Игорь Скиданов

Компания «ФОРТЕ 21» является современной инжиниринговой компанией, занимающейся вопросами автоматизации производства и созданием единой интегрированной архитектуры различных систем управления в реальном масштабе времени.
Компания ООО «ФОРТЕ 21» входит в группу компаний «PROFITEX», Prague, CZ (Чехия) и активно работает не только на Российском, но и на Европейском рынке, являясь официальным дистрибьютором ведущих производителей оборудования Италии, Германии, Франции и Америки.
Основной сферой деятельности компании «ФОРТЕ 21» является комплексная реализация проектов по автоматизации, как отдельных участков производства, так и самих объектов промышленного, сельскохозяйственного (АПК) и гражданского назначения, в целом:
• модернизация производства, систем АСУ ТП - обновление отдельно стоящих агрегатов или производства в целом для уменьшения риска поддержания устаревающего оборудования, повышения производительности и интеграции в существующие современные системы.
• диспетчеризация производства - выведение информации об автоматизации на компьютер, управление с компьютера и архивирование основных параметров системы.
• проектирование и сборка шкафов управления - по схемам или по техническому заданию можем собрать новые шкафы управления - полный комплекс услуг по проектированию, разработки, производства и вводу в эксплуатацию электрощитового оборудования 0,4 кВ двух видов:
 силовые низковольтные устройства (ВРУ, ГРЩ, ЩР, АВР) для организации сетей энергоснабжения и распределения электроэнергии;
 устройства контроля и автоматизации, используемые в различных системах управления и учёта, в системах АСУ ТП и АСКУЭ (ЖКХ, котельные, энергетика, автоматизация станков и автоматов, пищевая и упаковочная промышленность и т.д.), на базе контроллеров Rockwell Automation, Siemens, Unitronics, Schneider Electric.
• устройство электрических сетей и сетей управления системами жизнеобеспечения зданий и сооружений, систем видеонаблюдения и сетей управления контроля доступа;
Основные преимущества процесса автоматизации производства:
• повышение производительности и максимизация рентабельности существующего оборудования посредством усовершенствования управления и контроля;
• оптимизация объёма и качества доступа используемой производственной информации;
• контроль использования электроэнергии, применение экономически оптимизированных схем питания для локализации пиковых нагрузок;
• снижение рисков для защиты людей, информации и оборудования;
Компания "Форте 21" ведет активную деятельность в трех направлениях:
I. Дистрибуция и комплексные поставки современного электротехнического оборудования на базе прямых контактов с крупнейшими российскими и мировыми производителями электротехники, систем автоматики и телемеханики, а так же поставки электрооборудования известных мировых брендов, широко не представленных на Российском рынке.
II. Производство и проектирование электрощитового оборудования (НКУ / КТУ) - реализация проектов "под ключ", включая весь спектр работ от проработки самого проекта до ввода его в эксплуатацию:
• НИЗКОВОЛЬТНЫЕ КОМПЛЕКТНЫЕ УСТРОЙСТВА (НКУ) с учётом секционирования.
• КОМПЛЕКТНО ТИРИСТОРНЫЕ УСТРОЙСТВА (КТУ) на базе программируемого контроллера
ControlLogix и частотных преобразователей PowerFlex производства компании Rockwell
Automation, предназначенные для обеспечения электропитания и управления асинхронными
электродвигателями.
• ВИБРОМОНИТОРИНГ - обеспечение надежности и бесперебойности работы промышленного
оборудования.
III. Сервисное обслуживание, ремонт, модернизация электрооборудования для буровых и промышленных установок. Поставки комплексных дизель-генераторных установок (ДГУ) в контейнерном исполнении с полной обвязкой.
Основные преимущества работы с нами:
1. Оборудование, предлагаемое нами, изготавливаются из комплектующих ведущих брендов Rockwell Automation / Allen Bradley, Siemens, Endress+Hauser, Pepperl+Fuchs, Cooper Crouse-Hinds / CEAG, Temlos, Legrand, Stego, Rittal, Finder, Schneider Electric, Wika, что гарантирует высокую надежность и безопасность;
2. Изделия разрабатываются и создаются в полном соответствии со всеми нормами и требованиями ГОСТа РФ, с учетом особенностей конкретного заказчика, в результате готовый шкаф соответствует специфике предприятия.
4. Проектировка, изготовление шкафов выполняется в полном соответствии с эксплуатационными требованиями конкретного заказчика.
5. Качество используемых нами комплектующих подтверждается сертификатами заводов производителей.
Предлагаемое нами взаимовыгодное сотрудничество может быть осуществлено в следующих направлениях:
1. КОМПЛЕКСНЫЕ ПОСТАВКИ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ведущих Европейских и Российских производителей для полного оснащения объектов «под ключ» и применения в различных инженерных системах, а так же ПОСТАВКИ ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ ИЗВЕСТНЫХ МИРОВЫХ БРЕНДОВ, ШИРОКО НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫХ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ.
2. СОВМЕСТНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ строящихся или реконструируемых энергетических, телекоммуникационных, промышленных, агропромышленных и гражданских объектов, а так же технологических процессов.
3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОЩИТОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ (НКУ) на базе высокотехнологичных комплектующих как по проектам Заказчика, так и по проектам, разработанным нашими специалистами на основе технического задания Заказчика (ГРЩ, ВРУ, АВР, ЩР, ЩУ и т.д.):
 команда опытных инженеров-конструкторов и электромонтажников способна разработать в кратчайшие сроки проект любой сложности по техническому заданию заказчика с выдачей полного комплекта конструкторской документации;
 при выполнении работ по проектированию используются только лицензионные программные продукты (Е-3 Cady, AutoCAD, E-plan, XL-PRO, Sys-PRO, PDC и др.);
 производственный участок Форте 21 полностью оснащен необходимым оборудованием для сборки шкафов, НКУ и КТУ (оборудование для обработки шин - Alfra, металлообработки, компьютерной разметки монтажных панелей, маркировочное оборудование - Partex);
УСПЕШНО ВЫПОЛНЕННЫЕ НАМИ ПРОЕКТЫ:

• Новосибирский Нефтегазовый Комплекс
• Тайлаковское Месторождение Нефти
• Усинский НПЗ
• Диньельнефть
• Саматлорское нефтяное месторождение
• Федеральное казначейство
• Подстанция 110/35/10/ КВ "Леоново" в Московской Области
• Дата-Центр Института Им. Курчатова
• Областная Налоговая Инспекция г. Смоленска
• Складской Комплекс ЗАО "ФМ Ложистик"
• Техническое перевооружение Котельной ЗАО Цитробел
• Ашан г. Самара
• Аскуэ ТП 110-35-10 КВ Никулино в Московской Области
• Дата-Центр Варшавское Шоссе в г. Москве
• Гостевой Центр в Ханты-Мансийске
• Авр-1.2, РЩ Транскапиталбанк
• Завод LG в Московской Области
• Ледовый Дворец г. Сочи
• Торговый Центр Карусель г. Тамбов
• Молокозавод г. Иваново
• Больница 26 ВРУ 1,2 в г. Москве
• Больница 29 ВРУ 1,2 в г. Москве
• Нефтерождение Харампур
• Полюс Золото
• РН Бурение
• Центральный офис МТС г. Смоленск
• ТНК-БП
• Торговый Центр на Зеленом Проспекте в г. Москве
• Транснефть
• ФСБ Смоленск

Партнерство с нами уже выбрали более 150 российских и зарубежных заводов производителей электротехнического оборудования, автоматики, телемеханики, оборудования средств связи и кабельной продукции.
Знания и богатейший опыт работы наших специалистов в области АСУ ТП позволяют нам решать любые задачи, а профессиональная подготовка – находить грамотные и оптимальные решения.
Имеем позитивный опыт работы на рынке электрооборудования с 1998 года.

Готов ответить на все ваши вопросы и обсудить любые условия и пожелания по взаимовыгодному сотрудничеству.
----------------------------------------------------------------
Скиданов Игорь
Зам. Коммерческого Директора ООО "ФОРТЕ 21" / ГК PROFITEX, Prague, CZ.
117105, Москва, Варшавское шоссе, д.17, стр.2
Тел. раб. +7 499 110-39-60, доб. 183 / моб.+7 906-054-27-61
i.skidanov@forte21.ru / www.forte21.ru
Электротехническое оборудование и современные инжиниринговые решения
в области систем автоматизации энергетических и промышленных объектов.
Electrical equipment and modern engineering solutions in the field of automation systems for power and industrial facilities.
Rockwell Automation/Allen Bradley, Siemens, Wika, Temlos, Endress+Hauser, Pepperl+Fuchs,
Cooper Crouse-Hinds / CEAG,Legrand, Schneider Electric, Weidmuller, Stego, Rittal, Finder, Wika.

Сфера деятельности компании - организация и развитие продаж на Российском рынке высококачественного Южнокорейского и Японского электротехнического оборудования LSis и Fuji в качестве представительства на территории РФ.

ОБЯЗАННОСТИ:
1. Планирование продвижения и управление развитием продаж брендов LSis и Fuji на территории РФ:
- развитие и поддержание сети дистрибьюторов;
- развитие и поддержание каналов прямых продаж;
- развитие и контроль сети региональных представителей;
2. Анализ, разработка и внедрение стратегии продаж, различных каналов продаж на региональных рынках.
3. Разработка и внедрение новых направлений в развитии бизнеса, новых сегментов на рынке продаж.
4. Организация построения и выполнения финансовых планов и плановых показателей компании.
5. Анализ, постановка внутренних бизнес-процессов, оценка их эффективности и оптимизация.
6. Контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые активные продажи, привлечение административного ресурса.
7. Развитие проектного направления, разработка и участие в федеральных перспективных проектах.
8. Анализ и контроль динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, основных экономических и финансовых показателей.
9. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие оперативных управленческих решений.
10. Планирование и контроль работы сотрудников, разработка планов и систем мотивации, KPI.
11. Подбор сотрудников, проведение обучения, тренингов, аттестация сотрудников.
12. Подготовка и проведение индивидуальных и совместных рекламных акций и семинаров, участие в профильных выставках, конференциях и симпозиумах.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Успешное продвижение и развитие продаж брендов на электротехническом рынке РФ (средний прирост объёмов продаж за последний год составил более 20%).
2. Расширение сети региональных представителей и активное развитие продаж с их участием.
3. Контроль, развитие и укрепление существующей клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых перспективных клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
4. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.
5.Выстраивание отношений с ключевыми существующими и потенциальными заказчиками из числа крупных промышленных предприятий.
6. Успешное развитие команды и управление всем коллективом для активного решения поставленных задач..
7. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь, навыки выступлений.
8. Умение вести переговоры в условиях жесткой конкуренции.
9. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке.
10. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.
11. Практический опыт организации работы представительств с «0» (поиск и аренда помещений, формирование/адаптация команды и т.д.).
12. Успешная разработка, создание и внедрение систем мотиваций, стандартизация и оптимизация существующих бизнес-процессов.
13. Высокие аналитические способности.

ОБЯЗАННОСТИ:
1. Развитие дилерской сети, подготовка и открытие новых филиалов;
2. Разработка стратегии развития, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, продвижение и развитие позитивного бренда компании;
3. Становление и контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые продажи, административный ресурс, укрепление позитивных взаимоотношений с новыми и потенциальными клиентами.
4. Контроль продвижения продукции на рынке и открытия новых офисов продаж.
5. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов её развития.
6. Координация работы по реализации проектов, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий;
7. Анализ продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития, выстраивание региональной политики продаж..
8. Проведение мероприятий для увеличения объема продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
9. Ведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров;
10. Разработка ценовой политики продаж, кампаний, скидок;
11. Разработка и реализация рекламных акций (выставки и другие мероприятия);
12. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации;
13. Планирование и контроль работы подчиненных подразделений;
14. Разработка систем мотивации;
15. Участие в оперативном управлении деятельностью компании, анализ текущей ситуации, принятие управленческих решений,
16. Подбор сотрудников, проведение обучения, создание единой команды в подразделениях.
17. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов, оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.

ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" филиалов, вывод их на самоокупаемость и прибыль.
2. Создание серии региональных представительств.
3. Создание и развитие активной клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
4. Создание сети региональных партнёров и развитие продаж через них.
5. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.
6. Увеличение объёмов продаж, активизация и расширение проектных продаж.
7. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке
8. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.
9. Успешная разработка и создание систем мотиваций, стандартизация бизнес-процессов.
10. Высокие аналитические способности.

ОБЯЗАННОСТИ:
Постановка, контроль и управление продажами продукции собственного производства. Развитие дистрибуции и дилерских сетей. Подготовка и открытие собственных филиалов, региональных складов. Руководство продажами и всей административно-хозяйственной деятельностью филиалов в регионах. Организация и проведение региональных технических семинаров. работа с Госструктурами, GR-менеджмент. Активное продвижение собственного бренда в регионах.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Существенный рост продаж за счет активного развития прямых продаж.
2. Успешное проведение технических семинаров и конференций.
3. Набор сотрудников в Московский офис и создание команды.
4. Активизация региональных продаж, реорганизация филиалов.
5. Привлечение и индивидуальная работа с VIP-клиентами.
6. Разработка и продвижение политики "совместного партнерства" с ведущими компаниями.
7. Привлечение и развитие продаж дистрибьютеров в Москве и регионах.

ОБЯЗАННОСТИ:
Контроль, управление продажами и административно-хозяйственной деятельностью 37-ми филиалами.
Подготовка и открытие новых "с нуля" филиалов, реструктуризация и реинжиниринг действующих, закрытие убыточных филиалов. Создание и развитие дилерских региональных сетей. Проведение личных тренингов по психологии продаж, техники прямых продаж (коучинг).
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" 5-ти новых филиалов: Тольятти, Саратов, Астрахань, Ставрополь, Майкоп.
2. Вывод их на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объёма и рентабельности продаж.
3. Развитие продаж в ранее существующих 25 филиалах.
4. Оптимизация товарных запасов филиалов.

ОБЯЗАННОСТИ:
Управление и координация деятельности 42-х филиалов в регионах России. Бизнес планирование, оперативный контроль и анализ результатов деятельности филиалов (объём продаж, операционная прибыль, рентабельность, затраты) на основе вверенных им активов (товарный запас, дебиторская задолженность, имеющиеся финансовые средства).
Составление годовых бюджетов, стратегических планов развития и планирования инвестиций.
Подготовка, открытие и постановка работ новых филиалов в заданном корпоративном формате: подбор и мотивация персонала, организация и проведение обучения корпоративным технологиям, развитие продаж, формирование клиентской базы и выстраивание взаимоотношений с клиентами, развитие и налаживание складской и транспортной логистик, формирование оптимального товарного запаса филиалов.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1. Развитие продаж филиалов, оптимизация затрат.
2. Повышение рентабельности продаж филиалов.
3. Увеличентие активной клиентской базы.
4. Оптимизация товарных запасов филиалов.

ОБЯЗАННОСТИ:
Управление и координация деятельностью логистических подразделений:
- отдел логистики;
- складской комплекс;
- контрольно-ревизионный отдел;
- транспортно - экспедиционный отдел;
- отдел АСУ и внедрения бизнес технологий.
Разработка и внедрение новых оптимальных логистических схем и технологических процессов. Реструктуризация и реинжиниринг существующих бизнес-процессов.
Автоматизация технологии ведения и учёта складского хозяйства. Установка и запуск систем управления складом класса WMS. Контроль и оптимизация распределения внутренних и внешних товарных потоков. Поддержание оптимального товарного запаса продукции на складах 3.000 кв. м. Постановка и контроль отгрузки товара клиентам за счёт внедрения технологии предварительной комплектации заказов. Организация "прямых поставок" продукции от поставщика – клиентам, минуя склад. Оптимизация и контроль товарных запасов (более 15 тыс. наименований). Организация работ по минимизации неликвидов, работа с бракованной продукцией (восстановление, возврат поставщикам).
Оперативная работа с поставщиками, организация и контроль осуществления своевременности поставок и наличия требуемых объёмов закупаемой продукции на складах в Москве и в регионах. Подготовка, проведение и анализ оперативных и плановых ревизий на складах Москвы и регионов, корректировка складского учёта по итогам проведённых проверок. Подбор персонала, формирование штатного расписания подразделений, разработка и внедрение систем мотивации.
ДОСТИЖЕНИЯ:
1.Cоздание "с нуля" и развитие Коммерческого управления.
2. Создание "с нуля" и развитие Управления логистики.
3. Оптимизация технологии работ складского комплекса, разработка и внедрение мотивации сотрудников склада.
4. Открытие и постановка работы Региональных центров и Региональных складов для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов.
5. Внедрение комплектной отгрузки товаров клиентам.
7. Оптимизация товарных запасов и товарного ассортимента.