Условие: компания не пережила кризис. Оборотные средства равны нулю. Товарных остатков нет. Кредиты взять нет возможности. Есть клиенты. Есть отдел продаж, но нет товара. Задача: : Найти оригинальное решение. Как бы поступили Вы?

26 августа в 16:29
Категории: Бизнес
1977
Ответы (74)
  • 29 августа 2016 в 11:19 • #
    Дмитрий Гречишкин

    Для начала провести реорганизацию компании, сведя к минимуму затраты на поддержание жизнедеятельности. Эти азбучные истины изложены в всех книжках по кризисному менеджементу, и прочей биллетристике от экономики.
    Создать независимый канал связи с вашей компанией без привязке к месту дислокации.
    Определить номенклатуру товара для перепродажи.
    Перейти на 100 процентов предоплаты.
    А , да , самое главное - "разогнать" бухгалтерию и отдел продаж по статье....за развал работы..

  • 29 августа 2016 в 11:30 • #
    Автор вопроса

    Дмитрий, спасибо за совет. Не совсем понял пункт "Создать независимый канал связи с вашей компанией без привязке к месту дислокации.".
    В моей сфере очень трудно перейти на предоплату, клиенты избалованы отсрочками. Ранее пытались, не получилось, даже очень большие скидки не помогают.
    Бухгалтерия ответственная за развал работы - это я сам). Отдел продаж пытаюсь создать новый, но пока не понятно что продавать. И самое главное хотелось бы изменить стиль работы, ведь предыдущий не был эффективным и привел к развалу.

  • 29 августа 2016 в 12:22 • #
    Виктор В

    Здравствуйте, уважаемый автор вопроса.
    Вы правы! Вам нужен совершенно иной подход в построении бизнеса.
    Отвечу с "хвоста" Как бы поступили Вы?

    Для начала нужно всю деятельность подвергнуть анализу
    - установите причину(ы)почему оборотные средства скатились к нулю;
    - согласен с Дмитрием, определите самые эффективные товары (товарные группы) по методу Парето.
    Далее составьте список выгодных поставщиков этих товаров и сделайте им такое предложение от которого они не смогут отказаться (это кажется сложным, но на самом деле не так уж и сложно);
    - снова согласен с Дмитрием, кредиты лучше не брать, а если брать то только не у банков.
    Вариантов много: 1)взять у клиентов; 2)найти инвесторов; 3) запартнериться с другим бизнесов и т.д.
    - САМОЕ БОЛЬШОЕ ВАШЕ БОГАТСТВО - КЛИЕНТЫ. Проанализируйте их (снова используйте метод Парето) и составьте список самых-самых.
    Далее подготовьте для них (для каждого в отдельности) предложение от которого они не смогут отказаться (и это только на первый взгляд очень сложно, на самом деле все гораздо проще)
    - Проанализируйте Ваш отдел продаж (и тут вам поможет метод Парето)
    и подготовьте для каждого сотрудника свои новые условия работы.
    Для самых эффективных и преданых сотрудников, самые интересные условия, для менее эффективных, но трудолюбивых - другие, а для БАЛАСТА - самые невыгодные и напряжные для них условия (чтобы сами уволились)

    Теперь самое ВАЖНОЕ! Что бы предложить Вам УНИКАЛЬНОЕ и ОРИГИНАЛЬНОЕ решение, жизненно НЕОБХОДИМО БОЛЬШЕ ИНФОРМАЦИИ.
    Так что пишите мне на mast159 @ rambler ru
    ПООБЩАЕМСЯ и ВМЕСТЕ ОПРЕДЕЛИМ самое ЛУЧШЕЕ для Вас РЕШЕНИЕ
    Виктор.

  • 29 августа 2016 в 12:42 • #
    Заур Насибов

    Дмитрий и Виктор, вы все с языка у меня сняли, сам хотел все это написать. Только конечно без закона Парето. Приятно что есть люди с знаниями и навыками.

  • 29 августа 2016 в 13:22 • #
    Автор вопроса

    Очень понравилась идея - запартнериться с другим бизнесом. Не могу придумать как определить контрагентов, которым было бы интересно слияние. У меня есть сильные, по моему мнению, стороны. Склад, машина ( к сожалению в лизинге), две организации ИП и ООО. оргтехника, опять таки клиенты, расчетные счета и т.д.
    Основная проблема - нет оборотных средств на закупку товара, поставщики могут меня отгружать, но на условиях предоплаты.
    Найти инвестора тоже интересно, нет опыта, как это сделать. С удовольствием отдал бы фин. управление в руки инвестора. А сам бы заново построил работу.
    Огромное спасибо за советы. Помогают. Жду с нетерпением еще.

  • 29 августа 2016 в 17:41 • #
    Дмитрий Гречишкин

    На сегодняшний день независимый канал связи - это виртуальный телефон , который принимает звонки и переводит все входящие на Ваш сотовый. Как правило это многоканальный номер, с возможностью приема факса. Этот анахронизм - факс , все еще действенное средство особенно за 101 км от Москвы и им реально пользуються....
    Второй - независимый канал связи - это электронная почта, которая должна работать как "часы" и лучше - "без кукушки"....
    Естественно , что электронка должна быть привязана к сайту продаж..., но это уже детали....
    У вас еще есть одна серьезная проблема, которая вопиет о проблеме : скидки и отсрочка платежей....
    Поверьте на слово - это надо прекращать и немедленно, если вы хотите работать дальше - иначе кирдык....
    Больше ничего конкретно сказать не могу - ибо не знаю сферу деятельности....
    А так, обращайтесь...

  • 29 августа 2016 в 18:08 • #
    федоров валерий

    Вопрос ни о чем:не сказано,чем контора занималась и как-отсюда и наступать можно.А заниматься предположениями-дело неблагодарное...))

  • 29 августа 2016 в 18:49 • #
    Заур Насибов

    Что же касается привлечения инвестора, то рекомендую написать свое предложение на вашем сайте (если такой конечно есть), так же можно раскидать инфу по своим знакомым и близким, которые могут на себя взять функцию инвесторов, а еще лучше привлечь полноценного партнера, который будет заниматься финансами, а вы всем остальным.

  • 29 августа 2016 в 20:27 • #
    Автор вопроса

    Приношу извинения за недостаточное количество информации, если честно, не ожидал такое количество советов и такого участия.
    Так вот. Принцип организации работы.
    У меня было несколько поставщиков, я был дистрибьютором на некоторым торговым брендам.
    Оспновная специализация электроинструмент и расходные материалы к электроинструменту. Позже стали развивать направление хоз товаров, также являясь дистрибьюторами.
    Клиенты - профильные розничные магазины.
    Территория - Кавказские Минеральные Воды.
    Работа через торговых представителей, т.е. еженедельно торговый объезжает вверенную территорию, собирает заказы. На следующий день экспедитор осуществляет доставку.
    Расходы: Зарплаты, ГСМ, оплата транспортным компаниям, налоги, бух. услуги, оплата лизинга, и прочее (коммуналка, расходы офиса, охрана, связь.)
    Потом, после нескольких неудачных действий (открытие филиала в Сочи, покупка складского помещения, открытия филиала в Ставрополе и т.д.) появилось большое количество кредитов, долговых обязательств. Эти платежи и привели к банкротству. Ежемесячно денег тратилось больше чем зарабатывалось, средства опять занимались, брались очередные кредиты, в попытке больше зарабатывать запускались очередные убыточные проекты.
    Сайта у меня нет. При продаж "в лоб" он в принципе не требуется, т.к. у некоторых моих клиентов даже компьютеров нет. Знакомых, которые могли бы быть инвесторами у меня нет.
    В принципе, если бы не мои выплаты по кредитам и долговым обязательствам, компанию до сих пор можно было бы считать прибыльной. Но оборотные средства уже отсутствуют, товарные остатки возвращены поставщикам в зачет долгов.
    Как выяснилось сегодня, я даже принадлежащую мне недвижимость не имею права продать. Т.к. если любой из поставщиков инициирует процедуру банкротства сделка будет аннулирована.
    Могу все расписать даже с цифрами, если это поможет дать более развернутый совет.

    Надеюсь, сейчас обрисовал все более раскрыто.

    Заранее благодарен.

  • 30 августа 2016 в 10:19 • #
    Дмитрий Гречишкин

    1. Насчет недвижимости. Ваше видение ситуации несколько неверно, то есть в корне неверно, ну да это простая консультация у госюриста за 100 рублей, должна помочь.
    2. Банкротство - это не панацея. Арбитажный управляющий - это могильщик. Все уйдет на оплату его работы, ваши контрагенты ВООБЩЕ НИЧЕГО не получат. Это правда жизни.
    3. Нужно переформатирование работы. Собственно магазины Вам же формировали заказ - что надо привезти. Пусть этот заказ они Вам присылают через интернет, счет на предоплату, привоз товара. Не надо быть рубахой парнем, надо быть бизнесменом. В условиях кризиса Ваши партнеры столкнутся и с сужением ассортимента и проблемами с другими поставщиками. Не надо переть напролом, достаточно просто вежливо проинформировать, что дальше вы предлагаете рассмотреть новый порядок работы.
    4. Поставщики. Я так понимаю, что электрокомпании предлагали вам выбирать в месяц товара на определеннные суммы, и от этого зависила Ваша скидка. Проанализируйте позиции приносящие максимальную прибыль, будете брать у других оптовиков.
    5. Интернет магазин - это необходимость. Не считайте людей глупее себя. Создайте несколько торговых точек на бесплатной платформе уже существующих магазинов в вашем регионе. Разместите в них самые выигрышные позиции и сделайте бесплатную доставку на первые 3-4 месяца или символическую цену в 100 рублей. Сейчас появился интересный сервис, можно искать товар рядом со своей геолокацией. Приложения уже доступны в сети, воспользуйтесь новшеством.
    6. Поскольку я периодически сталкиваюсь с продажей электроинструмента , немного офтопика : поставщики брендов идиоты , точнее их маркетологи : они заставляют свои заводы плодить кучу всяких марок и моделей одного и того же по сути инструмента и считают, что это панацея для развития рынка. Российского потребителя абсолютно не интересует дифференцация моделей, только из праздного любопытства, все сводиться к одному - цене и надежности. Нельзя оставлять потребителя перед иллюзией выбора, надо заранее сформировать у покупателя видимость, что вы уже досрочно провели необходимую выборку и ему представлено уникальность выбора лучшего А или Б. Это работа продавцов-консультантов, или продакт менеджеров, но как правило - это тупые безмозглые кретины, как говорится "по объявлению", поэтому проще довести это через интернет.....
    7. Тщательно перетряхните структуру Вашего предложения. Подумайте о небольших станочках, тем более, что у вас есть нормальные поставщики в Краснодаре, Ростове и Нальчике. Стоимость станка существена, поэтому и скидка 5-10 % будет хорошим бонусом.
    Это вкратце, а там что сами не додумаете, советчиков у нас сами знаете сколько....

