Андрей Тумбасов
Андрей Тумбасов
Андрей Тумбасов
Увеличить

Андрей Тумбасов

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Умный, волевой, креативный квалифицированный руководитель. Харизматичный управленец (умею с "нуля" создать подразделение (подобрать людей, сформировать коллектив, командой выполнять поставленные задачи)). Знаю ВСЕ участки работы в лизинговой компании. Имею достойную репутацию как сильный продавец (более 1000 лично заключенных мной сделок различной сложности), финансист, специалист по привлечению финансирования, специалист по развитию компании, андеррайтер (нет ни единого случая дефолта по моим сделкам). Располагаю значительной базой личных качественных клиентов, обширными связями с поставщиками. Профессиональные знания бухгалтерского и налогового учета, юридических аспектов договорных отношений. Компьютер - продвинутый пользователь (создавал лизинговый калькулятор в двух компаниях). Личные качества: умный, волевой, креативный, честный, трудолюбивый (трудоголик). Дополнительно: есть права (категория "В").
Опыт работы
20 лет и 9 месяцев
20 лет и 9 месяцев
  • настоящее время
    2016
    август
    2 года и 1 месяц

    Заместитель генерального директора

    ООО "Правильные решения", 1 — 10 сотрудников

    Информационные технологии, Интернет, Телеком

    Должностные обязанности:
    Привлечение новых клиентов, увеличение продаж компании, внедрение системы продаж на предприятии (на базе 1С), организация колл-центра, личные продажи.
    Также оптимизация документооборота компании, управление финансами предприятия, планирование, составление бюджета развития, калькуляция себестоимости продукции, увеличение чистых активов.
    Достижения. За полгода компания увеличила выручку от реализации в 4 раза, ЧП в 6 раз, количество клиентов в 3 раза. Все клиенты (новые и старые) лояльны компании, удовлетворены качеством работы с ними.
  • 2016
    август
    2014
    февраль
    2 года и 6 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "СОЛЛЕРС-ФИНАНС", Только я

    Лизинг

    Управление департаментом продаж (5 отделов продаж по ЦФО + 8 региональных подразделений). Планирование и организация работы подразделений, контроль выполнения планов, мотивация сотрудников. Прием, обучение, тренинги персонала, быстрая адаптация и встраивание в действующую схему работы. Оптимизация бизнес-процесса, доработка CRM в части модуля продаж и взаимодействий продавцов и поддерживающих служб. Развитие партнерской сети (дилерские центры, агенты, брокеры), создание и запуск совместных программ с дилерами и представительствами, привлечение клиентов, личные продажи. Анализ и первичный отсев лизинговых проектов, аккредитация поставщиков, написание регламентов, инструкций, обучающего материала, участие на кредитных комитетах компании.
    Достижения: увеличение продаж компании (постоянное перевыполнение планов ЗА ВСЕ ВРЕМЯ РАБОТЫ) за счет оптимизации бизнес процессов, обучения сотрудников, личного привлечения клиентов, открытия новых региональных подразделений продаж.
  • 2014
    февраль
    2012
    апрель
    1 год и 10 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ЗАО "ЛИЗИНГОВЫЕ ТЕХНОЛОГИИ"

    Оптимизация работы компании. Введение процедуры прохождения проектов, подготовка и утверждение регламента работы. Подготовка и утверждение модели анализа (финансовые и прочие риски), утверждение кредитной политики компании, введение процедуры кредитного комитета. Подбор персонала, формирование команды (в том числе отдела продаж). Поиск и привлечение клиентов на лизинг, организация отношений с Поставщиками (дилеры автотранспорта, спецтехники), разработка и внедрение специальных совместных программ. Разработка и запуск нового сайта компании. Актуализация информации на сайте. Личные продажи. Анализ финансово - хозяйственной деятельности лизингополучателей и поставщиков (единолично). Работа с кредитными учреждениями (банками) по привлечению финансирования и текущей выборке согласованных лимитов. Организация финансирования и контроль за исполнением сделок. Член кредитного комитета компании.
    Достижения. Заключено 332 лизинговых договора с качественными лизингополучателями (без дефолтов), привлечено 9 кредитных лимитов для обеспечения работы компании. Фактически на пустом месте создал необходимые подразделения и сформировал схему работы, позволяющую ЛК активно продавать, получать прибыль на бездефолтном портфеле.
  • 2012
    апрель
    2010
    сентябрь
    1 год и 7 месяцев

    Заместитель генерального директора

    ООО "АЛЕНИР"

    Должностные обязанности.
    Реанимация компании. Поиск и подбор персонала (продавцы, бэк-офис, кредитный блок, риск-менеджер). Поиск и привлечение клиентов на лизинг, организация отношений с Поставщиками (дилеры автотранспорта, спецтехники), создание и запуск совместных программ с дилерами и представительствами. Личные продажи. Анализ финансово - хозяйственной деятельности лизингополучателей и поставщиков. Организация документооборота компании, риск-менеджмента, кредитной политики и политики рисков. Работа с кредитными учреждениями (банками) по привлечению финансирования и текущей выборке согласованных траншей. Контроль за исполнением сделок, член кредитного комитета компании. Управление ликвидностью компании. Бюджетирование и планирование деятельности. Оптимизация бизнес процессов.
    Достижения. Компания за полтора года заключила 329 лизинговых договоров (автотранспорт, спецтехника) на общую сумму (по ДКП) 690 млн. рублей. Для финансирования заключенных лизинговых проектов было привлечено 11 кредитных лимитов на 900 млн. рублей (с IRR ниже рынка). Средняя ставка размещения выше рынка. Компания сотрудничала более чем с 300 официальными дилерами в ЦФО, ЮФО, СЗФО, ПФО, имела безупречную кредитную историю, положительный баланс, сплоченную профессиональную команду, качественный документооборот.
  • 2010
    август
    2009
    август
    1 год

    Начальник отдела продаж

    ООО "СОЛЛЕРС-ФИНАНС" дочерняя компания автопроизводителя Sollers

    Управление отделом продаж. Расширение клиентской базы. Увеличение количества поставщиков - партнеров компании, работа с корпоративными клиентами. Обучение специалистов отдела, контроль выполнения планов сотрудниками отдела. Выполнение личного плана. Участвовал в разработке и запуске программы "ISUZU - удорожание НОЛЬ", благодаря которой был оперативно распродан сток тяжелой серии ISUZU.
    Достижения: продажи отдела составляли 70% всех продаж компании, мои персональные продажи составляли 60% продаж отдела. По итогам 2009 г. был признан лучшим продавцом ОАО «SOLLERS» (готов подтвердить сертификатом). В основном благодаря моим персональным продажам и продажам моего отдела на IХ Ежегодной конференции «Лизинг в России – 2010» компания SOLLERS-FINANCE была признана самой быстрорастущей лизинговой компанией – 2010». Все привлеченные клиенты своевременно исполняли свои обязательства, просрочек не было.
  • 2009
    август
    2008
    август
    1 год

    Ведущий специалист (единственный продавец компании)

    ООО "СОЛЛЕРС-ФИНАНС", Только я

    Лизинг

    Должностные обязанности:
    Поиск и привлечение клиентов на лизинг. Первичный АФХД лизингополучателя, ведение переговоров, сбор документов, структурирование сделки, защита проекта на кредитном комитете компании, подготовка договоров, исполнение сделки (отгрузка и т.д.). Кроме этого - выстраивание отношений с дилерами, структурирование сотрудничества, получение потока лизинговых проектов от дилеров, работа с агентами, страховыми компаниями и т.д.
    Достижения: за систематическое перевыполнение нереальных планов и отсутствие просроченной дебиторской задолженности получил предложение стать начальником отдела продаж.
  • 2008
    июль
    2008
    март
    4 месяца

    Заместитель генерального директора

    ООО "АЛЕНИР"

    Должностные обязанности:
    Отвечал за операционные продажи компании, взаимодействие с кредитными учреждениями (банками); привлечение внешнего финансирования; АФХД заемщика, оценку и структурирование лизинговых проектов; стратегическое развитие компании. Совместно с банками группы РосКап запуск совместных программ для клиентов группы.
    Достижения: рост продаж компании (112 новых лизинговых договоров на общую сумму 320 млн. рублей), привлечение значительного числа внешних контрагентов (покупателей, поставщиков), привлечение внешних источников финансирования (четыре новых кредитных лимита), разработка и внедрение новых лизинговых продуктов, подбор и формирование команды, внедрение управленческого учета и отчетности.
    Перевыполнение плана продаж компании за полугодие 2008 г. на 40%.
  • 2008
    март
    2007
    апрель
    10 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "ЭКСПО-лизинг"

    Начальник отдела продаж
    Должностные обязанности:
    Организация работы отдела, подбор персонала, организация команды, обучение сотрудников, привлечение клиентов на лизинг, продажа лизинговых услуг, создание совместных лизинговых программ для клиентов Экспо-Банка.
    Достижения: Выполнение планов продаж, расширение партнерской сети поставщиков.
  • 2007
    апрель
    2006
    март
    1 год и 1 месяц

    ведущий экономист финансового департамента

    ОАО "ГЛАВЛИЗИНГ"

    Должностные обязанности:
    Работа с кредитными учреждениями (банками) по вопросам:
    1. Кредитования текущей лизинговой сделки (первоначально выбор банка-контрагента на основании приемлемости предмета залога, условий поставки, доходности сделки, технологичности, АФХД лизингополучателя и т. д., работа с выбранным банком по сделке до получения акцепта, далее организация финансирования, в том числе и подготовка договоров).
    2. Взаимодействие с банками-кредиторами по обслуживанию привлеченных кредитов (%, сроки оплаты, мониторинг, своевременное оформление залогов, страхование, акты проверок и т. д.).
    3. Поиск и привлечение новых банков на более льготных условиях и с более технологичными кредитами. Разработка и оптимизация схем возможного кредитования, подготовка проектов договоров (совместно с юридической службой).
    4. Ведение базы данных по кредитам, мониторинг кредитного портфеля в разрезе каждого транша.
    5. Работа с внутренними подразделениями компании по сбору и анализу необходимой информации (в рамках запросов от банков).
    6. Координация и контроль за осуществлением платежей в рамках обслуживания заключенных кредитных лимитов.
    7. Подготовка необходимых документов для банков (для финансирования, рефинансирования) в том числе и бухгалтерские расшифровки, аналитические материалы.
    Достижения. Получил около 400 кредитов/траншей разной степени сложности. Оптимизировал взаимодействие банков с лизинговой компанией. Привлек ряд новых банков, открыл несколько новых кредитных линий с дешевой эффективной ставкой.
  • 2005
    декабрь
    2000
    июль
    5 лет и 5 месяцев

    Финансовый директор

    ООО "Уссурийский хлебозавод" г. Уссурийск

    Должностные обязанности:
    Создание учета на предприятии, управление финансами предприятия, планирование, составление бюджета развития, калькуляция себестоимости продукции, управление ассортиментом, оптимизация товарных запасов, поддержание ликвидности предприятия, увеличение чистых активов. Стратегическое планирование. Поиск новых клиентов, создание системы сбыта, организация
    розничных точек продаж.
    Достижения: Компания достигла монопольного положения в выбранных сегментах рынка. Товарооборот увеличился в 8 раз, существенно выросла чистая прибыль предприятия. Компания была подготовлена к продаже и в дальнейшем была успешно продана.
  • 2000
    июль
    1997
    июль
    3 года

    экономист-аналитик кредитного управления

    ОАО СКБП "Примсоцбанк"

    Должностные обязанности:
    Работа с документами потенциальных заемщиков. Анализ бухгалтерской отчетности предприятия, проверка предоставляемых документов, работа с управленческой отчетностью. Оценка положения заемщика на рынке - сильные/слабые стороны. Сегментация товара компании, среднесрочный прогноз развития компании, тренд развития. Расчет денежных потоков. Составление моделей развития компании. Мониторинг и контроль отклонений. Подготовка заключения для кредитного комитета. Защита на кредитном комитете.
    Достижения. За период моей работы в управлении - ни одного случая дефолта по проверенным мной контрагентам. Рост кредитного портфеля в целом по управлению – в остновном по моим клиентам.
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам

Возможно Вы знакомы