Александр Гарный
Александр Гарный
Александр Гарный
Увеличить
2769 связей

Александр Гарный

Руководитель проектов / Эксперт по B2B маркетингу в ПРОЕКТНАЯ КОРПОРАЦИЯ "ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ"
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Мною адаптированы и успешно используются современные практические механизмы и инструменты анализа внешней и внутренней среды,позволяющие минимизировать риски при принятии управленческих решений (в т.ч. организовать целостное информационное поле). Имею четкое,представление о факторах оказывающих существенное влияние на эффективность устойчивое развитие бизнеса. Опыт интеграции функций маркетинга на промышленных предприятиях в т.ч. обеспечивающих деятельность госкорпораций.
Опыт работы
17 лет
17 лет
  • настоящее время
    2009
    март
    9 лет и 1 месяц

    Руководитель проектов / Эксперт по B2B маркетингу

    ПРОЕКТНАЯ КОРПОРАЦИЯ "ПРАКТИКА УПРАВЛЕНИЯ", 11 — 50 сотрудников

    Консалтинг

    ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Выявление актуальных потребностей заказчиков: российских и международных управляющих компаний, производственных предприятий и государственных корпораций. Руководство подготовкой консалтинговых проектов (в т.ч. стратегического развития) с ответственностью за конечный результат: изучение рынка, анализ рыночного положения, экономического результата и управленческой практики заказчиков, оценка потенциала роста, ориентация деятельности на потребности ЦА, балансировка целей по SMART, разработка и реализация стратегии развития бизнеса (в т.ч. мероприятий, обеспечивающих достижение установленных целей и рост бизнеса на уровне потенциальных возможностей), администрирование, подготовка отчетов и сопутствующей документации для передачи заказчику.
    Разработка и интеграция функций, средств и механизмов маркетинг-менеджмента в действующую систему управления производственных предприятий. Методологическое сопровождение деятельности структурных подразделений заказчиков по вопросам применения принципов и практических средств маркетинг-менеджмента (обеспечивающих эффективное взаимодействие с потребителями, увеличение объема продаж, оптимизацию БП, сокращение текущих затрат, повышение производительности труда).
    Подготовка качественной аналитики для собственников и руководителей (ЛПР): ситанализ глобальной экономики, стран, отраслей, компаний, технологий, поведения потребителей. Расчет емкости и динамики потребления клиентских рынков, выделение средне и долгосрочных тенденций, влияющих на бизнес клиентов. Оценка текущего состояния, экономической эффективности и перспектив развития существующего / планируемого бизнеса. Разработка рекомендаций по оптимизации и повышению эффективности операционной деятельности.
    РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Своевременно обеспечил ЛПР данными о состоянии внешней и внутренней среды бизнеса. Результат: принятие взвешенных управленческих решений;
    • Организовал исследования целевых и смежных рынков по проектам: «Оценка и анализ рынков нефтегазовой отрасли, не имеющего отношение к ПАО «Газпром», Ж/Д и автодор в части потребления специализированных материалов 2015/18»; «Пожарные рукава 2015/18»; «Анкерные системы и винтовые сваи 2015/18»; «Свечи продувные и вытяжные для магистральных газопроводов 2015/18»; «Сборно-разборные мобильные дорожные покрытия 2016/18»; «Полимерные подушки для монтажа газопровода в скальном грунте 2015/18»; «Устройства для термостабилизации грунтов 2015/18»; «Трубные системы 2016/18»; «Производители геоматов» (ЦМ); «Производители биоматов» (ЦМ); «Производители чугунных утяжелителей УЧК» (ЦМ); «Производители плит минераловатных» (ЦМ); «Оцинкованная листовая сталь в РФ и Украине 2007/10»; «Передел из оцинкованной листовой стали в РФ 2007/10»; «Электродвигатели и генераторы 2006/10»; «Подъемное Оборудование 2006»; «Спутниковые антенны 2006»; «Алюминиевый профиль 2006» (ММ); «Электроинструмент 2007» (ММ);
    • Сформировал систему мониторинга, учета и анализа изменений рыночной ситуации. Результат: карта рынка, ценовой мониторинг, профили конкурентов, справочник аналогов;
    • Наладил своевременный сбор, анализ и обмен данных по основным направлениям деятельности. Результат: база знаний;
    • Провел аудит взаимоотношений заказчиков с потребителями. Результат: разработал предложения мероприятий обеспечивающих устойчивое развитие бизнеса на основе расширенного SWOT-анализа;
    • Интегрировал функции маркетинг-менеджмента в деятельность предприятий.
    Результат: организовал работу маркетинговых подразделений с 0;
    • Описал и оптимизировал БП по взаимодействию с потребителями в формате IDEF0, разработал и внедрил регламенты по функциональному взаимодействию подразделений, план и технические требования на внедрение системы управления взаимоотношениями с контрагентами Microsoft Dinamics CRM. Результат: сократил материальные / временные затраты на взаимодействие с потребителями;
    • Разработал и реализовал стратегию развития и план маркетинговых мероприятий. Результат: минимизация рисков ЛПР при принятии управленческих решений, увеличение выручки > 30% за 12 мес.

    Проекты успешно реализованы в электротехнической, нефтегазовой, строительной, транспортной, энергетической, металлургической и машиностроительной отраслях промышленности на базе предприятий в т.ч. обеспечивающих деятельность госкорпораций: УК ГК «МКМ», АО «СтройТЭК Салават», ООО «Торговый дом «ТМХС», ОАО «ВНИИЖТ», Концерн «Крост», ОАО «Торговый дом «РЖД», ЗАО «УК "Вектрон» (Юнистад / Юнистил), ОАО «Инженерный центр ЕЭС» (Инжиниринговая компания, в состав входят: проектные институты «Теплоэлектропроект», «Энергомонтажпроект», «Гидропроект», «Фирма ОРГРЭС», «Нижегородский ТЭП», «Дирекция строящихся Ивановских ПГУ»), Торговый дом «Русэлпром», РУСАЛ, Mitsubishi Elevator, ОАО «Карачаровский Механический Завод», ЗАО «Полимерстройконструкция».
  • 2014
    июль
    2013
    февраль
    1 год и 4 месяца

    Начальник Управления маркетинга и коммерческого развития

    ОАО "ВНИИЖТ", 501 — 1 000 сотрудников

    Научно-исследовательские центры

    ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Организация работы Управления маркетинга и коммерческого развития (УМКР). Формирование сбытовой политики и коммерческой деятельности Общества в т.ч. организация и обеспечение участия ОАО «ВНИИЖТ» в конкурсных процедурах (ФЗ 223/94/44). Анализ и оценка результатов реализации Программы развития научного потенциала Общества. Разработка предложений по повышению эффективности коммерческой деятельности.
    РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Организовал работу Управления маркетинга и коммерческого развития с 0;
    • Провел исследования внешней и внутренней среды в т.ч.:
    - Целевых и смежных рынков по основным продуктовым направлениям деятельности в разрезе потребители, конкуренты, партнеры, отраслевые сообщества и т.д.;
    - Продуктовых направлений: т, р, у Общества;
    - Динамики продаж т, р, у Общества 2011/13 г.г.
    • Выявил "узкие" места, возможности / угрозы, сильные/слабые стороны Общества, подготовил предложения по возможным вариантам и способам увеличения объема продаж (+ повышения эффективности деятельности);
    • Провел мониторинг изменений ФЗ РФ о размещении заказов на поставки товаров, выполнение работ, оказание услуг для государственных и муниципальных нужд № 94 и о закупках т, р, у отдельными видами юридических лиц № 223;
    • Разработал проект Стратегии взаимодействия ОАО «ВНИИЖТ» с холдингом ОАО «РЖД» и сторонними заказчиками (+ предложения по повышению эффективности, развитию и централизации коммерческой деятельности Общества, внедрению новых разработок, освоению целевых и смежных рынков СНГ и Дальнего зарубежья);
    • Подготовил каталог разработок ОАО «ВНИИЖТ» (товаров, работ и услуг);
    • Организовал мониторинг планов закупок и конкурсных процедур потенциальных заказчиков, подготовку и размещение заявок в т.ч. на ЭТЗП Результат: дополнительный объем заказов на 187 млн. руб., участие в 100 конкурсных процедурах с ОАО «РЖД», ДЗО ОАО «РЖД», ФГУП «Мосметро» и сторонними предприятиями.
    Причины ухода: завершение проекта.
  • 2012
    октябрь
    2010
    сентябрь
    2 года

    Начальник отдела развития

    ОАО "Торговый дом "РЖД", 501 — 1 000 сотрудников

    Промышленность/Производство

    ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Разработка стратегии развития бизнеса до 2015 г. Обеспечение ЛПР аналитическими данными о текущем состоянии, изменениях, тенденциях и перспективах развития внешней и внутренней среды бизнеса. Анализ фактических результатов в разрезе основных направлений деятельности, разработка рекомендаций по корректировке целевых показателей.
    РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Разработал стратегию развития ОАО "ТД РЖД" до 2015 г. и план мероприятий по ее реализации;
    • Оценил экономическую эффективность и целесообразность новых направлений деятельности: «Грузовый вагон», «Сеть логистических центров «ТД РЖД», Сервисная компания «ТД РЖД»;
    • Разработал маркетинговую часть к бизнес плана Совместного Казахстано-российского предприятия;
    • Внедрил и сертифицировал систему менеджмента качества (СМК) на соответствие МС ISO 9000:2008 и ГОСТ Р;
    • Определил «узкие» места, возможности / угрозы, слабые / сильные стороны Общества, внес предложения по возможным вариантам их использования и способам преодоления;
    • Регламентировал порядок взаимодействия отдела развития с структурными подразделениями.
    Причины ухода: завершение проекта.
  • 2010
    август
    2007
    июль
    3 года и 1 месяц

    Руководитель отдела аналитического маркетинга

    ОАО "Торговый дом "Русэлпром", 1 001 — 5 000 сотрудников

    Машиностроение

    ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Решение задач, связанных с сбором, обработкой, структурированием информации, прогнозированием и подготовкой аналитических материалов для ЛПР. Разработка и проведение маркетинговых исследований, опросов, интервью. Оценка, анализ позиций Концерна на рынке, изучение потребителей и конкурентов. Разработка альтернативных сценариев достижения целевых показателей. Методическое информационно аналитическое сопровождение продаж. Составление и контроль исполнения маркетингового бюджета (в подчинении 3 чел.).
    РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
    • Разработал и провел исследование рынка электродвигателей и генераторов 2006-10 г. Оценил емкость рынка и доли основных игроков, провел анализ конкурентов: структура продаж, стратегии развития, затраты на производство продукции, справочник аналогов, новые разработки и т.д. Определил основные тенденции, формализовал карту рынка;
    • Наладил систематический мониторинг рынка. Сбор, структурирование и учет данных (ТНВЭД, РОССТАТ, опросы, отраслевые эксперты, легендированные интервью, внутренняя отчетность);
    • Провел: а) ценовой мониторинг продукции в сравнении с аналогами конкурентов; б) анализ динамики продаж; в) АВС анализ клиентов и продукции (по выручке и прибыли);
    • Разработал предложения и рекомендации по корректировке продуктовой стратегии Концерна до 2010 г.;
    • Систематизировал внутреннюю аналитическую отчетность функциональных подразделений, разработал единые формы отчетов, регламент о порядке заполнения, консолидации и представления ЛПР: портфель заказов, потенциал клиентов, структура продаж, справочник аналогов, ценовой мониторинг, новостная лента (ежемесячно). Результат: сократил общее количество отчетных документов, время на консолидацию и анализ, повысил информативность содержательной части. Зафиксировал дублирующие функции подразделений в процессе формирования управленческой отчетности. Разработал предложения по оптимизации организационной структуры;
    • Подготовил аналитический обзор рынка высокотехнологичного оборудования: цифровых систем возбуждения (СУВ). Разработал руководство по продажам и продвижению данного вида продукции. Провел обучение менеджеров по продукту. Результат: увеличение объема продаж в 2008 г. > 50%;
    Причины ухода: смена руководства.
  • 2007
    июнь
    2006
    февраль
    1 год и 4 месяца

    Менеджер по проектам

    ОАО "Бизнес исследования", 51 — 200 сотрудников

    Маркетинговые исследования

    ОСНОВНОЙ ФУНКЦИОНАЛ - Организация и проведение маркетинговых исследований для ведущих отечественных и зарубежных компаний. Поиск и систематизация информации из открытых источников, внутренних баз, данных клиентов и партнеров (desk research, store-check и др). Выявление потребительских предпочтений при разработке и выводу на рынок новой продукции. Подготовка аналитических материалов, отчётов, тематических информационных обзоров в т.ч.:
    1) Cбор и анализ статистических данных, обработка информации (работа с таможенной статистической базой ТНВЭД, ГТД, специализированными информационно-аналитическими агентствами Fira, Спарк, Gallap). Проведение интервью с участниками рынка (в т.ч. легендированные / mystery shopping) и отраслевыми экспертами. Выделение средне и долгосрочных тенденций, влияющих на бизнес;
    2) Расчет объемов и динамик промышленных рынков. Конкурентный, продуктовый анализ. Ценовой мониторинг. Анализ практик, бизнес-портфеля и ключевых факторов успеха зарубежных и отечественных компаний.
    РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ И ДОСТИЖЕНИЯ:
    Провел маркетинговые исследования по проектам “Подъемное Оборудование 2006”, “Спутниковые антенны 2006”. В качестве аналитика принимал участие в проектах “Алюминиевый профиль 2006” (ММ), “Ставропольский бройлер 2006”, “Региональные сети лицензионной аудио и видео продукции 2007”, “Электроинструмент 2007” (ММ).
    Причины ухода: отсутствие перспектив дальнейшего профессионального развития.
Отрасли, языки и навыки
Навыки

46 найдено

Образование
Предложения и потребности
Компании пользователя

17 найдено

Поиск по имени
  • Найдите человека с таким же именем среди более чем 5 млн. пользователей деловой сети Профессионалы.ru!