  • 30 августа 2016 в 18:05 • #
    Василий Ерофеев

    Хороший руководитель способен кардинально изменить судьбу своего бизнеса. Изменить мышление, чтобы быть способным освоить миллионы гораздо проще, чем найти миллионы под мышление вчерашнего дня.
    Могу предложить беззалоговое международное кредитование владельцев бизнеса для приобретения активов по клирингу (под залог векселя заёмщика), под 7% годовых на длительный срок, под имеющийся у вас бизнес-план от $ 1 миллиона, с отсрочкой всех платежей по кредиту на 2 года. Лучшего предложения вам никто не сделает, на финансовых рынках их просто нет.

  • 31 августа 2016 в 09:30 • #
    Автор вопроса

    Потребность в оборотных средствах значительно ниже. Ищу инвестора. Предполагаю, что лучше отдать часть предприятия, чем взять очередной кредит. К тому же, после анализа своих ошибок считаю что фин.планирование лучше отдать профессионалу.

  • 31 августа 2016 в 12:20 • #
    Петров Радос

    Не очень понятна сфера деятельности, но если есть КЛИЕНТЫ, то значит им (клиентам) это интересно.

    самое главное хотелось бы изменить стиль работы

    Можно попытаться "запартнёриться" именно с такими - наиболее заинтересованными клиентами. На Западе такой тренд называют "Соучастие потребителя", который пришёл на смену устаревшему тренду "Движение к Потребителю".
    Мы этот тренд "почуяли" ещё в предыдущем кризисе - в 2010 году. И в 2011 организовали Потребительский кооператив ИЖС, в деятельности которого участвуют не только "профессиональные сотрудники", но и сами индивидуальные застройщики.
    Оборотные средства при этом увеличиваются (и оплачиваются) непосредственно самими "клиентами", а "добавленная стоимость" услуг распределяется в зависимости от ЛИЧНОГО участия в процессе ИЖС. Официальный Business такую "стратегию" не признаёт за "рыночную", ... тем хуже для официального Businessa.

  • 31 августа 2016 в 12:40 • #
    Заур Насибов
    Ищу инвестора. Предполагаю, что лучше отдать часть предприятия

    С вашими проблема вы вряд ли найдете человека который готов был бы рискнуть вложить в вас деньги. Потенциальные инвесторы скажут вам, а какие гарантии что ты снова не совершишь ошибок и мы не потеряем свои деньги. В вашем случаи риски очень высокие, очень тяжело реанимировать бизнес и поднимать его с коленок. Инвесторы лучше вложат свои деньги в компании которым нужны деньги на расширение оборотных средств или под конкретные контракты, при этом все риски сведены к минимуму.

  • 31 августа 2016 в 16:27 • #
    Автор вопроса

    Заур, вы абсолютно правы, ситуация похожа на тупиковую. В принципе, поэтому я и обратился к профессионалам. Но, я еще не сдался, настраиваю работу, ищу контракты. Тогда, возможно, я буду интересен инвесторам. К тому же, по мимо всей отчетности, хочу предоставить инвестору все права на управление средствами. Кому платить, куда тратить и т.д. В данный момент на меня оказывается достаточно серьезное моральное давление со стороны кредиторов, ведь сотрудничал я с ними не один год, много личностных отношений. Соответственно, трезво и здраво оценивать ситуацию мне сложно. А взгляд со стороны поможет принимать правильные решения.
    К примеру, у одного моего знакомого удерживают очень крупную сумму из зарплаты за то что я не в полной мере выполняю обязательство по выплате долга. (вопрос о законности данного действия, прошу опустить, он дорожит своей работой) Так вот он спрашивает, когда я компенсирую ему потери, у него семья, кредиты и т.д. Умом я понимаю, что сейчас всеми правдами и неправдами мне необходимо найти и увеличить "оборотку", делать закупки, выполнять заказы. Иначе работать мне останется месяц - два.

  • 1 сентября 2016 в 10:38 • #
    Chen Ziyan

    при таком случае лучше связать с надежным партнером ,получить от партнера товары на период,потом продовать товары своим клиенты. таким образом можно быстро получить прибыли. используя эти деньги купить больше товаров.
    www.tongeru.net

  • 1 сентября 2016 в 10:53 • #
    Заур Насибов

    Напишите мне в личку, обменяемся контактами, может и смогу чем то помочь.

  • 2 сентября 2016 в 22:21 • #
    Евгений Труфанов

    чем компания занималась и что потребляли клиенты?

  • 4 сентября 2016 в 19:12 • #
    Автор вопроса

    "Основная специализация электроинструмент и расходные материалы к электроинструменту. Позже стали развивать направление хоз товаров, также являясь дистрибьюторами.
    Клиенты - профильные розничные магазины.
    Территория - Кавказские Минеральные Воды.
    Работа через торговых представителей, т.е. еженедельно торговый объезжает вверенную территорию, собирает заказы. На следующий день экспедитор осуществляет доставку. "

  • 6 сентября 2016 в 07:50 • #
    Н Х

    сырио брать на реальизацию и начат работу

  • 6 сентября 2016 в 08:03 • #
    Алия Баимбаева

    Начать работать "под заказ" со 100%-й предоплатой.

  • 6 сентября 2016 в 08:04 • #
    Иван Овчаренко

    Как вариант взять товар у производитяля под реалезацию ! Естественно придется Какойто процент с продаж от дать производителю за предоставленый товар.

  • 6 сентября 2016 в 08:42 • #
    Михаил Киселёв

    оптимизировать численность компании: только минимально необходимое количество персонала для выполнения конкретной задачи, организовать совместительство внутри компании.
    Клиентов вывести на предоплату. Понятно, что Вы потеряете часть клиентов, (это можно регулировать "глубиной" и объемом предоплаты), но оставшиеся выведут Вас из кризиса. Заодно пообещаете им в дальнейшем хорошие скидки, они как-никак спасли Ваш бизнес :)
    И не бойтесь сами засучивать рукава и "побегать курьером" - в конце концов если Вы заинтересованы в восстановлении компании, то нужно вникнуть во все закоулки деятельности компании и понять причину "смерти" компании

  • 6 сентября 2016 в 08:46 • #
    Михаил Штарбекер

    https://www.youtube.com/watch?v=w_m4hruclE0 Здравствуйте! вот и думайте! готов к разговору!

  • 6 сентября 2016 в 08:50 • #
    Владимир Бессарабов

    Оборотка, кредиты, это все ерунда. Главный вопрос определяющий быть завтра компании или нет - количество долгов. Сделать расчет, можно ли в реальный срок закрыть долги или нет. Скорее всего у Вас - нет. Тогда аккуратно заворачиваем в салфетку самое важное и вкусное - Это клиенты. Закрываем компанию. Можно просто бросить документы в урну, по возможности погасив основные налоги. Открываем новую компанию, по тихому. Назначаем нового директора, устраиваем, только самых надежных из старых сотрудников. И вперед. Переговоры и переговоры и переговоры с клиентами. По возможности уговаривать временно на существенную предоплату. далее поставщики. Мы дескать с Вами давно и по многу и дальше еще и еще..., дайте под реализацию и т.д. Чем меньше старых лиц в коллективе тем лучше. Просто новый понедельник, новые планы, новые дела, через два, три месяца все будет, как будто не было войны, но при условии, если все прежние ошибки исправлены. Анализ неудач это первое и главное.

  • 6 сентября 2016 в 08:56 • #
    Вениамин Михайлович Нестеров

    Капитан Немо, пара советов: по вопросу о банкротстве, опередите события возьмите санатора-это может быть любой человек или юр.лицо (санация это лечение) при заключении договора санации Вас уже не тронут, второе, а впрочем моё мыло # пишите возможно помогу.

  • 6 сентября 2016 в 08:58 • #
    pkpt Пономарев

    А еще - братушки-ребятушки, никто отчего -то не задумался над другой стороной явления - почему же компания собственно попала в эту ситуэйшу ?

  • 6 сентября 2016 в 09:00 • #
    максим куприн

    Поддержу Володю Все эти танцы на сковородке- прекрасны., увлекательны., и создают иллюзию деятельности. Отдел продаж, клиенты, долги, инвесторы.... А реальность, такова. ТЫ перестал анализировать КАЖДЫЙ день с ручкой и тетрадкой СВОЁ поведение и СВОЮ жизнь. Свою ложь, зависть, спешку и ещё 100 недостатков. Видимо, ТЫ решил, что твоя контора - и есть ГЛАВНОЕ в твоей жизни. И теперь тебе показывают правду. Бери ручку и тетерадку- 48 листов- залазь на МАШУК и ПИШИ. До посинения. АНАЛИЗ ситуации. СВОЁ место в ней. Возникнут вопросы- обращайся- только не по херне- типа организации предоплаты клиентов. Удачи

  • 6 сентября 2016 в 09:19 • #
    Галина Алексеевна Роткова

    Круто-и вопрос и советы.Анализ:типичная ситуация молодого человека,который решил,что-главное-деньги,как сей час почти все уверяют почти всех. Поэтому-ниша-торговля,поэтому амбиции-я.всё.могу(если пошли первые продажи вначале).
    1. Брать Нестерова в Советники и санаторы.
    2. Не брать на себя больше чем мозги позволяют БЕЗ СОВЕТА НЕСТЕРОВА.
    3. Подумать и серьёзно с нестеровым опять же об открытии новой компании (может быть с таким же названием, но другим ОГРН и ИНН...
    4. Попробовать отдавать собственность за долги опять же с Нестеровым посоветовавшись.
    5. Никому не доверять ВСЁ САМОМУ ПЕРЕПРОВЕРЯТЬ.
    6. Как запасной вариант:"Да. Разорён.Начинаю с нуля-устраиваюсь на работу, пишу расписки кому должен и отдаю из зарплат - я не прячусьЭ, я - порядочен, но... кризис управления в мире, в стране, у меня...", объезд ЛИЧНЫЙ всех, кому должен иной раз снимает "мёртвую хватку" на мозгах (от страха)... и -
    7. Даст Бог - попросите своих баб-с молиться о вас всем Святым - всё наЛАДится.
    8. И - не обязательно в торговле,причём..:
    9. Вспомните свою мечту отличную от "Хочу быть богатым!", и - "пошуршите мозгами" в направлении чего-то ЖИВОГО - с/х, производства консервов может быть... Главное - ПОЛНОГО ЦИКЛА - когда всё зависит только от Вас и вашей ПОРЯДОЧНОСТИ...
    10. Успехов и РАЗУМных действий!

  • 6 сентября 2016 в 09:20 • #
    Олег Гаврин

    выход есть всегда, пишите #

  • 6 сентября 2016 в 09:30 • #
    A R

    Основная аудитория мужчины)
    Вот бы мужа себе толкового найти в бизнесе, с аналитическим и широким мышлением.

  • 6 сентября 2016 в 09:31 • #
    Береснев Виктор

    Мёртвого хоронят...

