После проведения тендера по выполнению СМР стоимость снизилась ниже себестоимости.Условие-"под ключ".После Подрядчик не мог предоставить смету по такому варианту без убытков для себя.У кого были такие случаи и чем заканчивалось?

01 ноября в 18:40
Категории: Бизнес
130
Ответы (9)
  • 2 ноября 2015 в 09:59 • #
    Герасимов Владимир

    В такую ситуацию недавно попал один мой хороший товарищ-конкурент. Его строительная фирмочка долго была без работы, поэтому он, чтобы получить хоть какую-нибудь работу, взялся за строительство явно проигрышного объекта, от которого отказались все его даже самые бесшабашные конкуренты. Правда, сначала долго колебался, но, говорит, в последний момент чёрт попутал, да и договорная цена с семью нулями магически подействовала. Думал как-нибудь выкрутиться.
    Плохо ещё то, что реальную цену он просчитал не до начала работ, а когда уже строительство шло полным ходом. А потом появились подводные камни, непредвиденные дополнительные работы, приведшие к значительному удорожанию. Но… договор подписан, аванс получен и моментально потрачен, причём не только на строительство этого объекта, но и на ликвидацию старых долгов. А одним из кабальных условий договора была фиксированная цена, которую разрешалось только снижать. На все мольбы об оплате дополнительных работ заказчик отвечал отказом.
    Тщательно просчитав все свои затраты, мой товарищ пришёл к выводу, что для сдачи объекта «под ключ» ему придётся доплатить из своего кармана солидную сумму с шестью нулями. Пришлось продать свою любимую игрушку – крутой внедорожник, но денег всё равно не хватало.
    За помощью обратился ко мне, поскольку я уже давно занимаюсь вопросами удешевления строительства (я называю это солидным словом «оптимизация строительства»). Пришлось изрядно повозиться с этой самой оптимизацией, в результате чего удалось сэкономить около одного миллиона в рублях, но этого всё равно оказалось мало.
    Короче, этот злосчастный объект он с грехом пополам достроил и даже смог сдать его вовремя. О прибыли и речи не было. Кое-как расплатился с рабочими и с продавцами, у которых брал стройматериалы в кредит. Вроде всё обошлось, даже в кредитную яму не залез. Одно обидно – пришлось пожертвовать своей любимой игрушкой. Сейчас ездит на старом жигулёнке…

  • 3 ноября 2015 в 09:57 • #
    Валерий Баранов

    А вам нужен такой заказчик? Это из такой оперы, поди туда, не знаю куда, возьми то, не знаю что, сделай тем, не знаю чем, и еще обязательно бесплатно!
    Не оспоримо конечно то, что за 15-30 процентов прибыли у нас почти не найдется подрядчиков, хотя весь мир примерно в этой "вилке" работает.
    Но это чисто наше Российское и активно лоббируемое "изобретение", закладывать себе рентабельность процентов триста.
    Нужен наверное возврат к ЕНИРам, а не глупые попытки получить услуги за деньги подрядчика.

  • 3 ноября 2015 в 19:00 • #
    Борис Зюзин

    Спасибо за внимание к теме.Я сам работаю в службе Заказчика,и не совсем понимаю логику Подрядчиков,которые в тендере с условием "цена за 1м2" готовы снижать свою аукционную позицию до отметки ниже себестоимости работ,лишь бы получить подряд.
    Оптимизация затрат,как Вы говорите,достаточно профессиональная тема,и не все ей в нужной мере владеют по причинам отсутствия знаний,умений,опыта,информации,инженерной практики.И те,кто проводит тендер на площадке,не понимают опасности в работе с "победителем" таких торгов.Вот и приходится получать результаты такой системы выбора,которая названа "Тендер на закупку...",чтобы не было узконаправленных фирм "под заказчика". А проблема остается Заказчику.

  • 3 ноября 2015 в 23:41 • #
    федоров валерий

    Многие заказчики отнюдь не рад существующей площадочной системе,причем,если не бюджетная структура,то на аркане никто никого ,в общем-то,на площадку и не тянет...Но,сталкиваешься с каким-то кондово-стадным инстинктом и непониманием сути конечной перспективы...Зато сколько людишек кормится на всем этом:очередной институт брокеров,теперь от тендеров на все и вся,особливо по госзаказам.При этом,никакой ответственности не несущих и фактически,кроме окучивания бюджета и подрядчика и бюджета гос. не занимающихся.Вот такая сермяжная правда жизни.Можно и СРО сюда добавить:интересно,насколько хватит экономики при все растущей армии чиновников,не забывающих готовить себе запасные аэродромы...

  • 4 ноября 2015 в 11:20 • #
    Сергей Яковлев

    Данная ситуация встречается довольно часто: и при оказании услуг, и при поставке товара. Чаще бывает при проведении аукциона, когда азарт берет вверх над разумом. Когда выбирается шаг снижения цены 0,5%, а желающих торговаться остается немного, кажется вот ещё чуть-чуть и амбициозным планам выиграть тендер суждено сбыться. При этом времени на детальный просчет цены не остается. В результате остается выбор: либо выполнять заказ с убытками, либо отказываться и иметь невеселую перспективу оказаться в "черном списке" недобросовестных поставщиков. Впрочем, есть ещё шанс договориться с заказчиком, чтобы тот не предпринимал шагов по применению таких санкций.

  • 5 ноября 2015 в 10:50 • #
    Павел Муромцев

    У знакомого был такой случай, правда помельче на порядок или два - при строительстве частного дома. Заказчик вбил себе в голову, что больший бюджет - это не качественные материалы, а воровство оных. В результате дом был построен, но не из оговоренных раннее материалов, а из более дешевых и менее качественных. В этом состояла как раз "оптимизация" затрат. Заказчик это дело прохлопал, так как исполнитель умудрился сделать очень хорошую иллюзию качественной работы. А дешевые материалы сказались только лет через 5, поэтому исполнителю удалось бесследно скрыться из поля зрения заказчика. Вобщем, скупой платит дважды, если не трижды.

  • 5 ноября 2015 в 21:40 • #
    федоров валерий

    А кто ж мешает посчитать "высоту" этой планки?Или азарт застит элементарную способность(если таковая еще имеется.А то наблюдается и отсутствие оной у нынешних "топ-менеджеров") нездоровый азарт?Так,проще вместо аукциона сеанс русской рулетки проводить...))

  • 5 ноября 2015 в 21:41 • #
    федоров валерий

    Если все делать в рамках существующего налогового "законодательства",то тендеры просто надо сразу отменять ввиду невозможности их выполнения...))

  • 6 ноября 2015 в 20:33 • #
    Борис Зюзин

    Спасибо за обмен информацией по данной теме.Я так полагаю,что тендер по итогам ПСД намного грамотнее,чем "за 1м2 под ключ"?Остается в этом убедить многочисленные площадки и их создателей,и руководящий блок,или "будут стоять насмерть" в своем механизме торгов?

>