Top.Mail.Ru
Последняя информация о COVID-19
Александр Судухин
Александр Судухин
Александр Судухин
Увеличить

Александр Судухин

Территориальный менеджер в Хорсъ, Кофейный дом
Абакан, Хакасия, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
• Внедрение, поддержание и контроль бизнес-процессов оптовых и розничных продаж в различных категориях: продажи, люди, отчетность, клиенты и др. • Анализ и прогнозирование рынка. • Переговоры с клиентами, разработка и контроль выполнения договорных условий. • Работа с дистрибьютором и командой дистрибьютора: склад, логистика, доставка. • Проведение тренингов, полевых обучений и презентаций. • Документооборот, работа с отчетностью.
Опыт работы
38 лет и 8 месяцев
38 лет и 8 месяцев
  • настоящее время
    2014
    август
    6 лет и 3 месяца

    Территориальный менеджер

    Хорсъ, Кофейный дом

    - реализация ключевых показателей по продажам, фокусный задач на вверенной территории;
    - контроль динамики выполнения плана первичных и вторичных продаж дистрибьторами;
    - выставление задач сотрудникам отдела продаж, контроль результата деятельности;
    - проведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение договоров;
    - проведение аудитор на территории, отслеживание выполнения стандартов компании;
    - разработка и организация маркетинговой активности направленной на стимулирование сбыта продукции;
    - контроль проведения региональных и локальных промо-акций;
    - контроль соблюдения ценовой политики в регионе;
    - проведение презентаций и дегустаций нового продукта;
  • настоящее время
    2012
    сентябрь
    8 лет и 2 месяца

    Территориальный менеджер по продажам

    ОАО ПРОГРЕСС, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Продукты питания, напитки

    Управление ПП и ВП продуктами Детского Питания торговых марок ФрутоНяня и ФрутоНяня Малышам на территории Красноярского края, Республики Хакасия, Республики Тыва. В подчинении 4 Менеджера по работе с дистрибьторами
  • настоящее время
    2009
    ноябрь
    11 лет

    менеджер по работе с дистрибьюторами

    ПРОГРЕСС, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Оптовая торговля

  • 2014
    июль
    2014
    февраль
    4 месяца

    Менеджер по продажам территории

    Wrigley Russia

    * Осуществление развития и контроля за представленностью продукции, выпускаемой под торговыми знаками Wrigley, путем посещения торговых точек, прямых и непрямых клиентов в рамках установленных должностных обязанностей

    * Осуществление планирования и контроля за деятельностью Торговых представителей и соблюдения выполнения своих должностных обязанностей, нормативных актов, правил и политик и процедур

    * Осуществление эффективного взаимодействия с партнерами, осуществляющими поставки продукции под торговыми марками Wrigley, для обеспечения представленности продукции во всех возможных торговых точках для доступа потребителю

    Достижения:
    * стабильное выполнение командами Торговых представителей и Торговых агентов плановых показателей, KPI

    * снижение и эффективное использование расходов бюджетов на маркетинговые услуги

    * 100% выполнение пунктов коммерческих условий в локальных сетевых торговых точках
  • 2014
    февраль
    2012
    сентябрь
    1 год и 5 месяцев

    Территориальный менеджер

    ОАО «Прогресс»

    * обеспечивать выполнение планов и параметров дистрибуции во всех каналах сбыта, подчиненными подразделениями КС; ;
    * обеспечивать выполнение плана продаж, подчиненными подразделениями КС; ;
    * обеспечивать соблюдение дистрибуторами рамок кредитного расписания и финансовой дисциплины, осуществлять контроль соблюдения дистрибуторами ценовой политики; ;
    * выявлять и использовать потенциальные возможности по увеличению объемов продажи расширению представленности продукции Компании у клиентов, а также по налаживанию деловых отношений с новыми клиентами; ;
    * изучать и анализировать положение и конкурентоспособность продукции Компании(в сравнении с основными конкурентами) на закрепленной территории. Определять стратегию продвижения продукции, путем оценки потенциала территории и каналов сбыта; ;
    * обеспечить своевременную установку и эффективное использование предоставляемого компанией торгового оборудования, на закрепленной территории; ;
    * развивать целевые каналы продаж и сегменты рынка на закрепленной территории; ;
    * осуществлять методическую и методологическую поддержку работы начальников эксклюзивной команды, направленную на выполнение плановых показателей; ;
    * проводить обучение на полевых выездах менеджеров по работе с дистрибьютором, торговых представителей дистрибутора, стандартам полевого обучения и продаж; ;
    * осуществлять, при необходимости, оперативное руководство торговыми представителями дистрибуторов в вопросах выполнения плановых показателей; ;
    * участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение торговыми представителями;
  • 2012
    сентябрь
    2009
    ноябрь
    2 года и 9 месяцев

    Менеджер по работе с дистрибьюторами

    ОАО ПРОГРЕСС, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Продукты питания, напитки

    Основные задачи:
    * Обеспечивать выполнение планов продаж, установленных на территорию, клиентов, каналы сбыта. Осуществлять регулярный контроль заданных параметров дистрибьюции и представленности продукции, определенных в плане продвижения продукции; ;
    * Выявлять и использовать возможности по увеличению объемов продаж и расширению представленности продукции Компании у клиентов, увеличивать количество клиентов Компании; ;
    * Изучение и ананлиз положения и конкурентноспособность продукции Компании на территории региона; ;
    * Контроль реализции бизнес-плановт и коммерческих условий, заключенных соглашений, договоров и контрактов на правленых на развитие продаж в регионе; ;
    * Обучение сотрудников эксклюзивной торговой команды, проведение тренингов, презентаций, полевых обучений; ;
    * Контролировать выполнение ключевых показателей, по представленности и продажам продукции, торговыми представителями, и на основе полученных данных готовить предложения о выплате или невыплате бонусов; ;
    * Осуществлять, при необходимости, оперативное руководство торговыми представителями дистрибуторов в вопросах выполнения плановых показателей. ;
    * Участвовать в разработке локальных трейд-маркетинговых программ, направленных на продвижение продукции компании на закрепленной территории. Контролировать их проведение торговыми представителями. ;
  • 2009
    ноябрь
    2006
    июнь
    3 года и 5 месяцев

    Специалист по продажам

    ОАО «Sun InBev"

    • Увеличение объемов продаж.
    • Увеличение клиентской базы.
    • Визуальная представленность продукции Компании в соответствии со стандартами мерчендайзинга.
    • Увеличение дистрибуции.
    • Соблюдение установленного уровня дебиторской задолжности.
    • Обеспечение маркетинговых мероприятий, направленных на увеличение объема продаж и продвижении продукции Компании
    • Внедрение нового оборудоваиия и торговых программ Компании
  • 2006
    апрель
    2005
    июнь
    10 месяцев

    Мерчендайзер

    ООО Анкор (NESTLE)

    Основные задачи:
    * Соблюдение установленных в компании процедур по работе с клиентами и связанного с этим документооборота. ;
    * Контроль и отслеживание наценки на продукцию Компании розничными клиентами. ;
    * Выполнение оперативных и бюджетных планов вторичных продаж. ;
    * Внедрение и поддержание всех бизнес процессов и стандартов на территории ответственности. ;
    * Командообразование мерчандайзеров, мотивация и обучение подчиненных. ;
    * Выполнение индивидуальных заданий. ;
    * Выполнение поставленных задач по национальным и локальным маркетинговым программам. ;
  • 2003
    апрель
    2001
    май
    1 год и 11 месяцев

    сержант

    hjfkugk

    Служба в Армии Вооруженных Сил Российской Федерации
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

10 найдено

Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам