Top.Mail.Ru
Последняя информация о COVID-19
Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Увеличить

Игорь Скиданов

Зам. коммерческого директора в ФОРТЕ-21
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 1. Позитивный 20-ти летний опыт работы на рынках В2В и В2С,знание специфики данных рынков,постановка и развитие продаж в форматах "опт" и "розница". 2. Хорошие знания управленческих технологий,стандартизации и оптимизации бизнес-процессов. 3. Практический опыт планирования и контроля основных показателей деятельности компаний (выручка,Cash Flow,OPEX,финансовый результат,оборачиваемость товарных запасов),работа с дебиторской задолженностью (ПДЗ). 4. Оптимизация взаимодействия всех структур предприятия для максимальной реализации проектов и планов. 5. Координация работы по поиску и реализации проектов,анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе их реализации. 6. Анализ продаж,контроль соответствия принимаемых решений,ценовой и маркетинговой политики. 7. Практический положительный опыт работы с VIP-клиентами,Госструктурами,умение вести переговоры любой сложности на уровне первых лиц компаний и добиваться в них поставленных целей. 8. Умение находить нужные контакты с различными людьми и достигать с ними взаимопонимания. 9. Высокая коммуникабельность,умение работать как самостоятельно,так и в команде. 10. Хорошие психологические навыки общения с людьми,умение делегировать полномочия,требовательность и объективное отношение к подчиненным,опыт руководства коллективом более 100 человек. 11. Знание политики продвижения и развития собственных брендов (Start-Up). 12. Быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями,оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации. 13. Знание складской,транспортной и распределительной логистики,всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада "с нуля",оптимизации складских процессов. 14. Практический опыт систематизации существующих бизнес-процессов,написания методик и инструкций. 15. Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж,развития дилерских сетей и дистрибуции,практический опыт открытия и вывода на самоокупаемость филиалов "с нуля". ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ: 1. Создание и организация широкого спектра услуг в области инжиниринга по разработки,поставки,инсталляции и обслуживанию автоматизированных систем управления и автоматизации в следующих направлениях: - автоматизации производственных и административных зданий,бизнес центров,жилищного строительства – как вновь возводимого,так и реконструируемого; - автоматизации технологических процессов; - электроснабжению и электрощитовому оборудованию с АВР,включая источники бесперебойного питания; 2. Организация и контроль прямых комплексных поставок полного ассортимента электротехнического оборудования ведущих европейских и российских производителей. 3. Хорошие организаторские и аналитические способности,высокая работоспособность,ответственность и целеустремлённость. 4. Умение правильно ставить цели и достигать их,креативность принимаемых решений,нацеленность на оптимальный результат,системное мышление,стрессоустойчивость,оптимизм.
Опыт работы
20 лет и 4 месяца
20 лет и 4 месяца
  • настоящее время
    2019
    апрель
    1 год и 9 месяцев

    Зам. коммерческого директора

    ФОРТЕ-21, 11 — 50 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Компания «ФОРТЕ 21» является современной инжиниринговой компанией, занимающейся вопросами автоматизации производства и созданием единой интегрированной архитектуры различных систем управления в реальном масштабе времени.
    Компания ООО «ФОРТЕ 21» входит в группу компаний «PROFITEX», Prague, CZ (Чехия) и активно работает не только на Российском, но и на Европейском рынке, являясь официальным дистрибьютором ведущих производителей оборудования Италии, Германии, Франции и Америки.
    Основной сферой деятельности компании «ФОРТЕ 21» является комплексная реализация проектов по автоматизации, как отдельных участков производства, так и самих объектов промышленного, сельскохозяйственного (АПК) и гражданского назначения, в целом:
    • модернизация производства, систем АСУ ТП - обновление отдельно стоящих агрегатов или производства в целом для уменьшения риска поддержания устаревающего оборудования, повышения производительности и интеграции в существующие современные системы.
    • диспетчеризация производства - выведение информации об автоматизации на компьютер, управление с компьютера и архивирование основных параметров системы.
    • проектирование и сборка шкафов управления - по схемам или по техническому заданию можем собрать новые шкафы управления - полный комплекс услуг по проектированию, разработки, производства и вводу в эксплуатацию электрощитового оборудования 0,4 кВ двух видов:
     силовые низковольтные устройства (ВРУ, ГРЩ, ЩР, АВР) для организации сетей энергоснабжения и распределения электроэнергии;
     устройства контроля и автоматизации, используемые в различных системах управления и учёта, в системах АСУ ТП и АСКУЭ (ЖКХ, котельные, энергетика, автоматизация станков и автоматов, пищевая и упаковочная промышленность и т.д.), на базе контроллеров Rockwell Automation, Siemens, Unitronics, Schneider Electric.
    • устройство электрических сетей и сетей управления системами жизнеобеспечения зданий и сооружений, систем видеонаблюдения и сетей управления контроля доступа;
    Основные преимущества процесса автоматизации производства:
    • повышение производительности и максимизация рентабельности существующего оборудования посредством усовершенствования управления и контроля;
    • оптимизация объёма и качества доступа используемой производственной информации;
    • контроль использования электроэнергии, применение экономически оптимизированных схем питания для локализации пиковых нагрузок;
    • снижение рисков для защиты людей, информации и оборудования;
    Компания "Форте 21" ведет активную деятельность в трех направлениях:
    I. Дистрибуция и комплексные поставки современного электротехнического оборудования на базе прямых контактов с крупнейшими российскими и мировыми производителями электротехники, систем автоматики и телемеханики, а так же поставки электрооборудования известных мировых брендов, широко не представленных на Российском рынке.
    II. Производство и проектирование электрощитового оборудования (НКУ / КТУ) - реализация проектов "под ключ", включая весь спектр работ от проработки самого проекта до ввода его в эксплуатацию:
    • НИЗКОВОЛЬТНЫЕ КОМПЛЕКТНЫЕ УСТРОЙСТВА (НКУ) с учётом секционирования.
    • КОМПЛЕКТНО ТИРИСТОРНЫЕ УСТРОЙСТВА (КТУ) на базе программируемого контроллера
    ControlLogix и частотных преобразователей PowerFlex производства компании Rockwell
    Automation, предназначенные для обеспечения электропитания и управления асинхронными
    электродвигателями.
    • ВИБРОМОНИТОРИНГ - обеспечение надежности и бесперебойности работы промышленного
    оборудования.
    III. Сервисное обслуживание, ремонт, модернизация электрооборудования для буровых и промышленных установок. Поставки комплексных дизель-генераторных установок (ДГУ) в контейнерном исполнении с полной обвязкой.
    Основные преимущества работы с нами:
    1. Оборудование, предлагаемое нами, изготавливаются из комплектующих ведущих брендов Rockwell Automation / Allen Bradley, Siemens, Endress+Hauser, Pepperl+Fuchs, Cooper Crouse-Hinds / CEAG, Temlos, Legrand, Stego, Rittal, Finder, Schneider Electric, Wika, что гарантирует высокую надежность и безопасность;
    2. Изделия разрабатываются и создаются в полном соответствии со всеми нормами и требованиями ГОСТа РФ, с учетом особенностей конкретного заказчика, в результате готовый шкаф соответствует специфике предприятия.
    4. Проектировка, изготовление шкафов выполняется в полном соответствии с эксплуатационными требованиями конкретного заказчика.
    5. Качество используемых нами комплектующих подтверждается сертификатами заводов производителей.
    Предлагаемое нами взаимовыгодное сотрудничество может быть осуществлено в следующих направлениях:
    1. КОМПЛЕКСНЫЕ ПОСТАВКИ ЭЛЕКТРОТЕХНИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ ведущих Европейских и Российских производителей для полного оснащения объектов «под ключ» и применения в различных инженерных системах, а так же ПОСТАВКИ ЭЛЕКТРООБОРУДОВАНИЯ ИЗВЕСТНЫХ МИРОВЫХ БРЕНДОВ, ШИРОКО НЕ ПРЕДСТАВЛЕННЫХ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ.
    2. СОВМЕСТНАЯ РЕАЛИЗАЦИЯ ПРОЕКТОВ ПО АВТОМАТИЗАЦИИ строящихся или реконструируемых энергетических, телекоммуникационных, промышленных, агропромышленных и гражданских объектов, а так же технологических процессов.
    3. ПРОЕКТИРОВАНИЕ И ПРОИЗВОДСТВО ЭЛЕКТРОЩИТОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ (НКУ) на базе высокотехнологичных комплектующих как по проектам Заказчика, так и по проектам, разработанным нашими специалистами на основе технического задания Заказчика (ГРЩ, ВРУ, АВР, ЩР, ЩУ и т.д.):
     команда опытных инженеров-конструкторов и электромонтажников способна разработать в кратчайшие сроки проект любой сложности по техническому заданию заказчика с выдачей полного комплекта конструкторской документации;
     при выполнении работ по проектированию используются только лицензионные программные продукты (Е-3 Cady, AutoCAD, E-plan, XL-PRO, Sys-PRO, PDC и др.);
     производственный участок Форте 21 полностью оснащен необходимым оборудованием для сборки шкафов, НКУ и КТУ (оборудование для обработки шин - Alfra, металлообработки, компьютерной разметки монтажных панелей, маркировочное оборудование - Partex);
    УСПЕШНО ВЫПОЛНЕННЫЕ НАМИ ПРОЕКТЫ:

    • Новосибирский Нефтегазовый Комплекс
    • Тайлаковское Месторождение Нефти
    • Усинский НПЗ
    • Диньельнефть
    • Саматлорское нефтяное месторождение
    • Федеральное казначейство
    • Подстанция 110/35/10/ КВ "Леоново" в Московской Области
    • Дата-Центр Института Им. Курчатова
    • Областная Налоговая Инспекция г. Смоленска
    • Складской Комплекс ЗАО "ФМ Ложистик"
    • Техническое перевооружение Котельной ЗАО Цитробел
    • Ашан г. Самара
    • Аскуэ ТП 110-35-10 КВ Никулино в Московской Области
    • Дата-Центр Варшавское Шоссе в г. Москве
    • Гостевой Центр в Ханты-Мансийске
    • Авр-1.2, РЩ Транскапиталбанк
    • Завод LG в Московской Области
    • Ледовый Дворец г. Сочи
    • Торговый Центр Карусель г. Тамбов
    • Молокозавод г. Иваново
    • Больница 26 ВРУ 1,2 в г. Москве
    • Больница 29 ВРУ 1,2 в г. Москве
    • Нефтерождение Харампур
    • Полюс Золото
    • РН Бурение
    • Центральный офис МТС г. Смоленск
    • ТНК-БП
    • Торговый Центр на Зеленом Проспекте в г. Москве
    • Транснефть
    • ФСБ Смоленск

    Партнерство с нами уже выбрали более 150 российских и зарубежных заводов производителей электротехнического оборудования, автоматики, телемеханики, оборудования средств связи и кабельной продукции.
    Знания и богатейший опыт работы наших специалистов в области АСУ ТП позволяют нам решать любые задачи, а профессиональная подготовка – находить грамотные и оптимальные решения.
    Имеем позитивный опыт работы на рынке электрооборудования с 1998 года.

    Готов ответить на все ваши вопросы и обсудить любые условия и пожелания по взаимовыгодному сотрудничеству.
    ----------------------------------------------------------------
    Скиданов Игорь
    Зам. Коммерческого Директора ООО "ФОРТЕ 21" / ГК PROFITEX, Prague, CZ.
    117105, Москва, Варшавское шоссе, д.17, стр.2
    Тел. раб. +7 499 110-39-60, доб. 183 / моб.+7 906-054-27-61
    i.skidanov@forte21.ru / www.forte21.ru
    Электротехническое оборудование и современные инжиниринговые решения
    в области систем автоматизации энергетических и промышленных объектов.
    Electrical equipment and modern engineering solutions in the field of automation systems for power and industrial facilities.
    Rockwell Automation/Allen Bradley, Siemens, Wika, Temlos, Endress+Hauser, Pepperl+Fuchs,
    Cooper Crouse-Hinds / CEAG,Legrand, Schneider Electric, Weidmuller, Stego, Rittal, Finder, Wika.
  • 2019
    март
    2017
    май
    1 год и 9 месяцев

    Директор по продажам

    ООО "Национал Электрик" (NE), 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Сфера деятельности компании - организация и развитие продаж на Российском рынке высококачественного Южнокорейского и Японского электротехнического оборудования LSis и Fuji в качестве представительства на территории РФ.

    ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Планирование продвижения и управление развитием продаж брендов LSis и Fuji на территории РФ:
    - развитие и поддержание сети дистрибьюторов;
    - развитие и поддержание каналов прямых продаж;
    - развитие и контроль сети региональных представителей;
    2. Анализ, разработка и внедрение стратегии продаж, различных каналов продаж на региональных рынках.
    3. Разработка и внедрение новых направлений в развитии бизнеса, новых сегментов на рынке продаж.
    4. Организация построения и выполнения финансовых планов и плановых показателей компании.
    5. Анализ, постановка внутренних бизнес-процессов, оценка их эффективности и оптимизация.
    6. Контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые активные продажи, привлечение административного ресурса.
    7. Развитие проектного направления, разработка и участие в федеральных перспективных проектах.
    8. Анализ и контроль динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, основных экономических и финансовых показателей.
    9. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие оперативных управленческих решений.
    10. Планирование и контроль работы сотрудников, разработка планов и систем мотивации, KPI.
    11. Подбор сотрудников, проведение обучения, тренингов, аттестация сотрудников.
    12. Подготовка и проведение индивидуальных и совместных рекламных акций и семинаров, участие в профильных выставках, конференциях и симпозиумах.

    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Успешное продвижение и развитие продаж брендов на электротехническом рынке РФ (средний прирост объёмов продаж за последний год составил более 20%).
    2. Расширение сети региональных представителей и активное развитие продаж с их участием.
    3. Контроль, развитие и укрепление существующей клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых перспективных клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    4. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.
    5.Выстраивание отношений с ключевыми существующими и потенциальными заказчиками из числа крупных промышленных предприятий.
    6. Успешное развитие команды и управление всем коллективом для активного решения поставленных задач..
    7. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь, навыки выступлений.
    8. Умение вести переговоры в условиях жесткой конкуренции.
    9. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке.
    10. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.
    11. Практический опыт организации работы представительств с «0» (поиск и аренда помещений, формирование/адаптация команды и т.д.).
    12. Успешная разработка, создание и внедрение систем мотиваций, стандартизация и оптимизация существующих бизнес-процессов.
    13. Высокие аналитические способности.
  • 2017
    май
    2012
    ноябрь
    4 года и 5 месяцев

    Директор по развитию продаж

    "ЭЛЕКТРО - ПРОФИ", 11 — 50 сотрудников

    Электрооборудование и электроника

    ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Развитие дилерской сети, подготовка и открытие новых филиалов;
    2. Разработка стратегии развития, подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков, продвижение и развитие позитивного бренда компании;
    3. Становление и контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые продажи, административный ресурс, укрепление позитивных взаимоотношений с новыми и потенциальными клиентами.
    4. Контроль продвижения продукции на рынке и открытия новых офисов продаж.
    5. Организация взаимодействия всех структур компании по реализации проектов её развития.
    6. Координация работы по реализации проектов, контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий;
    7. Анализ продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития, выстраивание региональной политики продаж..
    8. Проведение мероприятий для увеличения объема продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности продаж.
    9. Ведение переговоров с целевыми клиентами, заключение долгосрочных договоров;
    10. Разработка ценовой политики продаж, кампаний, скидок;
    11. Разработка и реализация рекламных акций (выставки и другие мероприятия);
    12. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации;
    13. Планирование и контроль работы подчиненных подразделений;
    14. Разработка систем мотивации;
    15. Участие в оперативном управлении деятельностью компании, анализ текущей ситуации, принятие управленческих решений,
    16. Подбор сотрудников, проведение обучения, создание единой команды в подразделениях.
    17. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов, оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.

    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" филиалов, вывод их на самоокупаемость и прибыль.
    2. Создание серии региональных представительств.
    3. Создание и развитие активной клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    4. Создание сети региональных партнёров и развитие продаж через них.
    5. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.
    6. Увеличение объёмов продаж, активизация и расширение проектных продаж.
    7. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке
    8. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.
    9. Успешная разработка и создание систем мотиваций, стандартизация бизнес-процессов.
    10. Высокие аналитические способности.
  • 2012
    ноябрь
    2009
    август
    3 года и 3 месяца

    Директор по развитию продаж Москва, ЮФО

    Российский промышленный холдинг ГК ПРОВЕНТО, 501 — 1 000 сотрудников

    Промышленность/Производство

    ОБЯЗАННОСТИ:
    Постановка, контроль и управление продажами продукции собственного производства. Развитие дистрибуции и дилерских сетей. Подготовка и открытие собственных филиалов, региональных складов. Руководство продажами и всей административно-хозяйственной деятельностью филиалов в регионах. Организация и проведение региональных технических семинаров. работа с Госструктурами, GR-менеджмент. Активное продвижение собственного бренда в регионах.
    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Существенный рост продаж за счет активного развития прямых продаж.
    2. Успешное проведение технических семинаров и конференций.
    3. Набор сотрудников в Московский офис и создание команды.
    4. Активизация региональных продаж, реорганизация филиалов.
    5. Привлечение и индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    6. Разработка и продвижение политики "совместного партнерства" с ведущими компаниями.
    7. Привлечение и развитие продаж дистрибьютеров в Москве и регионах.
  • 2009
    апрель
    2007
    апрель
    2 года

    Директор региональных продаж

    ТОРГСЕРВИС (ХОЛДИНГ ТЕРНА)

    ОБЯЗАННОСТИ:
    Контроль, управление продажами и административно-хозяйственной деятельностью 37-ми филиалами.
    Подготовка и открытие новых "с нуля" филиалов, реструктуризация и реинжиниринг действующих, закрытие убыточных филиалов. Создание и развитие дилерских региональных сетей. Проведение личных тренингов по психологии продаж, техники прямых продаж (коучинг).
    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" 5-ти новых филиалов: Тольятти, Саратов, Астрахань, Ставрополь, Майкоп.
    2. Вывод их на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объёма и рентабельности продаж.
    3. Развитие продаж в ранее существующих 25 филиалах.
    4. Оптимизация товарных запасов филиалов.
  • 2007
    март
    2004
    октябрь
    2 года и 4 месяца

    Зам. Генерального директора по развитию региональной сети

    МАКСКОМ ЭЛЕКТРО

    ОБЯЗАННОСТИ:
    Управление и координация деятельности 42-х филиалов в регионах России. Бизнес планирование, оперативный контроль и анализ результатов деятельности филиалов (объём продаж, операционная прибыль, рентабельность, затраты) на основе вверенных им активов (товарный запас, дебиторская задолженность, имеющиеся финансовые средства).
    Составление годовых бюджетов, стратегических планов развития и планирования инвестиций.
    Подготовка, открытие и постановка работ новых филиалов в заданном корпоративном формате: подбор и мотивация персонала, организация и проведение обучения корпоративным технологиям, развитие продаж, формирование клиентской базы и выстраивание взаимоотношений с клиентами, развитие и налаживание складской и транспортной логистик, формирование оптимального товарного запаса филиалов.
    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Развитие продаж филиалов, оптимизация затрат.
    2. Повышение рентабельности продаж филиалов.
    3. Увеличентие активной клиентской базы.
    4. Оптимизация товарных запасов филиалов.
  • 2004
    октябрь
    2002
    март
    2 года и 7 месяцев

    Начальник управления логистики

    ЭТМ, МОСКВА, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Энергетическая промышленность

    ОБЯЗАННОСТИ:
    Управление и координация деятельностью логистических подразделений:
    - отдел логистики;
    - складской комплекс;
    - контрольно-ревизионный отдел;
    - транспортно - экспедиционный отдел;
    - отдел АСУ и внедрения бизнес технологий.
    Разработка и внедрение новых оптимальных логистических схем и технологических процессов. Реструктуризация и реинжиниринг существующих бизнес-процессов.
    Автоматизация технологии ведения и учёта складского хозяйства. Установка и запуск систем управления складом класса WMS. Контроль и оптимизация распределения внутренних и внешних товарных потоков. Поддержание оптимального товарного запаса продукции на складах 3.000 кв. м. Постановка и контроль отгрузки товара клиентам за счёт внедрения технологии предварительной комплектации заказов. Организация "прямых поставок" продукции от поставщика – клиентам, минуя склад. Оптимизация и контроль товарных запасов (более 15 тыс. наименований). Организация работ по минимизации неликвидов, работа с бракованной продукцией (восстановление, возврат поставщикам).
    Оперативная работа с поставщиками, организация и контроль осуществления своевременности поставок и наличия требуемых объёмов закупаемой продукции на складах в Москве и в регионах. Подготовка, проведение и анализ оперативных и плановых ревизий на складах Москвы и регионов, корректировка складского учёта по итогам проведённых проверок. Подбор персонала, формирование штатного расписания подразделений, разработка и внедрение систем мотивации.
    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1.Cоздание "с нуля" и развитие Коммерческого управления.
    2. Создание "с нуля" и развитие Управления логистики.
    3. Оптимизация технологии работ складского комплекса, разработка и внедрение мотивации сотрудников склада.
    4. Открытие и постановка работы Региональных центров и Региональных складов для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов.
    5. Внедрение комплектной отгрузки товаров клиентам.
    7. Оптимизация товарных запасов и товарного ассортимента.
  • 2002
    март
    2000
    март
    1 год и 11 месяцев

    Начальник коммерческого отдела

    ЭТМ, МОСКВА, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Энергетическая промышленность

Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

9 найдено

Результаты тестов