Илья Бобков
Ищу работу

Илья Бобков

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
17 лет и 10 месяцев
17 лет и 10 месяцев
  • настоящее время
    2006
    октябрь
    11 лет и 6 месяцев

    Маркетинг, управление продажами, развитие региональных сетей

    Крупный федеральный Банк (потребительское кредитование), 1 001 — 5 000 сотрудников

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Подробно места работы/должности и функционал описаны в следующих разделах.
    В общих чертах мой опыт таков:
    Планирование, бюджетирование и разработка маркетинговой составляющей продуктов в крупных федеральных банках (каналы продаж, стандарты/процедуры/регламенты, рекламные материалы).
    Запуск маркетинговых кампаний и продаж розничных продуктов в масштабах нескольких федеральных округов РФ одновременно.
    Разработка алгоритмов/скриптов продаж по новым и существующим клиентам (UP/X-sales).
    Адаптация схем продаж и маркетинговой активности под конкретные регионы.
    Открытие многочисленных офисов/точек продаж на большей части территории РФ.
    Формирование региональных команд: от управляющего (участие в подборе) до блоков маркетинга и фронтальных продаж (самостоятельно).
    Построение процессов сбора и анализа маркетинговой информации, аналитики cost of marketing, клиентской аналитики.
    Планирования и анализа объемов продаж, анализа расходов, контроля за финансовым результатом.
    Формирование пула поставщиков и подрядчиков, закупки и логистики POSM и прочих рекламных материалов.
    Работа с рекламными агентствами (знание технологий и стоимости производства).
    Работа над множеством проектов одновременно, опыт работы в start-up проектах.
  • 2014
    апрель
    2013
    февраль
    1 год и 2 месяца

    Руководитель направления MICE (Meetings-Incentive-Conferences-Events).

    ТУРИСТИЧЕСКОЕ АГЕНТСТВО

    Создание направления делового туризма.
    Формирование пула поставщиков и подрядчиков в РФ и целевых странах.
    Управление продажами, участие в тендерах, развитие отношений с клиентами.
    Организация туров на 360° - программа/бюджет, транспорт/трансферы, проживание, визовая поддержка, культурно-развлекательная программа.
  • 2013
    февраль
    2012
    май
    9 месяцев

    Руководитель центра по взаимодействию с регионами департамента клиентского маркетинга розничного блока

    Бинбанк, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Управление маркетингом в федеральной сети банка.
    Управление региональными маркетинговыми кампаниями, успешный вывод на федеральный рынок новых банковских продуктов, внедрение рестайлинга бренда банка.
    Переформатирование и оптимизация регионального маркетингового блока (штатное расписание, функционал, порядок работы) в соответствии с новой стратегией банка.
    Бюджетирование, разработка и внедрение системы отчетности и аналитики по показателям продаж/cost of marketing.
  • 2011
    декабрь
    2011
    октябрь
    2 месяца

    Начальник управления клиентского обслуживания.

    ООО КБ Алтайэнергобанк, 10 000 +

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Управление фронтальными продажами в Московской сети отделений банка.
    Формирование блока фронт-персонала: массовый подбор, создание учебного центра для сотрудников фронт-персонала и call-центра, запуск системы мотивации.
    Развитие сети отделений.
    Оптимизация бизнес-процессов, документооборота - сокращение времени обслуживания клиента в 2-3 раза, объема документооборота – в 2 раза.
  • 2011
    сентябрь
    2009
    апрель
    2 года и 5 месяцев

    Начальник отдела розничного бизнеса центрального территориального управления (Московский филиал)

    ВОСТОЧНЫЙ ЭКСПРЕСС БАНК, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Управление маркетингом и продажами в федеральной сети банка.
    Формирование с нуля региональной маркетинговой команды: 16 менеджеров по развитию продаж, 15 маркетологов – в том числе 3 из 7 «лучших сотрудников розничного блока банка по итогам 2010 г.».
    Построение региональной сети продаж (более 40 новых отделений, более 110 точек кредитования с присутствием сотрудника банка) - практически полное покрытие сетью точек кредитования населенных пунктов с населением более 10-15 тыс. чел.
    Присоединение розничного бизнеса КБ «Эталон» к ОАО КБ «Восточный» (слияние банков), сети МДМ-банка в Смоленской, Курской и Рязанской областях. Ребрендинг сетей, запуск продаж розничных продуктов ОАО КБ «Восточный», развертывание рекламных кампаний.
    Запуск розничных продаж «с нуля» в Тверской, Орловской и Ивановской областях.
    Контроль финансового результата, эффективности рекламных кампаний - рост доли рынка банка в ЦФО (по розничным кредитам - с 0,15% до 2-3,5%, депозитам физических лиц – до 1-2,4%), лидирующие (среди прочих территориальных управлений банка) позиции по скорости роста объемов кредитования и привлечения депозитов. Стабильно положительный финансовый результат.
  • 2008
    август
    2006
    октябрь
    1 год и 10 месяцев

    Начальник отдела изготовления и размещения рекламы

    ВОСТОЧНЫЙ ЭКСПРЕСС БАНК, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Управление рекламой в федеральной сети банка.
    Средне- и краткосрочное планирование, оперативное управление рекламной активностью всего банка (федеральные и региональные рекламные кампании).
    Ребрендинг банка (внедрение и контроль), доработка фирменного стиля и стандартов.
    Вывод на федеральный рынок новых банковских продуктов.
    Рекламная поддержка расширения сети (за два года открыто более 200 отделений).
    Разработка, производство и внедрение рекламных материалов в масштабах банка (полиграфия, сувениры, POSM, мерчендайзинг, нестандартные носители).
    Построение системы планирования и контроля рекламной активности, системы логистики рекламных материалов федерального масштаба.
    Анализ эффективности и отчетность по рекламным кампаниям, оценка эффективности каналов рекламы.
Отрасли, языки и навыки
Навыки

22 найдено

Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

5 найдено

Профессионалы
Поиск по имени
  • Найдите человека с таким же именем среди более чем 5 млн. пользователей деловой сети Профессионалы.ru!