Дмитрий М

Основные функциональные обязанности:
1) Взаимодействие с дистрибьюторами на вверенной территории:
a) Ведение дистрибьюторов в рамках действующих дистрибьюторских контрактов
- Обеспечение условий для выполнения планов по продажам, дистрибуции на выделенной территории;
- Контроль товарооборота у дистрибьюторов;
- Контроль за соблюдением ценовой политики;
- Контроль динамики и развитие уровня покрытия и представленности;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Организация, контроль своевременной доставки продукции компании с производственных площадок на склады дистрибьюторов;
- Ведение переговоров, заключение договоров и формирование коммерческих связей с дистрибьюторами;
- Контроль выполнения договорных обязательств.
b) Поиск и запуск новых дистрибьюторов.
2) Управление персоналом:
- Создание эксклюзивных торговых команд на базе всех дистрибьюторов на вверенной территории (4 территориальных менеджера; 12 супервайзеров; 66 торговых представителей, 50 мерчендайзеров);
- Обучение стандартам работы, проведение аудиторных и полевых тренингов;
- Постановка задач и контроль их выполнения;
3) Планирование и финансы:
- Формирование и ведение регионального бюджета (затраты на персонал, бюджет на контрактование локальных ключевых клиентов, промо бюджет)
- Обеспечение целевого использования финансовых и материальных ресурсов,
предоставляемых для работы в регионе;
- Ведение сопутствующей отчетности.
- Ежемесячное планирование вторичных и первичных продаж;
- Разработка, организация и контроль проведения региональных и локальных маркетинговых программ;
- Анализ рынка и систематизация информации поступающей из каналов сбыта;

Основные функциональные обязанности:
1) Взаимодействие с ключевыми клиентами на вверенной территории
a) Проведение переговоров и подписание контрактов на вверенной территории;
b) Ведение ключевых клиентов в рамках действующих контрактов;
- Планирование, согласование, проведение промо-акций;
- Обеспечение своевременного выполнения условий контракта со стороны Компании;
- Контроль выполнения контрактных условий со стороны торговых сетей;
- Работа с ассортиментом (своевременные ротации, листинг новинок, обеспечение увеличения доли ТМ Компании в категории клиента)
- Контроль дебиторской задолженности клиентов;
2) Управление персоналом (3 торговых представителя, 12 мерчендайзеров) функциональное подчинение
- Постановка задач и контроль их выполнения;
- Совместные полевые аудиты;
- Встречи 1 на 1.
3) Взаимодействие с дистрибьютором:
- контроль стока дистрибьютора необходимого для отгрузки ключевых клиентов и проведения промо мероприятий;
- согласование участие дистрибьютора в контрактных условиях и промо мероприятиях;
- контроль своевременного выполнения условий контракта с КК со стороны компании, осуществляемых через дистрибьютора (выплаты инвестиций, отчетные закрывающие документы)
4) Взаимодействие со смежными отделами компании:
- согласование контрактных условий внутри Компании;
5) Ведение сопутствующей отчетности