Александр Закиров
Ищу работу

Александр Закиров

Пермь, Пермский край, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Предприимчивость.Умею расставлять приоритеты,точно планировать свое время.Умею оценивать ситуацию,принимать оперативные решения и нести ответственность за результат.Договариваться с коллективом.Стремлюсь быть полноправным членом команды.Работать самостоятельно.С энтузиазмом отношусь к новым ,сложным и интересным рабочим задачам.
Опыт работы
27 лет и 11 месяцев
27 лет и 11 месяцев
  • 2019
    февраль
    2018
    январь
    1 год и 1 месяц

    Директор торгового отделения

    ООО УТС

    ООО УТС «ТехноНИКОЛЬ» Продажа строительных систем и материалов.
    1.Обеспечение достижения плановых показателей доходности подразделения:
    -Выполнение плана продаж по обороту и валовой прибыли
    -Оборачиваемость товарных запасов
    -Норматив по неликвидам от общего товарного запаса
    -Контроль план/факт коммерческих и административных расходов
    -Увеличение коммерческой эффективности от использования складских и офисных помещений.
    2.Постановка рабочих задач персоналу и контроль их исполнения.
    3.Переход работы персонала по продажам в СРМ
    4.Ведение ключевых клиентов филиала, проведение презентаций по новым сервисам.
    5.Ежемесячный отчет по выполнению 16-ти ключевых показателей работы ТО.
    6.Составление и защита годового бюджета:
    -Товарных групп (оборот/маржа/м2) с последующим распределением их в каналах продаж.
    -Операционные затраты/доходы по торговому отделению
  • 2017
    декабрь
    2015
    октябрь
    2 года и 2 месяца

    Соучредитель/Директор

    ТД «СТАРТ МАРКЕТ»

    1.Создание/регистрация с нуля Структурной бизнес единицы в холдинге.
    2.Подбор персонала.
    3.Регламентировать работу в группе предприятий состоящих из 3-х единиц.
    4.Работа с производителями/поставщиками строительных материалов и услуг:
    -Ценообразование/кредитная линия
    -Логистика, договорная работа, документооборот, работа с претензиями.
    -Прямые продажи сторонним строительным организациям.
    -Выход СБЕ на самоокупаемость.
    Причина ухода: Желание профессионально развиваться.
  • 2014
    октябрь
    2011
    октябрь
    3 года

    Директор филиала

    ООО ТехноНИКОЛЬ

    -Управление персоналом,в подчинении 27 человек.
    -Формирование команды.
    -Обеспечение прибыльности организации по 9 показателям KPI(оборот,валовая прибыль,ФОТ,Затраты,ПДЗ,неликвиды,остатки,сервис) -административно-хозяйственная деятельность.
    -реализация маркетинговых активностей.
    - логистика, организация работы складского хозяйства. -отчетность и раскрытие информации.
    - бюджетирование в условиях корпоративных ограничений.
    Достижения:
    Имею благодарственное письмо и золотой значок (многолетний труд, вклад в развитие торгового отделения). Рост товарооборота 23%, повышение производительности труда 20%, увеличение валовой прибыли 19%. Расширение рынка сбыта. Развитие нового канала «дистрибуция» в структуре продаж, с последующей долей оборота 42%. Анализ и перераспределение клиентской базы в 3 каналах:
    - строительные организации и объекты,
    - розничная торговля,
    - малоэтажное строительство.
    Увеличение продаж определенных групп товаров позволили приобрести статус дилера в регионе от производителей: «KNAUF» (Стекловата), «Алютех» (гаражные ворота), "Юнис", "Церезит" (материалы внутренней отделки). На базе торгового отделения открыт и запущен учебный центр для подрядных организаций с последующим проведением мастер классов. Оптимизация работы отдела логистики и складского хозяйства.
  • 2014
    октябрь
    2011
    октябрь
    3 года

    Директор торгового отделения г.Пермь

    ООО «УТС ТехноНИКОЛЬ»

    -Обеспечение прибыльности организации по 9 показателям KPI(оборот,ВП,ПДЗ,неликвиды,оборачиваемость,Производительность труда,затраты,ЧП,)
    - управление отношениями с партнерами и клиентами. -административно-хозяйственная деятельность. -реализация маркетинговых активностей, закупка и логистика, организация работы складского хозяйства, отчетность и раскрытие информации, бюджетирование в условиях корпоративных ограничений, управление персоналом 27 человек (отделы продаж ПГС (Промышленное и гражданское строительство), КМС (Коттеджное малоэтажное строительство), Дистрибуция, Логистика, складское хозяйство и бухгалтерия).
    Достижения:
    Имею благодарственное письмо и золотой значок (многолетний труд, вклад в развитие торгового отделения). Рост товарооборота 23%, повышение производительности труда 20%, увеличение валовой прибыли 19%. Расширение рынка сбыта. Развитие нового канала «дистрибуция» в структуре продаж, с последующей долей оборота 42%. Анализ и перераспределение клиентской базы в 3 каналах:
    - строительные организации и объекты
    - розничная торговля
    - малоэтажное строительство.
    Увеличение продаж определенных групп товаров позволили приобрести статус дилера в регионе от производителей: «KNAUF» (Стекловата), «Алютех» (гаражные ворота), "Юнис", "Церезит" (материалы внутренней отделки). На базе торгового отделения открыт и запущен учебный центр для подрядных организаций с последующим проведением мастер классов. Оптимизация работы отдела логистики и складского хозяйства.
    Причина ухода: Соглашение сторон. Структурные изменения по всей торговой сети, передача бизнес-процессов в центр.
  • 2011
    сентябрь
    2010
    январь
    1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО ТехноНИКОЛЬ

    Внедрение в проекты комплексную поставку материалов для ограждающих конструкций на объекты строительства и реконструкции г. Перми и края: гидроизоляционные и теплоизоляционные материалы, фасадные системы, мансардные окна, сайдинг.
    -Подбор, обучение и адаптация новых сотрудников;
    -Управление продажами и прибыльностью, основные инструменты продаж;
    -Управление клиентской базой, работа с дебиторской задолженностью;
    -Планирование, отчетность и раскрытие информации CRM, документооборот;
    -Управление персоналом 6 человек.
    Достижения:
    Создание эффективной команды. обучение технологии продаж,стабильное выполнение планов продаж, используя прямые продажи и работу со специализированными изданиями, расширение портфеля сервисных услуг (мастер классы, шеф-монтаж, доставка точно в срок, кредитование).
  • 2011
    сентябрь
    2010
    январь
    1 год и 7 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО УТС ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь"

    -Подбор,обучение и адаптация 6-ти новых сотрудников
    -Управление продажами и прибыльностью.
    -Поддержание и развитие имеющейся клиентской базы.
    -Участие в переговорах и тендерах с сотрудниками.
    -Планирование,отчетность и раскрытие информации в СРМ.
    Достижение:Формирование успешной команды.Выполнение 100% плана продаж каждым сотрудником отдела.Повысил портфель сервисных услуг до 65%(доставка,кредитование)
  • 2010
    январь
    2007
    июль
    2 года и 6 месяцев

    Менеджер по работе с VIP клиентами

    ООО ТехноНИКОЛЬ

    -Ведение переговоров на уровне 1-х лиц компании-клиентов,заключение договоров.
    -Развитие продаж на объектах корпоративных клиентов и ВИП объектах.
    -Взаимодействие с проектными институтами.
    -Обеспечение комплексности продаж в системах для ограждающих конструкциях.
    -Выполнение установленного плана продаж.
    Достижения: До 2010 подписано стратегическое партнерство с «Уралмостостроем» (все мостовые сооружения в г. Перми и крае). Установил контакт и настроил комплексную работу со всеми турецкими компаниями в Перми; ENKA(строительство Яйвинской ГРЭС), «Yenigun и Ant Yapi» (строительство гипермаркетов «Семья», Жилые комплексы), «Renaissance» «ТРК Колизей», «GREEN PLAZA» и многие др.
  • 2010
    январь
    2007
    июль
    2 года и 6 месяцев

    Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь"

    -Ведение переговоров на уровне первых лиц компаний-клиентов,заключение договоров.
    -Работа с проектными институтами.
    -Развитие продаж на объекты корпоративных клиентов и ВИП объекты.
    -Обеспечение комплекса продаж.
    -Выполнение плана продаж.
    Достижения: До 2010 подписано стратегическое партнерство с «Уралмостостроем» (все мостовые сооружения в г. Перми и крае). Установил контакт и настроил комплексную работу со всеми турецкими компаниями в Перми; ENKA(строительство Яйвинской ГРЭС), «Yenigun и Ant Yapi» (строительство гипермаркетов «Семья», Жилые комплексы), «Renaissance» «ТРК Колизей», «GREEN PLAZA» и многие др.
  • 2007
    июль
    2005
    январь
    2 года и 5 месяцев

    Руководитель проекта "плоская кровля"

    ООО ТехноНИКОЛЬ

    -Развитие продаж материалов и систем на территории ответственности.
    -Обучение сотрудников филиалов(Пермь, Березники, Набережные Челны, Ижевск) новым продуктам, помощь в проведении переговоров на крупных объектах.
    - ведение собственных продаж.
  • 2007
    июль
    2005
    январь
    2 года и 5 месяцев

    Руководитель проекта "Плоская кровля"

    «плоская кровля» ООО

    Обучение сотрудников на вверенной территории (Пермь, Березники, Набережные Челны, Ижевск) новым продуктам, помощь в проведении переговоров на крупных объектах, ведение собственных продаж.
  • 2005
    январь
    2002
    май
    2 года и 8 месяцев

    Менеджер активных продаж

    ООО ТехноНИКОЛЬ

    -Поиск и привлечение новых клиентов.
    -Поддержание взаимоотношений с имеющейся клиентской базой.
    Достижения: личный опыт продаж, создание и расширение клиентской базы.
  • 2005
    январь
    2002
    май
    2 года и 8 месяцев

    Менеджер активных продаж

    ООО "ТехноНИКОЛЬ-Пермь"

    Работа с клиентами; строительные организации, подрядчики, частные лица.
    Достижения: личный опыт продаж, создание и расширение клиентской базы.
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Профессионалы