Top.Mail.Ru
Дмитрий Фешин
Дмитрий Фешин
Дмитрий Фешин
Увеличить

Дмитрий Фешин

Директор представительства в ARC Advisory Group
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Senior Sales & Marketing Executive successful at building and leading world-class sales and marketing teams for international technology companies. Strong business acumen with the ability to execute a wide range of sales and marketing strategies designed to establish market presence and increase revenue and profitability. Successful in building teams and department, people management. A proven performer who moves easily from vision and strategy to implementation and follow-through. Excellent at building sales channels. Core strengths include: • Restructuring & Revitalizing Sales Organization • Analysis & Research of IT and adjacent Markets • New Product Opportunity Research & Introduction • Operation Management & Engineering • Channel Development & Management • Market Communication Planning • International Market Planning & Development • Creating & Launching Brand • Major Account Development & Management Awareness Programs and other activities
Опыт работы
25 лет
25 лет
  • настоящее время
    2018
    август
    3 года и 5 месяцев

    Директор представительства

    ARC Advisory Group, 501 — 1 000 сотрудников

    Консалтинг

    • Общее руководство представительством. Организация региональных продаж и проектов, Управление офисом и проектным бизнесом, ИТ/ОТ и консалтинг в области промышленной автоматизации, инфраструктурных проектов. Проведение исследований и выпуск презентаций и отчетов.
    • Постановка эффективной работы на удаленке – Zoom, Slack, Coda и другие.
    • Достижения - Управление проектами цифровой трансформации и консалтинга IT, IoT и Industry 4.0 c самого начала и до достижения миллионного оборота в долларах США. Участие в мероприятиях как основной докладчики и модератор под эгидой Минпромторга, правительства Российской Федерации и Enso – Safety and Security Leaders, Digital Forum, Digital Factory, Промышленность 4.0 и цифровой завод. Проекты с крупными компаниями – Lukoil, Sibur, Kaspersky, InfoWatch, ERG, Metinvest, Adaptive Production Technology, Siemens, Yokogawa и другими. Системное увеличение качества данных и отчетов по России и странам СНГ с заметным включением Российских поставщиков и компаний. Рост продаж, несмотря на пандемию и удаленку. Проведение эффективных Custdev интервью. Хорошая техническая подкованность и опыт работы с дизайнерами и разработчикам, знаком и использую Agile методологию.
  • 2020
    июнь
    2016
    апрель
    4 года и 2 месяца

    Учредитель

    БФ "Свет в руках", 51 — 200 сотрудников

    Некоммерческие и общественные организации

    организациями, альянсы и сотрудничество с международными партнерами и ассоциациями в организации благотворительного фонда www.lightinhands.ru
    • Достижения – старт фонда с нуля, получение в первый же год Президентских грантов и Мэра Москвы, разработка и проведение семинаров и тренингов для медицинского персонала в крупнейших регионах и городах миллионниках с поддержкой Министерства Здравоохранения Российской Федерации, формирование и отбор психологов в регионах (более 100 человек), организация работы всероссийской горячей линии, участие в международных мероприятиях, представление России на различных международных конгрессах и ассоциации International Stillbirth Alliance, партнерство с международными фондами в Европе и Америке
  • 2018
    август
    2014
    декабрь
    3 года и 8 месяцев

    Global Project Manager at Kaspersky Lab

    ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    • Разработка и коммерческий выпуск продуктов безопасности, глобальные продажи крупным международным компаниям, альянсы и кооперация с поставщиками промышленной автоматизации (Siemens, Yokogawa, Schneider Electric, ABB, Rockwell Automation и другие), исследования, сертификация и тестовые программы, направленные на расширение региональных продаж в целевых регионах, поддержка тендерных программ и продажи крупным международным компаниям
    • Результаты работы – проведены международные исследования и определены приоритетные рынки, их объемы и необходимый уровень инвестиций, даны рекомендации по доработке коммерческого продукта, курирование пилотных проектов и продаж в России, участие в международных выставках и проведение переговоров с крупными заказчиками, как итог продажа комплексного решения в штаб квартиры Basf и Bayer в первый год релиза индустриального продукта. Интеграция работы с IOT consortium. Проведение сертификации продукта и подписание международных соглашений практически со всеми международными индустриальными поставщиками автоматизации, включая российские. Подготовка и реализация нового продукта на базе искусственного интеллекта и машинного обучения
  • 2014
    декабрь
    2009
    июль
    5 лет и 5 месяцев

    Менеджер проектов (Project Manager)

    KASPERSKY LAB

    Информационные технологии и услуги

    • Управление и руководство программными и специальными исследованиями • управление проектами автоматизации маркетинга для всей организации • разработка с нуля, развертывание и продвижение ключевых внутренних инструментов для поддержки процесса маркетинга и планирования внутри компании • обеспечение ежедневной рыночной аналитики для штаб-квартиры и региональных офисов по всему миру • выявление конкурентных тенденций, раннее предупреждение угроз/возможностей, количественная оценка потенциального воздействия на компанию и выработка рекомендаций для упреждающих действий, * управление отношениями с международными аналитическими и исследовательскими агентствами (такими как IDC, Gartner, Context, Canalys наряду с другими агентствами) включаем в себя проведение переговоров, направленные на максимизацию стоимости и рентабельности инвестиций • маркетинговая деятельность штаб-квартиры - участие в глобальном запуске корпоративных продуктов – маркетинг ключевых корпоративных продуктов, основываясь на характеристики продукта и позиционирования (контекстный анализ, анализ конкурентов экосистемы), позиционирование продуктов, работа с командами PR
    • Результаты работы – Реализовано решение по автоматизации маркетинга и анализа затрат, внедрена методология и методики эффективных расходов маркетинговых бюджетов, выведены на рынок 4 новых продукта, уменьшено время реакции на действия конкурентов с недели до одного дня, в два раза уменьшены расходы на покупку аналитических данных и отчетов, подготовлен и введен в оборот внутренний продукт Global Data Book - основа стратегического и тактического планирования для всех стран и партнеров и основной инструмент для принятия решений менеджерами компании
  • 2009
    июнь
    2008
    декабрь
    6 месяцев

    Региональный менеджер по маркетингу Россия, СНГ и Центральная Азия

    SUN MICROSYSTEMS

    Информационные технологии и услуги

    • На этой должности отвечал за внедрение и поддержание маркетинговой модели Sun RDAE в регионе и управление всеми аспектами маркетинга, такими как продукт, услуги, отраслевой и партнерский маркетинг, PR/AR, Маркетинговые коммуникации, прямой маркетинг и мероприятия по всему региону, чтобы поддержать бизнес-цели SMI и стимулировать дополнительный доход и спрос
    • Достижения – Организация кол центра, троекратный рост продаж легких серверов, повышена эффективность маркетинга, в результате на 25% уменьшен бюджет (при этом появились новые линейки продуктов), партнёрский маркетинг позволил увеличить продажи «тяжелого» оборудования на 15%. Разработана и утверждена стратегия на ближайший год
  • 2008
    ноябрь
    2006
    ноябрь
    2 года

    Менеджер по бизнес-операциям представительства

    MICROSOFT RUS

    Информационные технологии и услуги

    • Маркетинг и стратегическое планирование для российского представительства компании Microsoft * маркетинговое сотрудничество между бизнес-и продуктовыми командами • исполнение и управление процессом управления бюджетом, ежеквартальная отчетность, измерение эффективности критически важных бизнес-и маркетинговых процессов. *Рост компании – поддержка и определение бизнес-приоритетов / компромиссов, маркетинговых инвестиций • командное управление и тренинги • осуществление перераспределения маркетингового, контроль маркетинговых расходов, организация и распределение бюджетов по группам и командам, ежемесячная презентация для топ-менеджеров и лидеров групп • ежеквартальное и годовое бюджетное планирование • маркетинговые исследования и маркетинговые аналитические проекты • подготовка ROI, глобальных маркетинговых расходов и операционных отчетов, разработка и внедрение новых инструментов основные достижения: * Успешное управление и планирование нескольких десятков миллионов маркетинговых бюджетов на 2007 год • разработка и внедрение новых инструментов, связанных с процессом планирования кампаний и расчета ROI • поддержка в разработке 3-летнего плана роста
  • 2006
    ноябрь
    2001
    январь
    5 лет и 10 месяцев

    Директор по исследованиям и консалтингу

    IDC RUSSIA, 11 — 50 сотрудников

    Маркетинговые исследования

    • Подготовка ежеквартальных и годовых отчетов (глубокий анализ отгрузок и позиций поставщиков, технологических сегментов, маркетинговой активности поставщиков и SWOT-анализа, каналов продаж, прогнозов и перспектив, детальных профилей основных партнеров по каналам, основных методических и консультативных обследований поставщиков); • контроль и управление местными и региональными (Украина, Казахстан, Белоруссия) аналитиками; • Стратегическое планирование и реализация бизнес-стратегии; • кадровая деятельность и коммуникация с агентствами; подбор новых аналитиков • проведение исследовательских программ для конечных пользователей и дилеров и координация исследований фокус-групп для поставщиков • координация и реализация проектов, контроль качества бюджетирования. • Продажа отчетов местным клиентам и крупным партнерским организациям • обучение местного персонала * проведение презентаций и участие в конференциях основные достижения - Создание нового исследовательского отдела с нуля, включая подбор, обучение и управление новым персоналом. Некоторые результаты: увеличение количества отчетов на 300%, рост выручки на 400% за 4 года, существенное повышение качества выпускаемых продуктов и данных за счет внедрения новых методов сбора данных, увеличение базы клиентских данных на 300%
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя
  • MICROSOFT RUS

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 94

  • KASPERSKY LAB

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 26

  • ЛАБОРАТОРИЯ КАСПЕРСКОГО

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 91

  • SUN MICROSYSTEMS

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 10

  • IDC RUSSIA

    Отрасль: Маркетинговые исследования
    Подписчиков: 7

  • БФ "Свет в руках"

    Отрасль: Некоммерческие и общественные организации
    Подписчиков: 1

  • ARC Advisory Group

    Отрасль: Консалтинг
    Подписчиков: 1

7 найдено