Александр Чунчин
Александр Чунчин
Александр Чунчин
Увеличить

Александр Чунчин

Кемерово, Кемеровская область, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
ПК - пользователь : МS. Word, Excel, Project, Power Point , Outlook , Internet, Computer Associates BPWin(стандарт-IDEF0), 1С. Водительские права: категории «В» , Стаж: 17лет. Готов инициировать, организовывать и управлять различными проектами. Имею опыт построения работы различных организационных структур и бизнес процессов как в дистрибьюторских компаниях и с дистрибьюторскими компаниями, так и с Поставщиками. Обладаю навыками и знаниями по управлению персоналом, умею настроить командную работу . Владею навыками наставничества по передаче передового мирового опыта в области продаж и управления продажами. Коммуникабельный, открытый, честный, ответственный, исполнительный, пунктуальный. Корпоративные интересы превыше всего. Хочу зарабатывать, участвуя в интересном, прогрессивном и перспективном рабочем процессе, видеть измеримые и достижимые цели, показывать эффективность своей работы и развиваться.
Опыт работы
19 лет и 11 месяцев
19 лет и 11 месяцев
  • настоящее время
    2010
    июнь
    8 лет и 4 месяца

    Директор по развитию

    ООО "Спринг"

    В подчинении 80 сотрудников.
    - провёл “диагностику” всех производственных и коммерческих процессов на предприятии;
    - выявил негативные и позитивные тенденции;
    - разработал мероприятия по нейтрализации первых и стимулированию вторых;
    - разработал и внедрил нормативную документацию по основным бизнес процессам предприятия;
    - оптимизировал основные бизнес процессы предприятия;
    - заключил дистрибуторские контракты на поставку продукции с 10 поставщиками-производителями продукции;
    - улучшил финансовые показатели по прибыли и доходности;
    - увеличил объём продаж на 30%, доходов предприятия на 15%;
    - обеспечил ежегодную стабильную положительную динамику по всем финансово экономическим показателям предприятия.
  • 2010
    февраль
    2009
    август
    6 месяцев

    Территориальный менеджер (Кемеровсая область)

    ООО "ИСТОК-Сибирь" филиал ООО "ИСТОК"

    - управлял качественно-количественным присутствием продукции дистрибутируемой компанией, на подотчётной территории;
    - организовал эффективное взаимодействие с официальным дистрибьютором по всем вопросам касающимся закупа, оплаты закупа, продажи и продвижения продукции компании;
    - отвечал за планирование и выполнение графиков отгрузок и платежей;
    - обеспечил присутствие продукции в ключевом секторе всех каналов сбыта на подотчётной территории.
  • 2009
    май
    2008
    июнь
    10 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "ЛУДИНГ-Кемерово" филиал ООО "ЛУДИНГ"

    В подчинении 35 сотрудников.
    -сформировал структуру коммерческой службы ;
    -провёл отбор квалифицированных кадров;
    -обработал и внедрил нормативные документы по бизнес-процессам;
    -внедрил бизнес-технологии прямых продаж и системы управления продажами;
    -обработал и внедрил формы управленческой отчётности;
    -организовал сенсус подотчетной территории и процесс заключения договоров;
    -управлял процессом проведения переговоров с ключевыми и сетевыми клиентами , принимая в нём активное участие;
    -настроил процесс планирования продаж, маркетинговой активности и расходов;
    -отвечал за развитие территории Кемеровской области.
  • 2008
    март
    2007
    июнь
    8 месяцев

    Руководитель обособленного структурного подразделения г.Кемерово

    ООО "ТехноНИКОЛЬ", 5 001 — 10 000 сотрудников

    Строительные материалы

    В подчинении 20 сотрудников.
    -отвечал за хозяйственную и финансово-экономическую деятельность подразделения;
    -отвечал за бюджетирование и выполнение бюджета;
    -осуществил набор квалифицированных кадров, развил их профессиональных знания,опыт и мотивацию;
    -обеспечил соблюдение законности в деятельности сотрудников и в хозяйственно экономических связях;
    -укрепил трудовую,административную, договорную и финансовую дисциплины;
    -разрабатывал инвестиционные проекты, согласовал и освоил инвестиции направленные на развитие инфраструктуры подразделения ( территории базы, складских площадей, офисных помещений).
  • 2007
    май
    2006
    октябрь
    7 месяцев

    Руководитель проекта

    Частная консалтинговая деятельность

    В подчинении 5 сотрудников.
    Консультации по построению рабочих процессов в дистрибьюторском бизнесе.
    Заказчик: ООО"ЮНИТЭК"(Торговля нефтепродуктами).
    12.2006-02.2007.Провел проектную работу по построению дистрибуционного бизнеса с целью выполнения условий дилерского контракта с ООО"ЛУКОЙЛ"(фасованные смазочные материалы) на территории Кемеровской области.
    -создал финансовую модель дистрибьюторского бизнеса по данному проекту и бизнес-план.
    -определил цели и задачи необходимые для достижения запланированных результатов.
    -сформировал организационную структуру дистрибуционного подразделения.
    -определил критерии оценки эффективности выполнения задач.
    -сформировал Систему управления продаж и рабочие инструменты.
    -провел отбор сотрудников сбытового подразделения.
    -проектная работа принята заказчиком в установленный срок.
  • 2006
    август
    2006
    март
    5 месяцев

    Директор

    ООО «АЛКИОН» (г.Новосибирск).Дистрибуция алкогольной продукции

    В подчиненении 45 сотрудников.
    -отвечал за руководство хозяйственной и финансово-экономической деятельностью общества;
    -распределил обязанности между работниками общества, разделил функции, задачи,обеспечил исполнение поручений и указаний, поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины сотрудниками общества;
    -организовал работу и эффективное взаимодействие всех структурных подразделений;
    -внедрил бюджетирование и контроль его исполнения;
    -организовал расчет эффективности реализации проектов;
    -обеспечил выполнение обществом всех обязательств;
    -организовал набор квалифицированных кадров, развитие их профессиональных знаний и опыта;
    -отвечал за выполнение клиентами условий заключенных договоров, переговорные процессы с ними и осуществление действий, направленных на защиту интересов общества;
    -обеспечил сочетание экономических и административных методов руководства;
    -развил трудовую мотивацию, инициативу и активность рабочих и служащих общества;
    -укрепил договорную и финансовую дисциплины;
    -организовал работу по автоматизации получения оперативной информации и отчетности по подразделениям на базе 1С.;
    -сформировал отдел продаж и маркетинга, систематизировав процессы управления ими;
    -создал систему управления продажами и процессом продаж ;
    -организовал процесс отраслевого и ассортиментного обучения сотрудников предприятия, повышения их квалификации , творческой активности , мотивации и лояльности к компании;
    -провёл работу по заключению прямых договоров поставки с поставщиками продукции (открыл поставки по14ти проектам);
    В период разгара отраслевого кризиса июнь-июль2006г.:
    1.удалось достичь минимизации потерь предприятия, которые могли возникнуть в связи с возвратами продукции от клиентов и поставщикам для перемаркировки;
    2. активная клиентская база удержана и приросла по мере выхода отрасли из кризиса (активные клиенты: март 75 - август 157);
    3.получена новая лицензия на покупку, хранение и реализацию алкогольной продукции;
    4.успешно проведён переезд на новый склад хранения продукции .
  • 2006
    март
    2004
    июль
    1 год и 7 месяцев

    Директор по продажам

    ООО «КОРА» (г.Кемерово)и ООО"Кузнецкпродукт"(г.Новокузнецк)Дистрибуция алкогольной продукции, пива, соков, кондитерской продукции, бакалейной, замороженной и табачной продукции на территории Кемеровской области.