  • 6 сентября 2016 в 09:32 • #
    Сергей Буслюк

    Хорони компанию параллельно открывая новую желательно на другого учредителя переводи в новую всю клиентуру и особенно ценных работников по другому никак плюс не зацикливайся на узкой специализации сделай широкопрофильную

  • 6 сентября 2016 в 09:33 • #
    Анатолий Ефимочкин

    Организовать мозговой штурм с местными творческими людьми.
    Каждому сотруднику поставит задачу выхода из положения.
    Тех кто не предложит ничего дельного отправить в отпуск.
    Выйти на руководство местной администрации и далее по лестнице и предложить им свои услуги

  • 6 сентября 2016 в 09:45 • #
    Анна Бойкова

    Составила бы договор с предоплатой с имеющимися клиентами на данный период. На вырученные деньги приобрела бы товар для 50% и забрала бы доплату, на которую купила бы оставшуюся продукцию. Одни бы получили товар чуть раньше (это и приятнее), вторые в срок.
    И клиенты целы, и работа продолжается.

  • 6 сентября 2016 в 09:50 • #
    Михаил Коновалов

    Странный вопрос требующий уточнения. Есть клиенты на какой товар? Что из себя представляет отдел продаж?

  • 6 сентября 2016 в 10:06 • #
    Elena Psapdieva

    Я полагаю, надо было быть весьма осторожным с кредитами, но сейчас необходимо действительно искать выход, ищите профильные интернет магазины, выходы на их руководство в своём регионе, или в столице, заключите с ними договор на постоянную партнёрскую деятельность и постарайтесь стать постоянным поставщиком товаров своих клиентов, пока на посреднических началах из процента сделки, через интернет сайт, ищите интернет магазины с бесплатной доставкой, они честнее в цене, но не слишком дорого ставьте продаваемый товар, чтобы ваши станки и техника не залёживалась на складах, если не будите слишком жадничать, сможете и кредиты оплачивать и бизнес восстановить, а в кредиты больше не залезайте кредитная кабала ни чего хорошего человеку не даёт кроме нервотрёпки, и чувства вины.

  • 6 сентября 2016 в 10:07 • #
    Anastasia Djaman

    Заключить договора на товар с отсрочкой платежа 90 дней а лучше 180 дней зависит от товара если ходовой нуждающийся спросом то всё реально и у Вас всё получится

  • 6 сентября 2016 в 10:12 • #
    Елена Недзвецкая

    Кризис переживают все, если есть отдел продаж и знает кому можно сбыть товар,
    если бы он у Вас был, осталось найти поставщика товара который бы предоставил его Вам в рассрочку, в торговле это частоприменяемая практика договор с рассрочкой. и Вашей задачей станет скорей его продать, получит деньги, рассчитаться и получить прибыль часть которой тоже можно использовать на приобретение товара у тех поставщиков которые не предоставляют рассрочки.
    Понятно что это не все так легко как я пишу. Но тут задача постепенно увеличивать обороты, находить покупателей на товар.

  • 6 сентября 2016 в 10:17 • #
    Высоцкий Сергей

    Я так и начинал в 1991 на товарно-сырьевых биржах. Поставлял ГСМ, черные и цветные металлы, стройматериалы. Стал ведущим брокером за первые 100 дней работы. Сработала репутация. Если все поставщики требовали предоплаты и было много кидалова, то предложил схему на доверие. Отсрочка 30 дней. Поставщику премия 2-5% (а без этого никак, это даже западные учебники по экономике рекомендуют, вакцина от 30-90% откатов) за срочное исполнение заказа - 3-5 дней после звонка. А по предоплате было 45 дней. И заработало. Мне не могли отказать-честные голубые глаза, опрятный подтянутый спортивный вид.

  • 6 сентября 2016 в 10:23 • #
    Шарабидин Ташиев

    Я бы вообще другим бизнесом начал бы заниматься.

  • 6 сентября 2016 в 10:25 • #
    Maxim Pogrebnyak

    Как вариант - можно открыть новую "чистую" компанию, возможно с долевым партнерским участием, перевести на нее клиентскую базу (начать работу можно через агентский договор)(по возможности прокредитоваться на новую компанию) по мере перевода клиентской базы - вывести на новую компанию необходимые активы (вариантов вывода масса), старую с долгами обанкротить.

  • 6 сентября 2016 в 10:29 • #
    Елена Коваленко

    Есть складское помещение.Если нет оборотных средств, то склад пустой.Таким образом сдача склада в аренду, допустим маленькими частями, даст некоторые деньги,которые будут закрывать часть затрат.Дальше продажа товара через комиссию ( т. е. отгрузка прямо от продавца к потребителю, получая только комиссионное вознаграждение, даст опять какую-то выручку. Далее подсчет приблизительный выручки по предполагаемым отгрузкам в разрезе месяца даст определенную цифру по которой можно прямые затраты(аренда офиса, коммунальные услуги, з/пл работников и т. д.)и посмотреть выгорит ли прибыль от такой работы.Следующий этап-кредиты банка и проценты. По расчетам проверить стоит ли работать в сфере торговли или только тупо сдавать в аренду склад и потихоньку погашать кредит и выплачивать проценты.На основании расчетов идти в банк и оговаривать условия, при которых возможно гасить кредит и оплачивать проценты не вымывая полностью выручку.

