А какие у Вас проблемы в продажах?

06 мая в 11:40
1474
Ответы (58)
  • 6 мая 2016 в 22:31 • #
    Надежда Сидорская

    Запустить почти с 0 продажи нового продукта, не имеющего аналогов

  • 6 мая 2016 в 23:05 • #
    Виктор Мельник

    а что ж за продукт такой? здесь как раз наоборот все козыри на руках - конкуренции 0, чего ещё желать... тут у Вас Надежда просто океан возможностей для развития... а вопрос скорее всего в том - а нужен ли Ваш продукт потребителю?

  • 7 мая 2016 в 00:00 • #
    Игорь Поднебенный

    Для начала лучше определиться с терминологией, что такое "ПРОДАЖИ", что значит "запустить продажи" и т.д.
    А то по жизни получается, что слова одинаковые люди говорят, но понимают под ними совершенно разное...

  • 7 мая 2016 в 02:16 • #
    Юлия Кандыба

    Боюсь людей.

  • 7 мая 2016 в 03:38 • #
    Надежда Сидорская

    Виктор, с одной стороны, вы правы - возможностей много, но, любой новый продукт нужно готовить к выходу на рынок.
    Нужна реклама даже горячим пирожкам, а уж тому, что совсем новое, тем более.
    Продукт потребителю нужен - те, до кого достучались, пользуются и довольны, но для нормального выхода на рынок этого мало.
    Когда я говорю о запуске продаж с 0, то имею в виду отсутствие стартового капитала, достаточного для грамотного массированного выхода продукта на рынок.
    Это - главная сложность.
    Наверняка есть системы, позволяющие это сделать даже скромными силами, но для меня - это трудность.

  • 7 мая 2016 в 10:03 • #
    Людмила Галанина

    Привлечение клиентов, тоже продажи.Может подскажите, как привлечь больше клиентов на мои бесплатные консультации? Я Консультант по семейным и личным отношениям, сертифицированный коуч-тренер.

  • 7 мая 2016 в 11:41 • #
    Виктор Мельник

    Не буду скрывать, что вопрос задал этот из личной заинтересованности извлечь выгоду, а именно получить дополнительных клиентов для себя...

    А так же для изучения состояния на рынке...

    Но предлагаю всем у кого есть проблемы - излагать их здесь, а кому нужна конкретная помощь - велкам в личку или в скайп newintellekt и я постараюсь Вам помочь... (это не даром, но результат Вас порадует)

  • 7 мая 2016 в 13:43 • #
    Иван Иванов

    Проблемы есть у всех, но вопрос стоит в том: все ли готовы платить "дяде" за их решение? Я, например, еще не готов, поэтому стараюсь решать свои проблемы самостоятельно! А вот добрым советом никогда не брезгую. А основная проблема такова: Как спровоцировать "сарафанное радио" в век, когда люди забывают даже номер своего телефона?

  • 7 мая 2016 в 14:18 • #
    Надежда Сидорская

    Людмила, а почему консультации бесплатные?
    Если Вы хотите действительно привлечь клиентов, то делайте их платными и хорошо платными, зато потом вы всегда сможете дать большую скидку или кому-то сделать подарок, но это будет не бесплатная сессия, а консультация, которая стоит приличных денег, но в подарок, потому, что вы сочли это нужным сделать для данного человека.
    Тогда ваша консультация будет ценна и интересна. И привлечет тех, кому по-настоящему нужна.
    А все, что даром - вызывает либо сомнения, либо подозрения, либо отторжение.
    Мы с вами коллеги, и я когда-то поняла, что если хочешь чтобы люди пользовались тем, что получили от тебя, то они должны за это заплатить.
    Тогда они будут это ценить, помнить и делать. Иначе - все мимо.
    Я иногда занимаюсь благотворительностью и оказываю консультации в качестве подарка, но только тем, кому это реально необходимо и когда знаю, что человеку действительно нечем заплатить.
    Но при этом клиент осведомлен о настоящей стоимости моей работы и понимает, что это - подарок на указанную сумму.
    Удачи вам!

  • 7 мая 2016 в 17:36 • #
    Александр Федотов

    Сначала расскажу историю...
    В магазине по продаже женской одежды-распродажа...(поменялось законодательство, нет всех необходимых документов)... В магазине пусто. после резкого падения Белорусского рубля... Заходит парочка "заблудившихся" покупателей... Видят объявление - " Все по 100 " Рассматривают платья, сарафаны... Спрашивают :Это все по 100??? Продавец отвечает -Да, все по 100.Одна достает бумажник и говорит У меня нет 100 ..., у меня только 500. Вторая отвечает : Так сдачи дадут!!! Дальше нужно было видеть...!!!... Подает она продавцу 500 рублей... А продавец говорит- не 100 рублей а 100 тысяч..., там три маленьких нолика... Не может платье стоить 100 рублей, если коробок спичек стоит 1000 рублей... Сколько!!!!! 100 тысяч???!!!

    Если нет денег у людей даже на питание - не поможет ничего!!!

  • 7 мая 2016 в 22:06 • #
    Людмила Галанина

    Надежда, на бесплатной консультации выясняю причину, провожу диагностику, даю ценную рекомендацию, а дальше платно, кто хочет продолжить.

    Люди так устроены, что хотят получить всё бесплатно, или заплатив по минимуму. А получив что-либо бесплатно совершенно это не ценят. Было бы хорошо, если бы каждый понимал, что бесплатно ничего не бывает.

  • 7 мая 2016 в 23:56 • #
    Игорь Поднебенный

    Бесплатно бывает!!!! Воздух пока еще БЕСПЛАТНО, пользуйтесь! Хороший или не очень, но бесплатно.
    Солнце светит - БЕСПЛАТНО! Сила тяжести, тоже бесплатно :)
    Много чего есть бесплатно и в отношениях между людьми, можно ненавидеть или любить кого-то, совершенно бесплатно..., и т.д. и т.п. и пр. и др.:)
    Только вот капитализм все это бесплатное упорно хочет превратить в капитал и продавать, продавать, продавать...
    Человек, получая что-то бесплатно даже не задумывается, насколько это бесплатное может быть для него ценно (например, воздух), есть и ладно, не будет, тогда подумаем чем платить... То есть человеку надо создать (или максимально правдоподобно показать) ситуацию критическую, в которой фигурирует нечто пока бесплатное, но при кризисе оно будет стоить существенных средств, запасайся, пока БЕСПЛАТНО или еще очень дешево...

  • 8 мая 2016 в 07:53 • #
    Василий Комокопов

    Тут появилась интересная мысль

    Если нет денег у людей даже на питание - не поможет ничего!!!

    Так продавайте тем, у кого есть деньги!
    Аль не читали "Золотого теленка" - если в стране есть денежные знаки, значит, у кого-то их много? )))))))))))

    Но если Вы заранее считаете себя неудачником, для начала сходите к психологу, чтобы появилась вера в себя. Чтобы Вы поняли, что порвете покупателя, а не будете хныкать "У него нет денег"...

    Если женщина заходит в магазин и смотрит цену на платье - у нее есть желание купить платье.
    И она почти купила его!
    И купила бы, если бы продавец продал ей это платье, а не объяснял ей проблемы государства и в каком состоянии находится экономика этого государства!

    Вот пример.
    Я стоял на рынке и две женщины выбирают себе блузку... В общем-то блузка и так неплохо смотрелась. Но, Вы же знаете, нужен толчок для покупки...И я говорю ее знакомой: "Вы блузку берете в офис или на праздники?" - "В офис" - "А ведь отлично смотрится, верно?"...
    Та согласилась. И когда покупательница спросила мнение у своей подруги, та, естественно подтвердила, что покупать надо :)))

    Это была продажа, а не надежда на покупателя! ))))

    Обратите внимание не два момента:
    - я действовал не через покупателя, а через того, кому она доверяет (иначе зачем женщины ходят вдвоем),
    - я задал вопрос "верно", чтобы утвердить в решении советчицу.

    И третье. Напомню, что прием работает только для "подтолкнуть", но не "принять решение".

  • 8 мая 2016 в 12:49 • #
    Rashid Avdeev

    Надежда Сидорская - Вам нужно правильно упаковать продукт и обратится к ЦА (тоже нужно определить), через личные продажи или в виде тестирования. Это даст вам ценную обратную реакцию от ваших потенциальных потребителей и вы будете знать, на что обращают внимание в вашем продукте ваша ЦА и какую рекламу стоит использовать.

  • 8 мая 2016 в 15:54 • #
    Надежда Сидорская

    Рашид, это уже все сделано, вы правы - это важный момент.
    Мы знаем какая реклама нужна и как правильно построить маркетинг, НО, на это нужны люди, а вот найти людей, которые смогут это четко и правильно сделать, и, при этом готовы какое-то время поработать чисто за проценты, оказалось проблемой.

  • 8 мая 2016 в 22:43 • #
    Игорь Поднебенный

    Ищите сетевиков, MLM, я так понимаю, Вас больше всего устраивает.

  • 9 мая 2016 в 14:23 • #
    Фаниль Баймухаметов

    проблема - покупатели не знают о существовании возможности

  • 9 мая 2016 в 20:48 • #
    Владислав Славянин

    Приходит ко мне человек устраиваться на работу. Я у него спрашиваю -"Что Вы умеете делать?".. он - "Торговать!", я ему - "Я понимаю что Вы барыга,... но делать то что вы умеете?

  • 9 мая 2016 в 21:21 • #
    Александр Туманов

    Юлии Кандыбе:

    Боюсь людей.

    Что-то не заметил.

  • 10 мая 2016 в 01:22 • #
    Леонид Савчук

    Нужна бесплатная реклама для Вашего бизнеса, нужна дисконтная программа под ключ без вложений с Вашей стороны, нужны лояльные покупатели звоните Skype (savleo) Помогу всем.

  • 10 мая 2016 в 11:58 • #
    Евгений Зарубин

    Только одна проблема - увеличить объем продаж...

  • 10 мая 2016 в 13:33 • #
    Игорь Поднебенный

    измените точку зрения, представьте, что увеличение объема продаж - это не проблема, а цель, ... и действуйте в соответствии с заданной целью.

  • 10 мая 2016 в 15:36 • #
    Евгений Власов и звоните

    Проблемы продаж решаются очень просто с помощью грамотного, знающего и рынки и продажи и рекламу и психологию продаж и менеджмент и маркетинговую политику и стратегию и тактики, и все его ресурсы, ходы, инструментарий. и еще более результативней если вы привлечете инновационного маркетилога типа меня, я в Москве, а еще лучше если вы поручите подбирать и обучать и расставлять весь персонал менеджеру по маркетингу, лучше топ-менеджеру по организации всех процессов продаж и сбыта. Тогда успех обеспечен. В эффективности продаж огромное значение имеет и маркетинговая политика, т.е. стратегия и тактика, и самое главное и товарная политика и кадровая и управленческая и грамотная ценовая политика. Если вы все это знаете, то еще надо все правильно организовать и реализовать и бюджет на раскрутку и развитие найти и конечно верить в успех и ставить высокие цели и глобальные перспективные задачи и уметь работать со специалистами.Много мог бы написать и проконсультировать по своему огромному опыту и практике и в продажах и в маркетинге и в других процессах бизнеса продаж.но это другая и коммерческая персональная тема, потому что содержит много практических навыков и знаний и ноу хау.КТО пойдет на высший пилотаж в продажах и росту оборотов и кто решителен и способен к большим прибылям- обращайтесь лично в Москву. и как много уже про продажи написано и сделаноо, а вооз поныне там-по басне Крылова.Пора уже привлекать настоящих маркетологов и менеджеров для комплекса развития сбыта. А самый главный тормоз-отсутствие делового научного подхода к продажам, которая перешла к нам от торговли-а это разные процессы и психологии и т.д.

  • 11 мая 2016 в 00:10 • #
    Игорь Поднебенный

    Евгений, простой вопрос, а что Вы лично понимаете под словом "ПРОДАЖИ"?
    Желательно в нескольких словах, а не абзацах :)

  • 13 мая 2016 в 11:34 • #
    Екатерина Наумова

    Отстаньте у человека талант писать умно ни о чем. Точнее лить елей о себе. Продать себя получить зряплату за полгода и

  • 13 мая 2016 в 23:39 • #
    Бизнес - консультант

    Единственная проблема в продажах это продавец !!!

  • 16 мая 2016 в 00:48 • #
    Сергей Федоров

    Все чаще и чаще появляются у людей вопросы: как продать, нет денег, кому продать? причем не только тут, но и на других ресурсах.

    как же мы все обленились. есть продукт? продавай! действуй! ищи!

    у меня есть шикарный пример, знакомая из Тульской области: свое хозяйство, лепила домашние пельмени, молоко, творог и т.д. продавали своим, пошло сарафанное радио. теперь одна не справляется, расширяется.
    ЕЙ ПРОСТО БЫЛО НЕ ЛЕНЬ!

  • 16 мая 2016 в 14:54 • #
    Дмитрий Лялюшкин

    День добрый!
    Надежда, зачастую создатели НОВОГО ПРОДУКТА, несколько оторваны от реалий рынка. И прежде чем ответить на вопрос о продажах, следует ответить на вопрос -а нужен ли ЭТОТ ПРОДУКТ на рынке?
    Если желаете, то могу Вам помочь, как специалист в области венчурных компаний и венчурного бизнеса.

  • 16 мая 2016 в 15:52 • #
    Надежда Сидорская

    Благодарю, Дмитрий.
    На этот вопрос ответ уже получен. Мы знаем, что наш продукт нужен, но он настолько новый, что публику к нему нужно приучать.
    Это нормальная практика.
    И, в то же время, что-то есть на рынке уже, что создало стереотип восприятия этого направления и через этот стереотип труднее пробиться, чем через новизну.
    Нам приходится одновременно оказывать, что то, что делаем мы - это совсем не то, что об этом привыкли думать потребители.

  • 16 мая 2016 в 16:47 • #
    Сергей Федоров

    Надежда Сидорская, а какие действия уже были сделаны? Что дало эффект, а что нет?
    Вы говорите о том, что продукт нужен. Откуда информация? были фокус-группы? пробные запуски?

  • 16 мая 2016 в 17:08 • #
    Алексей Бирюков

    Некоторые решения вопросов с продажами есть здесь
    http://www.bizfactoryideas.com/creative/

  • 16 мая 2016 в 17:55 • #
    Надежда Сидорская

    Сергей, были и фокус-группы, и презентации, и оценка независимых экспертов из Швейцарии по маркетинговой привлекательности продукта для стран ЕС.
    Что дало эффект: моя работа персональная работа с клиентами, работа менеджера по продажам.
    Но, поскольку продукт новый, то нужно нанимать больше человек, делать рекламные точки в нескольких крупных ТЦ и т.д. - у нас на это нет свободных средств, т.к. нужен запас прочности минимум на 6 месяцев.

  • 17 мая 2016 в 00:12 • #
    Сергей Федоров

    Надежда, а продукт для какого рынка? Нашего? Или ЕС?
    Что за продукт, если не секрет?

  • 17 мая 2016 в 09:51 • #
    Надежда Сидорская

    Конечно, не секрет, Сергей. Продукт и для ЕС, и для России.
    Подробнее тут: www.colorssys.com

  • 17 мая 2016 в 20:52 • #
    Сергей Федоров

    Надежда, хочу Вас огорчить. Не для РФ он :) у нас таким вещам не верят. мы отстали.

  • 18 мая 2016 в 01:03 • #
    Надежда Сидорская

    В России это тоже работает, Сергей, просто развивается не с той скоростью, как нужно из-за отсутствия финансов.
    А огорчить меня крайне сложно, по крайней мере, такими вещами :))

  • 18 мая 2016 в 15:07 • #
    Сергей Федоров

    имхо, тут даже не в финансах дело, а в менталитете.

  • 18 мая 2016 в 16:04 • #
    Надежда Сидорская

    А менталитет, как раз тот, что нужно. По крайней мере, в Москве и Питере. А остальные подтянутся :))

  • 18 мая 2016 в 17:06 • #
    Сергей Федоров

    у нас люди не верят такой медицине и иже с ними.
    человек должен понимать смысл продукта и его использование

  • 19 мая 2016 в 12:34 • #
    Надежда Сидорская

    И вы, Сергей туда же :))
    У нас НЕ МЕДИЦИНА И НЕ ЛЕЧЕНИЕ!!!

  • 19 мая 2016 в 13:54 • #
    Игорь Поднебенный

    одно из направлений развития ФЭН ШУЙ :)

  • 20 мая 2016 в 10:16 • #
    Сергей Федоров

    Надежда, ну вот первая проблема нашлась - после прочтения вашего сайта, у меня такое ощущение сложилось.

  • 20 мая 2016 в 11:56 • #
    Надежда Сидорская

    Да, Сергей. В этом вы правы однозначно. Думаю, как сломать этот стереотип и что изменить на сайте, чтобы люди воспринимали все адекватно.

  • 20 мая 2016 в 13:25 • #
    Сергей Федоров

    Надежда, я точно не знаю ваших бюджетов, но сделать неплохой landing page стоит в районе 3-5тыр. Копирайтер тоже адекватно стоит.
    Сделать современный сайт с правильными текстами. Станет легче.

  • 20 мая 2016 в 19:35 • #
    Надежда Сидорская

    не станет. Сайт несет чисто номинальную функцию :)) Продажи через него все равно не будут идти. Когда будет нужно - тогда и переделаю.

  • 21 мая 2016 в 18:17 • #
    Сергей Федоров

    Надежда, это вы зря. Сайт - лицо компании, именно он первый в цепочке продаж.
    Если сайт не интересен, не дает нужной информации - это большая проблема.
    Тем более, если нет других направлений по продажам.

  • 21 мая 2016 в 22:04 • #
    Надежда Сидорская

    Сергей, даже не буду спорить. Но, на самом деле, в этой сфере - нет. Сайт вообще не будет продавать наш продукт, пока мы не выйдем на определенный уровень.
    А после этого - да, как выглядит сайт будет очень важным моментом.

  • 22 мая 2016 в 00:51 • #
    Игорь Поднебенный

    Надежда, а каким еще образом обычный человек может узнать о Вашей компании и продукте?

  • 22 мая 2016 в 12:52 • #
    Надежда Сидорская

    Обычному человеку пока и не надо, т.к. наша компания находится в Чехии и мы ищем тех, кто будет развивать эту тему в России. Мы не планируем сами открывать розничные точки по оказанию наших услуг.
    А в Чехии это, конечно, есть. И люди приходят не через сайт, а по другим каналам продаж.

  • 22 мая 2016 в 21:04 • #
    Игорь Поднебенный

    6 мая в 22:31 • #
    "Запустить почти с 0 продажи нового продукта, не имеющего аналогов"

    Учитывая Ваш первоначальный пост от 6 мая, предполагаете, что продажи с 0 должны осуществляться не потребителям, а некоторым активным посредникам?

  • 22 мая 2016 в 23:28 • #
    Надежда Сидорская

    На некоторых территориях - да. На своей, конечно, сами.
    Такой опыт уже есть с другими продуктами.

  • 24 мая 2016 в 11:50 • #
    Владимир Меренков

    мистические

  • 19 июня 2016 в 21:46 • #
    Леонид Савчук

    Международная корпорация потребителей Дом ДаРа оказывает помощь в развитии малого и среднего бизнеса
    Хотите бесплатно рекламировать свой интернет магазин, наземный магазин или компанию оказывающую услуги - просто бесплатно зарегистрируйтесь на сайте http://domdara.com/leonid48
    привязывайте свой магазин и после проверки модератором он появиться на сайте нашей корпорации.
    Посмотрите видио № 14 и 15. Если условия Вас устраивают становитесь членом международной корпорации Дом Дара.
    Если возникнут вопросы пишите , звоните, рад буду ответить.
    C уважением
    Леонид Савчук
    тел. 095 011-03-17, 0985351621
    Skype savleo

  • 22 июня 2016 в 17:24 • #
    Алексей Бирюков

    Трудно продать бизнес идеи так необходимые сегодня
    http://www.bizfactoryideas.com/new-projects-detailed/

  • 24 июня 2016 в 12:34 • #
    Алексей Бирюков

    Трудно найти строительные заказы.Попадается какая - то мелочь.
    Ищу в проф сети linkedin и всех основных соц сетях.Все равно выжить можно.
    С уважением,
    Заместитель директора
    ООО"ПитерСтройСервис"
    Бирюков Алексей Николаевич
    +7-911-759-86-46
    www.piterstroyservice.blogspot.ru
    #

  • 24 июня 2016 в 17:13 • #
    Виктор Мельник

    Алексей, а не пробовали в тендерах поучаствовать?

  • 3 июля 2016 в 17:31 • #
    Дмитрий Яшанин

    Как сделать так, чтобы клиенты сами шли к вам и платили большие деньги за то,
    чтобы работать именно с вами, а не с вашими конкурентами?

    Если Вы заинтересованы в увеличении прибыли и количества сделок в недвижимости в 3-5 раз, то эта информация будет кстати.

    31 января 2016 года Центром Развития Бизнеса была создана антикризисная система для риелторов и владельцев агентств недвижимости,
    позволяющая увеличить прибыль в 3-5 раз и отстроиться от конкурентов, причем без дополнительных вложений-просто внедрив систему.
    Доступно 10 пакетов на каждый регион. Это означает что Вы можете стать одним из лидеров в своем регионе.

    Подробную информация о системе Вы можете посмотреть на http://goo.gl/QYIh4O

  • 6 июля 2016 в 15:05 • #
    Алексей Бирюков

    Никаких.Можно платно продавать услуги в Twitter, Linkedin,Google AdWords, Yandex Direct
    обмен ссылками с www.bizfactoryideas.com

>