Евгений Григорьев
Евгений Григорьев
Евгений Григорьев
Увеличить

Евгений Григорьев

Владелец, Генеральный директор, собственник в ООО "ТК ФУД-ТРЕЙДИНГ"
Щёлково, Московская область, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Деловой этикет, пунктуальность, коммуникабельность, активен, самостоятелен, нацеленность на результат, опыт работы в командировках по регионам России, мотивация персонала, личная база данных партнёров по России, планирование и разработка маркетинговых программ по увеличению сбыта, мониторинг рынка. ПК - уверенный пользователь. Высшее образование Успешный опыт оптовых продаж дистрибьюторам продуктов питания по всей территории России. Опыт переговоров с первыми лицами компаний. Отличное знание технологии продаж, системный подход к переговорному процессу. Уверенные управленческие навыки. Хорошо развитые аналитические способности. Готовность к командировкам. Word, Excel, Outlook, Интернет, 1С (7 и 8). Общий стаж в сфере продаж с 2000 года.
Опыт работы
17 лет и 2 месяца
17 лет и 2 месяца
  • настоящее время
    2015
    ноябрь
    2 года и 11 месяцев

    Генеральный директор, собственник

    ООО "ТК ФУД-ТРЕЙДИНГ", 1 — 10 сотрудников

    Оптовая торговля

    Компания занимается оптовой торговлей и дистрибуцией продуктов питания глубокой заморозки: мороженое, мясо, птица, рыба, морепродукты, замороженные овощи и ягоды. Компания является официальным поставщиком на предприятия питания Администрации Президента РФ, Государственной Думы, Совета Федерации, Счётной палаты, Правительства РФ, Центрального банка РФ и других государственных учреждений. Это говорит о качестве поставляемых продуктов питания.
  • 2015
    август
    2013
    октябрь
    1 год и 10 месяцев

    Дивизиональный менеджер

    Новокузнецкий Хладокомбинат, ОАО

    Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: Московский регион (Москва и Московская область), ЦФО, СЗФО, часть Поволжья. В подчинении 9 человек (5 территориальных менеджеров, 4 региональных менеджеров). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала и наставничество, обучение стандартам компании. Разработка и внедрение маркетинговых мероприятий, способствующих увеличению объемов продаж продукции Компании. Бюджетирование. Административно-хозяйственная деятельность офиса. Взаимодействие с арендодателями и обслуживающими организациями. Представительство интересов акционерного общества и управляющей организации холдинга в налоговых органах, в Федеральном органе исполнительной власти, в административных и правоохранительных органах, пенсионном фонде, фонде социального страхования и фонде занятости населения, фонде обязательного медицинского страхования по всем вопросам деятельности и бухгалтерской отчётности юридического лица. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удалённых сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам. Увеличение объёмов продаж к 2013 году на 42%. Оперативное управление и развитие продаж в регионе. Поиск и привлечение новых клиентов. Поддержание стабильных отношений с постоянными клиентами компании. Разработка методик по оперативному реагированию на кризисные и не стандартные ситуации, которые могут привести к срыву плана продаж. Подчинённость непосредственно собственнику компании.
  • 2013
    май
    2012
    октябрь
    7 месяцев

    Региональный менеджер по развитию дистрибьюции

    ООО "Савушкин продукт-Москва"

    Развитие продаж на части территорий ЦФО и Поволжья: Ярославская, Костромская, Ивановская, Кировская, Пензенская, Воронежская области. Развитие продаж по каналам сбыта. Подключение новых дистрибьюторов в Иваново, Кирове, Пензе, Воронеже и Московской области. Ввод производимого ассортимента в ключевые сети в регионах ответственности. Мотивация дистрибьютора на выполнение плана продаж. Разработка, планирование и проведение различных акций в каналах сбыта, направленных на продвижение товара. Разрешение конфликтных ситуаций с дистрибьюторами прошлых периодов работы. Работа с дебиторской задолженностью (не выходила за 10% от оборота). Выполнение планов продаж в течении всего периода работы (минимальное выполнение 103%). Увеличение оборота по подотчётным регионам за 7 месяцев почти в 5 раз: с принятых 1 100 000 руб. в сентябре до 5 442 000 руб. по итогам апреля. Руководство тремя региональными торговыми представителями в Иваново, Ярославле, Костроме. Постановка задач, контроль их выполнения. Подготовка отчётности для руководства.
  • 2012
    сентябрь
    2011
    август
    1 год и 1 месяц

    Дивизиональный менеджер

    ОАО "Новокузнецкий Хладокомбинат"

    Руководство отделом продаж в Московском филиале компании (Западный дивизион). Регионы ответственности: Московский регион, ЦФО, СЗФО, часть Поволжья. В подчинении 25 человек (4 территориальных менеджера, 6 региональных менеджеров, 15 торговых представителей). Разработка мотивации (оценочных листов) и постановка задач, контроль их выполнения. Подбор персонала, обучение стандартам компании. Разработка маркетинговых программ. Административно-хозяйственная деятельность. Организация соблюдения корпоративных стандартов, трудовой дисциплины, правил внутреннего и внешнего документооборота. Планирование продаж, контроль выполнения планов, организация и контроль мероприятий по обеспечению своевременных оплаты и возврата просроченной дебиторской задолженности. Контроль работы удалённых сотрудников. Разработка дополнительной внутренней мотивации для сотрудников отдела продаж. Открытие и развитие филиала (отдел продаж по Рязанской области и складской комплекс) в г.Рязань. Создание трёх команд ЭКТП в городах Рязань, Вологда, Курск. Разработка внутренних регламентов по взаимодействию со смежными службами. Разработка планов развития продаж каждого дистрибьютора на подотчетной территории. Контроль выполнения дистрибьютором рекомендованной ценовой политики производителя по каналам сбыта. Согласование и контроль выполнения дистрибьютором коммерческих условий поставки ключевым клиентам.
  • 2010
    декабрь
    2008
    июнь
    2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж по регионам

    ООО "Продресурсы-капитал"

    Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Активный поиск потенциальных клиентов, ведение переговоров и деловой переписки с клиентами, поддержание и развитие долговременных отношений с клиентами для удержания их интереса к предложениям компании. Контроль исполнения обязательств, принятых на себя дистрибьютором, по отношению к компании. Выполнение плана продаж, контроль дебиторской задолженности, планирование мероприятий на продвижение продукции и бюджета на их выполнение. Выявление потребностей клиента. Постановка задач торговым представителям на базе дистрибьютора и расчёт мотивационной части оплаты труда для них. Управление персоналом и контроль работы 10 торговых представителей в Хабаровске, Красноярске, Новокузнецке, Екатеринбурге, Уфе, Перми, Калининграде, Владимире, Брянске и Петрозаводске. Мотивирование менеджеров по закупкам и других лиц, принимающих решения у дистрибьютора, для выполнения плана по продажам и увеличения объёмов продаж. Расчёт бонусной части региональных дистрибьюторов за отчётный период. Решение конфликтных ситуаций. Аналитика по продажам за отчётный период. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Разработка, реализация и контроль эффективности трейд-маркетинговых программ продвижения продукции в каналах сбыта.
    - Обеспечение логистики: заключение договоров на транспортировку грузов с транспортными компаниями ( авто и ж/д транспортом) до дистрибьютора.
    - Регионы ответственности: СЗФО: Калининград, Петрозаводск, Архангельск, Ухта, ЦФО: Орёл, Брянск, Владимир, Тула, Ярославль, Смоленск, Рязань, Иваново, Тамбов, Поволжье: Саратов, Кострома, Урал: Екатеринбург, Пермь, Уфа, Ижевск, Сибирь: Н.Уренгой, Сургут, Салехард, Ханты-Мансийск, Красноярск, Новосибирск, Кемерово, Новокузнецк, Тюмень, ДВФО: Хабаровск.
    Занимался развитием Сибири и Дальнего Востока «с ноля». Объём отгрузок составлял 133 тн.
  • 2008
    июнь
    2007
    июнь
    1 год

    менеджер по региональным продажам

    ООО "МЛМ-РА"

    Руководство региональными представителями: 4 человека в подчинении (Петрозаводск, Пермь, Уфа, Хабаровск). Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Выполнение плана продаж, контроль оплаты, планирование мероприятий и бюджета продаж. Расчёт мотивационной части оплаты труда менеджеров по продажам. Контроль работы торговых представителей. Аналитика продаж по отчётному периоду и постановка задач торговому представителю. Переговоры с сетями и ввод в федеральные и региональные сети ассортиментной матрицы. Подбор и обучение персонала.- Регионы ответственности: Карелия, ЦФО, Екатеринбург, Пермь, Уфа, Благовещенск, Хабаровск, Красноярск.- Развивал ряд указанных регионов «с ноля», вёл спец.проекты; Дальний Восток и Екатеринбург. Объём отгрузок составлял 100 - 110 тн.
  • 2007
    май
    2006
    март
    1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    Новокрещенский колбасный завод

    - 3 человека в подчинении (Тула, Владимир, Калуга).
    - Руководство продажами в регионах России через дистрибьюторов. Выполнение плана продаж, контроль оплаты, планирование мероприятий и бюджета продаж. Расчёт мотивационной части оплаты труда менеджеров по продажам. Контроль работы торговых представителей. Опыт построение сбыта в регионах с «ноля». Аудиты торговых точек по каждому маршруту ТП дистрибьютора. Планирование маршрутов для торгового представителя. Подбор и обучение персонала.
    - Регионы: Тула, Владимир, Орёл, Брянск, Ярославль, Иваново, Рязань, Калуга и Московская область
  • 2005
    сентябрь
    2004
    июль
    1 год и 2 месяца

    Региональный менеджер

    ООО "Дымовское колбасное производство", 1 001 — 5 000 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Региональный менеджер
    • Организация продаж по Московской области, руководство группой торговых агентов из 4 человек, подготовка отчётности за период по региону, анализ объёмов продаж, контроль дебиторской задолженности, расчёт мотивационной части оплаты труда и постановка стратегических задач торговым агентам. Аналитика, проведение собраний с торговыми агентами.
  • 2004
    июль
    2002
    ноябрь
    1 год и 7 месяцев

    менеджер по сбыту

    ОАО "Фирменный ТД "Царицыно"

    - выполнение планов по продажам, работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, поиск клиентов, ведение переговоров, подготовка отчётности и анализ продаж за период, подготовка предложений по увеличению продаж. Работа в регионах России (Волгоград, Омск, Челябинск).
  • 2002
    ноябрь
    1999
    август
    3 года и 3 месяца

    менеджер по сбыту в Московской области

    ОАО "Черкизовский мясоперерыбатывающий комбинат"

    - выполнение планов по продажам, работа с дебиторской задолженностью, заключение договоров, поиск клиентов, ведение переговоров, подготовка отчётности и анализ продаж за период, подготовка предложений по увеличению продаж. Территория ответственности Горьковское направление (Балашихинский, Павлово-Посадский, Ногинский, Орехово-Зуевский районы).
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Возможно Вы знакомы