  • 6 сентября 2016 в 11:18 • #
    Elena Psapdieva

    Автору письма нужно было быть по осмотрительнее с набором кредитов, но теперь уже паровоз ушёл от вокзала и его даже на дрезине не догнать и не вернуть, но исправлять положение надо, надо искать профильные интернет магазины, с бесплатной доставкой, это самое удобное для покупателей обслуживание и цены реальные, пусть ищет выход, на региональное или столичное руководство интернет магазинов и попытается заключить партнёрский договор, и станет поставщиком, на проценте от продажи продукции своих клиентов, электро оборудование и станки, товар необходимый в различных отраслях производства, на него спрос будет, а если ещё и цены будут не слишком высокими, то покупатели будут. И с кредитами человек расплатится и бизнес сохранит. Если конечно не пожадничает, и накрутки на стоимость он со своими поставщиками накручивать не будут.

  • 6 сентября 2016 в 11:34 • #
    сергей ракитин

    брать под реализацию.

  • 6 сентября 2016 в 11:50 • #
    Лерман Борис

    По снижению издержек и кадровым решениям согласен с предыдущими ответами. Добавлю, что нужен всего один профессионал-продажник, чтобы наладить работу.
    Далее. 1. В Вашей ситуации нужно найти одного среднего или крупного корпоративного заказчика, который будет делать предоплату. На мелких клиентов деньги заработаете на крупном.
    2. Найти поставщиков согласных дать Вам товарные кредиты. Возможно, для этого придётся поменять сектор рынка.

    Если ничего из указанного не получится, то надо этот бизнес прекратить, а если близки именно продажи, то идти в распротранители косметики, концертных билетов и прочего. Как сетевые структуры, так и линейные. Но в сетевыых у Вас появится коллектив без офисных расходов.

  • 6 сентября 2016 в 12:09 • #
    Александр Иванов

    Хотите стать наёмником на собственной фирме, обязательно найдите инвестора, он Вам поможет)))
    И послушайте совет по открытию новой компании. Интернет магазин не помешает.
    И оптимизируйте отдел продаж, по принципу необходимо и достаточно.
    Кроме Вас никто проблему не решит, помощь на форумах хорошо, но всех вводных Вы дать не сможете, а советовать у нас любят, за советы не отвечая)))
    Бог, Вам в помощь.

  • 6 сентября 2016 в 12:13 • #
    Николай Рашевич

    найти портнера или брать авансовый платежь у клиентов в залог акции компании либо процентную стоимость

  • 6 сентября 2016 в 12:20 • #
    Карабас Барабас

    Ситуация очень проста: Есть клиенты которым нужен товар которого нет у Вас. Решение: Либо убедить клиентов что им нужен тот товар который у Вас есть, либо найти возможность изыскать тот товар что необходим Им. Как?-А енто уже другая задача...)))

  • 6 сентября 2016 в 13:25 • #
    Татьяна Бушнева

    разработать ГРАМОТНЫЙ -РЕАЛЬНЫЙ- бизнес план, с постатейным анализом затрат анализом затрат, а сделать вывод возможно привлечение ИНВЕСТОРА,с передачей управления, и владения, на какой-то временной промежуток( то есть деньги КРЕДИТ с правом управления)
    Татьяна

  • 6 сентября 2016 в 13:41 • #
    Юрий Левченко

    объявить фирму банкротом и списать долги,поменять сферу деятельности,стартовый капитал теперь будет гораздо сложнее приобрести

  • 6 сентября 2016 в 14:02 • #
    Татьяна Бушнева

    Юрий, я антикризисный управляющий и арбитражный управляющий, так вы что хотите, Я вас не поняла, моя почта # пишите, если хотите, РЕАЛЬНОГО совета, и если точно определились, какую задачу ставите перед собой ??????.

  • 6 сентября 2016 в 14:10 • #
    Автор вопроса

    Вот это да!!! Сколько советов. Большое спасибо.
    Отвечу не на все, но на многие.
    1. Предоплаты. На предоплаты в моем сегменте перейти не возможно, пробовали много раз, рассматривали как вариант спасения ситуации. Сейчас перевод клиента на предоплату равносилен потери клиента. Это факт.
    2. Взять на реализацию. А вы бы дали? На реализацию дают то, что не нужно, не ходовое и т.д.
    3. Банкротство. Процесс банкротства тоже стоит денег, и не малых. которых нет.
    4. Начать другой бизнес. Вариант. Ищу идеи. Активно. Вот, с профессионалами общаюсь)
    5. Аренда помещения. Долгов 6,5 млн. Аренда максимум 20 тыс. Срок возврата 27 лет. Нужна другая идея.

    Еще раз оговорюсь, громадное спасибо всем за советы и высказанные мнения. Читаю все советы, некоторые использую.
    Как было написано в самом первом моем обращении : Ищу оригинальные решения.

  • 6 сентября 2016 в 14:26 • #
    Светлана Свирина

    Автор вопроса, добрый день! Я бы лично предложила снять ваш склад,как выше было написано, партнеру, возможно того же направдления деятельности, а может и другого, необязательно.Или же предоставила склад как ваш вклад в бизнес -бесплатно.Вы вступаете в бизнес к ним на правах зам.по тылу или проще -кладовщика.Они отгружают со склада оптом и вам зарплату платят за кладощика, вы имеете с ними договор на торговлю в розницу с интернет-магазина, кот.записан на ваш телефон и доставка,соответственно, тоже ваша на вашей машине и деньги за доставку тоже вам.А бухгалтерию могут вести и их бухгалтера или вы сами по ИП ведите.Все эти разговоры про предоплаты мне кажется не пройдут,только с вашей базой наработанных клиентов, но с новыми нет.

  • 6 сентября 2016 в 16:13 • #
    Ростислав Боев

    Регистрируете ИП на доверенное лицо с положительной кредитной историей и вперёд учтя ошибки прошлого. Как можно было попасть имея клиентуру?

  • 6 сентября 2016 в 16:45 • #
    Оксана Ансимова

    "В данный момент на меня оказывается достаточно серьезное моральное давление со стороны кредиторов, ведь сотрудничал я с ними не один год, много личностных отношений. Соответственно, трезво и здраво оценивать ситуацию мне сложно. А взгляд со стороны поможет принимать правильные решения."
    День добрый! Особенно радует последнее предложение. Ни когда в бизнесе не переходите на личностное - это вредит очень сильно. Перетрясите весь свой персонал - оставьте только основной костяк, который будет работать, минимизируйте свои расходы по содержанию компании, разложите все по полочкам, что первоочередное, а что нет. И как выше указывалось - создайте свой интернет-магазин (сейчас это не проблема).В любом случае покупатель оплачивает сразу привезенный товар. А банкротство -это муторная затея, как один из вариантов тупо продать фирму. А еще лишний раз пообщаться с поставщиками и найти середину, которая бы устраивала обе стороны.

  • 6 сентября 2016 в 17:06 • #
    danek s

    Срочно продайте часть имущества, тот же склад и то без чего вы можете обойтись.. Закупитесь товаром на эти деньги (товары можно хранить в арендованном на пару месяцев складе) . Поставщиков убедите, что вы кредитоспособны (хотя бы частичным закрытием долгов..) С Покупателями действуйте как написали выше...(поменьше отсрочек и скидок)..
    Как только спадет аврал, проанализируйте прошлое и подумайте о будущем (как это Вам советуют выше). Удачи.

  • 6 сентября 2016 в 18:30 • #
    Григорий Поровай

    Ответ есть:
    1) Всем вместе помолиться вместе и по отдельности. Если ходите в православную церковь, то сходите в неё. Сотворите даже коллективный пост с элементами милосердия и взамопонимания: разделите с голодным хлеб, скитающемуся помогите с жильём, примиритесь с кем актуально.
    2) сделайте пожертвование в виде десятины-это реально круто помогает-проверено на все 100%
    3) Примените обетование в молитве: "Воззови ко Мне и я отвечу, покажу великое и недоступное чего ты не знаешь"
    4) просто ищите новые варианты, спрашивайте. и главное благодарите за то что есть и будьте оптимистами-Ваша ситуация показательна-это частью ситуация в стране по поддержке малого и среднего бизнесса.. Так что вы часть печальной статистики и вы не одни-мужайтесь!

  • 6 сентября 2016 в 20:15 • #
    Александр Большаков

    Без банкротства не обойтись. Большие расходы-миф. Более подробную информацию могу предоставить при запросе на E-mail: #

  • 6 сентября 2016 в 21:12 • #
    Вениамин Блюденов

    Для начала необходимо понять одно-с богатым не судись,не в свои сани не садись.
    Большинство советов мне,напомнило-пришел однажды в довольно богатый
    санаторий руководитель из-строительной группы.Маляр.Начал с того,что перекрасил весь санаторий в желтый цвет.Абсолютно все.На волне
    демократических процессов.И вот результат,такого руководства.Стоит санаторий развалившийся уже более 15 лет.А раньше в нем кипела отдыхающая жизнь.Мой совет.Не надо начинать с советов маляров.НЕ обходимо понять,что бизнес сам,не разваливается.Его разваливают люди,которые составляют окружение.И продвигают его,не девочки в коротких юбочках.Продвигают-заинтересованные,знающие.Для начала,необходимо изменить название компании.Что-бы избежать,нежелательных злорадств и разговоров.Извлечь уроки падения.
    И еще,путь труден-но ищите знающих.!

  • 6 сентября 2016 в 21:27 • #
    Александр Короткевич

    компания не составляла трудовых договоров и обязательств что делать учесть ошибки вступить в партию заручится поддержкой депутата просить долгосрочный кредит иметь договор и обязательства граммотно выплачивать зарплату было не помогло вступайте в другую партию или идите работать на другом направлении служите отечеству помогайте родине и возможно не всё такплохо медок

  • 7 сентября 2016 в 01:34 • #
    Арменак Мовсисян

    Автору супер профессиональный ответ: Перегоните чужие средства по р/с сделайте оборот и левый баланс, подайте на кредит, сходите к другу, договоритесь показать его бизнес на основании договора аренды, представителям банка обещайте откат. получайте кредит, найдите Махмуда, перепишите фирму на него, спустите фирму под откос. Пусть банк ищет Махмуда.
    Пусть на верху думают, к чему приводит когда из налогового фонда отдают 2 триллиона за 17 месяцев, субсидии банкам безвозмездно и разваливают малый бизнес.

  • 7 сентября 2016 в 07:10 • #
    Заур Насибов

    Anastasia Djaman пишет -

    Заключить договора на товар с отсрочкой платежа 90 дней а лучше 180 дней зависит от товара если ходовой нуждающийся спросом то всё реально и у Вас всё получится

    Такую отсрочку в платеже сейчас ни кто не даст, только проверенным покупателям и то максимум 30 - 45 дней. о каких 90, а лучше 180 дней вы говорите. Вы хотя бы себя поставьте на месте поставщиками и представьте у вас сотни покупателей и вы всем даете 90, а лучше 180 дней отсрочки по платежам. Это сколько денег вам надо будет иметь чтобы держать свой бизнес на плаву и при этом могу сказать что вас очень жестко будут кидать, даже если есть договора.

  • 7 сентября 2016 в 07:31 • #
    Заур Насибов

    Вот смотрю очень много народу дает советы просто обанкротить старую фирму, открыть новую и с ней работать. Скажите, а вы не думали - чтобы обанкротить фирму нужны далеко не маленькие деньги (которые кстати можно было пустить на закупку товара и реализовывать её и потихоньку выйти из гавно в котором оказался человек). Хорошо он обанкротил фирму, открыл новую и перевел клиентов на новую фирму, а проблемы то остались народ. Нет денег на закупку товара и к тому же я думаю после такого хода с банкротством о нем начнут говорить очень и очень плохо, репутация будет испорчена вхлам, а земля то круглая. Не забывайте про это.

  • 7 сентября 2016 в 21:37 • #
    Вадим Одинцов

    Живу в полумиллионном промышленном городе и не знаю ни одного поставщика инструмента с отсрочкой. Нужно осознать, что ваши контрагенты - простые перекупы, отсрочка - их хлеб. Отсюда - действия.
    1. Меняем политику - идем к конкретному потребителю инструмента, который платит реальные деньги. Строительные компании, бригады, предприятия, использующие электроинструмент и т.д. Пишем коммерческие предложения, анализируем цены, не гонимся изначально за максимальной прибылью. Ориентируем на все это не понятно чем пока занимающийся отдел продаж.
    2. Назначаем ответственного (возможно из того же отдела) и проводим бюджетную рекламную компанию. А именно: газеты бесплатных рекламных объявлений, создание групп в соцсетях, участие в городских мероприятиях и тусовках, листовки и визитки - это все копеечные расходы.
    При этом позиционируем себя, как надежного поставщика с гарантией сроков и качества. Раз есть расходники- необходима служба сервиса. Или договариваемся с хорошей мастерской, или делаем свою (тоже не великие расходы)
    3. В рекламе делаем акцент на надежность поставок, (надеюсь, репутационная составляющая ещё осталась)строгом исполнении гарантийных обязательств, быстром ремонте, замене. Благодаря этому получаем некое конкурентное преимущество перед конкурентами, теми же магазинами розничной торговли.
    4. Разрыв связей с потребителями создаст некий вакуум (дефицит поставляемых именно вами товаров). На какое то время, это, возможно, увеличит продажи.
    5. Делаем сайт. Простой лендинг, догружаем его общими прайсами (опять копейки). Это добавит солидности и привлечет клиентов, редко отрывающихся от монитора.
    6. Долги, однозначно, завешиваем. Разговариваем с кредиторами. Видя ваши движения, многие согласятся подождать, ибо каждый из них начиная "боевые действия", рискует остаться ни с чем. Нарабатываем оборотку. Да и озвученная вами сумма задолженности для торговли инструментом не так уж и велика.
    7. Держимся за склад. Скорость поставки и наличие комплектующих должны стать вашими серьезными преимуществами.
    Про эффективность продаж тех или иных брендов, количестве персонала - это уже, как говорится "по ходу пьесы".
    Цена вопроса на начальной стадии, я думаю, от 100 до 500 тыс. Разговариваем с поставщиками, они в кризис заинтересованы в продажах, которые падают. Если это прописать с цифрами и датами будет похоже на реальный, недорогой бизнес - план, под который возможно найти инвестора.
    Пожалуй, пока все. Я есть вконтакте, илили E#

  • 8 сентября 2016 в 02:19 • #
    Александр Скоринов

    тупой вапрос есть что продать есть продапжа не таргуют нармальные только совестью и жизнью

  • 8 сентября 2016 в 22:25 • #
    Михаил Шейнин

    Берите у клиентов предоплату и платите за товар... Разница вся Ваша...

  • 9 сентября 2016 в 04:41 • #
    Надежда Александрова

    Пользуюсь программой Тензор. Очень удобно!

  • 9 сентября 2016 в 08:53 • #
    Зауди Мусханов

    Если нет способности убедить поставщиков о поставках в рассрочку и убедить клиентов о покупках с предоплатой - закрывай все лавочки и иди в дворники!

  • 9 сентября 2016 в 09:58 • #
    Василии zherebcov

    Решение есть. Был бы план.
    Продайте из своих квартир, весь хлам.
    Получите оборотный капитал.
    А дальше по плану.
    Что там Бог, Вам дал.

  • 24 декабря 2016 в 15:11 • #
    Валерий Баранов

    А активы остались, или тоже разворованы.
    Я бы реализовал часть активов, каких, Вам виднее.

  • 26 декабря 2016 в 10:25 • #
    Автор вопроса

    В активах есть недвижимость. Реализовать не получается - нет спроса.

  • 8 августа 2017 в 08:21 • #
    Сергей Шаньгин

    Очень странные условия задачи! Не проще ли упразднить такую компанию, ибо то, что будет вновь создано - с таким же успехом будет и похерено! В аналогии со сносом старого жилья и постройки на старом фундаменте, явно не соответствующем всем нормальным требованиям, нового здания - результат будет плачевным, к бабке не ходи! Однако, что скорее всего, такая компания создавалась номинально, для отмывки денег. Ничего, кроме отмывки они делать не в состоянии. Что до меня - такие "компании" нужно обходить за версту(лучше - за две), если только ваша цель не "отмывка". Кто занимался нормальным, легальным бизнесом - таких глупых вопросов не задавал бы! Если у тебя есть имя, что в данном случае - вряд ли - им можно воспользоваться. Но заработать приличную репутацию гораздо сложнее, чем ее потерять!

  • 5 января в 07:49 • #
    Николай Токранов

    Сдавать в аренду. Организовать ассоциацию.
    Помогу.
    Скайп: nikolai-142
    Адрес: #
    Телефон: 89274795967, 89870605710

>