Top.Mail.Ru
Дмитрий Колосков
Дмитрий Колосков
Дмитрий Колосков
Увеличить

Дмитрий Колосков

Директор по развитию бизнеса/Глава представительства в Reichle De-Massari
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
См. в резюме
Опыт работы
15 лет и 11 месяцев
15 лет и 11 месяцев
  • настоящее время
    2014
    январь
    6 лет и 9 месяцев

    Директор по развитию бизнеса/Глава представительства

    Reichle De-Massari, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Информационные технологии, Интернет, Телеком

    Цели и объем работы:
    Ускорение роста на российском рынке. Развитие и поддержка каналов сбыта.
    Оценка и использование новых рыночных возможностей.
    Задачи / Мероприятия
    • Анализ рынка и разработка стратегии роста
    • Разработка стратегий выхода на новые сегменты рынка
    • Поддержка дистрибьюторов для развития бизнеса для R&M
    • Установление и поддержание контактов с конечными пользователями, системными интеграторами, с целью стать предпочтительным поставщиком в ключевых проектах
    • Совместно с руководством региона Северной и Восточной Европы развивать правильные ключевые продукт отвечающие требованиям клиентов в России и СНГ
    • Организация учебных сессий и семинаров для ключевых партнеров и клиентов
    • Координация внедрения новых продуктов
    • Мониторинг эффективности и результативности дистрибьютеров
    • Привлечение новых дистрибьютеров
    • Участие в международных встречах по продажам
    • Работа с международной командой по ключевым клиентам
    Обязанности:
    • Планирование и внедрение стратегии продаж
    • Подготовка ежегодной стратегии и планов продаж, согласованных отчётов
    • Выполнение плана по бюджету и маржинальности продаж
    • Определение продуктовой линейки и ценовой политики на рынке России и стран СНГ
    • Управление представительством R&M
    KPI: Увеличение продаж 2014 – 50%, 2015 – 58%
    Клиенты: Новатэк, Почта России, МВД, Unicreditbank, METRO C&C, IKEA, Трансмашхолдинг, Рособоронэкспорт, DataPro, IXCellerate, Сбербанк РФ, ВТБ24
    Партнёры: Техносерв, Croc, Астерос, Телевик, I-Teco, Huawei.
  • 2013
    июль
    2009
    июль
    4 года

    Руководитель направления продаж Network Security, Cisco Systems

    CISCO SYSTEMS, 10 000 +

    Информационные технологии и услуги

    Основные обязанности:
    1. Самостоятельный поиск новых возможностей и перспектив роста, выполнение плана продаж в регионе.
    2. Поддержание отношений и расширение базы партнеров Cisco Advanced Security, ACSS и Borderless Networks.
    3. Организация процесса продаж, сопровождение сделок, контроль поступлений.
    4. Установление взаимосвязи с другими подразделениями Cisco.
    5. Управление коллективом отдела продаж решений безопасности (PSS, BDM, CSE & VSS).
    Дополнительные обязанности:
    1. Развитие отношений с существующими клиентами и продвижение новых продуктов Cisco SecureX.
    2. Глубокое знание возможностей продуктовой линейки. Способность эффективно представить их преимущества как инженерному персоналу, так и на уровне руководства.
    3. Прогнозирование доходов и отчет о продажах высшему руководству компании.
    4. Совершенствование операционной деятельности.
    5. Организация деятельности существующей команды, с целью максимального использования возможностей Cisco и её ресурсов, направленной на преодоление сопротивления конкурентной среды и ее тактических маневров.
    6. Участие в работе индустриальных форумов, выставок и партнерских мероприятиях.
    7. Управление маркетинговой деятельностью и соблюдение бюджетных установок.
    Клиенты: Газпромнефть, Мегафон, МТС, Ростелеком, РЖД, ЦБ РФ, Сбербанк РФ, Райффайзенбанк, British Gaz, Мособлдума, Московское правительство, Пивоваренная компания Балтика, РУДН, Казахтелеком, Укртелеком. AMO Plant, Эстонская полиция, Молдтелеком.
    Награда: Cisco Sales Champion 2012 - более 20M$
  • 2009
    июль
    2006
    май
    3 года и 2 месяца

    Strategic Account Manager

    CISCO SYSTEMS, 10 000 +

    Информационные технологии и услуги

    Менеджер по работе со стратегическими клиентами:
    • Продажа портфеля продуктов и услуг Cisco существующим и новым клиентам в России и странах СНГ.
    • Управление работой команды продавцов (AM) и инженеров (SA и SE), развитие взаимодействия с этими клиентами, максимальное увеличение оборота и прибыли.
    • Достижение личных плановых показателей и участие в общей работе по повышению прибыльности, достижению успеха и созданию позитивного образа Cisco на рынке.
    • Реализация стратегии сбыта с целью обеспечения выполнения и перевыполнения плана по реализации услуг на рынке.
    • Развитие и поддержание отношений с новыми и существующими клиентами с целью расширения сбыта.
    • Поиск новых клиентов для реализации продукции и услуг, выполнение плана по обороту.
    • Поддержание высокого уровня присутствия брэнда Cisco на рынке путем создания взаимовыгодных отношений с клиентами, превращающих торговые отношения в долгосрочное коммерческое партнерство.
    • Контроль уровня расходов с целью обеспечения согласованности затрат утвержденной смете.
    • Составление и реализация прогнозов и планов продаж в соответствии с хозяйственными задачами.
    KPI: Продажи 2007 - 8M$, 2008 – 12M$, 2009 – 15.8M$
    Клиенты: Казахтелеком, Mobile Telecom Service/NEO (Казахстан), AzTelecom, UTG (Грузия), Armentel (Армения).
  • 2006
    апрель
    2004
    апрель
    2 года

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    PANDUIT, 5 001 — 10 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    Должностные обязанности:
    • исследование и сегментирование рынка СКС.
    • мониторинг рынка, формирование ценовой политики,
    • налаживание партнерских отношений с представительствами зарубежных компаний и местными поставщиками.
    • работа с ключевыми клиентами: операторами связи и поставщиками телекоммуникационных услуг, финансовыми структурами, банками, госорганизациями, компаниями нефтегазового сектора.
    • построение дистрибуторской и партнерской сети
    • участие в тендерах на поставку оборудования СКС
    • организация партнерских тренингов и обучения специалистов,
    • организация выставочных, презентационных и других мероприятий по продвижению товаров и торговых марок.
    KPI: Увеличение продаж 2005 – 50%, 2006 – 28%
    Проекты: Группа компаний Связьинвест: Дальсвязь, Сибирьтелеком, Уралсвязьинформ, Центртелеком, МТС, МТК-Комкор, Ингосстрах, Альфа-Банк, Пенсионный фонд РФ, почта России, General Dynamics, Лукойл-Информ
    Партнеры: Марвел, Бурый Медведь, DNA Trading - дистрибуция, фирма Диалог Сети, Техносерв, Микротест, Крок Урал, Race Communications - системная интеграция
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя
  • CISCO SYSTEMS

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 44

  • PANDUIT

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 2

  • Reichle De-Massari

    Отрасль: Информационные технологии, Интернет, Телеком
    Подписчиков: 1

3 найдено

Результаты тестов