Top.Mail.Ru
Последняя информация о COVID-19
Андрей Романин
Андрей Романин
Андрей Романин
Увеличить
Ищу работу

Андрей Романин

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Профессиональные компетенции: Управление продажами. Управление проектом. Разработка стратегий продаж. Описание, моделирование и оптимизация бизнес-процессов. Создание регламентов, инструкций, бизнес-планов, презентаций, коммерческих предложений, клиентских анкет-опросников, договоров. Проведение переговоров на высшем уровне. Создание ТЗ для CRM. Внедрение, оптимизация и работа в CRM. Создание и «упаковка» продуктов и услуг. Создание скриптов продаж. Обучение и стажировка менеджеров. Операционное управление командой проекта. Создание, организация и управление событиями. Создание команды отдела продаж до 15 человек, организация работы и управление. Поиск и подбор персонала. Разработка и реализация маркетинговых стратегий и планов продаж. Развитие отдела продаж. Личные прямые продажи. SMM-продажи. Интернет-продажи. Телефонные продажи. Off-line продажи на мероприятиях. Планирование. Формирование бюджета. Отчетность. Продажа рекламных площадей. E-commerce. Профессиональные и технические навыки: Опытный пользователь ПК: Полный пакет программ MS Office; 1С CRM Рарус; MS Dynamics CRM; Мегаплан CRM; Битрикс 24 CRM, Microsoft Project. Большой опыт успешных публичных выступлений – презентации, доклады. Большой опыт составления и структурирования различной документации: коммерческие предложения, пресс-релизы, презентации, договора, должностные инструкции, планы развития, аналитические отчеты. Разработка шаблонов анкет потребностей клиентов, интервьюирование респондентов, эффективное последующее использование полученной информации: составление персонализированных коммерческих предложений и презентаций. Высокие коммуникативные навыки, аналитическое и творческое мышление, стрессоустойчивость и оптимизм. Высокая проактивность и клиентоориентированность, работоспособность и обучаемость. Английский язык – продвинутый разговорно-деловой уровень владения, деловая переписка, перевод. Успешный опыт запуска и ведения start-up проектов. Водительские права категории «B». Хобби: нетворкинг, спорт, худ. литература, кино, театр, фотография, иностранные языки, интернет, бизнес-литература, бизнес-образование, природа.
Опыт работы
24 года и 5 месяцев
24 года и 5 месяцев
  • настоящее время
    2012
    сентябрь
    8 лет и 4 месяца

    Директор проектов

    ООО «Агентство Независимой Журналистики»

    Описание бизнес-процессов компании. Создание внутренних регламентов и инструкций. Заведение клиентов и работа с ними в CRM Мегаплан.
    Поиск и привлечение потенциальных клиентов.
    Презентация возможностей (продуктов и услуг) компании.
    Личные прямые продажи услуг компании. Каналы и способы привлечения: Интернет и соц. сети. Участие в профессиональных отраслевых выставках, конференциях, форумах. Выступления в качестве спикера с презентациями. Разработка и реализация услуги – «Проведение off-line активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.»
    Управление отделом продаж. Телефонные продажи – холодные и теплые звонки.
    Работа по выявлению потребностей клиента. Составление уникальных коммерческих предложений под клиента. Составление и корректировка финансовых смет на услуги до момента полного согласования с клиентом.
    Проведение переговоров и заключение договоров на оказание услуг с топ-менеджерами клиентских компаний. Полное сопровождение клиента в процессе обслуживания. Перезаключение договоров, развитие клиентов – расширение сервисных опций, привлечение и работа с партнерами клиентских компаний.
    Привлечение профессиональных спикеров и ньюсмейкеров для сотрудничества.
    Продвижение услуг компании в социальных сетях.
    Ведение сообществ компании в соцсетях.
    Организация информационного партнерства с оргкомитетами мероприятий.
    Работа на партнерских мероприятиях. Поиск и привлечение новых клиентов.

    Достижения: Рост узнаваемости брендов, рост продаж и прибыли по всем проектам, успешная оптимизация бизнес-процессов, внедрение и эффективное использование CRM, открытие новых направлений деятельности.
    Ссылка на проекты: http://journalisten.ru/category/portfolio/
  • 2016
    апрель
    2012
    сентябрь
    3 года и 7 месяцев

    Директор по продажам

    РИА «Агентство Независимой Журналистики»

    Рекламное и PR агентство по созданию и размещению текстов в печатных СМИ и Интернет. Создание корпоративных печатных изданий.

    Описание бизнес-процессов компании. Создание внутренних регламентов и инструкций. Заведение клиентов и работа с ними в CRM Мегаплан.
    Поиск и привлечение потенциальных клиентов.
    Организация и проведение online и offline рекламных кампаний.
    Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей. Личные прямые продажи услуг компании. Каналы и способы привлечения: Интернет, телефонные продажи, продажи на мероприятиях. Участие в профессиональных отраслевых выставках, конференциях, форумах. Выступления в качестве спикера с презентациями. Управление отделом продаж. Разработка скриптов продаж и клиентских опросников. Количество подчиненных – 12 человек. Телефонные продажи – холодные и теплые звонки. Работа по выявлению потребностей клиента. Составление уникальных коммерческих предложений под клиента. Составление и корректировка технических заданий (брифов) на услуги до момента полного согласования с клиентом.
    Проведение переговоров и заключение договоров на оказание услуг с топ-менеджерами клиентских компаний. Полное сопровождение клиента в процессе обслуживания. Перезаключение договоров, развитие клиентов – расширение сервисных опций, привлечение и работа с партнерами клиентских компаний.
    Привлечение профессиональных спикеров и ньюсмейкеров для сотрудничества.
    Продвижение и продажи услуг компании в социальных сетях.
    Организация информационного партнерства с оргкомитетами мероприятий.
    Работа на партнерских мероприятиях. Поиск и привлечение новых клиентов.

    Достижения:
    Клиентские проекты - http://journalisten.ru/category/portfolio/
    Разработал и внедрил на последнем месте работы пакет из 12 услуг и эффективных решений для бизнеса клиентов. Разработал и успешно реализовал новую востребованную и эффективную услугу для клиентов – «Проведение offline активности клиентов на мероприятиях. Продажи на аутсорсинг.» Разработал и успешно реализовал с высокой конверсией, в 2015 году, рекламную компанию по развитию продаж услуг и узнаваемости компании на online и offline площадках. Увеличил за последние 2 года клиентский портфель и прибыль компании на 100%. Увеличил объем заказов компании в 4 раза. В настоящее время месячный финансовый оборот по выручке компании составляет 3 000 000 руб. Планирую увеличить прибыль компании к концу года в 1,5 раза, за счет внедрения новых услуг, увеличения объема новых клиентов и заказов, реализации рекламной кампании и партнерской программы, и получения новых заказов. С приходом на новую работу, увеличу за 6 месяцев объем новых клиентов и заказов на 30%, а в следствие этого и прибыль компании на 50%. Разработал и внедрил эффективные управленческие решения для бизнеса в части оптимизации бизнес-процессов компании и использования CRM-системы. Приобрел большой успешный опыт организации отдела продаж с нуля, от его успешного начала работы до эффективного и стабильного развития показателей в продажах и увеличения доходной части компании.
  • 2012
    сентябрь
    2011
    март
    1 год и 6 месяцев

    Директор интернет-проектов

    ЗАО ИД «Трибуна»

    Проведение прямых продаж рекламных площадей на портале. Выявление потребностей клиентов-рекламодателей и подготовка персональных коммерческих предложений. Заключение договоров. Размещение материалов. Развитие отношений с клиентами.
    Организация, контроль и управление электронной коммерцией на сайтах компании.
    Работа с CPA-партнерскими сетями и ссылочными биржами.
    Сотрудничество с новостными агрегаторами по размещению коммерческих пресс-релизов на портале tribuna.ru
    Сотрудничество с рекламными агентствами.
    SMM-продвижение рекламных услуг компании.
    Привлечение инфопартнеров и работа с ними по сайтам компании.
    Участие и работа на партнерских мероприятиях (выставки, конференции, семинары).
    Выступления с презентациями компании на мероприятиях.
    Ведение сообществ компании в соцсетях. Общение и работа с подписчиками групп.

    Достижения: Рост узнаваемости брендов, рост продаж и прибыли по интернет-проектам, успешная оптимизация бизнес-процессов, внедрение и эффективное использование CRM, открытие филиалов и новых направлений.
    Он-лайн издания: "Трибуна", "ТЭК", "Арктика Север", "Добрые люди" Выставка "Реклама" 2011-2015г. Партнеры: госкомпании и НКО, конкурсы, конференции, форумы, выставки.
  • 2012
    сентябрь
    2010
    сентябрь
    2 года

    Руководитель отдела продаж интернет-проектов

    ГК «Газпром Медиа». Издательский дом «Трибуна»

    Информационно-аналитический интернет-портал и печатное издание – общественно-политическая газета «Трибуна».

    Организация и руководство отделом продаж, выполнение плановых показателей.
    Количество подчиненных – 6 человек.
    Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов на портале. Выявление потребностей клиентов-рекламодателей и подготовка персональных коммерческих предложений. Заключение договоров. Размещение материалов. Развитие отношений с клиентами.
    Организация, контроль и управление электронной коммерцией на сайтах компании.
    Работа с CPA-партнерскими сетями и ссылочными биржами.
    Сотрудничество с новостными агрегаторами по размещению коммерческих пресс-релизов на портале tribuna.ru
    Сотрудничество с рекламными агентствами.
    SMM-продвижение рекламных услуг компании.
    Привлечение инфопартнеров и работа с ними по сайтам компании.
    Участие и работа на партнерских мероприятиях (выставки, конференции, семинары).
    Выступления с презентациями компании на мероприятиях.
    Ведение сообществ компании в соцсетях. Общение и работа с подписчиками групп.

    Достижения: Рост узнаваемости брендов, рост продаж и прибыли по интернет-проектам, успешная оптимизация бизнес-процессов, внедрение и эффективное использование CRM, открытие филиалов и новых направлений.
    Он-лайн издания: "Трибуна", "ТЭК", "Арктика Север", "Добрые люди" Выставка "Реклама" 2011-2015г. Партнеры: госкомпании и НКО, конкурсы, конференции, форумы, выставки.
  • 2010
    сентябрь
    2009
    август
    1 год и 1 месяц

    Коммерческий директор

    "Издательский дом А4"

    Издательство профессионально-промышленных журналов авиационной тематики.

    Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы.
    Количество подчиненных – 10 человек. Проведение прямых продаж рекламных площадей и спецпроектов в журналах и на сайтах. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.

    Достижения: за время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.
  • 2011
    март
    2009
    август
    1 год и 6 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Издательский дом А4"

    Организация и реализация коммерческих проектов, руководство и управление коммерческими службами ИД: отдел распространения, отдел рекламы. Составление планов развития. Стратегическое и финансовое планирование. Аналитика продаж. Маркетинговые исследования рынка. Составление коммерческих предложений и договорной документации. Личные прямые продажи. Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий. Проведение переговоров с клиентами на высшем уровне. Поиск, отбор и обучение персонала. Составление отчетности.

    Достижения: за время работы было увеличено число рекламодателей-клиентов и увеличены фин. показатели по приходам. Создана и успешно внедрена финансовая система мотивации для менеджеров по продажам. Успешно внедрена в эксплуатацию новая CRM-система.
  • 2009
    август
    2006
    июнь
    3 года и 2 месяца

    Директор проекта прямой подписки

    ЗАО "МДП "МААРТ", 51 — 200 сотрудников

    СМИ/Искусство/Развлечения

    Сфера деятельности: аутсорсинг в дистрибуции печатных СМИ.

    • Составление бизнес-плана.
    • Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
    • Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
    • Организация доставки изданий подписчикам.
    • Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
    • Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
    • Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
    • Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
    • Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
    • Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
    • Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, сценариев диалогов с подписчиками.
    • Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
    • Составление отчетных документов.
    • Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
    • Составление и проведение презентаций по проекту.
    • Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
    • Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
    • Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
    • Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
    • Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
    • Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
    • Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
    • Профессиональное структурирование документации.
    • Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами предприятий.
    • Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.

    Достижения: за время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих тиражей по всем клиентским изданиям. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.
  • 2009
    август
    2006
    июнь
    3 года и 2 месяца

    Директор проекта прямой подписки

    Компания "МААРТ"

    Аутсорсинг-партнер в дистрибуции печатных СМИ. Интернет-магазин http://www.ppmt.ru/

    Составление бизнес-плана.
    Разработка мероприятий по привлечению подписчиков.
    Разработка технологий продаж подписки (прием заказов и платежей).
    Организация доставки изданий подписчикам.
    Разработка технологий по развитию отношений с подписчиками (продление подписки).
    Формализация, моделирование и анализ бизнес-процессов прямой подписки с "нуля".
    Разработка структуры данных сущностей бизнес-процессов модели проекта.
    Разработка концепции и маркетинговой стратегии по проекту.
    Координация работы подразделений компании, входящих в рабочую группу проекта.
    Участие в разработке ТЗ для автоматизации CRM-системы проекта прямой подписки.
    Разработка договорной документации, должностных инструкций, шаблонов рабочих документов по процессам модели проекта, сценариев диалогов с подписчиками.
    Креативная разработка контента для web-сайта прямой подписки. Запуск и обслуживание.
    Составление отчетных документов.
    Проведение переговоров с клиентами-заказчиками и их последующее обслуживание и сопровождение.
    Составление и проведение презентаций по проекту.
    Руководство и управление коллективом сотрудников проекта.
    Организация приема платежей по подписке через электронные платежные системы.
    Организация работ операторов call-центра по входящему и исходящему телемаркетингу.
    Личный опыт прямых продаж подписки по телефону, по e-mail и на выставках.
    Переписка с подписчиками по любым вопросам в процессе обслуживания.
    Большой опыт управления коллективом сотрудников (до 15 чел.), поиск и подбор персонала, адаптация, обучение, стажировки, аттестация.
    Практика раскрутки новых изданий на рынке и организация работы отдела с “нуля”.
    Профессиональное структурирование документации.
    Проведение переговоров на высшем уровне с первыми лицами клиентских компаний.
    Участие в работе профессиональных отраслевых мероприятий.

    Достижения: за время работы достигнуто значительное увеличение коммерческих тиражей по всем клиентским изданиям. Описана бизнес-модель проекта и успешно внедрена в эксплуатацию CRM-система. Получен большой практический опыт открытия и эксплуатации call-центра по входящим и исходящим прямым продажам.
Образование
Сообщества и блоги пользователя