Добрый день! Напишите из практики действующий алгоритм продвижения и раскрутки агентства недвижимости (действующее, но не имеющее лидирующие позиции)?

25 декабря в 11:53
Категории: Общее
183
Ответы (39)
  • 26 декабря 2015 в 11:53 • #
    Анатолий Кошик

    Изначально нужно чувствовать своим сердцем вы соответствуете этого уровня развития и если вы ради своей выгоды способны обманывать людей то вы на этом уровне развитмя Аесли есть сомнения и не сможите обманвать других то и ваш ОПРЕДЕЛИТЕЛЬ не позволит вам заниматся бизнесом он будет вас всегда банкротить чтобы вы самосстоятельно бросили это дело для сохранения души а не диградации

  • 26 декабря 2015 в 13:00 • #
    Александр Базикалов

    Распишите алгоритм действий успешного риелтора, и примените его ко всем риэлторам. Применяйте узкую специализацию по видам объектов. Составьте для каждого план работы и строго соблюдайте его и минимум два новых просмотра в день в течении хотя бы 20 дней в месяце. У вас очень много школ обучения, повышайте профессионализм своих сотрудников, а чтобы они опытными уже не уходили от вас, дайте разумные пропорции вознаграждений по результату. Главным подходом используйте как помочь клиенту по максимуму выгодно решить его вопрос, а не как по максимуму на нём заработать один раз. Ведите свои дела юридически грамотно не идите ради выгоды на сделки с совестью. Результаты не заставят себя ждать.

  • 26 декабря 2015 в 15:19 • #
    Sergey Liseenko

    "Главным подходом используйте как помочь клиенту по максимуму выгодно решить его вопрос, а не как по максимуму на нём заработать один раз..." - Здесь Вы не правы . Это не хлеб, и не элетроды. Именно в этом сегменте нужно максимально УРВАТЬ! Что касается сделок с совестью , то я согласен с Анатолием Кошиком.Удачи!

  • 26 декабря 2015 в 15:35 • #
    Александр Базикалов

    Вы в таком случае ведёте свой бизнес как большинство. А то что клиенты становятся постоянными при первом случае, на всю жизнь и рекомендуют вас ещё и своему окружению это более важнее и требует потом меньше усилий при больших результатах, что- то я не помню много таких случаев, чтобы к таким которые рвут сегодня, а потом трава не расти, возвращались повторно. Каким бы сегментом бизнес не был, он строится на построении клиентской базы. Вам тогда советы не нужны и долгосрочный бизнес тоже, дело в вас самих. Удачи !

  • 26 декабря 2015 в 15:56 • #
    Sergey Liseenko

    Александр, мы - в России, из чего следует много НЮАНСОВ...И всё-таки я уверен , что это не тот случай , как и стационарный пылесос KARCHER. Здесь не может быть постоянных клиентов.Спасибо за ответ!

  • 26 декабря 2015 в 16:28 • #
    Александр Базикалов

    Сергей, один из моих бизнесов связан с недвижимостью, я сам много лет работал риелтором, и мне спустя год, два, три звонят старые клиенты и просят продать их недвижимость или недвижимость их родственников, друзей и знакомых, и таких много. И я знаю причину их обращения. Где бы вы не находились, у бизнеса тоже есть свои законы. Как вы свой бизнес ведёте,таким он у вас и получается.

  • 26 декабря 2015 в 18:10 • #
    Инна Николаевна

    Ребята, вы о чём вообще? ) Кризис в разгаре, сейчас никакой алгоритм в этой отрасли не сработает. Недвига практически встала, аренда чуть лучше, но тоже не ахти. Даже если вы сейчас начнёте максимально вкладываться в рекламу, продвигать интернет-сайт это ничего не поможет. К Р И З И С !)

  • 27 декабря 2015 в 14:30 • #
    Александр Базикалов

    Сейчас уже видна картина на март и февраль месяц, по ценам у застройщиков в 2016 году. Просто нужно понимать как работать в таких условиях.Клиенты потеряют намного больше если их не оповестить об этом.

  • 27 декабря 2015 в 17:27 • #
    Людмила Малыгина

    Александр, Вы работали в недвижимости? Сколько лет?

  • 27 декабря 2015 в 17:30 • #
    Людмила Малыгина

    Старые технологии отмирают. Выработайте свою.А, потом, если будет желание, поделитесь секретом раскрутки с конкурентами.

  • 27 декабря 2015 в 17:38 • #
    Лариса Тихонова

    Полностью с Вами согласна. У меня АН уже 7 лет, и все эти годы работали на перспективу, поэтому давным-давно работаю по рекомендации. Но сейчас очень сложная ситуация, усугубляется на столько кризисом, сколько оттоком населения из региона и не выплатой з/п с октября (с 2014-задержками). Сама окончила 3 бизнес-школы, 2 года работала бизнес-тренером, в сложившейся ситуации не могу найти выхода. Кажется все, что можно перепробовал, квартиры договорные самые дешёвые в городе (люди мне верят), но как-то не получается. Может, Вы что-нибудь посоветуете? Было бы интересно пообщаться. Для остальных: совесть чиста, сплю спокойно, люди помнят обо мне, доверяют и многие из уехавших ждут в гости.

  • 27 декабря 2015 в 18:16 • #
    Александр Базикалов

    Да,работал. Тоже 7 лет.

  • 27 декабря 2015 в 18:21 • #
    Александр Базикалов

    Такими секретами в традиционном бизнесе не делятся. Не по причине скряжного склада. Это бизнес, наработанный годами опыт. И отдавать его изюминки, можно, но тем самым создавать себе более тяжёлые условия конкуренции. Это в МЛМ бизнесе можно поделиться всеми знаниями, а тут другие законы.

  • 27 декабря 2015 в 18:32 • #
    Александр Базикалов

    Очень приятно, когда проходит 2-3 года и тебе звонят старые твои клиенты,или их родственники и знакомые и просят подобрать купить или продать их недвижимость. Всё основное время как раз и уходит на сами рабочие процессы, а не поиск клиентов, и люди тебя уже знают по рекомендации, есть доверие и работа как правило проходит спокойно.В сложившейся ситуации на рынке недвижимости наблюдается стабильный спад цен как первичное так и на вторичное жильё. Уровень цен на квартиры у застройщиков на сдаваемое жильё, позволяет прогнозировать на дальнейший спад цен. И поэтому нашим клиентам целесообразно эту ситуацию разъяснить, хотя многие приобретали своё жильё по более высоким ценам чем сегодня есть возможность продать. Но если не объяснить, что отслеживается дальнейшее падение, то наши клиенты спустя 2-3 месяца потеряют ещё больше. Лучше сейчас уступить, а спустя 2-3 месяца за эти же деньги купить более лучшее жильё. Такой мне видится ситуация сегодня и тактика работы. Какое ваше мнение по этому вопросу ?

  • 27 декабря 2015 в 18:35 • #
    Александр Базикалов

    Людмила, что касается технологий,то лучше это обсудить в личной переписке. Риелторская деятельность как услуга, она системна, как и недвижимость является товаром. Такие технологии уже применяются в других странах в сфере недвижимости.

  • 27 декабря 2015 в 19:12 • #
    Лариса Тихонова

    Спад цен идёт с начала года. Просто люди, не работающие в этой сфере не видят этого или не хотят видеть. Я всегда оценивая объект, ориентировалась на покупательскую способность. Поэтому объекты уходили у меня в тот срок, который я людям гарантировала, и слава обо мне ходила, как об очень удачливым и компетентном риэлторе, доводящем любую сделку до конца. И сейчас квартиры стоят по ценам ниже рыночных, но не заниженным, а реальным. С людьми разговариваешь, объясняешь, соглашаются, потому что знают, что я не наживаюсь, а хочу им помочь. Учитывая, что рынок стоит, по банкам 80% отказов, боязнь не справиться с выплатами из-за задержек з/п, они соглашаются с моими доводами, что неадекватная цена, оплата лишних комм.услуг, проживание в регионе (в случае отъезда), бесконечная нервотрепка с показами не стоит тех денег, которые они запрашивают. Соглашаются. А в результате моя везучесть куда- то делась.. Я понимаю, что существуют внешние обстоятельства, но должен же быть какой-то выход. Пока ничего не получается. У меня квартиры стоят, хозяева которых давно уехали, ключи у меня, то есть у меня есть возможность моментально реагировать на желание клиента посмотреть. В своё время люди вкладывались через меня, сейчас продаём квартиры дешевле, чем вложились- стоят. Цены на квартиры с ремонтом в новых домах ниже, чем у застройщиков в черновой варианте. Стоит все. Скоро поверю в сглаз или в порчу, потому что всегда думала, что я-то без денег не останусь, потому что сарафанное радио всегда рядом. Перед людьми неудобно, они-то мне верят. А цены и дальше будут падать, рынок, особенно вторичный, перенасыщен предложениями. Конкурентов я не боюсь, потому что с теми, кто может мне составит реальную конкуренцию, я в хороших отношениях, и мы сотрудничает, особенно сейчас. Можно заняться чем-нибудь другим, но мне нравится моя работа. А с прочими конкурентами все очень просто- высокий сервис оказываемых услуг и человеческое отношение к людям. Я не ною, пытаюсь найти выход...

