Екатерина Чумаченко

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Январь 2004 - Aвгуст 2004: Mедицинский представитель, Эбботт Лэбораториз, Москва • Совершение визитов в аптеки (отдел retail) • Проведение фарм.кружков в аптеках • Участие в выставках • Достижение базовых навыков продаж • Углубление знаний в эндокринологии и антибиотикотерапии • Развитие и выполнение стратегического плана в аптечном сегменте в Москве За 6 месяцев работы на территории достигла увеличение объема продаж и перевыполнение плана на 15% Aвгуст 2004 – Август 2005: Mедицинский представитель, ГлаксоСмитКляйн, Mосква • Командная работа: Участие в конгрессах, конференциях и проектах компании в межкомандной работе между отделами продаж, медицинским, маркетинговым (команда BCT - Brand Champion Team) • Создание, лонч и анализ новых проектов, включающих координацию команды представителей (составление планов проектов, STP, презентации и анализ проектов, мотивация работы представителей) • Развитие профессиональных компетенций Выбрана членом команды ВСТ Создала, провела и проанализировала первый этап двух принципиально новых успешных проектов Aвгуст 2005 – Ноябрь 2007: Координатор ЦНС-направления, ГлаксоСмитКляйн, Mосква • Фокус на ключевых клиентах ЦНС бизнеса (совместная подготовка медицинских презентаций и статей с KOL-ами по заболеваниям и современным подходам к лечению) • Развитие вверенной территории и рост продаж ЦНС направления (в 2006г. по сравнению с 2005г. продажи Паксила увеличились на 22%, Ламиктала на 14%) • Коучинг медицинских представителей • Составления бюджета команды по групповым мероприятиям на цикл вперед (планирование расходов и анализ) и координация отчетов команды (медицинский отчет, отчет о представительских расходах) • Участие в наборе персонала (набор новых медицинских представителей) • Сегментация и мониторинг докторов, клиник, поликлиник, больниц и госпитолей для команды • Создание, лонч и анализ новых проектов, включающих координацию команды представителей (составление планов проектов, STP, презентации и анализ проектов, мотивация работы представителей) • Презентации медицинской информации (начальные продуктовые треннинги для новых представителей) Увеличение лояльности КОLов, договоренности с новыми перспспективными КОLами В 2006г. по сравнению с 2005г. продажи Паксила увеличились на 22%, Ламиктала на 14%, в 2007г. по сравнению с 2006г. продажи Паксила увеличились на 20%, Ламиктала на 19% Трое МП, с которыми проводился коучинг, достигли продвинутого уровня через год совместной работы Двое представителей, отобранных с моей помощью, работают в компании до настоящего времени Успешно проведенные проекты привели к новым закупкам Паксила и Ламиктала в стационарах и увеличению лояльности докторов к препаратам Ноябрь 2007 – Октябрь 2008 Менеджер по работе с ключевыми клиентами, Эбботт Лэбораториз, Москва • Ведущее участие в организации и проведении московских и ключевых региональных мероприятиях (организация участия в мероприятии, составление научной программы симпозиума, контроль оплаты мероприятия, подготовка и присутствие лекторов, организация доставки промоматериалов, прочие вопросы логистики) • Осуществление программ маркетинговых мероприятий и внедрение новых активностей • Создание программ продвижения препаратов • Заключение договоров с лекторами, контроль факта оплаты • Эффективная координация с сотрудниками московской группы (на мероприятиях, при ведении совместно посещаемых центров) • Проведение цикловых тренингов для представителей и региональных менеджеров по работе с ключевыми клиентами За год работы успешно организовала и провела 20 мероприятий Создала и запустила 2 пилотных проекта Наладила разрушенные отношения с КОLами; привлекла новых ключевых клиентов, что способствовало развитию абсолютно новой целевой аудитории и развитию целого направления Построила работу представителей на конгрессах и мероприятиях Создала базовую презентацию по работе с ключевыми клиентами
Отрасли, языки и навыки

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

Компании пользователя
Профессионалы
Поиск по имени
  • Найдите человека с таким же именем среди более чем 5 млн. пользователей деловой сети Профессионалы.ru!
Этот профиль смотрели