Андрей Иванов
Андрей Иванов
Андрей Иванов
Увеличить
2 связи
Ищу работу

Андрей Иванов

Москва, Россия
Контактная информация и статус
Достижения
Опыт работы в оптовых продажах более 15 лет на ключевых позициях в компаниях, связанных с производством и продажей чулочно-носочных изделий, бельевого трикотажа, одежды. Карьерный рост от Супервайзера команды торговых представителей до Коммерческого директора крупной компании. Открыл более 15 филиалов, в том числе на территории стран СНГ. Имею опыт построения системы дистрибьюции на территории РФ, создания ценовой политики Компании по всем каналам сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин), анализа эффективности работы сбытовых подразделений Компании.
Опыт работы
6 лет и 1 месяц
6 лет и 1 месяц
  • 2015
    июнь
    2013
    октябрь
    1 год и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    VIS-A-VIS

    Оптовая торговля

    • Организация работы Департамента продаж - все каналы сбыта (опт, федеральные сети, франчайзинг, интернет-магазин). Штат более 150 сотрудников.
    • Формирование актуальной организационной структуры Департамента продаж под утвержденную в Компании стратегию.
    • Аудит действующих филиалов и формирование эффективной филиальной сети Компании (10 филиалов).
    • Участие в подготовке и запуск интернет-магазина Компании для клиентов категории опт.
    • Построение системы дистрибьюции на территории РФ, формирование ценовой политики.
    • Взаимодействие с ключевыми бизнес-партнерами.
    • Формирование планов продаж по территориям и организация их выполнения. Планирование продаж sell-in и sell-out.
    • Участие в формировании прогнозного Cash-flow, P&L Компании. Контроль маржинальной доходности по каналам сбыта.
    • Участие в разработке и контроль трейд-маркетинговой активности.
    • Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
    • Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
    • Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета Департамента продаж и контроль его исполнения.
    • Внедрение и оптимизация отчетности в Департаменте продаж.
    • Аудит действующих бизнес-процессов Компании и их оптимизация.
  • 2013
    сентябрь
    2009
    апрель
    4 года и 5 месяцев

    Заместитель коммерческого директора

    "ЕДИНАЯ ЕВРОПА-ЭЛИТ", 501 — 1 000 сотрудников

    Легкая промышленность

    • Организация работы Департамента продаж (более 200 сотрудников, 14 филиалов).
    • Создание и управление филиальной сетью Компании.
    • Формирование планов продаж по филиалам и организация их выполнения.
    • Развитие и поддержание клиентской базы, разработка мотивационных программ для клиентов. Проведение переговоров с ключевыми клиентами Компании.
    • Подбор, адаптация персонала и формирование эффективной команды.
    • Создание системы мотивации для сотрудников Департамента продаж.
    • Сбор и анализ всех видов бюджетов, составление консолидированного бюджета филиальной сети Компании и контроль его исполнения.
    • Внедрение и оптимизация отчетности в филиальной сети Компании, оптимизация бизнес-процессов.
Образование
Компании пользователя

3 найдено

Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Возможно Вы знакомы