  • 27 декабря 2015 в 21:38 • #
    Владимир Зубков

    Да, я с вами полностью согласен. Занимаюсь почти 14 лет в районном центре Кировской области.

  • 27 декабря 2015 в 21:41 • #
    Владимир Зубков

    Комментарий к письму Ларисы Тихоновой.

  • 28 декабря 2015 в 00:16 • #
    Эмин Салехов

    Впервую очередь ты сам клиент рассматривай со стороны прислушайся ко всем советам а вывод сделай сам не спеши анализируй и не ошибешься удачи

  • 28 декабря 2015 в 00:31 • #
    Константин Спиридонов

    Если целью Вашего бизнеса "максимально урвать" и пойти на сделку с совестью, что ж этот бизнес Вас будет не долго кормить! Вам попадется ещё более ушлый и закончите Вы очень плохо,если не в тюрьме, то в могиле. Так бизнес не строится!! Я более согласен с Александром Базикаловым. Во всем нужен профессионализм и контроль за сотрудниками. Только тогда к Вам клиент обратится ещё не раз, и своим знакомым посоветует к вам обратиться. Именно так имя зарабатывается. А рвачи и обманщики - это временщики, они бизнес не строят, они его разрушают, и себя тоже разрушают, и близких своих разрушают и делают несчастными! Посмотрите внутрь себя, только будьте честны перед собой, Вы станете себя уважать и любить, если кинете какую- либо старушку? Или одинокую мать с детьми на улицу выкинете?
    Жизнь под лозунгом - После нас хоть потоп, больше подходит террористам а не бизнесменам!

  • 28 декабря 2015 в 04:41 • #
    Sergey Liseenko

    Спасибо большое. Тогда посоветуйте ещё с кем спать и как одеваться .

  • 28 декабря 2015 в 04:43 • #
    Sergey Liseenko

    Поддержу!!!

  • 28 декабря 2015 в 11:33 • #
    Дмитрий Бодур

    свяжитесь со мной # / зайдите на наш сайт
    волшебные-картинки.рф ...
    поможем !

  • 28 декабря 2015 в 18:11 • #
    Инна Николаевна

    Лариса, ни сглаз, ни порча здесь не при чём.) Сейчас все риэлторы в такой ситуации. Лично меня пока очень выручает "военная ипотека" и сертификаты.Опять же эти клиенты "позвоночные".)

  • 28 декабря 2015 в 18:32 • #
    Sergey Liseenko

    Владимир, с Уважением вспоминаю Кировскую область ." года Марадыково отдал!!!Без сарказма!

  • 28 декабря 2015 в 19:28 • #
    Maрат Валиевич Hasanshin

    Людмила,по секрету,делайте предложения чуть дешевле конкурентов,успех обеспечен.С наступающим новым годом,успехов и процветания Вашему бизнесу.

  • 28 декабря 2015 в 19:30 • #
    Maрат Валиевич Hasanshin

    Дмитрий,я не вижу вашей авки,о каких картинках речь,если Вы сами скрываетесь,извините.

  • 29 декабря 2015 в 00:26 • #
    Имя Демчук

    Это не сглаз и не порча. Это - падение экономики в целом. Нет спроса на недвижимость, вот цены и падают. Люди боятся платить, т.к. думают, что, сохранив сбережения, останутся на прежнем уровне жизни. На самом деле, наоборот. Кто рискнул и купил хорошую недвижимость в кризис, тот и остался "на плаву". Остальных ждёт разорение, т.к. продукты питания и основные услуги продолжат дорожать.

  • 29 декабря 2015 в 06:04 • #
    Лариса Тихонова

    Военная ипотека всегда была моим стабильным заработком: работала по доверенности и по рекомендации, была бронзовым партнером ИТБ, перед закрытием его филиала у нас выходила на золотого... А сейчас и это большая проблема, очень много отказов.

  • 29 декабря 2015 в 11:51 • #
    Евгений Зарубин

    Работа+работа+работа=результат...

  • 3 января 2016 в 13:19 • #
    Людмила Малыгина

    Спасибо за предложение. Но, я не знаю, насколько оно может быть для меня интересно в качестве товара.

  • 3 января 2016 в 13:24 • #
    Людмила Малыгина

    "Скоро поверю в сглаз или в порчу"

    Я столкнулась с тем, что кто-то извне может устанавливать на мой телефон переадресацию входящих вызовов. Думаю это было причиной отсутствия клиентов.Ушла в другую сферу.

  • 3 января 2016 в 13:46 • #
    Александр Базикалов

    Людмила, квартира,офис,земля это тоже своего рода товар имеющий свою стоимость. Мы как правило получаем деньги одноразово с продажи данного объекта. Но есть технология позволяющая получать доходы от всех сделок наших клиентов, причём условия для них в первую очередь будут намного выгоднее чем они раньше совершали одноразовую сделку. Существует схема выгодного долгосрочного сотрудничества для обеих сторон. В это сотрудничество могут быть вовлечены как владельцы сегодняшнего фонда недвижимости так и застройщики, которым тоже выгодны такие условия. Вам придётся серьёзно сесть за изучение сетевого маркетинга.

  • 3 января 2016 в 16:37 • #
    Людмила Малыгина

    Спасибо Александр. Я изучала.

  • 3 января 2016 в 16:39 • #
    Людмила Малыгина

    Спасибо Марат. Без согласия собственника снижать цену - это чревато судебными разборками и выплатой штрафов. У нас в Новосибирске существует такая практика.

  • 3 января 2016 в 17:12 • #
    Александр Базикалов

    В России бизнесу уже лет 35, а многие его и до сих пор не знают и вести не умеют, а что говорить о сетевом ? Как риелторы, мы благодаря этому бизнесу можем иметь доходы от продажи недвижимости в разных городах одновременно, причём не открывая ни одного агентства в них. А помимо этого, разбираясь и понимая этот бизнес, можем иметь ещё и доходы от сети торговых центров по всей России, один из которых как раз уже и работает в Новосибирске. Я думаю нам стоит об этом серьёзно поговорить. Это более чем выгодное для обоих партнёрство, с далеко идущими перспективами. Отказаться вы всегда успеете, а вот пообщаться бы нужно. Территориальное нахождение обоих для установления партнёрских отношений сейчас уже значения не имеет.

  • 4 января 2016 в 10:53 • #
    Людмила Малыгина

    Спасибо за предложение. Я подумаю.

  • 4 января 2016 в 12:10 • #
    Александр Базикалов

    Если каждый день вам поступает масса подобных предложений, то конечно подумайте. Пришла реальная возможность это делать, нужно создавать команды грамотных людей чтобы вместе успешно это освоить и сделать. И это не традиционный бизнес, прежде чем заключить партнёрство нужно изучить риски, тут рисковать совершенно нечем, а перспективам и возможностям позавидует любой традиционный. Профессионализм тут требуется в первую очередь, а все необходимые знания можно просто получить, тем более их тут передают. Когда ясно для себя понимаешь схему и возможности МЛМ бизнеса, то бизнесмен перед тобой или хозяин производства, или просто обычный человек, то смело предлагаешь сотрудничество, потому что этот бизнес как никакое другое дело самым лучшим образом совпадает с интересами каждого. Производителям даёт быстрый рост развития, бизнесмену больше не нужны крупные капитало вложения чтобы вести масштабный бизнес, а обычный человек становится таким же крупным бизнесменом правильно применив эти знания. И все получают до единого самые выгодные условия приобретения товаров для личного потребления, более качественных и за меньшие теперь деньги. Нужно разобраться, а потом и думайте.

  • 9 января 2016 в 14:58 • #
    Анна Тихонова

    Мне кажется, что надо попробовать все методы продвижения: от баннеров до холодных звонков. К примеру мы сейчас осваиваем вариант с вебинарами и он-лайн презентациями своего бизнеса. Попробуйте и вы http://webconferens.ru

>