Top.Mail.Ru
Последняя информация о COVID-19
Дмитрий М
Дмитрий М
Дмитрий М
Увеличить

Дмитрий М

Новосибирск, Новосибирская область, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
2 года и 8 месяцев
2 года и 8 месяцев
  • 2013
    август
    2013
    май
    3 месяца

    Региональный Директор по продажам

    ОАО "Жировой комбинат", 1 001 — 5 000 сотрудников

    Промышленность/Производство

  • 2013
    май
    2012
    январь
    1 год и 3 месяца

    Региональный менеджер по продажам (Западная Сибирь)

    ЗАО ЭССЕН ПРОДАКШН АГ, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Продукты питания, напитки

    Основные функциональные обязанности:
    1) Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории:
    a) Ведение дистрибьюторов в рамках действующих дистрибьюторских контрактов
    - Обеспечение условий для выполнения планов по продажам, дистрибуции на выделенной территории;
    - Контроль товарооборота у дистрибьюторов;
    - Контроль за соблюдением ценовой политики;
    - Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности;
    - Контроль дебиторской задолженности;
    - Организация, контроль своевременной доставки продукции компании с производственных площадок на склады дистрибьюторов;
    - Ведение переговоров, заключение договоров и формирование коммерческих связей с дистрибьюторами;
    - Контроль выполнения договорных обязательств.
    b) Поиск и запуск новых дистрибьюторов.
    2) Управление персоналом:
    - Создание эксклюзивных торговых команд на базе всех дистрибьюторов на вверенной территории (4 территориальных менеджера; 12 супервайзеров; 66 торговых представителей, 50 мерчендайзеров);
    - Обучение стандартам работы, проведение аудиторных и полевых тренингов;
    - Постановка задач и контроль их выполнения;
    3) Планирование и финансы:
    - Формирование и ведение регионального бюджета (затраты на персонал, бюджет на контрактование локальных ключевых клиентов, промо бюджет)
    - Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов,
    предоставляемых для работы в регионе;
    - Ведение сопутствующей отчетности.
    - Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж;
    - Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных маркетинговых программ;
    - Анализ рынка и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;
  • 2011
    декабрь
    2010
    ноябрь
    1 год

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ЛЕБЕДЯНСКИЙ (PEPSICO)

    Продукты питания, напитки

    Основные функциональные обязанности:
    1) Взаимодействие с ключевыми клиентами на вверенной территории
    a) Проведение переговоров и подписание контрактов на вверенной территории;
    b) Ведение ключевых клиентов в рамках действующих контрактов;
    - Планирование, согласование, проведение промо-акций;
    - Обеспечение своевременного выполнения условий контракта со стороны Компании;
    - Контроль выполнения контрактных условий со стороны торговых сетей;
    - Работа с ассортиментом (своевременные ротации, листинг новинок, обеспечение увеличения доли ТМ Компании в категории клиента)
    - Контроль дебиторской задолженности клиентов;
    2) Управление персоналом (3 торговых представителя, 12 мерчендайзеров) функциональное подчинение
    - Постановка задач и контроль их выполнения;
    - Совместные полевые аудиты;
    - Встречи 1 на 1.
    3) Взаимодействие с дистрибьютором:
    - контроль стока дистрибьютора необходимого для отгрузки ключевых клиентов и проведения промо мероприятий;
    - согласование участие дистрибьютора в контрактных условиях и промо мероприятиях;
    - контроль своевременного выполнения условий контракта с КК со стороны компании, осуществляемых через дистрибьютора (выплаты инвестиций, отчетные закрывающие документы)
    4) Взаимодействие со смежными отделами компании:
    - согласование контрактных условий внутри Компании;
    5) Ведение сопутствующей отчетности
Отрасли, языки и навыки
Языки
Навыки
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

3 найдено