Подскажите какие нибудь трюки или направления, в которых двигаться, чтобы выходить на представителей среднего бизнеса, людей выше, чем ИП, чтобы предложить свои услуги (создание и продвижение сайтов)?

22 января в 12:25
150
Ответы (38)
  • 22 января 2016 в 16:38 • #
    Владимир Ефимович Петров

    Трюк простой и эффективный.
    Создай сайт такой, чтобы его хотели купить.
    Сами придут и купят.

  • 22 января 2016 в 17:24 • #
    Заур Насибов

    А вы не думали что представители среднего бизнеса уже имеют свои сайты и уже давно есть люди которые им их продвигают.

  • 22 января 2016 в 17:42 • #
    Lev Lvov

    "Трюками" желательно не пользоваться. Такие трюки называются "манипуляция". Владельцы и директора бизнесов встречаются с десятками таких манипуляторов в день. Они находятся под колоссальным прессингом, поэтому у них вырабатывается иммунитет, т.е. отторжение к трюкам и эффектам (особенно в современных условиях мирового кризиса). Директорам не нужны сайты, им нужны клиенты (покупатели, сделки). Если Вы сможете свой продукт конвертировать в виде клиентов (доходов, выручки), то это вызовет интерес.
    Этот навык "конвертации" по научному называется мета-рефлексия и мета-мата-рефлексия (или переключение эгоцентризма). Т.е. это навык думать как клиент, за клиента ("вжиться" в роль клиента), отказаться от своей точки зрения, тем самым найти общее интересное решение. Хорошо помогает приобрести этот навык театрально-актёрско-режиссёрская деятельность в области реалистического искусства (не путать с натурализмом и формализмом). Ответить на этот вопрос очень сложно, т.к. это базовый общенческий навык человека, которого не дают ни в школе, ни в институте, ни на работе. Ещё Л.Н.Толстой обращал внимание на эту проблему. Прошло более 100 лет, а в дидактику (в систему образования) методология преодоления эгоцентризма так и не вошла. Это и есть фундаментальная основа мирового кризиса, т.е. разрыв возможностей научно-технической революции и психических возможностей человека.

  • 22 января 2016 в 19:56 • #
    Serg Tsybulsky

    Не соглашусь с вами. Бизнес развивается и затухает. В результате необходимость в новых сайтах и у среднего бизнеса есть регулярно.

  • 22 января 2016 в 20:34 • #
    Владимир Скребнев

    Заур, это очень неоднозначный вопрос.
    Мне кажется, на сайт, который приносит реальные деньги, покупатель найдется. Есть ведь даже профессия - создатель бизнесов.
    Вместе с тем, понятно, что продавать сайты, как и продавать бизнесы, вероятно потребует умения и специальных способностей.

  • 23 января 2016 в 06:55 • #
    Константин Камышев

    Будьте искренни в желании удовлетворить потребности клиента и, клиенты сами потянутся :))

  • 23 января 2016 в 13:06 • #
    Владимир Скребнев

    Смотря что вы понимаете под потребностями клиента. Если его требования как по большей части совершенно безграмотного по части сайтостроения человека - это одно, а если то, что на самом деле отвечает потребностям его бизнеса - это совсем другое.
    В первом случае клиент, получив свой родной и выстраданный ужас ужасный, будет удовлетворен максимально, но подобный сайт даже в портфолию включать будет нельзя, отпугнет.
    Я руками и ногами за тех разработчиков, которые напротив уже в предварительном разговоре объяснят мне что я надумал с их точки зрения неправильно и что повредит сайту.

    Вы за какой вариант?

  • 23 января 2016 в 13:09 • #
    Сергей Рыдзевский

    странный вопрос.
    1. Создать "кубик", скрыв технологию.
    2. Создать прайс.
    3. Не навязчиво "Засветиться".
    (Речь не о конструкторе сайтов, не о сайте-ловушке, не о сайте-приманке и не о корпоративной сети)
    Речь об удобной, надежной и конфиденциальной среде взаимодействия с партнерами - уровень того требует, необходимые технологии освоены.

  • 23 января 2016 в 13:18 • #
    Герасимов Владимир
    Вы за какой вариант?

    Первый из предложенных Вами вариантов - это для самодовольных заказчиков-самодуров, второй - для разумных заказчиков-адекватов.

    А большинству подрядчиков-разработчиков по большому счёту абсолютно фиолетово по какому варианту работать. Главное - получить максимально возможную прибыль.

  • 23 января 2016 в 13:46 • #
    Владимир Скребнев

    Не для всех однако главное. Я вот одному из потенциальных разработчиков предложил схему, при которой его прибыль будет заметно выше, но он однозначно ответил, что его это не интересует.

  • 23 января 2016 в 15:35 • #
    Дмитрий Бородин

    Это бесполезно. Людей которые предлагают услуги по созданию сайтов миллионы. В общем то и представители среднего бизнеса вполне сами могут справляться с созданиями сайтов. У них там для этого наняты специально обученные люди.

    Вот если бы вы умели создавать сайты нестандартного плана, например систему приёма интернет-платежей, тогда да, на вас бы обратили внимание. А установить CMS на хостинг, нарисовать логотип и заполнить странички информацией, сможет любой ...

  • 23 января 2016 в 17:13 • #
    александр бевз

    после прочтения этих строк я набрал в поисковике \yandex\слово "кошка",оказалось 130 миллионов ответов - внимание вопрос:где из этих ответов ИП,а где средний \большой\ бизнес ...я думаю надо сделать сайт о себе \что умеешь делать и какая от этого другим польза,по возможности с документальными подтверждениями.\люди не любят тратить деньги только потому что они есть....(соответственно кто их сам зарабатывает)...успехов ...

  • 23 января 2016 в 17:51 • #
    Станислав К

    Да не сайт приносит деньги... а люди которые умеют что то делать, они не делают сайты - они просто делают то что могут, но если о них мало кто знает тоже дела не получится.... поэтому надо балансировать между известностью и востребованностью... если баланс нарушен... то бяда... Вам надо пятки лизать тем кто еще что то делает у нас...

  • 23 января 2016 в 18:01 • #
    Игорь Поднебенный

    По поводу "миллионов людей создающих сайты" готов поспорить... Откуда такая цифра?
    Другое дело, что средней по размеру компании инструмент в виде сайта или портала в среде Интернет нужен обязательно, и если на этот инструмент смотрят серьезно, то в штате имеется специалист по работе с ним. Но специалисты иногда уходят в отпуск, заболевают, меняют место работы, вот в этот момент услуги замещения специалиста будут актуальны.
    Мне кажется, что для среднего уровня компаний надо продвигать не услугу создания сайта, а скорее услугу поддержки сайта на аутсорсинге.

  • 23 января 2016 в 18:51 • #
    Sabirov Albert
  • 23 января 2016 в 22:42 • #
    Евгений Новожилов

    Мы работяги - готовы на любые предложения , даже от пидоров экономики

  • 24 января 2016 в 10:12 • #
    Дмитрий Бородин

    Ну может не миллионы, может сотни тысяч. Цыфра с потолка. Это я просто, чтобы показать, что если вы хотите создавать сайты, знайте, что вам придётся проталкиваться сквозь толпу таких же как вы. И то что выберут именно вас, крайне маловероятно. Нужно быть к этому готовым, чтобы потом не было разочарований.

  • 24 января 2016 в 17:10 • #
    Игорь Поднебенный

    С таким же успехом можно говорить и о любой другой профессии, не только о создателях сайтов. Вопрос в размере оплаты, очень легко найти работу по созданию сайта за 500 - 1000 рублей. В Интернете много таких желающих, чтобы им сделали сайт за очень небольшие деньги. Такие объявления чаще всего дают люди, которые представления не имеют об уровне знаний и инструментов, которые необходимы для создания сайта.
    Если искать работу ради портфолио, то это не сложно, но если вы захотите прокормиться на этом поприще, тогда все намного сложнее... Хотя также как и во многих других профессиях. Я знал одного главного технолога в пивоваренной промышленности, который получал не очень большую зарплату. На мой вопрос, зачем ты работаешь за такие деньги, он мне ответил, что в его профессии больше не платят и на других заводах ситуация с з/п еще хуже, и чтобы зарабатывать больше надо идти в другую специальность или в свой бизнес, но такого желания у него пока нет...

  • 24 января 2016 в 18:02 • #
    Андрей Пахомов

    Лучше синица в руках,чем...

  • 24 января 2016 в 18:20 • #
    Александр Артамонов

    Сергей, а почему Вы думаете что ИП и др. люди - это не серьезные заказчики? Я знаю ИП которые оборот делают иногда больше чем ООО или там госконторы. Вот лично мне интересен сайт, такой чтобы работал безупречно и готов вложить в него какую-то реальную сумму денег, но вот вокруг столько "профессиональных" программистов, которые хотят срубить бабла за "фишки" а на самом деле в данной области фишки не работают или не настроены. Уже отдавали кучу бабла, все могут только кричать, стучать кулаком в грудь... а на самом деле сайт не работает, начинаем разбираться, а оказывается... он не подлежит продвижению, лишь потому что там-то и там-то не стоит нужная галочка... Вот если Вы действительно профессионал то Ваш сайт должен продвигаться учитывая все особенности конкретной области продаж и действовать на покупателя так чтобы он пришел, нашел все что ему надо и произвел правильные действия.

  • 24 января 2016 в 19:09 • #
    Дмитрий Бородин

    Это да. Так автор вопроса спрашивает именно о клиентах среднего бизнеса. А до таких клиентов достучатся очень тяжело.

  • 24 января 2016 в 19:30 • #
    Сергей Кукуруза

    Любой сайт, представляющий то или иное предприятие, должен в своей "шапке" иметь "лицо" этого предприятия - торговую марку, товарный знак, знак обслуживания. Это - основы, фундаменты рекламной стратегии. "Как вы судно назовёте, так оно и поплывёт!". Подавляющее число фирм имеют, мягко говоря, не совсем впечатляющие графические образы. А, правильнее было бы сказать - без образные "лики", гримасы, с которыми "в калашный ряд" стыдно податься, однако, на безрыбье и эти сойдут. Пока! Найдите толкового дизайнера, способного предложить потенциальному заказчику НОВОЕ ЛИЦО (более благообразное)и покажите на его основе заметно лучший вариант сайта. В бизнесе, наводнённом конкурентами, идёт не битва товаров,по сути идентичных, а война брендов. "Прежде, чем явиться миру, выйти со своим товаром на рынок, открыть сайт, начать рекламную кампанию - ОБРЕТИТЕ БЛАГОЗВУЧНОЕ ИМЯ И КРАСИВОЕ ЛИЦО!" Это начало, которое большинство игнорирует, а потом вынуждены долго и мучительно продвигать свой товар на рынке, который, помимо прочего, живёт интересами потребителя,принимающего решения на образно-эмоциональном уровне. Зарабатывают мужчины, а тратят - женщины! А они очень эмоциональны и для них эмоции - соль их жизни! Так что - пробуйте!
    Встречают "по одёжке".

  • 24 января 2016 в 20:44 • #
    Артеменко Елена

    Вы действительно так думаете? Мои аплодисменты за правильный подход к делу, но, к сожалению, таких как Вы - единицы.

  • 24 января 2016 в 21:55 • #
    федоров валерий

    Обычная навязчивая идея узкого производителя конкретной услуги,считающего,что без его продукции мир рухнет,Но плохо получающая обратный сигнал,в результате чего на выходе незавершенный гештальт...))

  • 25 января 2016 в 10:47 • #
    Константин Камышев

    Я, вообще-то о другом писал. О состоянии специалиста, о его готовности и способности понять, принять и удовлетворить потребность клиента. Это, так называемая 2-я позиция восприятия (если по нейрологическому программированию).
    Ваши высказывания, конечно верны, и относятся они уже не к состоянию специалиста, а к его коммуникативным навыкам.
    Сам имею опыт общения с "компьютерными эскулапами". Они технари и мыслят техзаданиями. Поэтому объяснить вам нифига не могут :))

  • 25 января 2016 в 11:07 • #
    Serg Tsybulsky

    Вот именно, как до них достучаться?

  • 25 января 2016 в 11:09 • #
    Serg Tsybulsky

    Вы ответили в стиле: я не тактик - я стратег.

    3. Не навязчиво "Засветиться".
    КАК???

  • 25 января 2016 в 17:41 • #
    Владимир Скребнев

    Ой не хвалите.))) Я очень нетипичный заказчик, поскольку во многих вопросах интернета разбираюсь неплохо для дилетанта. И тот, кто возьмется за мой заказ точно не соскучится.))
    Сейчас вот у меня дилемма: один разработчик делает прекрасный дизайн и имеет оригинальные идеи по юсабилити, а другой предлагает гораздо более устраивающий меня, причем практически стандартный, движок. Сайты их собственных фирм прекрасно иллюстрируют то, чего они точно не умеют.
    Что бы вы предложили?

  • 25 января 2016 в 17:43 • #
    Владимир Скребнев

    Со мной языковой проблемы у спецов, что сайтостроителей, что продвиженцев нет. Я говорю на этих птичьих языках, хотя и не специалист.

  • 25 января 2016 в 18:48 • #
    Игорь Поднебенный

    Моя практика показывает, что только личные взаимоотношения с ЛПР могут помочь...
    Учитесь выстраивать личные отношения и заводите больше знакомств в потенциальной среде заказчиков :)

  • 25 января 2016 в 23:55 • #
    Наталья Яковенко

    Обратитесь к креативным!Есть такой сайт, БИЗНЕС МОЛОДОСТЬ называется, так там есть МАКСИМ КУРБАН,
    он ло новым технологиям вас обучит и как клиентов найти на услуги и как на людей нужных выйти.У него много роликов на ЮТУБЕ, он реально показвает , что нужно делать, как говорить, я к нему обращалась с проблемой продвижения моего сайта, получила реальные рекомендации, очень ему благодарна.

  • 26 января 2016 в 08:23 • #
    Константин Камышев

    Вам проще :))

  • 26 января 2016 в 18:18 • #
    федоров валерий

    Хороший совет:там такие же сидят,только что халяву словить успели...))

  • 26 января 2016 в 19:43 • #
    Артеменко Елена

    Вы сами ответили на свой вопрос - берите то,что больше вас устраивает. А чем Вам не нравится оригинальный проект?

  • 28 января 2016 в 10:14 • #
    Владимир Скребнев

    Оригинального проекта как раз и нет, потому как пока нет ясности по ряду моментов.

  • 28 января 2016 в 22:36 • #
    Артеменко Елена

    "Сайты их собственных фирм прекрасно иллюстрируют то, чего они точно не умеют."

    Ищите третьего разработчика :)

  • 29 января 2016 в 09:22 • #
    Владимир Скребнев

    Я тоже думаю, что еще не вечер.))
    Тем более, что спешить мне совершенно некуда.

  • 3 февраля 2016 в 08:11 • #
    Игорь Иваненко

    Да правы вы абсолютно. Все вопросы по сайтам в нашей компании, поступившие любому сотруднику в любой форме переадресуются не к владельцам (ага, сейчас! Давайте ещё поставщики одноразовых стаканчиков будут с владельцами общаться),а ко мне. А я их отправляю в известном направлении, потому как объяснить мне, зачем делать платную раскрутку сайта в строительном B2B, где прорабы в Интернет вообще не заходят (фигурально), так как у них каждый день по два живых продажника приезжает никто не может. И футболю я таких десятками, ибо задолбали. А уж если я сам что-то не могу сделать, то есть у меня три фрилансера с Украины, которые за очень умеренные деньги организуют все в лучшем виде.

>