    В подчинении 280 сотрудников Департамента продаж.
    -отвечал за руководство деятельностью Департамента продаж предприятий;
    -отвечал за развитие рынка Кемеровской области, в соответствии с бюджетом предприятия(не взирая на не запланированное закрытие направления по работе с табачной продукцией, а так же вывода части замороженных и бакалейных проектов, которые составляли не менее 45% оборота, план по объёму продаж выполнен на 95%,а доходная часть бюджета на 97%);
    -развил продажи (внедрены программы направленные на мотивацию клиентов,прирост клиентской базы составил 32%, средний прирост дистрибуции по проектам составил 25%);
    -организовал исследования рынка товаров и работы конкурентов предприятия;
    -разработал и внедрил мероприятия по повышению эффективности работы Департамента продаж : увеличен коэффициент рентабельности сотрудника(вал. доход/ФОТ)в два раза, с 6 до 12 ;
    -организовал эффективное взаимодействие с другими структурными подразделениями: разработаны, внедрены и утверждены Документированные процедуры : «Оперативное планирование»,«Выбор поставщика»,«Выбор ассортимента», «Ценообразование», «Формирование заказа и резервирование товара у поставщика», «Размещение заказа», «Приемка , хранение и предпродажная подготовка товара», «Продажа товара», «Обработка заказа и отправка товара покупателю», «Сбор денег», «Учет и контроль» (ISO 9001:2000);
    -обеспечил исполнение финансовой дисциплины клиентами и принятие мер по уменьшению дебиторской задолженности:для оценки работы сотрудников Департамента продаж внедрен Коэффициент средневзвешенной просроченной дебиторской задолженности (достигнуто снижение с 0,3 до 0,1);
    -сформировал ежемесячное, ежеквартальное, годовое планирование и бюджетирование по Департаменту продаж;
    -разработал и внедрил отчетную документацию, единую Систему управления продажами и Процесс продаж «К.О.Р.А.»;
    -внедрил методы дополнительной мотивации сотрудников на достижение поставленных целей : ежемесячные , квартальные и годовые соревнования между сотрудниками и командами продаж ;
    -отвечал за переговорный процесс с клиентами предприятия и принятие решений по работе с ними;
    -эффективно использовал кадровую политику: фактическое использование фонда оплаты труда -80%(относительно бюджета);
    -организовал повышение профессиональных знаний и навыков сотрудников: внедрена единая система обучения (цикл тренингов по Системе управления продажами и Процесса продаж «К.О.Р.А.»), аттестации и присвоения профессиональных категорий сотрудникам Департамента продаж .
    -минимизировал финансовые риски и потери при закрытии оптового бизнес-подразделения по кондитерским и бакалейным направлениям ;
    -организовал вывод алкогольного направления и направления замороженной продукции в отдельный бизнес.
  • 2004
    март
    2003
    июль
    7 месяцев

    Директор филиала,Первый заместитель Исполнительного директора по Западной Сибири

    ООО"Торговый дом ЮКОС-М"

    В подчиненении 16 сотрудников.
    -отвечал за финансово -экономические показатели и координацию деятельности филиала , планирование квот , распределение ресурсов ;
    -организовал повышение эффективности продаж филиала (с 07.2003.по 10.2003. увеличена доля рынка нефтепродуктов реализуемых филиалом на территории Кемеровской области, с 17% до 35%);
    -руководил проведением переговоров по условиям сотрудничества, заключению договоров поставки с производственными и оптовыми предприятиями;
    -отвечал за выполнение бюджета заявленного к реализации ресурса, заявленного бюджета расходов и поступления денежных средств.
  • 2003
    март
    1997
    февраль
    6 лет

    Региональный менеджер по продажам Западной Сибири,Менеджер по проектам продаж Западной Сибири,Территориальный менеджер

    ООО "Пепси Интернешенел Боттлерс"

    В подчинении до 100 сотрудников.
    -в период управления продажами и филиалом с 04.1997 по 11.2000 , Кемеровский филиал отмечался руководством компании, как самый динамичный и эффективный по Западной Сибири, относительно качественно - количественного развития дистрибьюции и присутствия на подотчётной территории (ежегодный прирост объёмов реализации от 60% до 80%), территорию называли «синей», единственной в Сибирском регионе ,относительно основного конкурента;
    -успешно провёл конвертацию филиалов компании, на территории Кемеровской, Омской, Томской областей, Красноярского и Алтайского края, республики Алтай на работу через систему Официальных дистрибьюторов ( конвертация пяти филиалов была проведена в течении четырёх месяцев);
    -организовал и эффективно произвёл оценку, анализ и отбор предприятий, потенциальных претендентов на предоставление дистрибуционного контракта на территорию;
    -успешно провёл переговоры с кандидатами по согласованию условий предоставления дистрибуционного контракта;
    -в течении четырёх месяцев заключил пять дистрибуционных контрактов, успешно произвёл(без финансовых, имиджевых , качественно-количественных потерь в дистрибуции и присутствии на подотчетной территории) конвертацию пяти филиалов – полностью закрыв деятельность филиалов с реализацией основных средств, организовав работу торговых команд через дистрибьютора;
    -с 04. 2001. по 03.2003. отвечал за экономические и качественно-количественные показатели работы Новосибирского филиала и дистрибьюторов на территории Западной Сибири;
    -отвечал за работу торговых команд работающих на базах дистрибьюторов;
    -с 2001 по 2003 среднегодовой прирост продаж по территории Западной Сибири составил 25%.
Отрасли, языки и навыки
Отрасли
Навыки
Образование
Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам