Александр Фельдман

Александр Фельдман

Санкт-Петербург, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
За время работы приобрел следующие профессиональные навыки: -мониторинг рынка, -оценка конкурентных предложений, -поиск клиентов, "холодные звонки", -составление коммерческих предложений, на основе потребностей. -прямые продажи, -формирование базы клиентов, -создание доверительных отношений, -поддержание и сохранение клиента на всем этапе совершения сделки, -ведение переговоров с ЛПР, -составление пакетов продукта и их презентация (Client Case), -оформление сопроводительной документации, -умение «слушать и слышать» сообщения и информацию, -способность эффективно взаимодействовать с окружающими, -организация и проведение тренингов. -руководство. -способность завоевывать поддержку на любом организационном уровне, -осуществлять контроль стрессовых и кризисных ситуациях Владею техниками: -Спин продажи -Сплит продажи -Кросс продажи -НЛП (применяю только в качестве отслеживания результата на переговорах.) Личные качества: стремление к освоению и применению новых прогрессивных методов работы, современный мобильный молодой человек, ответственный, организованный, нацеленный на результат, коммуникабельный, быстрая обучаемость, умею работать самостоятельно и в команде. Дополнительная информация: загранпаспорт, готовность к командировкам.
Опыт работы
5 лет и 9 месяцев
5 лет и 9 месяцев
  • 2017
    август
    2017
    март
    5 месяцев

    Региональный менеджер отдела продаж

    ООО "МТК", 11 — 50 сотрудников

    Оптовая торговля

    - Поставки и сервис медицинского оборудования.
    - Работа в регионах. Исследования, экономический анализ деловой среды и коммерческой деятельности. (Санкт-Петербург и область затронуты в меньшей степени)
    - Работа с ЛПУ. Переговоры, с ЛПР.
    - Консультации по выбору необходимого оборудования. Подготовка КП.
    - Вывод на Государственные торги.
    - Лоббирование крупных проектов.
    - Работа с производителями, официальными поставщиками медицинского оборудования.
    - Подписание контрактов.
    - Работа с партнерами по доставке.
    - Сбор информации об использовании поставленного оборудования.

    Также был разработан и проведен тренинг "Управление продажами", который повысил эффективность и конверсию отдела.
  • 2017
    март
    2016
    октябрь
    4 месяца

    Инженер по продажам

    Электрон, НИПК

    -Работа с ЛПУ в закрепленном округе СЗФО.
    -Формирование потребностей, путем взаимодействия с непосредственным потребителем (user).
    -Формирование спроса, путем взаимодействия с Гос. Структурами.
    -Работа с документацией. Анализ и подготовка Технических заданий для подачи на электронные торги.
    -Холодные звонки. (сбор информации, "разогрев клиента")
    -Обработка входящих заявок, звонков.
    -Взаимодействие с производственной линией.
    -Ведение клиентов (ЛПУ) на всех этапах продаж.
  • 2016
    октябрь
    2016
    январь
    8 месяцев

    key account manager

    МИР УПАКОВКИ

    Оптовая торговля

    -Работа с ключевыми клиентами, как локальными и национальными, так и международными. В зоне ответственности были такие клиенты как: Henkel, Nestle.
    -Ведение переговоров на всех этапах взаимодействия с клиентом.
    -Ведение клиента на всех стадиях отгрузки.
    -Размещение заказов клиента на производство, мониторинг производства согласование дат с клиентом, мониторинг готовой продукции - согласования кол-во, согласование со складом прихода-отгрузки - согласование с клиентом "машины", подготовка необходимой документации, осуществление отгрузки, работа с рекламациями, ведение совместных проектов с клиентом (формы предоставления заявок, формы предоставления остатков). Подготовка и согласование договоров с клиентом.
    Развитие клиента. Подготовка коммерческих предложений. Поиск новых клиентов.
  • 2016
    январь
    2015
    август
    5 месяцев

    Менеджер по развитию бизнеса

    ООО "ФОРДАНТ"

    Основная задача: вывести новый продукт (имплантаты) для компании на стоматологический рынок. Поиск новых клиентов в отраслевом сегменте. (стоматологические клиники)
    Холодные звонки, прямые продажи, организация встреч, презентация продукта (подготовка Client Case), переговоры, заключение договоров, ведение клиентов на всех стадиях, ведение документооборота.
    За время работы, был выполнен план (прогноз) продаж, сформирована база клиентов, созданы условия для дальнейшей диверсификации продуктовой линейки, и составлены новые ком.пред.
  • 2015
    август
    2014
    ноябрь
    9 месяцев

    Инженер по продажам

    ИЦ"ЭнергоПромПроект"

    Поиск новых клиентов в отраслевом сегменте. (медицинские учреждения, предприятия сельского хозяйства.)
    Проводил переговоры с потенциальными клиентами.
    Оформлял необходимую документацию и пакеты для участия в торговых процедурах.
    Производил анализ рынка, мониторинг предложений конкурентов.
    Вел информационную базу клиентов.
    Сфера услуг, в части инженерного проектирования и строительства. Компания занималась разработкой проектной документации, а также предоставляла услуги ген. подрядчика.
    За время работы, расширил базу клиентов с 0 до 96 из которых 30 теплых и готовых к сотрудничеству.
  • 2014
    ноябрь
    2011
    ноябрь
    3 года

    Менеджер лаборатории

    ЗТЛ

    Опыт работы по специальности «зубной техник» 3 года. Во время работы выполнял организационно-административные функции, а именно: встречи и предварительные переговоры с врачами стоматологами и заключение договоров, распределение работ внутри группы, заказ и закупка материалов и оборудования для работы. Также занимался непосредственным развитием. Оптимизацией бизнес процессов, и улучшением организации в целом. Внедрил систему 1С для учета расходных материалов.
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

7 найдено

Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам