Top.Mail.Ru
Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Увеличить
Ищу работу

Игорь Скиданов

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
ОПЫТНЫЙ УПРАВЛЕНЕЦ, ЛИДЕР: •всегда ориентирован на положительный результат; •способность обучать, управлять и мотивировать других на достижение поставленных бизнес-целей. •коммуникабельный, стрессоустойчивый, всегда идущий к цели и достигающий целевых показателей. •здоровые амбиции, хорошие аналитические и управленческие способности; •успешный опыт формирования и управления командой; •умение работать в условиях многозадачности; •аналитический склад ума, опыт принятия эффективных решений; •сильные переговорные навыки и умение создавать долгосрочные взаимоотношения; •опыт работы в компаниях с высоким уровнем организационного развития, в крупных структурированных брендовых компаниях. МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ: 1. Позитивный 19-ти летний опыт работы в сегментах рынка В2В, В2С и В2G, знание специфики данных направлений, постановка и развитие продаж в форматах "опт" и "розница". 2. Хорошие знания управленческих технологий, стандартизации и оптимизации бизнес-процессов. 3. Практический опыт планирования и контроля основных показателей деятельности компаний (выручка, Cash Flow, OPEX, финансовый результат, оборачиваемость товарных запасов), работа с дебиторской задолженностью (ПДЗ). 4. Оптимизация взаимодействия всех структур предприятия для максимальной реализации проектов и планов. 5. Координация работы по поиску и реализации проектов, анализ экономических и финансовых показателей на каждом этапе их реализации. 6. Анализ продаж, контроль соответствия принимаемых решений, ценовой и маркетинговой политики. 7. Практический положительный опыт работы с VIP-клиентами, Госструктурами, умение вести переговоры любой сложности на уровне первых лиц компаний и добиваться в них поставленных целей. 8. Умение находить нужные контакты с различными людьми и достигать с ними взаимопонимания. 9. Высокая коммуникабельность, умение работать как самостоятельно, так и в команде. 10. Хорошие психологические навыки общения с людьми, умение делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным, опыт руководства коллективом. 11. Знание политики продвижения и развития собственных брендов, умение работать в режиме Start-Up. 12. Быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями, оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации. 13. Знание складской, транспортной и распределительной логистики, всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада "с нуля", оптимизации складских процессов. 14. Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж, развития дилерских сетей и дистрибуции, практический опыт открытия и вывода на самоокупаемость филиалов "с нуля". 15. Хорошие организаторские и аналитические способности, высокая работоспособность, ответственность и целеустремлённость. 16. Умение правильно ставить цели и достигать их, креативность принимаемых решений, нацеленность на оптимальный результат, системное мышление, стрессоустойчивость, оптимизм. 17. Продвинутый пользователь ПК: - MS Office, 1С (v.7- v.8), CRM, любые прикладные программы.
Опыт работы
20 лет и 10 месяцев
20 лет и 10 месяцев
  • 2021
    май
    2019
    май
    2 года

    Зам. генерального директора

    ООО "ФОРТЕ 21", 11 — 50 сотрудников

    Промышленность/Производство

    МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:

    1. Позитивный 19-ти летний опыт работы в сегментах рынка В2В, В2С и B2G, знание специфики данных рынков, постановка и развитие продаж в форматах "опт" и "розница", в том числе опыт личных продаж и построения системы продаж, опыт работы с дилерскими сетями и региональным продвижением.
    2. Практический опыт поддержания и развития бизнеса, навыки антикризисного управления.
    3. Хорошие знания психологии продаж, умение организации процессов продаж «с нуля» или оптимизации уже существующих бизнес-процессов.
    4. Знание управленческих технологий, планирования и контроля основных экономических и финансовых показателей деятельности, ценовой и маркетинговой политики.
    5. Опыт развития и продвижения различных каналов продаж с учётом имеющихся рисков:
     корпоративный канал продаж (прямые продажи);
     дилерский (оптовый) канал продаж;
     дистрибьюторский канал продаж;
     розничный канал продаж;
    6. Умение правильно распределять очерёдность решения стоящих задач, креативность принимаемых решений, нацеленность на оптимальный результат, системное мышление, оптимизм.
    7. Хорошие аналитические способности, соответствие принимаемых решений уровню поставленных задач, быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями, оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации.
    8. Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж, построения региональных сетей, практический опыт открытия филиалов и вывод их на самоокупаемость "с нуля".
    9. Опыт развития и продвижения новых брендов на рынке, реализация Start-Up.
    10. Умение находить нужные контакты с различными людьми и достигать с ними взаимопонимания, практический положительный опыт работы с VIP-клиентами, Госструктурами, умение вести переговоры любой сложности на уровне первых лиц компаний и добиваться в них поставленных целей.
    11. Хорошие организаторские и аналитические способности, высокая работоспособность, ответственность и целеустремлённость.
    12. Хорошие психологические навыки общения с людьми, делегирование полномочий, требовательность и объективное отношение к подчиненным, опыт руководства коллективом, умение работать как самостоятельно, так и в команде.
    13. Подбор и обучение сотрудников, проведение тренингов и аттестаций, разработка планов и систем мотиваций, KPI.
    14. Подготовка и проведение индивидуальных и совместных рекламных компаний, технических семинаров, участие в профильных выставках, конференциях и симпозиумах.
    15. Знание складской, транспортной и распределительной логистики, всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада "с нуля", оптимизации складских процессов.
    16. Продвинутый пользователь ПК: - MS Office, 1С (v.7- v.8), CRM, любые прикладные программы.
    17. Дополнительное образование:
     Курсы MBA, The Open University, факультет Sales Management, специальность The Effective Manager (BZR654) - Деловое администрирование, менеджмент и ведение бизнеса:
    • умение правильного формулирования проблем с последующим эффективным решением их при помощи управленческого инструментария;
    • способность формирования целостной картины деятельности организации, развитие навыков решения управленческих проблем независимо от того, к какой области они относятся;
     Национальный исследовательский университет "Высшая школа экономики", факультет Бизнеса и менеджмента (профессор Дыбская В. В.), специальность Логистический менеджмент:
    • способы обеспечения продукцией в нужное время и определенное место при минимальных затратах на осуществление логистических операций и используемых производственных ресурсов;
    • управление физическим распределением и материальными ресурсами для снижения затрат, связанных с перемещением готовой продукции от места производства до места потребления и ее хранением в соответствии с требуемым уровнем качества обслуживания потребителей;
    • основные концепции системного подхода;

    С Уважением,
    Скиданов Игорь Владимирович
  • 2019
    апрель
    2017
    апрель
    2 года

    Директор по продажам

    ООО "Национал Электрик" (NE), 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Компания ООО "Национал Электрик" - официальный представитель в России линейки электрооборудования 0,4 Кв брендов LSis (LG) Южная Корея и Fuji Япония. Занимается активным продвижением и поставками оборудования данных брендов по всей территории РФ.

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Планирование продвижения, оперативное и стратегическое управление развитием продаж брендов LSIS и FUJI на территории РФ:
    - развитие и поддержание сети дистрибьюторов;
    - развитие и поддержание каналов прямых продаж;
    - развитие и контроль работы сети региональных представителей;
    2. Анализ, разработка и внедрение стратегии продаж, различных каналов сбыта на региональных рынках РФ, обеспечение достижения установленных показателей как по объёму продаж, так и по прибыли.
    3. Разработка и внедрение новых направлений в развитии бизнеса, новых сегментов на рынке продаж.
    4. Формирование и контроль выполнения финансовых планов и плановых показателей компании, контроль дебиторской задолженности.
    5. Анализ, постановка внутренних бизнес-процессов, оценка их эффективности для оптимизации.
    6. Контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, прямые активные продажи, привлечение административного ресурса, работа с Госструктурами, проведение сложных переговоров с первыми лицами компаний.
    7. Развитие проектного направления, активный поиск и участие в федеральных перспективных проектах (Газпром, Атомная энергетика и т. д).
    8. Анализ и контроль динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, основных экономических и финансовых показателей, разработка и реализация коммерческих условий (КУ) для клиентов.
    9. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие эффективных управленческих решений.
    10. Планирование и индивидуальный контроль работы сотрудников, разработка планов и систем мотивации, KPI.
    11. Подбор сотрудников, проведение обучения, тренингов, аттестация сотрудников.
    12. Подготовка и проведение индивидуальных и совместных рекламных акций, и семинаров, участие в профильных выставках, конференциях и симпозиумах.

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Успешное продвижение и развитие продаж заданных брендов на электротехническом рынке РФ (средний прирост объёмов продаж только по каналу прямых продаж за 2018 год составил около 23%).
    2. Расширение сети региональных представителей и активное развитие продаж с их участием (подбор, аттестация, замена и обучение региональных представителей, запуск новых регионов).
    3. Контроль, развитие и укрепление существующей клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых перспективных клиентов по всем регионам РФ, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    4. Активная личная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент (личные встречи и переговоры).
    5. Выстраивание взаимовыгодных отношений с существующими ключевыми и потенциальными заказчиками из числа крупных промышленных предприятий (повысился уровень взаимовыгодного сотрудничества с целым рядом промпредприятий).

    МОИ ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ:
    1. Успешное развитие команды и управление всем коллективом для активного решения поставленных задач.
    2. Коммуникабельность, стрессоустойчивость, грамотная речь, навыки выступлений и презентаций.
    3. Умение вести переговоры в условиях жесткой конкуренции.
    4. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке.
    5. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж в компаниях.
    6. Практический опыт организации работ на местах и в регионах с «0».
    7. Успешная разработка, создание и внедрение систем мотиваций, KPI, стандартизация и оптимизация существующих бизнес-процессов.
    8. Высокие аналитические способности.
    9. Продвинутый пользователь ПК: - MS Office, 1С (v.7- v.8), CRM, любые прикладные и системные программы.
  • 2017
    апрель
    2012
    ноябрь
    4 года и 5 месяцев

    Руководитель региональных продаж

    ООО Электро-Профи, 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    ООО "Электро-Профи№ - поставки широкого спектра электрооборудования 0,4 - 24 кВ для нужд нефтяной, газовой, металлургической, станкостроительной, химической, машиностроительной отраслей.

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Управление развитием и продвижением продаж на местном и региональных рынках, создание филиальной сети и структуры региональных представительств.
    2. Анализ, подготовка и внедрение различных каналов продаж в регионах.
    3. Разработка и применение различных тактик и стратегий развития продаж на местном и региональных рынках.
    4. Разработка предложений по освоению новых направлений бизнеса, новых рынков продаж компании.
    5. Становление и контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами, развитие позитивных взаимоотношений с новыми и потенциальными клиентами.
    6, Прямые активные продажи, привлечение административного ресурса,
    7. Контроль развития продаж различных брендов на региональных рынках, формирование региональных портфелей по брендам.
    8. Организация взаимодействия всех структур компании для успешной реализации её развития в области продаж.
    9. Координация работы по поиску и участию в отдельных перспективных проектах.
    10.. Контроль соответствия принимаемых решений и их выполнения в процессе работы.
    11. Анализ динамики продаж, ценовой и маркетинговой политики компании, отдельных экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов.
    12. Проведение дополнительных мероприятий для увеличения объема продаж, разработка мер по повышению эффективности продаж.
    13. Ведение переговоров с перспективными целевыми клиентами по вопросам взаимовыгодного сотрудничества, заключение долгосрочных договоров.
    14. Разработка и реализация рекламных акций (выставки, семинары и другие мероприятия).
    15. Оперативное реагирование на кризисные и нестандартные ситуации, принятие управленческих решений.
    16. Планирование и контроль работы подчиненных подразделений, разработка систем мотивации.
    17. Подбор сотрудников, проведение обучения, создание единой команды в подразделениях.
    18. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов, оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Успешное развитие продаж на местном и региональных рынках.
    2. Подготовка и открытие "с нуля" филиалов, вывод их на самоокупаемость и прибыль.
    3. Создание сети региональных представительств и партнёров и развитие продаж через них.
    4. Создание и развитие активной клиентской базы, успешный поиск и привлечение новых клиентов, позитивная индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    5. Активная работа с Госструктурами и местными органами власти, GR-менеджмент.
    6. Увеличение объёмов продаж, активизация и расширение проектных продаж.
    7. Опыт ведения переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе опыт проведения встреч в неформальной обстановке.
    8. Практический опыт построения и реорганизации системы продаж.
    9. Успешная разработка и создание систем мотиваций, стандартизация бизнес-процессов.
    10. Высокие аналитические способности.
  • 2012
    октябрь
    2010
    сентябрь
    2 года

    Директор по развитию продаж

    ГК ПРОВЕНТО

    ООО "ГК Провенто" (ТД "Электро"), г. Москва - крупнейший Российский промышленный Холдинг в сфере тонколистовой металлообработки (несколько металлообрабатывающих заводов), использующий в своём производстве новейшие европейские технологии и современное автоматическое оборудование ведущих мировых производителей.

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1.Формирование эффективной политики продвижения и развития бренда компании на профильных рынках России.
    2. Создание и развитие дистрибьюторской сети компании, открытие и развитие новых филиалов.
    3. Формирование и развитие позитивного имиджа компании, политики клиентоориентированности.
    4. Лоббирование интересов компании в различных структурах, GR - маркетинг.
    5. Планирование и контроль динамики развития объёмов продаж.
    6. Ценовая политика, система скидок, анализ рынка и конкурентной среды.
    7. Поиск и развитие партнерских отношений с ведущими инжиниринговыми компаниями и компаниями -интеграторами за счет формирования общих интересов в рамках комплексного подхода решения вопросов и задач потенциальных клиентов.
    8. Работа с проектными институтами, реализация инфраструктурных проектов “под ключ”.
    9. Оперативно-текущее руководство Московским филиалом компании и открытыми филиалами.
    10. Подготовка, организация и проведение конференций, семинаров, совместных презентаций, в том числе совместных.
    11. Участие в специализированных выставках.
    12. Подбор и обучение специалистов.
    13. Прямые продажи, сложные переговоры, VIP-клиенты.
    14. Формирование политики региональных продаж, открытие и контроль работы филиалов.
    15. Складская и транспортная логистика.

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Существенный рост объёмов продаж за счет активного развития политики прямых продаж.
    2. Успешное проведение регулярных технических семинаров и конференций.
    3. Набор сотрудников в Московский офис и создание активной команды.
    4. Подготовка и открытие Ростовского филиала продаж
    5. Активизация региональных продаж, реорганизация и оптимизация деятельности филиалов.
    6. Привлечение и индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    7. Разработка и продвижение политики "совместного партнерства" с ведущими профильными компаниями.
    8. Создание и развитие продаж через сеть дистрибьюторов в Москве и в регионах.
  • 2010
    сентябрь
    2009
    март
    1 год и 6 месяцев

    Руководитель Московского филиала

    ООО МТ ЭЛЕКТРО, Екатеринбургская светотехническая компания

    ООО "МТ Электро" - разработка осветительных систем различного назначения и сложности, для разных областей применения и и оптовые поставки электрооборудования. Компания выполняет полный цикл работ по проекту:
    - от подготовки технического задания до реализации «под ключ».

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Подготовка, открытие "с нуля" и вывод на самоокупаемость Московского филиала компании.
    2. Формирование эффективной политики продвижения и развития продаж компании на энергетическом и электротехническом рынках.
    3. Создание и развитие региональных связей, дилерской сети.
    4. Планирование и обеспечение динамики развития и рентабельности продаж, формирование и контроль бюджетов (БДР, БДС).
    5. Ценовая политика, система скидок.
    6. Анализ рынка и конкурентной среды, бенчмаркинг.
    7. Создание оптимальной ассортиментной структуры продаж.
    8. Развитие, систематизация и контроль динамики клиентской базы, работа с VIP-клиентами.
    9. Развитие партнерских отношений с клиентами за счет формирования общих интересов в рамках совместного бизнеса.
    10. Работка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность Московского филиала, минимизация затратной части.
    11. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI.
    12. Активный поиск и продвижение электро- и светотехнических проектов в Москве и регионах РФ.
    13. Осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов.
    14. Регулирование вопросов взаимоотношения с поставщиками, дилерские цены, скидки, контроль платежей.
    15. Формирование политики региональных продаж.
    16. Оптимизация региональных логистических схем, складской и транспортной логистики.
    17. Поддержание оптимального складского товарного запаса.

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Открытие и развитие Московского филиала "с нуля".
    2. Подбор и обучение сотрудников, создание команды.
    3. Организация и развитие продаж светотехнического оборудования.
    4. Привлечение и совместная разработка крупных проектов по внутреннему и наружному освещению.
    5. Развитие продаж в регионах.
  • 2009
    февраль
    2007
    март
    1 год и 11 месяцев

    Директор региональной сети

    ОАО ТОРГСЕРВИС, Торгово-промышленная группа ТЕРНА, г. Москва

    ОАО "ТоргСервис" - оптово - розничные поставки широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения, а также строительных материалов на территории РФ.

    ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Контроль и управление продажами, административно-хозяйственной деятельностью 35 филиалов.
    2. Подготовка и открытие новых "с нуля" новых филиалов, реструктуризация и реинжиниринг уже действующих, закрытие убыточных филиалов.
    3. Создание и развитие дилерских региональных сетей.
    4. Планирование и контроль динамики развития объёмов продаж и рентабельности всей филиальной сети.
    5. Расчёт и контроль оптимального выхода новых филиалов на точку самоокупаемости.
    6. Минимизация затратной части деятельности филиалов.
    7. Ценовая политика с учётом специфики каждого региона, система скидок.
    8. Отслеживание и поддержание динамики развития клиентской базы, работа с VIP-клиентами.
    9. Проведение личных тренингов по психологии продаж, техники прямых (корпоративных) продаж (коучинг).
    10. Составление и контроль выполнения региональных бюджетов (БДР, БДС).
    11. Разработка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность филиалов;
    12. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI, создание единой команды филиала (тимбилдинг).
    13. Оперативное управление филиалами, анализ текущей ситуации, принятие управленческих решений.
    14. Политика продвижения и развития собственных брендов компании в регионах.
    15. Оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.
    16. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов.

    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" 5-ти новых филиалов в регионах.
    2. Вывод их на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объёма и рентабельности продаж.
    3. Развитие продаж и региональных клиентских баз в ранее существующих 30 филиалах.
    4. Контроль и оптимизация товарных запасов филиалов.
  • 2007
    март
    2004
    ноябрь
    2 года и 3 месяца

    Зам. Ген. Директора по региональному развитию

    ЗАО ПКФ «Макском Электро», Российский Электротехнический холдинг «ЭКС".

    ЗАО ПКФ "Макском Электро" - оптово -розничные поставки широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения на территории РФ и СНГ в форматах В2В, В2С, ритейл. Полная комплектация строящихся объектов электротехнической и светотехнической продукцией.

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Управление и координация деятельности 42-х филиалов предприятия в регионах РФ.
    2. Бизнес планирование, оперативный контроль и анализ результатов деятельности филиалов (объём продаж, операционная прибыль, рентабельность, затраты) на основе вверенных им активов (товарный запас, дебиторская задолженность, имеющиеся финансовые средства).
    3. Участие в составлении годовых бюджетов (БДР, БДС), стратегических планов развития и планирования инвестиций по филиалам.
    4. Подготовка, открытие и постановка работ в новых филиалах в заданном корпоративном формате:
    - подбор, расстановка и мотивация персонала (эккаунт-менеджеры);
    - организация и проведение обучения существующим корпоративным технологиям работ;
    - развитие продаж, формирование клиентской базы и выстраивание правильных взаимоотношений с клиентами;
    - налаживание складской и транспортной логистик;
    - формирование оптимального товарного запаса филиалов.
    5. Аудит текущей деятельности филиалов на местах:
    - выявление отрицательных факторов на пути развития продаж;
    - анализ и выработка оперативных методов их устранения;
    - проведение аттестаций сотрудников филиалов;
    - объёмный и ассортиментный анализ товарных запасов, неликвиды.
    6. Проведение совместной работы с директорами филиалов на местах по оптимизации деятельности филиалов, поиск и выработка направлений и способов дальнейшего развития филиалов в регионах, реструктуризация и реинжиниринг филиалов.
    7. Подготовка и проведение закрытия филиалов:
    - ревизия и решение вопросов имеющихся материальных ценностей и активов;
    - контроль выполнения кредиторских и дебиторских обязательств;
    - регистрация закрытия в местных налоговых и контрольных органах.
    8. Оказание помощи филиалам во взаимодействии с корпоративным центром при технической обработке и поставках крупных региональных проектов.
    9. Анализ рынка и конкурентной среды в регионах, бенчмаркет, ассортиментная и ценовая политика в регионах.
    10. Создание и постановка работы региональных центров (РЦ) и региональных складов (РС) для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов в заданном регионе.
    11. Разработка и создание в филиалах современных выставочных центров (шоурумов), контроль поддержания их актуальности.
    12. Рекламная политика филиалов, подготовка и проведение рекламных акций (сэмплинг) и распродаж.
    13. Организация семинаров и презентаций.
    14. Индивидуальная работа с директорами филиалов:
    - обучение, разъяснения, консультации, помощь в практической работе, тимбилдинг.
    15. Подготовка и проведение годовых и оперативных совещаний директоров филиалов.
    16. Разработка и написание приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.
    17. Составление сводных оперативных отчётов о результатах деятельности филиалов для анализа общей ситуации и принятия оперативных управленческих решений

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Создание и постановка работы отделов корпоративных (прямых) продаж в филиалах компании.
    2. Развитие и сегментация клиентской базы, привлечение VIP-клиентов.
    3. Разработка и внедрение системы периодической аттестации сотрудников филиалов.
    4. Разработка и внедрение приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.
    5. Организация и проведение общекорпоративных рабочих совещаний и конференций.
    6. Вывод филиалов на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объёма и рентабельности продаж.
  • 2004
    октябрь
    2002
    апрель
    2 года и 5 месяцев

    Начальник управления логистики

    Региональная компания ООО "ЭТМ", СПб

    ООО "ЭТМ" - оптово- розничные поставки широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения на территории РФ.

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Управление и координация деятельностью всех логистических подразделений Московского филиала компании:
    - отдел логистики (ОЛ);
    - складской комплекс (СК);
    - контрольно-ревизионный отдел (КРО);
    - транспортно - экспедиционный отдел (ТЭО);
    - отдел АСУ и внедрения бизнес технологий (IT-отдел).
    2. Диагностика, разработка, внедрение и мониторинг новых логистических схем и технологических процессов, оптимизирующих деятельность предприятия.
    3. Реструктуризация и реинжиниринг существующих бизнес-процессов с точки зрения логистики, минимизация складских и транспортных затрат.
    4. Автоматизация технологии ведения и учёта складского хозяйства с помощью корпоративной информационной системы (КИС).
    5. Установка и запуск систем управления складом класса WMS, оптимизация складских операций.
    6. Контроль и оптимизация распределения внутренних и внешних товарных потоков.
    7. Поддержание оптимального товарного запаса продукции на складских площадях порядка 3.000 кв. м. в Москве и в регионах.
    8. Сбор, обработка и анализ основных логистических показателей деятельности предприятия, ситуационная оценка текущего логистического уровня, разработка и подготовка требуемых отчётов.
    9. Постановка и контроль отгрузки товара клиентам на уровне комплектов за счёт внедрения технологии предварительной комплектации заказов, поддержание высокого уровня логистического сервиса для клиентов Москвы и регионов.
    10. Организация "прямых поставок" продукции от поставщика – клиентам, минуя склад.
    11. Оптимизация и контроль товарных запасов методом нормирования всего товарного ассортимента продукции, поддерживаемого на складах Москвы и регионов (более 15 тыс. наименований), применение ABC и FMR - методов.
    12. Организация работ по минимизации неликвидов, работа с бракованной продукцией (восстановление, возврат поставщикам).
    13. Оперативная работа с поставщиками, организация и контроль осуществления своевременности поставок и наличия требуемых объёмов закупаемой продукции на складах в Москве и в регионах.
    14. Организация регулярных региональных поставок продукции, контроль транзитных поставок.
    15. Подготовка, проведение и анализ оперативных (текущих) и плановых (годовых) ревизий на складах Москвы и регионов, корректировка складского учёта по итогам проведённых проверок.
    16. Организация оперативного взаимодействие логистических структур с коммерческими подразделениями, совместное обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
    17. Подбор персонала в логистические структуры, формирование штатного расписания подразделений, разработка и внедрение систем мотивации.
    18. Обучение, проведение тренингов и регулярных аттестаций сотрудников предприятия (логистической и коммерческой структур Москвы и регионов), для поддержания высокого профессионального уровня.
    19. Мониторинг эффективности обучения.

    ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Создание "с нуля" и развитие Московского Управления Логистики.
    2. Оптимизация технологии работ складского комплекса, минимизация затрат, разработка и внедрение мотивации сотрудников складского комплекса.
    3. Открытие и постановка работы Региональных центров и Региональных складов на территории РФ для оптимизации логистической составляющей деятельности сети филиалов.
    4. Внедрение комплектной отгрузки товаров клиентам.
    5. Оптимизация товарных запасов и товарного ассортимента, скорости отработки логистических операций..
    6. Развитие и продвижений автоматической компьютерной системы поддержания и учёта товарных запасов.
    7. Постоянное совершенствование и развитие корпоративной автоматизированной системы продаж.
  • 2002
    апрель
    2001
    сентябрь
    7 месяцев

    Начальник Коммерческого Управления

    Региональная компания ООО ЭТМ, СПб

    1.Cоздание "с нуля" и развитие всей структуры Коммерческого Управления Московского филиала компании (Коммерческий отдел, Отдел маркетинга и рекламы).
    2. Управление и координация всей деятельностью Коммерческого Управления.
    3. Мониторинг рынка Москвы и регионов, анализ уровня конкурентной среды, «SWOT» - анализ.
    4. Позиционирование продуктов компании, ценовая и ассортиментная политика.
    5. Работа с клиентской базой: сегментация, анализ внутренней динамики, контроль «потерянных» клиентов, развитие клиентской базы.
    6. Работа с поставщиками: выбор основных поставщиков, преференции, выработка системы скидок, брэндовая политика, ведение договоров.
    7. Анализ и составление оптимального "товарного микса" для различных сегментов клиентской базы.
    8. Технические консультации и участие в обработке проектов заказчика.
    9. Сбор и обработка информации для анализа динамики продаж, планирование и корректировка объёмов закупок.
    10. Контроль качества работы подразделений сбыта в офисах продаж: своевременность выставления заявок, политика резервирования товара, оперативные закупки.
    11. Контроль индивидуальной работы с основными корпоративными клиентами.
    12. Подготовка и проведение рекламных акций, проведение семинаров, участие в выставках и конференциях.
    13. Контроль поддержания наличия основных рекламных материалов от поставщиков.
    14. Контроль состояния и актуальности выставочных стендов в офисах продаж.
    15. Поддержание командного духа и сплочённости коллектива, вопросы мотивации сотрудников, тимбилдинг.
    16. Набор, обучение, проведение тренингов и аттестация сотрудников Управления. Мониторинг эффективности обучения, поиск и применение новых форм обучения.
  • 2001
    сентябрь
    2000
    март
    1 год и 6 месяцев

    Начальник отдела сбыта

    Региональная компания ООО "ЭТМ", СПб

    1. Управление и координация всей деятельности распределённого отдела сбыта (пять офисов продаж).
    2. Контроль осуществления продаж и поддержания требуемого товарного запаса в каждом офисе.
    3. Индивидуальная работа с корпоративными клиентами.
    4. Координация и помощь в работе специалистов отдела прямых продаж (ОПП).
    5. Ведение переговоров и решение спорных вопросов с клиентами.
    6. Технические консультации по номенклатуре товара, помощь в подготовке спецификации сложных проектов.
    7. Планирование продаж, анализ основных показателей уровня фактических продаж, выявление причин расхождений.
    8. Контроль своевременности выставления заказов и получения продукции от поставщиков, организация оперативных закупок товара.
    9. Поддержание работоспособности корпоративной информационной системы (КИС) и контроль соблюдения технологии работ в ней.
    10. Разработка и внедрение новых IT-технологий в продажах и заказах товаров.
    11. Контроль поддержания наличия основных рекламных материалов в офисах продаж.
    12. Контроль состояния и поддержание актуальности выставочных стендов в офисах продаж.
    13. Обучение сотрудников отдела сбыта технике продаж, выстраивания взаимоотношений с клиентами, техническим знаниям всего ассортимента номенклатуры товара.
    14. Поддержание командного духа и сплочённости коллектива, вопросы мотивации сотрудников, тимбилдинг.
    15. Набор, обучение, проведение тренингов и аттестаций сотрудников отдела сбыта. Мониторинг эффективности обучения, поиск и применение новых форм обучения.
Отрасли, языки и навыки
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

21 найдено

Результаты тестов