 18 декабря. А это уже сегодня! Это первая скидка - товар, который пора выбрасывать, но влом продавцам -а покупатель за скидку очистит полку.
    Вторая скидка - а счёт опта.. Они просчитывают количество и понимают, что могут продать, например, не пять, а сто пять пакетов маёнеза. Почему бы и не сбросить для хорошего человека..
    Третья скидка... В общем, типа картошки в сетке - подложить одну порченную - нормально. Из-за одной картошки (просмотрели) скандала не будет.
    Можно скинуть товар, который давно пора вернуть (есть такое варенье из промокшей клубники). Так вот его выставляют с гордостью - мы на него снизила цены.. А то и снизят - всё равно ведь пропадает..
    В период ажиотажа (продавцы знают эти времена) можно вместо гречки, например, первого сорта втулить гречку третьего сорта, но она пойдет, как скидка..
    И, последнее, скидки нужны не просто так - сбыть залежалый (но порой и неплохой и даже вполне съедобный товар), но и для того, чтобы заманить покупателя..
    Например, хурма везде по сто, а у нас - сто сорок.
    Вы пойдёте в другой магазин только за хурмой, коль скупились у нас? Воооот. И наша хурма худо-бедно продаётся по завышенной цене.. Честно, говоря, и я из-за нескольких копеек не потащусь, теряя время, в другой магазин.

    Теперь, вооружившись знаниями, Валерий Семёнович, Вы не только проведёте мастер-класс на тему "Ситуации личности, стремящейся вступить в товарно-денежные отношения с организацией, и способы достойного выбора подходящих вариантов", но и безопасно идти в магазины перед накануне Нового года!
    Удачи!

  • 18 декабря 2017 в 13:35 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Отличные мысли, Василий!

    Есть ли еще мотивация у собственников торгового бизнеса, чтобы создавать дорогостоящие пиар акции для привлечения покупателей за счет скидок, кроме того что Вы уже перечислили?

    1. Продать товар
    - истекающий срок хранения
    - низкого качества

    2. Продать обманом
    - пересортица
    -
    3. Увеличить товарооборот
    - Создав больший поток покупателей

    4. Продать дорогой товар
    - придав статус сопутствующего

    Напишите что-то еще, если придет на ум мысль...

  • 18 декабря 2017 в 14:34 • #
    Игорь Поднебенный

    Из моей практики сетевые магазины делают скидки по следующим причинам:
    1) убрать с полок сезонный товар - самые мощные скидки, иногда доходит до 90% от первоначальной цены продажи (в нон-фуд);
    2) оттянуть покупателя на себя, по актуальному товару, при наличии подобного предложения рядом, в соседнем магазине. Например, скорее всего на НГ будут покупать шампанское, по нему будет ценовой демпинг в некоторых точках;
    3) требование о снижении цены поставщиком под акцию, многие поставщики обязаны по договору участвовать несколько раз в год в акциях магазина предоставляя товары по акционным ценам.
    4) увеличение продаж товара, оборот по которому недостаточен для торговой точки. Существуют нормы оборачиваемости товара на полке, если в эти нормы не вписывается определенный товар, то начинают играть наценкой/ценниками, но это уже локальные истории в конкретных магазинах.

  • 18 декабря 2017 в 15:27 • #
    Валерий Петров

    И за счёт увеличения продаж в предпраздничные дни.

  • 18 декабря 2017 в 15:33 • #
    Валерий Петров

    Небольшое уточнение: Увеличение продаж - за счёт СПРОСА в ПРЕДпраздничные дни. Обычно потребители откладывают деньги именно к какому-то конкретному празднику.

  • 18 декабря 2017 в 17:37 • #
    Komkov Sergey

    практически всегда - "в дни праздников - "создание ажиотажа, плюсом сбытие залежалого товара с прошлого года того-же периода...) иногда демпинг на конец года...

  • 18 декабря 2017 в 18:19 • #
    Андрей Константинович

    Магазины делают скидки перед праздниками, за счет снижения своих своих доходов или за счет завышения цен в другие дни?
    Баден-Баден, не?

  • 18 декабря 2017 в 18:24 • #
    Андрей Константинович

    Вот вечно наши люди, совдеповского покроя, видят во всём только плохое.
    Магазины просто хотят создать людям праздник, ну и себе тоже ;-)
    Ну не нравится тебе товар по акции/скидке - НЕ покупай. Купи тот, что без скидки/акции, будешь уверен что тебя не н@е@ли, типа ты же самый умный, не купился на акцию/скидку.
    А вообще товар надо покупать только если он тебе НУЖЕН. И тут уже без разницы, есть на него скидка/акция, или нет. Резонно, не?

  • 18 декабря 2017 в 18:31 • #
    Игорь Поднебенный

    >Андрей Константинович

    Потребность по некоторым товарам может быть отсроченная, поэтому встает вопрос: приобретать ли этот товар в запас? Не думаю, что 30-31 декабря, когда народ повалит в магазины, будет много стоящих акций и предложений. Большая часть предложений сделана раньше, чтобы сгладить всплеск потребления. Кто готов потратить деньги раньше и складировать товары, тот получает меньшую цену...

  • 18 декабря 2017 в 18:55 • #
    Валерий Петров
    товар надо покупать только если он тебе НУЖЕН

    А продавать товар, нужно только если он тебе уже совершенно не нужен!
    Об этом ещё кот Матроскин догадался: "Чтобы что-то ненужное купить, надо сначала что-нибудь ненужное продать!"
    Кстати, могу кому-нибудь из "профессионалов.ру" совсем ДЁШЕВО продать немецкий аккордеон б/у в хорошем состоянии! Мне он уже не нужен, потому что я хочу купить тульский баян отечественного производства - НОВЫЙ...
    (Предложения будут рассматриваться даже после Нового Года) :-)

  • 18 декабря 2017 в 18:55 • #
    Komkov Sergey

    пример демпинга( например елочные укряашения...),. Ну например 1$ начальная цена везде от производителей. Производитель знает что цена на его продукт, будет ничего не стоить после нового года... У него на складе лежит готовая продукция. Что делать? Демпинг !... Т.к. из выше написанного 1$ - а он скажет 0.5$. Вы подумаете он в убытке? - а вот и нет (1. ему не нужно вкладываться складское хранение его продуктов, Он имеет валовую прибыль. у него остаются средства для дальнейшей модернизации своего пр-ва...), и так даже на маслинах и пр. продукции... --- CHANEL№5--- в не конкуренции)))

  • 18 декабря 2017 в 19:07 • #
    Валерий Петров
    Что делать? Демпинг!

    "У нас в России" есть более "оптимальный" выход - ГОСЗАКУПКИ!!! Просто надо устроить конкурс за закупку таких игрушек - "для муниципальных нужд" и выиграть этот конкурс у Членов Жюри этого "конкурса"!
    И НИКАКОГО "демпинга"!!!
    ... Но в этом случае скидка называется "откатом" :-)

  • 18 декабря 2017 в 19:32 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Komkov Sergey
    пример демпинга( например елочные укряашения...),.
    --------------
    ДЕ́МПИНГ
    дэ́/
    Мужской родспециальное
    Продажа товаров на иностранном рынке по пониженным ценам для вытеснения конкурентов.

  • 18 декабря 2017 в 19:37 • #
    Валерий Петров
    по пониженным ценам для вытеснения конкурентов

    Пытаюсь вытеснить немецкий аккордеон ДЭМПИНГОМ... Пока не получается :-)

  • 18 декабря 2017 в 19:39 • #
    Komkov Sergey

    В.С.Ягонин...)))) , а Вы по учебникам живете? Перефразируйте наоборот и поймете смысл... + санкции Вам в придачу- , и ответьте (когда стикеры переклеивают до таможни...

  • 18 декабря 2017 в 19:58 • #
    Komkov Sergey

    В.С.Ягонин /// извиняюсь -" и ответьте ? когда стикеры переклеивают до таможни?...

  • 18 декабря 2017 в 20:11 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Komkov Sergey
    В.С.Ягонин /// извиняюсь -" и ответьте ? когда стикеры переклеивают до таможни?...
    -------------
    Сергей, честно, как то не задумывался. От моего бизнеса это очень далеко. Криминал я не изучаю и не обучаю никого ))) В жизни много прекрасных моментов.

    Желаю всем моим знакомым не собирать в своей душе негатив. Тогда и бизнес пойдет по правильным рельсам, а не по кривой дорожке. Вам же мама говорила, - Сереженька, никогда в жизни не иди по скользкому пути.

  • 19 декабря 2017 в 08:58 • #
    Бударин Валерий

    Привет!
    не увидел ни одного ответа на вопросы ВСЯ. По-моему, он спрашивал об источниках для покрытия убытков от снижения цен?! А отвечающие пытаются обосновать, для чего нужны скидки.
    В России чрезвычайно редко встречаются продавцы, готовые даже перед праздниками торговать себе в убыток. Поэтому все скидки суть лапша на уши покупателю. Ни одна скидка не превышает торговую наценку продавца, даже если её (скидку) позиционируют как превышающую 100% (есть несколько исключений, например, банкротство). И никакие обороты, залежалость, пересортица, конкуренция и т.п. тут не при чём. Это уже отмазки для маскировки откровенного мошенничества.
    Вот и всё!
    Привет!

  • 19 декабря 2017 в 09:13 • #
    Валерий Петров

    Валерий Бударин утверждает, что

    Ни одна скидка не превышает торговую наценку продавца

    Дам скидку на немецкий аккордеон б/у = 50%(как пример демпинга), где тут "откровенное мошенничество"???

  • 19 декабря 2017 в 09:52 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Бударин Валерий

    Ни одна скидка не превышает торговую наценку продавца, даже если её (скидку) позиционируют как превышающую 100% (есть несколько исключений, например, банкротство).

    Классно сказано! Спасибо, Валерий!

  • 19 декабря 2017 в 10:32 • #
    Роман Паскевич

    Избавляются от складских запасов товаров на которые норма прибыли уже выбрана в полном объеме, и при розничной наценке на товар в 100 -150 % скидка в 30% все равно оставит продавца в +. А то что касается продуктов питания , то в предновогодней суматохе можно слить товары с граничным сроком хранения (те которые в обычные дни подлежат возврату поставщику), а от поставщика еще и хороший дисконт на партию получить все в итоге в плюсе (покупатель сэкономил, продавец заработал, поставщик снизил издержки). Как то так.

  • 19 декабря 2017 в 10:33 • #
    Степан Порогов

    Ягонин В.С.
    Действительно, располагая товар на удобной высоте, вы добиваетесь увеличения его реализации.
    Выкрикивая зазывные лозунги - увеличивается продажа!
    Заявка о предпраздничных скидках подразумевает увеличение интенсивности работы продавцов и грузчиков.
    Поставьте себя на место каждого звена торговли и увидите, кто "оплачивает" скидки!

  • 19 декабря 2017 в 12:38 • #
    федоров валерий

    Ох,Валерий Семеныч!Доходы.исходя из классики философии,зачастую вещь в себе,ибо иной раз щзависят от такой странной совокупности факторов..А распродажи,если они по уму организовываются,эти самые доходы только увеличивают.Еще одна классика,уже их маркетинга:-"Погоня за нормой прибыли часто оборачивается падением последней!"))(В оригинале нескольке короче-"Норма прибыли -величина,обратная прибыли" Б.Карлоф."Деловая стратегия")

  • 19 декабря 2017 в 13:15 • #
    Валерий Петров

    Доходы продавцов = расходам покупателей (обычная бухгалтерия).
    Если покупатель что-нибудь стырит, то это равенство нарушится - получится "величина,обратная прибыли"(виновата охрана)!

  • 19 декабря 2017 в 19:25 • #
    Альфред Шамсутдинов

    Конечно за счет повышения цены на товаров

  • 19 декабря 2017 в 20:26 • #
    Сергей Перовский
    за счет снижения своих своих доходов или за счет завышения цен в другие дни?

    Вы видите разницу?
    Магазины делают скидки для получения дополнительной прибыли (или минимизации убытков). Варианты получения прибыли могут быть разными.

  • 20 декабря 2017 в 16:16 • #
    Анна Субботина

    Согласна с предыдущими авторами,от себя могу добавить:
    опустили скорость оборота средств - чем быстрее продаётся товар, тем быстрее крутятся деньги, тем больше прибыль, тем меньше их (средств) нужно.

  • 3 января в 00:29 • #
    Александр Базикалов

    https://youtu.be/H5mFOAsP0HI Десять дней в году праздников, при любом уровне предоставляемых скидок, погоды не делают. Торговые сети имеют "своё" и в остальные 350 дней в году. Ровно столько чтобы открывать ежедневно по России ежедневно по четыре торговых центра. у производителя молока цена 21 рубль, а в торговой сети 98....

  • 3 января в 01:00 • #
    Игорь Поднебенный

    А у коровы молоко 0 рублей...:)

  • 3 января в 01:56 • #
    Александр Базикалов

    Ну да... доят как могут, аж в четыре руки...

  • 3 января в 14:47 • #
    Jouri Bryskine

    Вопрос задан с хитрецой, если смотреть в корень , то скидка-уменьшение продажной цены это просто инструмент торговли основанной на жадности людей, причем и продавцов и покупателей.У любого товара есть стоимость его производства и есть ЦЕНА , которую предполагаемый потребитель готов обменять на КОМПЛЕКС ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВ , заложенный в каждое потребляемое изделие...понятно , что разница между этими двумя"ценами" может отличаться в разы , десятки и даже сотни раз.Например живу около огромного комплекса Nike, сюда ежедневно приходят сотни контейнеров с кроссовками , произведенными в Китае за 2-4 $, в огромном складе их упаковывают в красивые коробочки и т.п. , после чего приклеивают ценник для продажных сетей в 200-300-500 $ и отправляют в путь. По этому понятно , что скидки в период акций даже на 70% ни коем образом не "разоряют" продавцов, так они и заложены в их маркетинговую программу.Очевидно, что все рассказы о сезонности и яркие наклейки о распродаже -простая приманка для покупателей, лишний раз подталкивающая их к покупке непременно сейчас и тут , давая им еще и обманно моральное оправдание своей не сдержанности в растрате денег, НО!именно для того и есть деньги (бумажки эквивалента обмена между людьми )чтобы их тратить с наслаждением...Последнее время грусть в этом вопросе наводит тот факт, что при вале огромного количества малокачественной продукции, большинство людей все хуже разбираются в истинном качестве изделий и все меньше ценят реально талантливые изделия , воплотившие опыт и знания человечества в ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ СВОЙСТВАХ того или иного предмета , способного сделать вашу жизнь комфортнее и соответствовать стилю и духу и времени по существу.

  • 3 января в 15:08 • #
    Александр Базикалов
    реально талантливые изделия...

    Реально талантливым изделиям невозможно в созданной системе по реальной цене дойти до конечного потребителя. И достигать желаемого производителем объёма продаж.

  • 3 января в 15:11 • #
    Александр Базикалов

    ...в том числе и с высокими потребительскими свойствами.

  • 3 января в 15:22 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Александр Базикалов

    реально талантливые изделия... Реально талантливым изделиям невозможно в созданной системе по реальной цене дойти до конечного потребителя. И достигать желаемого производителем объёма продаж.

    ==========
    Изделие, как ишите Вы, должно обладать достаточным качеством, для данной аудитори.
    Это аксиома любого производства и продаж.

    Этим обязан заниматься отдел маркетинга, когда создает 1. новый проект подажи какого-то изделия. Создавать 2. проект продвижения под новый товар, и 3. создавать систему продаж именно данного товара, в соответствии с 1 и 2.

  • 4 января в 18:22 • #
    Александр Базикалов

    Валерий Семёнович, у вас у самого, в каких пропорциях находятся товары "более талантливые" к "менее". И какими бы талантами не обладал маркетинговый отдел предприятия "талантливого" производителя, вы всё равно при закупе товара для реализации сделаете соотношение в лучшем случае 1/3. При больших вложениях на единицу товара, у вас будет меньше скорость оборачиваемости вложенных в него средств. Низкую наценку сделать не выгодно, а высокую ..меньше вероятности, при снижении платёжеспособности населения и увеличении количества подобных торговых центров, вообще реализовать этот товар. Так что теории, теориями.. А качественный товар производителю нужно торговать каким то другим способом, более для него выгодным.

  • 4 января в 20:12 • #
    Vladimir Strelnikov

    Всё очень просто. Как учили нас Начальники регистров, если фирмач говорит о том что работает ради тебя (потребителя) или себе в убыток - БЕГИ!

>