здравствуйте! что делать с мебельным производством заказы упали на "нет" как выбраться из этого?

04 марта в 14:30
Категории: Бизнес
1034
Ответы (33)
  • 4 марта 2016 в 21:01 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Маргарита. Мы поставляем для мебельного производства материалы. Химию и пр. И видим, что средний чек мебельщиков - упал. Однако есть те, кто резко повысил заказы у нас. Они наращивают производство. И как правило это новенькие игроки в этой отрасли.

    Отгадайте, кто в конце кризиса рванет вверх?

    Мне кажется эти наглые новички.
    У них нет страха. И они голодные.

    Нам всю жизнь говорят, тренеры по строительству бизнеса: Кризис это резкая вспышка конкуренции среди производителей товаров и услуг. Это битва не на жизнь, а насмерть! Не реже раза в 10 лет. Всегда будут жертвы, иногда очень значительные. Например в процветающей Америке в годы великой депрессии погибло от голода 5 млн человек. Это в самой передовой в то время Америке!

    Наш афирма прошла:
    1. Кризис 1991 года
    2. Затем кризис 98 года
    3. Далее кризис 2008 года
    4. Сейчас успешно проходим кризис 2014 года.

    За 24 года - 4 кризиса. (там был еще один, но его считают только экономисты) В среднем - 6 лет. Каждый кризис не похож на предыдущий. Я могу Вам рассказать, как выживали в прошлые. Как выжили в этом. Но... я почуял этот кризис в 2013 году и тогда же писал тут об этом.

    И не только писал, а и сделал все, чтобы сгладить все углы. И сейчас, после двух с лишним лет спокойно, но с азартом и напором работаем.

    Можно ли еще сегодня что-то сделать? Это зависит от руководства компании. Если не сумели сделать - выиграть в битве с конкурентами за предыдущие 2 года ... то на это есть причины. А как победить, не устранив, а зачастую и не зная этой самой причины?

    Нужно точно знать состояние р/с и состояние вашей кредитоспособности. Потом видеть пути:
    - если кредитоспособность большая, как это использовать
    - если невысокая - как ее поднять, а это революция!

    90% владельцев бизнеса даже не поймут, что фирму с малым кредитом доверия от противоположной разделяет пропасть. Это как ваши учителя, их были десятки, а Вы любили только одного учителя или двух. Как из разряда - как все, перейти в разряд особенных? Это революция в уме человека.

    Но ... эту революцию нужно сделать в голове руководителя - лидера. Поднять боевой дух команды управленцев в первую очередь... Потом повести за собой всю команду.

    У вас есть такой человек?

    Станьте правильным лидером, или живите в кризис - как все. А это путь в никуда.

    Человек, резко потеряв силу - вызывает врача. Врач вызывает скорую. Скорая привозит к специалистам те ставят диагноз и назначают курс лечения.

    Ваш лидер пойдет к специалисту по реанимации бизнеса? 99% обанкротятся, но не пойдут.

    Два года назад я проучился у Олеся. Это молодой паренек. Тогда ему было 24 года. И это его уроки помогли мне восстановить способность воевать с конкурентами, совершенно не изучая и даже не смотря в их строну.

    А на конкретный вопрос - что делать в крзис, конкретный ответ: "ликвидировать конкурентов не криминальными методами"

  • 4 марта 2016 в 21:22 • #
    Юлия Осина

    Искать новые рынки сбыта, причем оптового сбыта, а не розницу. Это подряды на поставку в госучреждения. Ищите, где эти подряды публикуются, сбывайте по очень низкой цене застоявшуюся продукцию и вводите новые модели, более востребованные рынком. Предложить улучшенную систему доставки по сравнению с остальными.

  • 4 марта 2016 в 21:27 • #
    Перов Николай

    Провести анализ своей деятельнсти.Начните с элементарного- усильте обратную связь со своими заказчиками и узнайте у них, почему вы им стали неинтересны.

  • 4 марта 2016 в 21:54 • #
    Заур Насибов

    Выстройте сеть менеджеров по удаленке, они вам клиентам вы им с оплаченного заказа проценты (например 10%). Так же отлично работает авито контекст и авито промо, реклама через соц. сети (вложения минимальные, а обхват ЦА очень большой, есть специальные сервисы и биржы где вы все само можете сделать, ничего сложного нет), так же подключение СРА-партнерки (тоже есть такие сервисы предоставляющие такие услуги).

  • 5 марта 2016 в 07:18 • #
    Евгений Труфанов

    Осуществить грамотное (!) маркетинговое исследование и выделить нишевое направление, переработать под него дистрибуцию.

  • 5 марта 2016 в 09:40 • #
    Жанат Файзуллин

    Здравствуйте,Маргарита!
    Отходите от привычного всем ЛДСП ...обратите внимание на оргстекло с фотопечатью .Каким образом это соединить с мебелью-дело уже ваше личное...для этого у вас имеются свои штатные"умные головы"...

  • 5 марта 2016 в 11:21 • #
    Сергеев Сергей

    Да кризис идет и покупательская способность резко снизилась. Предприятия банкротятся тысячами из-за отсутствия заказов.

  • 5 марта 2016 в 11:36 • #
    Валерий Петров

    (((
    Станки стоят. Народ играет в карты.)))

    Посмотрите, как в таких случаях перестраивают свою деятельность западные предприниматели, например Ингвар Кампрад (ИКЕА). Когда-то он говорил, дескать "Каждый пятый европеец сделан на нашей кровати!". Сейчас таких кроватей уже понаделали столько, что их просто некуда ставить! А ИКЕА на тех же производственных мощностях стала выпускать сборные комплекты ДОМОВ, дополняя их сборными комплектами шкафов. При этом собирать эти комплекты (домов и шкафов), могут сами потребители - как "домашний конструктор" - с помощью обычного бытового электроинструмента.

    А российскому предпринимателю для такой "диверсификации производства" требуется Решение Правительства, обязательная сертификация и "дорожные карты"??? Или достаточно проявить инициативу и немного пошевелить мозгами вместе с конструкторами и технологами?

  • 5 марта 2016 в 18:01 • #
    федоров валерий

    Выходите на застройщиков с предложением комплектации квартир с отделкой (в случае согласия покупателя квартиры) мебелью.Но для этого придется поднапрячь дизайнеров,конструкторов и т.д.Могут быть как типовые варианты,так и эксклюзивные.Соответственно,разное ценообразование.Мобилизуйте корпоративное креативное мышление-и будет Вам счастье!
    У меня был знакомый юноша-архитектор,так тот брал квартиру под ремонт с полной комплектацией авторской мебелью(дизайн согласовывал с заказчиком).Ничего другого,увы,не вижу.
    Общих советов Вам написали Выше...))

  • 5 марта 2016 в 18:49 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Валерий, кстати, очень классная мысль,
    вместо того, чтобы продавцу квартир, как все - делать скидки, и все равно стоять со всеми в калашном ряду - застройщик может предложить бесплатно набор мебели на заказ....
    А мебельщики мгновенно этот заказ выполнить, (в разумные сроки, и установить в квартире) да еще и с гарантией!!!

    Не зря я говорил, что все Валерии - самые гениальные люди планеты!!!)))

  • 5 марта 2016 в 18:55 • #
    Валерий Семенович Ягонин

    Продолжение:

    А скидку - отдаешь мебельщику.
    Кто-то скажет, - шило на мыло(((

    Отнюдь, Вы этим самым увеличиваете скрость продажи квартир.

    Этим приемом успешно пользуются продавцы автомобилей на вторичном рынке продаж по системе трейд-ин. Они не увеличивают цену за счет дополнительно установленных прежним владельцем опций, но скорость продаж возрастает. Машина уходит "влет"

  • 5 марта 2016 в 19:50 • #
    Валерий Петров

    В настоящее время на смену "кирпично-железобетонному" домостроению приходит каркасно-модульное (сборные домокомплекты - конструкторы), а деревянный каркас у такого дома аналогичен по конструкции простейшей табуретке.
    Один немецкий производитель таких домокомплектов как-то нам рассказывал, что его семейная фирма начиналась сто лет назад - с мастерской по изготовлению ящиков для снарядов. "Но если предприниматель не умет СВОИМИ руками сделать простейшую табуретку, то ему лучше не браться за строительство ФАХВЕРКОВЫХ домов"...

  • 5 марта 2016 в 20:03 • #
    Василий Ерофеев

    Конкретное предложение по выходу из кризиса (как один из вариантов).
    Вниманию владельцев бизнеса, руководителей, топ - менеджеров.
    Ваша предпринимательская деятельность за рубежом.
    Мы обеспечим Вам предпринимательскую деятельность за границей.
    Вам не нужна будет виза, Вам не нужно будет посещать посольства и консульские учреждения и не нужно иметь заграничного паспорта. Вам вовсе не нужно будет переносить Ваш бизнес за границу. Вы будете продолжать делать свое дело, но вместе с тем, Вы начнете осуществлять предпринимательскую деятельность за границей.
    Для этого Вам не нужно получать в своей стране никаких лицензий, никаких разрешений в центральном банке для открытия счетов за границей.
    Вам не нужно будет изучать Законы страны в которой Вы будете осуществлять предпринимательскую деятельность и, совершенно не нужно знать никаких иностранных языков и, если Вы их не знаете совсем, то это не проблема.
    Если Вы маленький магазинчик или большой супермаркет - это не означает, что Вам где-то во Франции или в далекой Полинезии придется опять начать арендовать помещение и искать поставщиков. Всего этого Вам не нужно, тем не менее, Вы начнете свою предпринимательскую деятельность за рубежом, которая принесет Вам доход значительно больший, чем Вы имеете от предпринимательской деятельности в стране проживания.
    Вам не нужно платить несколько тысяч долларов за регистрацию Вашей компании за границей, Вам не нужно нанимать дорогих юристов со знанием Вашего языка и не нужно осуществлять перевод делопроизводства у заграничного нотариуса. Вам не придется делать копию паспорта и других документов у нотариуса. Вам не нужно выбирать страну для Вашего бизнеса - это мы сделаем за Вас.
    Нет необходимости осваивать новую профессию, методы ведения бухгалтерского учета, нет необходимости посещать налоговые органы за границей и сдавать там ежегодные отчеты.
    От Вас требуется только обратиться ко мне через интернет (#) и стать членом международного кооператива, зарегистрированного в Великобритании. Годовой членский взнос - $120 ($10 в месяц). Мы обеспечим Вас всем необходимым, чтобы Вы начали получать дополнительный доход от вашей предпринимательской деятельности за рубежом. Если же Вам для этого понадобятся деньги, мы обеспечим любую, необходимую Вам сумму, как члену кооператива.

  • 6 марта 2016 в 02:15 • #
    Дмитрий Мадьянов

    На «"здравствуйте! что делать с мебельным производством заказы упали на "нет" как выбраться из этого?".» :
    (*:) сокращённо:
    Просмотреть каталоги наиболее популярных производителей и выбрать модели возможные к спросу + (провести маркетинговые исследования) опросом выявить модели потенциального спроса - из моделей возможных к выпуску + предлагать кредитные линии + дополнить производимые модели актуальными ноу-хау (коммерческие вопросы писать в личку). (Автор)

  • 6 марта 2016 в 11:44 • #
    Сергей Яковлев

    Маргарита, попробуйте найти грамотного квалифицированного специалиста по тендерам обязательно с опытом продаж и юридическим сопровождением. Количество закупок мебели снизилось, но все равно их немало. На всякий случай: могу рассмотреть вариант сотрудничества с Вашей компанией по удаленному варианту. Это будет дешевле и более эффективно, чем брать человека с небольшим опытом работы на 8-часовой рабочий день.
    Я работаю в системе тендеров 8 год, работал исполнительным директором на мебельном производстве более 3 лет. Всего опыт личных продаж более 25 лет. Удачи.

  • 6 марта 2016 в 14:15 • #
    Вячеслав Толстошеев

    1. Оцените свои возможности. Как производственные, так и финансовые.
    2. Нужно искать и выходить на сетевых заказчиков. Например: гостиничные сети (минигостиницы) и т.п. У таких заказчиков потенциала роста больше.
    3. Разработать и внедрить несколько типовых (стандартных) вариантов (готовых дизайнерских решений), для вашей продукции. Таким способом вы удешевите себестоимость продукции. Например: разработать вариант набора готовой деревянной вагонки, для самостоятельной внутренней отделки стандартной лоджии и балкона, в типовом панельном доме, постройки 80- 90-х годов. Только в одном таком типовом 9-ти этажном доме, будет порядка 50-100 стандартных лоджий. Включите туда уже готовые навесные и встроенные деревянные шкафчики и полочки, а так же откидные столики и пару складных стульев. Такое решение увеличивает добавленую стоимость.
    4. Заключите договор с подрядной организацией, на установку (монтаж) ваших изделий на дому у заказчика, с предоставлением гарантии.

  • 6 марта 2016 в 19:41 • #
    Вячеслав Луговой

    Уже очень скоро всех вас эта суета перестанет интересовать. Жаль мне вас. Пора проснуться и увидеть очевидное. Ну ни чего время все исправит, ждать не долго. Сильно не напрягайтесь, а то и вовсе пропустите удовольствие от жизни.

  • 6 марта 2016 в 21:04 • #
    Никита Зюзгин

    Советую подумать о рекламе.

    Задуматься о том, на сколько о вас знают люди!

    В рекламу вкладываться надо! Не скупиться, рисковать! Поставил себе недавно бегущую светодиодную строку, и выручка поднялась на 12,7% Действительно работает) Не сочтите за рекламу, но они реально крутые ребята, заказывал у компании Метеорит. Всем советую не бояться тратить на рекламу, особенно на такую заметную.
    Пожалуйста)

  • 7 марта 2016 в 03:19 • #
    Karine Movsisyan

    СОВЕТУЮ РЕАЛИЗОВАТЬ ТОВАРЫ НА ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДКАХ И ПОКА НЕ В БОНКРОТЕ ЗАКРОЙТЕ ФАБРИКУ ! ХОТЯ БЫ НА ВРЕМЯ ЧТОБ НЕ ПЛАТИТЬ НАЛОГИ И АРЕНДЫ !

  • 7 марта 2016 в 10:51 • #
    Михаил Лемешев

    Какая мебель людям на еду-одежду денег не хватает. Какая зарплата у Ваших рабочих наверное 15000-20000 руб. спросите у них почему они не покупают мебель. Генри Форд начав производить свои автомобили сразу поднял зарплату своим рабочим-если они не смогут купить их то где потребитель....

  • 7 марта 2016 в 17:53 • #
    Yuri Yakovlev

    В любых условиях меьель покупают, сам видел и вижу.
    Надо понять-какую и сделать на нее акцент.

  • 9 марта 2016 в 01:04 • #
    Сергей Федоров

    Расширяйте рынок сбыта. Используйте разные площадки.
    Те же соцсети сейчас бьют рекорды. При правильном подходе можно иметь хороший выхлоп.

  • 9 марта 2016 в 01:08 • #
    Сергей Федоров

    Заур Насибов

    Не стоит советовать сервисы и биржи под соцсети, не работая в этой сфере. Они могут дать стартовый толчок для развития (набора массы), но никак не потенциальную ЦА. Тут либо самому разбираться в вопросах и учиться, либо искать сотрудника/аутсорс.

    Я в SMM не первый год, поверьте, все эти сервисы снимают бабло, давая взамен собачек/офферов и т.д.(фактически накрутка) Работает только живая реклама и ручной труд.

  • 9 марта 2016 в 08:53 • #
    Анатолий Шуляк

    1. Снижение постоянных затрат (от канцелярии до вспомогательных работников)не снижая обьемов выпуска.Производственная Себестоимость падает, появляется возможность снижения цены,
    2. Жесткое бюджетирование с постоянным контролем по выполнению.
    3. Управляйте ассортиментом. Производить необходимо то, что дает максимальную загруженность производству, не забывая об безубыточности.
    4.Заинтересуйте своего клиента тем,что может стать Вашим неоспоримым преймущесством на рынке.(срок доставки,сборка,рассрочка платежа,и др.

  • 12 марта 2016 в 20:26 • #
    Вадим Глазунов

    А вы попробуйте изменить ценовую политику,а то куда ни глянь,простенький диванчик ,причем не из кожи 30-40 тыр!Я хз откуда такие цены,я вроде не мебельщик,но из интереса поехал по оптовым базам,набрал барахла всякого,и собрал аналог точь в точь 9 тыр с мелочью!Причем ,распил и поклейку кромки мне на базе сделали за копейки,даже фасады под заказ можно сделать любой размер,а не только те что есть в продаже.Вот так как-то,надо что-то делать.Но это мое личное мнение.

  • 15 марта 2016 в 01:11 • #
    Владимир Владимиров

    Чтобы ответить на Ваш вопрос, необходимо видеть Ваше производство!
    Все остальные умные мысли сказаны выше.

  • 15 марта 2016 в 08:56 • #
    jumagul kambarova

    Произвести диверсификацию производства

  • 15 марта 2016 в 13:06 • #
    Mark Tarasov

    Уважаемые дамы.
    Вы как никто цените красоту и всю жизнь бьетесь за свою молодость. Это для ВАС.
    Господа мужчины
    Это предложение для Вас. Вы ценители женской красоты. Вы хотите, чтобы Ваши женщины были самыми красивыми и вечно молодыми.

    Вы хотити заработать – КОНЕЧНО! Приглашаю Вас на деловую встречу. Там Вы все узнаете.
    Я стал ПАРТНЕРОМ Jeunesse Global! "Это гениальная компания а продукция ее ЗАМЕЧАТЕЛЬНАЯ. ВЫ хотите сохранить молодость - даже смешно спрашивать! Это хочет каждый! Тогда Вперед! Смотрите и присоединяйтесь. Вы станете молодым, красивым и БОГАТЫМ. Вы исполните все свои желания, ваша семья будет жить в достатке, а ваши знакомые будут вам благодарны.
    Смотрите Вот 6 Ways to Earn with Jeunesse: http://Mark.jeunesseglobal.com/Share.aspx
    вот как сделать себя богатым
    Маркетинг план Jeunesse Global: https://youtu.be/4tH3xq4TwsI
    Ата Мамедов Презентация Jeunesse Global : https://youtu.be/A98x5RX1f9I
    Что делать если не получается приглашать людей https://youtu.be/t-ZSkqIqzsY

    Я проведу вас в ПАРТНЕРЫ Jeunesse Global. Для этого нужно Ваше желание , напишите мне #.
    Всего 5 минут на ваше письмо и через 2 дня Вы партнер и начнется совсем другая замечательная жизнь. Вы все будете делать сами , вы будете независимым.
    Приглашаю Вас на встречу с гуру бизнеса на видио конференции. Не кривитесь- это такие же люди как и Вы только опытнее. Не отвергайте , отказаться вы всегда можете, а если упустите свой шанс- локти кусать будете!!!
    Вы будете не один, вас поддержат и научат.
    ЖДУ!!!!

    Друзья!
    Вы сомневаетесь: Стать ли партнером Jeunesse Global?
    Где я найду желающих купить этот товар?
    Я никогда не продавал!
    Все это от не понимания основного принципа – испытай сам на себе.
    При регистрации вы должны купить один пакет продуктов. Он стоит Э750! -для того, что вы получите это немного.
    Используйте его на себе, вашей маме, вашем муже(жене)!
    Не забудьте сделать фотографии перед началом использования препаратов(как для внутреннего так и для внешнего применения) это ведь омоложение всего организма!
    Через 30 дней сравните фотографии. Вы будете в шоке- это совсем другие молодые красивые люди!
    Вот Вам и реклама! Это ВЫ сами. Расскажите своим знакомым, приведите их в партнеры Jeunesse Global! И Все пойдет как по маслу!
    НЕ сомневайтесь. Это Ваш шанс. ИСПОЛЬЗУЙ ЕГО!!!
    Приглашаю Вас на деловую видио встречу. Не отказывайтесь, это ваш шанс изменить свою жизнь!!! Сообщите о своем решении.
    Марк, #
    p.s. Заказать любой препарат для продления жизни и для омалаживания лица и тела можно если обратитесь к мне по ценам производителя + 8%.

  • 15 марта 2016 в 21:17 • #
    Евгений Ермольев

    Меняйте профессию.Устройтесь на работу не парьте мозг.Пусть паряться другие.Производство по обстоятельствам: продать, сдать в аренду,заморозить.Путину привет

  • 15 марта 2016 в 22:21 • #
    vlad didik

    1.Изготовление мебели по индивидуальным заказам - дизайнерские работы.
    2.работать по принципу : 1 довольный клиент приведёт двух новых.
    3.снижайте себестоимость и соответственно цены.изучайте рынок.
    4.откройте отдел - запчасти и фурнитура.Ремонт и реставрация.

  • 29 марта 2016 в 15:27 • #
    Виктор Бондарь

    Здравствуйте Маргарита и все участники /professionali.ru/
    хочу ВАС ПРЕДОСТЕРЕЧЬ ОТ МОШЕЙНИКОВ как на этом сайте так и в
    Интернете.Прочел несколько писем о помощи в бизнесе и столкнулся с интересным письмом Василий Ерофеев e-mail #
    выше, проанализировал это письмо порылся в гугле вот ссылка
    http://saratov-164.ru/saratov/tpebuetcja-redaktor-teksta-na-domu-N-31630059 "супер миллионер инвестор грамотный юрист Василий Ефремов"
    который якобы ведет фонд в который нужно вступить и платить взнос $120 в год и т.д. ищет работу в интернете к примеру Редактор текста на дому.
    Так, что делайте выводы, проверяйте предложение и его автора гугл это позволяет.Да и автор без фото уже подозрителен.

  • 29 марта 2016 в 15:30 • #
    Виктор Бондарь

    Описка вместо Василий Ефремов читать Василий Ерофеев.

  • 29 марта 2016 в 22:56 • #
    Василий Ерофеев

    Кстати, господин Бондарь! Я заработал эти 25 000 р. (за 2 заказа - 5 дней) и купил правнучке компьютер к дню рождения. Открою тайну - от дополнительных заработков не отказываюсь в свои 87 лет. Вообще - то я консультант американской финансовой группы. Если нужна помощь в бизнесе - обращайтесь, можно даже не отрывая задницы от кресла. Хотя по вашему интеллектуальному уровню скажу сразу, что до моей клиентуры вы навряд ли дотяните.

>