Александр Тен
Александр Тен
Александр Тен
Увеличить
Ищу работу

Александр Тен

Караганда, Karagandinskaya Oblast’, Казахстан
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
19 лет и 3 месяца
19 лет и 3 месяца
  • настоящее время
    2015
    январь
    5 лет

    Project Manager

    ТОО "ЦТК", 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Разработка и проведение маркетинговых активностей.

    • Организация и оптимизация процессов торговли.

    • Стандартизация теоретической базы подготовки торговых представителей.Выполнение плана продаж.

    • Оперативное управление.
  • 2014
    декабрь
    2006
    май
    8 лет и 7 месяцев

    Area and Regional manager

    BRITISH AMERICAN TOBACCO

    Табачная промышленность

    Май 2006 – Декабрь 2014 British American Tobacco Kazakhstan Trading
    Июль 2011 – Декабрь 2014 Regional Manager Карагандинская, Павлодарская, Восточно-Казахстанская область.
    • Сбор информации по вверенной территории (количество и профиль хозяйствующих субъектов в регионе, количество населения, общий уровень цен и соотношение заработной платы, основной потребительский спрос, деятельность конкурентов в регионе и пр.).
    • Анализ информации о региональном рынке, на основе результатов анализа разработка стратегии продаж региона.
    • Осуществление руководства финансово-хозяйственной деятельностью филиалов региона (материально-техническим обеспечением, логистическими операциями между филиалами; сбытом продукции; представление интересов компании в фискальных органах и правоохранительных органах).
    • Обеспечение реализации маркетинговых мероприятий по продвижению продукта в регионе,
    • Прогнозирование объемов сбыта в регионе, разработка программ по увеличению объемов сбыта и координация их выполнения.
    • Организация и развитие системы дистрибуции в регионе, осуществление поиска оптовых покупателей (клиентов)/партнеров (для совместного освоения отдаленных регионов).
    • Организация и проведение семинаров для ключевых партнеров с целью разъяснения стратегии компании по продвижению продукта и привлечению новых потребителей.
    • Организация работы торговых представителей и мерчендайзеров в регионе, посредством руководства территориальными менеджерами.
    • Обеспечение корректного использования ресурсов, предоставленных для работы в регионе, Подготовка и предоставление отчетов руководству компании по следующим направлениям: прогноз продаж, анализ проводимых активностей, анализ использования маркетингового оборудования, расчет и оптимизация прибыли филиалов.
    • Организация и контроль работы промоутерских агентств.
    • Координация работы с центральным офисом предприятия (головным предприятием), обеспечение выполнения руководящих указаний и распоряжений руководства на местах.
    • Представление интересов компании в регионе.
    • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
    • Контроль соблюдения стандартов делового поведения персоналом компании.
    • Организация и проведение тренингов для персонала.
    Достижения:
     Собрана команда единомышленников, достигающая поставленных целей, зачастую превышая ожидания.
     Плановое достижение показателей по доли рынка по городам региона.
     Успешный проект по покрытию отдаленных регионов с помощью активных оптовиков.
     Регион отмечен наградами за стабильно растущие продажи, за самые точные прогнозы.
     Привлечение всех клиентов региона, обслуживающих нетрадиционную розницу.
  • 2006
    апрель
    2005
    июнь
    10 месяцев

    Региональный представитель

    SCHWARZKOPF & HENKEL

    Развитие бизнеса дистрибутора
    • Найм и обучение персонала.
    • Разработка и имплементация компенсационных программ для сотрудников выделенных отделов.
    • Анализ внутренних и внешних отчетов для разработки маркетинговых активностей в городах региона.
    • Прогнозирование продаж для оптимизации логистических операций.
    • Проведение переговоров со статусными клиентами.
    • Организация и проведение функциональных тренингов и тренингов по продукту.
    • Подготовка и предоставление отчетов по продажам и дистрибуции по каждому городу региона.
    • Реагирование на поступление на рынок контрафактной или контрабандной продукции (предоставление информации заинтересованным лицам).
    Достижения:
     Снижение уровня текучести персонала выделенных отделов.
     Паритетное с основным конкурентом присутствие средств по уходу за волосами на витринах ключевой розницы.
     Пресечение крупных партий контрабанды на приграничных территориях.
    Подчинение Главе представительства.
  • 2003
    июль
    2003
    май
    2 месяца

    Директор филиала

    Apple City Distributors, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Оптовая торговля

    Май 2003 — Июль 2003. Директор филиала
    • Выполнение плана продаж.
    • Взаимодействия с поставщиками.
    • Проведение переговоров с ключевыми клиентами.
    • Управление командой торговых представителей.
    • Проведение семинаров для «Золотых» продавцов.
    • Разработка маршрутизации районов;
    • Подготовка ежемесячных отчетов;
    • Подбор и обучение персонала (Супервайзеры, торговые представители).
    Достижения:
     Подписания крупных контрактов с KTЖ, Испат Кармет, не традиционной разницей.

    Подчинение Директору по продажам.
  • 2003
    май
    1998
    сентябрь
    4 года и 7 месяцев

    торговый представитель - супервайзер

    Apple City Distributors, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Оптовая торговля

    Апрель 2001 – Май 2003 Супервайзер отдела Van Selling / Pre Selling
    • Выполнение плана продаж.
    • Подбор и обучение персонала.
    • Расчет целесообразности кредитных лимитов.
    • Разработка маршрутов покрытия. Увеличение покрытия.
    • Проведение регулярных собраний с торговой командой.
    • Проведение обучения на рабочем месте (полевые сопровождения), аудиты торговых точек.
    • Подготовка форм для селекторных совещаний.
    • Сбор и предоставление информаций по конкурентам.
    Достижения:
     По результатам 2002 г. Признан лучшим супервайзером компании.
     Отмечен компанией Procter & Gamble за успешное продвижение марки Tide.
    (Организация и проведение флэш-моба).
    Подчинение Директору филиала.

    Сентябрь 1998 – Апрель 2001 Торговый представитель OSDO/Van Selling
    • Выполнение плана продаж.
    • Увеличение количества активных торговых точек маршрута.
    • Имплементация ежемесячных инициатив.
    • Обеспечение принципов FIFO.
    • Улучшение показателей дистрибуции. Обеспечение выкладки продукции на уровне глаз.
    • Приемлемая финансовая дисциплина.
    Достижения:
     Увеличение объема продаж на вверенных территориях до 50%%.
     Увеличение количества клиентов со 100% ассортиментом до уровня 70-90%%
    Подчинение супервайзеру торгового отдела.
Отрасли, языки и навыки
Языки
Навыки

12 найдено

Образование
Компании пользователя

4 найдено

Результаты тестов
Профессионалы