Наша фирма занимается проектированием и производством архитектурного и интерьерного декора. Сейчас вслед за стопором в строительстве наша работа встала. Клиенты прицениваются , пытаются получить бесплатно проектную часть и все стоит на месте.Что делать?

04 апреля в 14:26
595
Ответы (16)
  • 4 апреля 2016 в 19:46 • #
    Дмитрий Nikolaev

    "пытаются получить бесплатно проектную часть"
    - Так и сообщайте, что вы за "спасибо" работать не станете.
    Указывайте стоимость работ (возможно, с некоторой детализацией,
    какая часть сколько будет стоить).

    Кстати, мы тоже такое заметили.

  • 4 апреля 2016 в 21:33 • #
    Людмила Евтушенко

    Зачем им Ваши проекты архитектурного и интерьерного декора, если приостановлено строительство?

  • 5 апреля 2016 в 10:47 • #
    Ковалев Владимир

    Для начала возможны такие варианты:
    1. Сделать типовой проект с возможными дополнениями.
    2. Переложить затраты на проектные работы, на что- другое, т.е. увеличить стоимость монтажных работ (как пример).

  • 5 апреля 2016 в 17:36 • #
    Роман Колобов

    Ввести плату за консультацию.

  • 9 апреля 2016 в 20:11 • #
    Vladimir Stephanov

    отдыхайте!.....или предложите свои услуги на Linkedin.com

  • 14 апреля 2016 в 06:54 • #
    Ирина Кондрашова

    оставить бесплатные консультации, но быть дипломатичными в ответах во время консультирования. Есть ОБЩИЕ формулировки, общие направления в любой области( я, к сожалению, не строитель- могу только скворечник из пустой тары из под сока сделать), но надо преподать всё так, чтобы ЗАХОТЕЛОСЬ продолжить сотрудничество с Вами, с Вашей фирмой. Вспомните Шехеразаду из тысячи и одной ночи- на самом интересном месте сказать: "А вот это- платно, это- в следующий раз!"

  • 14 апреля 2016 в 08:20 • #
    Карен Шакарян

    я сам часто заказчик и обычное явление- если договор на весь проект(со стройкой или поставкой) - то документация бесплатно; если я не уверен что закажу весь объем, то документацию (проект) заказываю отдельно и оплачиваю ; в случае продолжения сотрудничества по этому проекту, сумма оплат документации идет в зачет. Сейчас заказал проект здания, при этом в договоре есть пункт о том что при строительстве этой же организацией ,выплаты за проектирование будут зачтены.

  • 14 апреля 2016 в 08:21 • #
    Феликс Тандилов

    Ильф и Петров посоветовали бы переквалифицироваться в управдомы.

  • 14 апреля 2016 в 08:28 • #
    Dmitry Komissarov

    Извечная болезнь узкоспециализированных производств. Достаточно небольшого колебания рынка - и бизнес накрывается медным тазом. О диверсификации производства нужно было позаботиться еще год назад, а то и раньше. Сейчас уже поздно. Это совет на будущее, кризис далеко не последний. Конкретно по сложившейся ситуации...
    1. Слабо себе представляю как можно бесплатно проектную часть получить. Вероятно речь идёт о дизайне проекта и, возможно, сметной части проекта. Дизайн такая вещь, которую, во-первых, сложно оценить, во-вторых, можно дизайнить раз 80, а заказчика ни один вариант не устроит. Для разработки полноценного дизайна нужно хорошее ТЗ подготовить. По личному опыту как то заказывал дизайн сайта. ТЗ было страниц на семь, и анкету пришлось заполнить страниц на 10. Чтобы дизайнер четко понимал что от него хотят.
    2. Разумеется если речь идет о полноценной разработке проекта, нужен договор, ТЗ и предоплата, хотя бы символическая.
    3. Поскольку вы же занимаетесь и производством, в проект нужно включать технические решения, которые можете реализовать только Вы. Для этого нужно хорошо знать своих конкурентов, что они могут и по какой цене.
    4. Для праздно интересующихся достаточно показать портфолио выполненных работ.
    Вот навскидку такие советы.

  • 14 апреля 2016 в 09:12 • #
    Сергей Озеров

    Банально, но попробуйте заняться полным циклом:
    -Проектирование, производство, монтаж, сервисное обслуживание.
    Тем более производственники есть, переориентировать их достаточно легко.
    Успехов!

  • 14 апреля 2016 в 11:16 • #
    Елена Гладкова

    Вы рекламируете осуществленные проекты с применением вашего декора? Есть сайт, реклам, портфолио))) Как работают ваши менеджеры... Нужно ездить, предлагать, общаться с пректировщиками!!!

  • 14 апреля 2016 в 13:00 • #
    Сергей Шиховцев

    ))
    1. Отличный вопрос "Что делать?". Главное не сидеть на месте и не терять время. Определится со стратегией ведь и Вы и Ваши клиенты и конкуренты на одном рынке и Вашим клиентам еще нужны Ваши услуги, а это повод заработать. Вариантов не меряно.
    2. Вы уже поняли что бутылочное горло Вашего бизнеса - сбыт. Теперь сбыту нужно четко понимать что рынок уже другой и по старому не получится. Здесь помогает анализ эффективности направлений Вашей деятельности и определение лица Вашего нового клиента. Ну или фокусирование на том что осталось - если ваащее деньги не нужны )).
    3. Насчет бесплатно - соглашусь с предыдущими коллегами - когда продаешь самолет - улыбка пилота обычно прилагается бесплатно (вопрос откуда деньги на пилота решается внутри компании).
    Ну и вообще есть куча технологий по оживлению. Обращайтесь)).

  • 14 апреля 2016 в 13:19 • #
    lekolux RUM

    Еще можно скооперироваться со смежниками. Например, Мы можем к вашим проектам предложить решение отопления и очистки стоков от дома. А это существенная часть инженерии. Вы предлагаете полный спектр клиенту. И вы зарабатываете, и мы, и клиенту не надо бегать в поисках камина, труб и т.д. Если есть вопросы --обращайтесь (495) 105-95-17 #

  • 14 апреля 2016 в 18:29 • #
    Рудаков Олег

    Говорите, что стоимость проекта такая то, но если работу заказывают у вас, то стоимость проекта вычтется из стоимости работ.

  • 20 апреля 2016 в 07:21 • #
    Алексей Фомичев

    Здравствуйте, я бы сместил акцент в виде типовых решений, а "бесплатную проектную часть" в виде отдельного пакетного предложения с предоплатой по цене 70%-80% от цены готового кейса.

  • 26 апреля 2016 в 11:21 • #
    Alexey Kobrin

    Согласен, но мы действительно предлагаем полный цикл, а также готовы стать частью уже существующего процесса.Мы пластичны , но вы не представляете сколько времени уходит даже на просчет сметы. Нужно учесть много деталей производства. Один и тот же проект может быть , и прибыльным, и убыточным...в зависимости от количества изготовляемых форм и тиража из каждой. Делать одну форму для 1-2-ух отливок очень дорого, если тираж например 20 отливок, то все в порядке. Аренда пространств для хранения форм и не регулярность использования многих форм заставляет задуматься об кропотливой изберательности в этом вопросе. Но это внутренние вопросы.
    Если даже частично делать проекты , это штат специалистов.В итоге большие накладные расходы. А цены на готовую продукцию уменьшаются,чему способствуют и тендеры , которые имеют мало отношения к разумному и взвешенному отбору.Сейчас произошло оживление нашего рынка. можно уже выходить на монтаж, а заказчики спохватились, что им нужны проектные решения, испытания....Ну вся же зима на это была!!! Скажите, люди умные, чего сейчас ждут оттопыренные карманы заказчиков? Сначала ждали повышения курса валюты, потом стабилизации, теперь отмены санкций...Но материалы же дорожают. Получается: ни вашим, ни нашим...
    Создается ощущение стены непреодолимой.

>