Анатолий Кучумов
Анатолий Кучумов
Анатолий Кучумов
Увеличить
Ищу работу

Анатолий Кучумов

Директор по развитию направления МБТ в Staten
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
• Развитие, реализация и контроль политики компании в области продаж, регламентация технологии и бизнес-процессов продаж, обеспечение их эффективного функционирования; • Планирование и прогнозирование объемов продаж по товарным линейкам, каналам сбыта и подразделениям; • Детальная разработка и выполнение торговой политики компании в отношении объемов продаж, прибыли, расходов, дистрибьюторской задолженности, логистических схем, каналов сбыта, цепочки поставок, ценовой модели, торговых условий сетей, маркетинговых активностей; • Разработка и внедрение системы условий для клиентов во всех каналах продаж; • Проведение переговоров с ключевыми клиентами; • Разработка нормативных документов; • Управление персоналом, создание мотивационной сетки сотрудников, разработка и внедрение стандартов работы сотрудников; • Подбор персонала.
Опыт работы
13 лет и 6 месяцев
13 лет и 6 месяцев
  • настоящее время
    2014
    ноябрь
    3 года и 10 месяцев

    Директор по развитию направления МБТ

    Staten, 201 — 500 сотрудников

    Информационные технологии, Интернет, Телеком

    Продвижение МБТ, постановка задач, отчётность, планирование, мотивация сотрудников. Участие в выставках, конференциях. Командировки. Переговоры.
  • 2014
    октябрь
    2013
    апрель
    1 год и 5 месяцев

    Директор Московского филиала

    ООО "Концерн Медитек", 51 — 200 сотрудников

    Медицина/Здравоохранение/Фармацевтика

    Руководство административно- хозяйственной деятельностью.
    Подбор сотрудников.
    Контроль выполнения планов продаж и продвижения
    Отчётность.
    Создание и внедрение системы мотивации персонала.
    Взаимодействие с заказчиками.
    Участие в госзакупках: переговоры, подготовка документации, торги.
    Ключевые навыки:
    •Управление сбытом (продажами), планирование
    •Участие в тендерах
    • Наработаны связи среди лиц, принимающих решения как в медучреждениях, так и в Департаментах здравоохранения.
    •Вход в сети
    •Снабжение
    •Управление персоналом, разработка мотивационных схем
    •Успешное достижение планового уровня возврата дебиторской задолженности, планового уровня продвижения и дистрибуции.
    •Создание отделов регионального развития и отдела по работе с сетями, общее руководство и управление их деятельностью.
    •Работа с региональными дилерами.
    •Командировки к поставщикам в Ю-В Азию.
    •ПК – профессиональный пользователь
  • 2013
    февраль
    2012
    январь
    1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    ООО "Профмедтех", 51 — 200 сотрудников

    Медицинское оборудование

    •Управление коммерческой деятельностью предприятия.
    •Руководство департаментами:
    - сбыта,
    -снабжения,
    -логистики
    -госзакупок.
    •Участие в госзакупках- поставка медицинского оборудования и медицинской мебели в учреждения здравоохранения..
    •Поставка мебели на металлокаркасе и малого диагностического оборудования в медучреждения и торговые организации, торгующим малым диагностическим оборудованием и медицинской мебелью.
    •Оптимизация бизнеспроцессов на предприятии
    •Закупки в Китае и Малазии
    •Участие в выставках (Москва, Гонконг, регионы России)
    Достижения:
    -Оптимизирована кадровая политика.
    -Наработаны контакты в медучреждениях и среди региональных клиентов.
    -Создан "пул" поставщиков (в т.ч. Китайские производители).
    -Активный выход компании на рынок госзакупок.
  • 2011
    ноябрь
    2004
    октябрь
    7 лет и 1 месяц

    Директор по продажам

    ООО "Юнит Продакшн", 51 — 200 сотрудников

    ВЭД/Импорт и экспорт

    Обязанности:
    Руководство продажами в соответствии с коммерческий политикой компании.
    •Руководство отделами:
    - по работе с торговыми сетями,
    - по работе с региональными дилерами
    •Карьерный рост:
    -менеджер по продажам
    -Руководитель отдела по работе с торговыми сетями
    -Директор по продажам
    •Вход в сети. Личные переговоры м лицами, принимающими решения.
    •Организация «с 0» отдела по работе с торговыми сетями.
    •Организация «с 0» отдела по работе с региональными дилерами.
    •Составление и контроль планов продаж
    •Работа с дебиторской задолженностью.
    •Подбор персонала.
    •Создание мотивационных схем и «системы грейдов»
    •Участие в выставках
    •Командировки на производство в Китай

    Достижения:
    •Лично заключены контракты с сетевыми клиентами: "Ашан, Лента, Утконос, OZON, Магнит.
    •Подобрана команда сотрудников.
    •Проведено разделение департамента продаж на 2 отдела.
    •Проведено деление менеджеров регионального отдела по регионам работы.
    •Выстроена система дилеров.
    •Наработана клиентская база.
    •Выстроена работа и заключены контракты практически со всеми торговыми сетями.
    •Сохранены сотрудники, объёмы продаж и каналы продаж в кризис 2008-9 годов.
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

4 найдено

Профессионалы

Интересен
профессионалам

Возможно Вы знакомы