Top.Mail.Ru
Andrey Shadrov
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
17 лет и 7 месяцев
17 лет и 7 месяцев
  • настоящее время
    2011
    март
    9 лет и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ООО "Цифра Один", 1 — 10 сотрудников

    Телекоммуникации

    • Стратегическое и оперативное руководство коммерческим блоком компании:
    - разработка и внедрение стратегии продаж и сервиса в сегментах B2B, B2G, B2C,
    - планирование продаж и финансового результата деятельности,
    - контроль достижения плановых показателей, факторный анализ отклонений,
    - поиск, разработка и внедрение новых возможностей развития бизнеса,
    - управление затратами, бюджетирование,
    - увеличение прибыли;
    • Управление эффективным взаимодействием между структурными подразделениями коммерческого блока;
    • Разработка и управление проведением структурных изменений в филиальной сети Компании:
    - определение ключевых бизнес-процессов и перевод корпоративной стратегии в организационные политики,
    - их интеграция в производственные процессы;
    • Анализ эффективности инвестиций по направлениям в рамках Инвестиционного Комитета:
    - проекты органического роста,
    - покупка основных средств,
    - покупка компаний;
    • Управление интеграцией купленных активов и компаний;
    • Управление сотрудниками (190 человек);
  • 2010
    декабрь
    2002
    декабрь
    8 лет

    Руководитель отдела продаж

    ОАО «МегаФон», 10 000 +

    Телекоммуникации

    • Управление, координация и контроль деятельности вверенных подразделений продаж, развития и сопровождения:
    (включая федеральные сети – телеком и альтернативная розница, интернет продажи)
    - B2B малый и средний бизнес,
    - B2B крупный бизнес, национальный бизнес,
    - альтернативные каналы продаж (агентские продажи, системные интеграторы и пр.);
    - конвергентные услуги и специальные проекты (перекрестные продажи услуг фиксированной и мобильной связи);
    • Руководство ежедневной оперативной деятельностью подразделений:
    - разрешение спорных и проблемных вопросов,
    - постановка задач и контроль их выполнения,
    - помощь подчиненным,
    - инициация контактов/проектов на высоком уровне, проведение встреч и переговоров;
    • Участие в разработке KPI и стратегии развития сегмента B2B в Компании;
    • Обеспечение достижения финансовых и качественных показателей подразделения:
    - рост доходов от существующих клиентов,
    - увеличение абонентской/клиентской базы,
    - принятие мер по предотвращению оттока,
    - контроль дебиторской задолженности и проведение мероприятий по её минимизации,
    • Участие в разработке новых тарифных планов, продуктов и услуг для корпоративных клиентов;
    • Управление сотрудниками (50 человек);
    - подбор, адаптация, обучение, оценка и мотивация сотрудников во вверенном подразделении.

    Достижения:
    • В роли руководителя центра компетенции по работе с федеральным бизнесом выстроил эффективный процесс взаимодействия филиалов Компании с клиентами сегмента федеральный бизнес/крупные национальные компании, что позволило менее чем за год увеличить долю рынка по доходу и количеству клиентов в данном сегменте более чем на 30%
    • Разработал концепцию и обеспечил реализацию услуги «СМС- информ» для сегмента B2B;
    • Разработал и реализовал проекты по стимулированию продаж и увеличению клиентской базы в сегменте B2B:
    - акция «Приведи Партнера»
    • Выстроил эффективную организационную структуру и развития Службы по работе с бизнес-рынком.
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

2 найдено

Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам