Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Игорь Скиданов
Увеличить
Ищу работу

Игорь Скиданов

Директор по продажам в National Electric
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
ОБЩИЕ НАВЫКИ И ДОСТИЖЕНИЯ: 1. Практический 18-ти летний опыт работы на электротехническом рынке,постановка,контроль и управление продажами: Москва,Московская область,а также все регионы России. 2. Подготовка и открытие "с нуля" новых филиалов,реструктуризация и реинжиниринг действующих филиалов,оптимизация всей административно-хозяйственной деятельности,минимизация затрат. 3. Подбор сотрудников,проведение обучения активным продажам. Разработка и внедрение мотивации на базе KPI. 4. Контроль и развитие клиентской базы регионов,индивидуальная работа с VIP-клиентами. 5. Создание,развитие и поддержание дилерских региональных сетей,каналов дистрибуции. 6. Работа с Госструктурами и местными органами власти,GR-менеджмент. 7. Организация и проведение региональных семинаров и конференций. 8. Выстраивание ценовой политики с учётом специфики региона,системы скидок и бонусов,анализ рынка и конкурентной среды региона. 9. Подготовка и реализации проектов по сооружению и автоматизации строящихся или реконструируемых энергетических объектов. 10. Помощь в организации прямых поставок российского и импортного электротехнического оборудования непосредственно с заводов-производителей. 11. Политика продвижения и развития собственных брендов в регионах. 12. Оптимизация складской и транспортной логистик,формирование и поддержание оптимального товарного запаса. ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ СВЕДЕНИЯ: • Хорошие организаторские и аналитические способности,высокая работоспособность,ответственность и целеустремлённость. • Умение правильно ставить и выполнять задачи,креативность принимаемых решений,нацеленность на результат,системное мышление,стрессоустойчивость,оптимизм. • Быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями. • Высокая коммуникабельность,умение работать как самостоятельно,так и в команде. • Склонность к быстрому самообучению в процессе работы,готовность к постоянному повышению квалификации,постоянное стремление знать и достичь большего. • Хорошие психологические навыки общения с людьми,умение делегировать полномочия,требовательность и объективное отношение к подчиненным,опыт руководства коллективом более 100 человек. • Опыт разработки и внедрения гибких мотивационных программ с учётом KPI. • Умение работать с широким ассортиментом продукции (SKU более 15 000). • Знание складской,транспортной и распределительной логистики,всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада "с нуля",оптимизации складских процессов. • Практический опыт систематизации существующих бизнес-процессов,написания методик и инструкций. • Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж,развития дилерских сетей и дистрибуции,практический опыт открытия и вывода на самоокупаемость филиалов "с нуля". • Хорошие знания электротехнического и любого технического оборудования. • Позитивный опыт работы на рынке В2В,знание специфики данного рынка. • Успешный опыт постановки и развития продаж в форматах "опт" и "розница". • Опыт по развитию региональных продаж. • Разработка и проведение собственных тренингов по продажам. • Хорошие знания управленческих технологий,стандартизации бизнес-процессов. • Практический опыт планирования и контроля основных показателей деятельности компаний (выручка,Cash Flow,OPEX,финансовый результат,оборачиваемость товарных запасов),работа с дебиторской задолженностью. • Координация работы по поиску и реализации проектов,контроль соответствия принимаемых решений и совершаемых действий,анализ продаж,ценовой и маркетинговой политики,экономических и финансовых показателей на каждом этапе реализации проектов развития. • Практический положительный опыт работы с VIP-клиентами,Госструктурами • Умение вести переговоры любой сложности на уровне первых лиц компаний и добиваться в них поставленных целей. • Умение находить нужные контакты с различными людьми и достигать с ними взаимопонимания. • Знание политики продвижения и развития собственных брендов. • Разработка стратегии развития,подготовка предложений по освоению новых направлений бизнеса,новых рынков.
Опыт работы
19 лет и 5 месяцев
19 лет и 5 месяцев
  • настоящее время
    2017
    май
    1 год и 10 месяцев

    Директор по продажам

    National Electric

    Продвижение и реализация на Российском рынке широкого спектра электрооборудования производства южнокорейской компании LS Industrial Systems Inc, входящей в состав одной из крупнейших южнокорейских корпораций LG Group. LS Industrial Systems Inc является крупной промышленной компанией, в состав которой входят 5 заводов на территории Южной Кореи и три завода в других странах Юго-Восточного региона. Доля рынка компании по электротехнической продукции в Южной Кореи составляет 65-70%.
    LS Industrial Systems (LG Industrial Systems) входит в пятерку мировых лидеров по объемам реализации электротехнического оборудования собственного производства. LS Industrial Systems производит электрооборудование с 1947 года.
  • 2017
    май
    2012
    ноябрь
    4 года и 5 месяцев

    Директор по развитию проектов

    ООО Электро-Профи, 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    МОИ ОБЯЗАННОСТИ:
    1. Поиск и развитие проектов, связанных с поставкой всей линейки электрооборудования 0,4 - 24 кВ для нужд нефтяной,газовой,металлургической,станкостроительной,химической,машиностроительной отраслей,а также для строительства транспортной,теплоэнергетической и жилищно-коммунальной инфраструктуры.
    2. Поддержание и корректировка политики продаж компании с учётом складывающихся условий рынка.
    3. Создание эффективной региональной сети (подготовка и открытие новых филиалов, создание региональных представителей).
    4. Продвижение и развитие бренда компании и основных торговых марок.
    5. Становление и контроль динамики развития клиентской базы, личная работа с VIP-клиентами.
    6. Поиск и привлечение стратегических партнёров, установление долгосрочных контактов, поддержание долгосрочного сотрудничества.
    7. Поиск и разработка региональных проектов, работа с проектными организациями.
    8. Работа с Госструктурами, местными органами власти, GR-менеджмент, проведение переговоров с первыми лицами компаний (личные встречи - командировки).
    9. Организация и проведение конференций, технических семинаров и презентаций, активное участие в проводимых выставках.

    МОИ ДОСТИЖЕНИЯ:
    1. Подготовка и успешное создание филиальной сети и сети региональных представителей.
    2. Формирование активной клиентской базы филиалов, привлечение VIP-клиентов.
    3. Развитие партнёрских отношений с местными региональными компаниями, активизация продаж через них.
    4. Создание и укрепление деловых позитивных взаимоотношений с рядом ведущих компаний.
    5. Организация и проведение совместных технических семинаров и конференций.
    6. Успешное проведение серии переговоров на уровне первых лиц, собственников бизнеса, в том числе, проведение встреч в неформальной обстановке.
  • 2012
    октябрь
    2009
    август
    3 года и 1 месяц

    Директор по развитию бизнеса

    Российский промышленный холдинг ГК ПРОВЕНТО, 501 — 1 000 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Должностные обязанности и достижения:
    Мои обязанности:
    1. Формирование эффективной политики продвижения и развития бренда компании на профильных рынках России.
    2. Создание и развитие дистрибьюторской сети компании по всей территории РФ.
    3. Формирование и развитие позитивного имиджа компании, политики клиентоориентированности.
    4. Лоббирование интересов компании в различных структурах, GR - маркетинг.
    5. Планирование и контроль динамики развития объёмов продаж.
    6. Ценовая политика, система скидок, анализ рынка и конкурентной среды.
    7. Поиск и развитие партнерских отношений с ведущими инжиниринговыми компаниями и компаниями -интеграторами за счет формирования общих интересов в рамках комплексного подхода решения вопросов и задач потенциальных клиентов.
    8. Подготовка и участие в партнерских программах с ведущими российскими и иностранными поставщиками электротехники в рамках реализации крупных проектов.
    9. Работа с проектными институтами, реализация инфраструктурных проектов “под ключ”.
    10. Оперативно-текущее руководство Московским филиалом компании.
    11. Подготовка, организация и проведение конференций, семинаров, презентаций, в том числе совместных (LS, Mitsubishi Electric и т.д.).
    12. Участие в специализированных выставках.
    13. Подбор и обучение специалистов.
    14. Прямые продажи, сложные переговоры, VIP-клиенты.
    15. Формирование политики региональных продаж, открытие и контроль работы филиалов.
    16. Складская и транспортная логистика.

    Мои достижения:
    1. Существенный рост продаж за счет активного развития прямых продаж.
    2. Успешное проведение технических семинаров и конференций.
    3. Набор сотрудников в Московский офис и создание команды.
    4. Активизация региональных продаж, реорганизация филиалов.
    5. Привлечение и индивидуальная работа с VIP-клиентами.
    6. Разработка и продвижение политики "совместного партнерства" с ведущими компаниями.
    7. Привлечение и развитие продаж дистрибьютеров в Москве и регионах.
  • 2010
    август
    2009
    июнь
    1 год и 2 месяца

    Руководитель Московского филиала (Полная занятость)

    ООО "МТ ЭЛЕКТРО", г. Екатеринбург, г. Москва. Продажи, 11 — 50 сотрудников

    Архитектура, проектирование и дизайн

    Мои обязанности:
    1. Подготовка, открытие "с нуля" и вывод на самоокупаемость Московского филиала компании.
    2. Формирование эффективной политики продвижения и развития продаж компании на энергетическом и электротехническом рынках.
    3. Создание и развитие региональных связей, дилерской сети.
    4. Планирование и обеспечение динамики развития и рентабельности продаж, формирование и контроль бюджетов (БДР, БДС).
    5. Ценовая политика, система скидок.
    6. Анализ рынка и конкурентной среды, бенчмаркинг.
    7. Создание оптимальной ассортиментной структуры продаж.
    8. Развитие, систематизация и контроль динамики клиентской базы, работа с VIP-клиентами.
    9. Развитие партнерских отношений с клиентами за счет формирования общих интересов в рамках совместного бизнеса.
    10. Работка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность Московского филиала, минимизация затратной части.
    11. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI.
    12. Активный поиск и продвижение электро- и светотехнических проектов в Москве и регионах РФ.
    13. Осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов.
    14. Регулирование вопросов взаимоотношения с поставщиками, дилерские цены, скидки, контроль платежей.
    15. Формирование политики региональных продаж.
    16. Оптимизация региональных логистических схем, складской и транспортной логистики.
    17. Поддержание оптимального складского товарного запаса.

    Мои достижения:
    1. Открытие и развитие Московского филиала "с нуля".
    2. Подбор и обучение сотрудников, создание команды.
    3. Организация и развитие продаж светотехнического оборудования.
    4. Привлечение и совместная разработка крупных проектов по внутреннему и наружнему освещению.
    5. Развитие продаж в регионах.
  • 2009
    февраль
    2007
    апрель
    1 год и 10 месяцев

    Директор региональной сети

    ОАО "ТОРГСЕРВИС", ТПГ "ТЕРНА", г. Москва. Продажи., 51 — 200 сотрудников

    Электрооборудование и электроника

    Мои Обязанности:
    1. Контроль и управление продажами, административно-хозяйственная деятельность филиалов.
    2. Подготовка и открытие новых "с нуля" филиалов, реструктуризация и реинжиниринг действующих, закрытие убыточных филиалов.
    3. Создание и развитие дилерских региональных сетей.
    4. Планирование динамики развития объёмов продаж и рентабельности.
    5. Расчёт и контроль оптимального выхода новых филиалов на точку самоокупаемости.
    6. Минимизация затратной части деятельности филиалов.
    7. Ценовая политика с учётом специфики региона, скидки.
    8. Отслеживание динамики клиентской базы, работа с VIP-клиентами.
    9. Проведение личных тренингов по психологии продаж, техники прямых (корпоративных) продаж (коучинг).
    10. Составление и контроль выполнения бюджетов (БДР, БДС).
    11. Разработка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность филиалов;
    12. Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI, создание единой команды филиала (тимбилдинг).
    13. Оперативное управление филиалами, анализ текущей ситуации, принятие управленческих решений.
    14. Политика продвижения и развития собственных брендов компании в регионах.
    15. Оптимизация логистических схем, складской и транспортной логистики.
    16. Формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складах филиалов.

    Мои достижения:
    1. Подготовка и успешное открытие "с нуля" 5-ти новых филиалов: Тольятти, Саратов, Астрахань, Ставрополь, Майкоп.
    2. Вывод их на точку самоокупаемости с дальнейшим развитием заданного объёма и рентабельности продаж.
    3. Развитие продаж в ранее существующих 25 филиалах.
    4. Оптимизация товарных запасов филиалов.
  • 2007
    апрель
    2004
    ноябрь
    2 года и 5 месяцев

    Заместитель Генерального Директора по региональному развитию

    ЗАО ПКФ "МАКСКОМ-ЭЛЕКТРО", 201 — 500 сотрудников

    Электрооборудование и электроника

    Должностные обязанности и достижения:
    1. Управление и координация деятельности 42-х филиалов предприятия в регионах РФ.
    2. Бизнес планирование, оперативный контроль и анализ результатов деятельности филиалов (объём продаж, операционная прибыль, рентабельность, затраты) на основе вверенных им активов (товарный запас, дебиторская задолженность, имеющиеся финансовые средства).
    3. Участие в составлении годовых бюджетов (БДР, БДС), стратегических планов развития и планирования инвестиций по филиалам.
    4. Подготовка, открытие и постановка работ в новых филиалах в заданном корпоративном формате:
    - подбор, расстановка и мотивация персонала (эккаунт-менеджеры);
    - организация и проведение обучения существующим корпоративным технологиям работ;
    - развитие продаж, формирование клиентской базы и выстраивание правильных взаимоотношений с клиентами;
    - налаживание складской и транспортной логистик;
    - формирование оптимального товарного запаса филиалов.
    5. Аудит текущей деятельности филиалов на местах:
    - выявление отрицательных факторов на пути развития продаж;
    - анализ и выработка оперативных методов их устранения;
    - проведение аттестаций сотрудников филиалов;
    - объёмный и ассортиментный анализ товарных запасов, неликвиды.
    6. Проведение совместной работы с директорами филиалов на местах по оптимизации деятельности филиалов, поиск и выработка направлений и способов дальнейшего развития филиалов в регионах, реструктуризация и реинжиниринг филиалов.
    7. Подготовка и проведение закрытия филиалов:
    - ревизия и решение вопросов имеющихся материальных ценностей и активов;
    - контроль выполнения кредиторских и дебиторских обязательств;
    - регистрация закрытия в местных налоговых и контрольных органах.
    8. Оказание помощи филиалам во взаимодействии с корпоративным центром при технической обработке и поставках крупных региональных проектов.
    9. Анализ рынка и конкурентной среды в регионах, бенчмаркет, ассортиментная и ценовая политика в регионах.
    10. Создание и постановка работы региональных центров (РЦ) и региональных складов (РС) для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов в заданном регионе.
    11. Разработка и создание в филиалах современных выставочных центров (шоурум), контроль поддержания их актуальности.
    12. Рекламная политика филиалов, подготовка и проведение рекламных акций (семплинг) и распродаж.
    13. Организация семинаров и презентаций.
    14. Индивидуальная работа с директорами филиалов:
    - обучение, разъяснения, консультации, помощь в практической работе, тимбилдинг.
    15. Подготовка и проведение годовых и оперативных совещаний директоров филиалов.
    16. Разработка и написание приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.
    17. Составление сводных оперативных отчётов о результатах деятельности филиалов для анализа общей ситуации и принятия оперативных управленческих решений.

    Мои достижения:
    1. Создание и постановка работы отделов корпоративных (прямых) продаж в филиалах компании.
    2. Развитие и сегментация клиентской базы, привлечени VIP-клиентов.
    3. Разработка и внедрение системы периодической аттестации сотрудников филиалов.
    4. Разработка и внедрение приказов, инструкций, методик и положений, регламентирующих всю деятельность филиалов.
    5. Организация и проведение общекорпоративных рабочих совещаний и конференций.
  • 2004
    октябрь
    2000
    апрель
    4 года и 5 месяцев

    Начальник управления логистики, Начальник Коммерческого управления

    ООО "ЭТМ", Москва, 51 — 200 сотрудников

    ВЭД/Импорт и экспорт

    Мои обязанности:
    1. Управление и координация деятельностью логистических подразделений предприятия:
    - отдел логистики (ОЛ);
    - складской комплекс (СК);
    - контрольно-ревизионный отдел (КРО);
    - транспортно - экспедиционный отдел (ТЭО);
    - отдел АСУ и внедрения бизнес технологий (IT-отдел).
    2. Диагностика, разработка, внедрение и мониторинг новых логистических схем и технологических процессов, оптимизирующих деятельность предприятия.
    3. Реструктуризация и реинжиниринг существующих бизнес-процессов с точки зрения логистики, минимизация складских и транспортных затрат.
    4. Автоматизация технологии ведения и учёта складского хозяйства с помощью корпоративной информационной системы (КИС).
    5. Установка и запуск систем управления складом класса WMS, оптимизация складских операций.
    6. Контроль и оптимизация распределения внутренних и внешних товарных потоков.
    7. Поддержание оптимального товарного запаса продукции на складских площадях порядка 3.000 кв. м. в Москве и в регионах.
    8. Сбор, обработка и анализ основных логистических показателей деятельности предприятия, ситуационная оценка текущего логистического уровня, разработка и подготовка требуемых отчётов.
    9. Постановка и контроль отгрузки товара клиентам на уровне комплектов за счёт внедрения технологии предварительной комплектации заказов, поддержание высокого уровня логистического сервиса для клиентов Москвы и регионов.
    10. Организация "прямых поставок" продукции от поставщика – клиентам, минуя склад.
    11. Оптимизация и контроль товарных запасов методом нормирования всего товарного ассортимента продукции, поддерживаемого на складах Москвы и регионов (более 15 тыс. наименований), применение ABC и FMR - методов.
    12. Организация работ по минимизации неликвидов, работа с бракованной продукцией (восстановление, возврат поставщикам).
    13. Оперативная работа с поставщиками, организация и контроль осуществления своевременности поставок и наличия требуемых объёмов закупаемой продукции на складах в Москве и в регионах.
    14. Организация регулярных региональных поставок продукции, контроль транзитных поставок.
    15. Подготовка, проведение и анализ оперативных (текущих) и плановых (годовых) ревизий на складах Москвы и регионов, корректировка складского учёта по итогам проведённых проверок.
    16. Организация оперативного взаимодействие логистических структур с коммерческими подразделениями, совместное обеспечение высокого уровня клиентского сервиса.
    17. Подбор персонала в логистические структуры, формирование штатного расписания подразделений, разработка и внедрение систем мотивации.
    18. Обучение, проведение тренингов и регулярных аттестаций сотрудников предприятия (логистической и коммерческой структур Москвы и регионов), для поддержания высокого профессионального уровня.
    19. Мониторинг эффективности обучения.

    Мои достижения:
    1.Cоздание "с нуля" и развитие Коммерческого управления.
    2. Создание "с нуля" и развитие Управления логистики.
    3. Оптимизация технологии работ складского комплекса, разработка и внедрение мотивации сотрудников склада.
    4. Открытие и постановка работы Региональных центров и Региональных складов для оптимизации логистической составляющей деятельности филиалов.
    5. Внедрение комплектной отгрузки товаров клиентам.
    7. Оптимизация товарных запасов и товарного ассортимента.
Отрасли, языки и навыки
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

8 найдено

Результаты тестов