Top.Mail.Ru
Андрей В
Андрей В
Андрей В
Увеличить

Андрей В

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
• ЗАО «ХэндиСолюшенс» (08.2007-12.2008) (сайт компании: http://handybank.ru/) Вид деятельности компании: эмиссия карт платежной системы HandyBank (международная пластиковая карта системы MasterCard). Должность: супервайзер Функциональные обязанности:  обучение персонала и постоянный контроль и координация их работы на точках реализации (26 точек);  сбор и подготовка кадровых документов на работников;  мотивация сотрудников на увеличение реализации;  контроль наличия на точках распространения необходимых материалов...;  организация рекламных акций на местах;  активный поиск площадей под размещение точек реализации банковского продукта;  ведение отчетности Основные достижения:  увеличение реализации продукта на 100% спустя 2 месяца моей работы за счет правильно выстроенной системы обучения и последующих консультаций;  личный пример правильного взаимодействия с потребителем;  создание рекламной компании. Причина ухода: полная ликвидация отдела • ООО «БЕЛПРОДУКТ» (01.2007 – 07.2007.) (сайт компании: http://www.belprodukt.ru/) Вид деятельности компании: продажа кондитерских изделий. Должность: начальник отдела продаж Функциональные обязанности:  организация работы отдела активных продаж с нуля;  подбор и обучение персонала;  выработка стратегии поиска новых клиентов;  распределение территории;  мотивация сотрудников;  помощь в поиске клиентов;  работа с ключевыми клиентами;  проведение переговоров о сотрудничестве на высшем уровне;  организация и проведение собраний;  аналитика и отчетность;  проведение работ по составлению планов поставок готовой продукции на склад и их увязку с планами отгрузок;  согласование интересов торговых представителей и руководства;  организация технического обеспечения. Основные достижения:  набор персонала отд. (1 Key Account Manager, 3 Sales –manager) на условиях минимального стартового оклада и полного отсутствия действующей клиентской базы;  заключение договоров поставок и осуществление отгрузок в следующих сегментах: оптовый; мелкая розница; мелкие сетивики;  вывод отдела с убыточного уровня на уровень самоокупаемости с ясными перспективами получения прибыли. Причина ухода: уровень внешних и внутренних ресурсов компании не позволял выйти на уровень реализации удовлетворяющий компанию и меня. ------------------------------------------------------------------------------------------------------ • ООО «Юнилевер СНГ» (10.2005 – 08.2006) (сайт компании: : http://www.unilever.com/) Вид деятельности компании: Производство и продажа товаров по уходу за телом (Rexona, Sunsilk, Timotei, Dove, Axe) и личной гигиены (Domestos, Cif) Должность: руководитель группы Функциональные обязанности:  подбор и обучение персонала;  организация труда торговых представителей;  распределение территории;  мотивация сотрудников;  координация и контроль проводимых промо-активностей;  разработка и корректировка критерии оценки эффективности работы торговых представителей;  обмен оперативной информацией с торговыми представителями;  разработка и корректировка месячных планов посещений клиентов и маршрутов движения исходя из категории и конкретных задач в каждой торговой точке;  организация и проведение собраний торговых представителей, обсуждение и помощь в решении проблем, возникающих на маршруте у торгового представителя;  определение пути увеличения продаж и реализация их;  сбор информации о всех потенциальных клиентах;  проведение переговоров с ключевыми клиентами;  анализ динамики продаж и возможностей ее роста;  контроль выполнения плана;  согласование интересов торговых представителей и руководства;  организация документооборота. Основные достижения:  Качественный подбор персонала  Полевые визиты с целью: контроля работы; наставничества, проведения коучинг-визитов, позволило значительно увеличить эффективность работы торг. представителей  Увеличение объемов продаж на 1000% (тысяча)  Создание полной Б.Д. и регулярное проведение анализа ситуации позволило принимать правильные стратегические решения Причина ухода: отсутствие продукции на складе следствие: отказы клиентов от сотрудничества; невыполнение поставленных планов… ____________________________________________________________________ ООО «Очаковский молочный завод» (09.2000 – 02.2005) (сайт компании: http://www.odairy.ru/) Вид деятельности компании: Производство и продажа кисломолочной продукции ******* Должность: Старший менеджер отдела ключевых клиентов (04.2004 – 02.2005) Функциональные обязанности:  проведение переговоров с менеджерами сетей, подписание протоколов, контрактов, маркетинговых и договоров поставки;  прогнозирование, планирование продаж;  планирование и проведение маркетинговых мероприятий по продвижению продукции;  подготовка коммерческих предложений и проведение договорной компании;  обеспечение выполнения стандартов присутствия и размещения продукции по типам торговых предприятий;  анализ и контроль дебиторской задолженности, внедрение мероприятий по её уменьшению;  контроль работы эксклюзивных менеджеров и торговых представителей, в подчинении от 6-и человек;  выполнение планов продаж по валу и спецпроектам;  проведение аудиторных тренингов и полевых сопровождений по стандартам компании;  подбор и обучение персонала, проведение собеседований, адаптация. Основные достижения:  формирование команды из 3-х менеджеров и до 6-и торг. представителей;  активная и тесная работа с новой растущей сетью, что позволило расширить матрицу на 100% и увеличить объем продаж на 70%  ротация ассортимента в соответствии с позиционированием сетей на рынке, что позволило увеличить объемы продаж до 30% и снизить количество не реализованной продукции в 2-а раза;  перевыполнение поставленных планов по ассортименту за счет: активного участия в проводимых рекламных компаниях; достижения качественного мерчендайзинга, как с привлечением мерчендайзеров, так и собственными силами организации;  устранение существовавшей систематической дебиторской задолжности и предотвращение ее возникновения в дальнейшем. ******* Должность: Супервайзер (10.2002 – 04.2004) Функциональные обязанности:  Подбор и обучение торг. представителей  Полевые тренинги  Анализ и прогноз возможного роста продаж  Контроль работы торг. представителей  Разработка систем мотивации торг. представителей  Контроль своевременного погашения задолжностей Основные достижения:  Увеличение объемов продаж на 40%  Расширение клиентской базы на 60%  Своевременной поступление денежных средств ******* Должность: торговый представитель(09.2000 – 10.02) Функциональные обязанности:  обеспечение выполнения плановых показателей на вверенной территории;  выполнение полного цикла торговых взаимоотношений с магазинами;  презентация компании и продукции новому заказчику;  заключение договоров о сотрудничестве;  поиск новых клиентов (расширение клиентской базы);  обучение персонала заказчика продуктовому портфелю компании;  качественное представление продукции на полках и стимулирование продаж;  выполнение стандартов кредитно-финансовой политики предприятия. Основные достижения:  Формирование клиентской базы с нуля до 60 торг. точек  Постоянное наличие переходящего остатка продукции в торг. точках  Выполнение поставленных планов по объему, ассортименту… Причина ухода: реорганизация отдела.
Опыт работы
  • 2009
    январь
    2009
    январь

    супервайзер /менеджер по развитию/

    HANDYBANK

    Банковская и инвестиционная деятельность

Отрасли, языки и навыки
Языки
Навыки

19 найдено

Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя
  • HANDYBANK

    Отрасль: Банковская и инвестиционная деятельность
    Подписчиков: 5

Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы