Top.Mail.Ru
Ирина Герасименко
Ирина Герасименко
Ирина Герасименко
Увеличить
Ищу работу

Ирина Герасименко

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

В поиске работы

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
11 лет и 9 месяцев
11 лет и 9 месяцев
  • 2020
    май
    2018
    май
    2 года

    Заместитель генерального директора по развитию

    Федеральная компания автоматизированной торговли "Ювенко", 1 001 — 5 000 сотрудников

    Торговля/Продажи

    № 1 на рынке автоматизированной торговли в РФ. Сеть более 12 000 установок на территории РФ.
    Годовой оборот – более 6 млрд.руб., численность сотрудников ~ 1500 чел.

    Федеральный поставщик решений в области автоматизированной торговли (вендинг, кофепоинт, автоматизированные точки питания (микромаркеты) на территории офисов компаний; HoReCa).
    Партнеры: PepsiCo, Coca-Cola, Mars, Carraro, др.

    Подчинение: Генеральному директору, Акционеру
    В подчинении 41 человек: департамент развития Москва, аналитик баз данных, руководители по развитию в регионах

    Результаты:
    • Усилила команду департамента развития в 2019 г. за счет подбора, обучения и коучинга сотрудников. Результат: увеличение встреч на 30 %, установок вендинга на 13%, установок микромаркетов (автоматизированное кафе в офисах компаний) на 47%.
    • Изменила идеологию предложения компании (комплекс услуг). Результат: привлечение крупных корпоративных клиентов, среди которых Ашан, Дикси, Почта России, Яндекс, Адидас; увеличение среднемесячного дохода с одного клиента более чем в 5 раз.
    • Инициировала и скорректировала систему оценки точек установки с целью повышения доходности точек. Результат: увеличение сред/мес. выручки микромаркетов в 2 раза, увеличение сред/мес. показателя EBITDA с новых установок более чем в 3 раза на установку.
    • Провела анализ доходности каналов выставлений (по всем направлениям бизнеса); определила приоритетные каналы с точки зрения доходности и емкости для развития.
    • Запустила на федеральном уровне проект "Кофепоинты" в 2019 г. На конец 2019 г. сеть кофепоинтов 176 установок по РФ. Показатель EBITDA выше в 2,2 раза аналогичного показателя в кофейном вендинге.
    • Автоматизировала блок "Развитие. Новые установки" в Битрикс24 в 2019 г. Результат: повышение эффективности загрузки сотрудников деп. развития и исполнительской дисциплины департаментов развития и маркетинга.
    • Провела аудит системы продаж и маркетинга в компании в 2018 г., провела реструктуризацию департамента развития в 2019 г. Результат: повышение эффективности распределения ресурсов деп. развития (количество установок на сотрудника выросло на 25%); привело к удобству работы с компанией для клиента - формат одного окна.
    • Выстроила коммуникации между отделами внутри департамента развития в 2018 г. Результат: отсутствие потерь клиентов по причинам несогласованности действий внутри Департамента развития.
    • Выстроила бизнес-процесс взаимодействия между департаментом развития, сервисом, оперированием и финансовой службой по реализации установок микромаркетов в 2019 г. Результат: экономия 7,5 млн руб. в год; срок реализации заявок на установку сокращен с 1,5 мес. до 4 дней.
    • Провела аудит и корректировку системы мотивации отдела развития в 2018 г. Результат: снижение количества убыточных установок с 30 % до 12 %.
    • Организовала системную подготовку баз данных потенциальных клиентов с последующей проработкой по всем регионам присутствия компании в 2018-9 гг. Результат: рост собственных установок сотрудников в 2 раза.
    • Провела аудит системы работы с основными средствами в Холдинге. Предложила план мероприятий по снижению остатков на складах и программу обновления парка оборудования. Запустила систему реализации неиспользуемого, списанного по бух. учету, б/у оборудования на уровне Холдинга. Результат: выручка за 2019 г. составила более 10 млн руб. В конце 2019 г. Запустила проект по сдаче в аренду неиспользуемого оборудования б/у - выручка за первые 2 мес. работы составила более 800 тыс. руб.
  • 2017
    июль
    2013
    октябрь
    3 года и 9 месяцев

    Исполнительный директор группы компаний, Коммерческий директор УК Группы компаний

    Федеральная вендинговая компания ГК "Вавилон-Вендинг", 11 — 50 сотрудников

    Промышленность/Производство

    ТОП-3 на рынке автоматизированной торговли РФ, широкая сеть региональных дистрибьюторов по РФ
    Годовой оборот ~ 1млрд руб., численность сотрудников ~ 50 чел.

    Федеральная вендинговая компания с развитой дилерской сетью и с расширенным ассортиментом вендинговых продуктов: торговые автоматы, ЗИП, кофе, ингредиенты и сопутствующие товары. Эксклюзивный представитель в России: JOFEMAR, SATRO QUALITY DRINKS, Deorsola, Silplaster; собственные марки VendLine, CoffeeMaster, Master Vending Machines.

    Подчинение: Генеральному директору/ Акционеру
    В подчинении более 42 человек: продажи (Москва+регионы); маркетинг; поставки и логистика; складской логистический комплекс; сервис; предпродажная подготовка; финансы

    Результаты:
    За период работы в компании:
    • Рентабельность основной деятельности выше средней по отрасли на 60%;
    • ROE выше средней по отрасли на 60%, ROS выше на 60%;
    • Увеличены продажи кофе дорогого сегмента в 2 раза за период 2016 г.;
    • Увеличена доля рынка по продажам ингредиентов и СТВ на 77%, по установленным ТА на 30%, по кофе на 51%.

    • Проведен глубокий анализ рынка и сформирована стратегия развития (5 лет) и организовано внедрение.
    • в 2014 орг.структура адаптирована под стратегию развития.
    • В 2015/16 система мотивации приведена в соответствие с целями компании.
    • Введена система поиска поставщиков со всего мира и тестирования продукции для вендинга (цели: находить возможности роста бизнеса первыми, снизить риски, оптимизировать издержки). 2015/16 создан пул поставщиков и стартовало сотрудничество (Европа, Индия, Индонезия, Китай, Вьетнам)
    • В 2014 оптимизирован товарный портфель, экономия 29 000 евро/год.
    • Введены в ассортимент новые товары (ингредиенты private label (VL, средняя цена, качество средний+), бумажные стаканы, кисель, кремер; напольные торговые аппараты премиум серии (МД на 20% выше), тейбл-топы; топпинг, настольные кофемашины). Результат: плюс 520 000 евро МД/год.
    • 2016/17 проект бюджетной линейки торговых аппаратов под private label для мест со «слабой экономикой». Прогнозируемый результат: прирост продаж через год после внедрения 45%, увеличение доли рынка по направлению на 40%. Старт продаж – осень 2017.
    • 2017 - модернизирована действующая модель торгового аппарата под формат coffee-to-go. Цена на 30% ниже рыночной аппаратов данного класса. Прогнозируемый результат: 80 000 евро ЧП в течение первого года продаж с региональных рынков.
    • Скорректирована политика работы с региональными дистрибьюторами, выстроен процесс взаимодействия дистрибьюторов и компании Холдинга, интересы которых сталкиваются в регионах. Результат: повышен уровень доверия к компании со стороны региональных дистрибьюторов.
    • Изменен формат маркетинговых мероприятий с дистрибьюторами. Результат: увеличена доля продуктов компании в портфелях дистрибьюторов (в сред на 27%).
    • Модернизированы интернет-источники компании, контекстное продвижение. Результат: повышение показателей работы сайта компании, снижение стоимости перехода в 2 раза.
    • В 2016 выход в 4 новых региона: увеличение чистой прибыли в евро в 2016 г. по направлению «продажи кофе, ингредиентов и СТВ» на 5%.
    • Развитие в регионе Москва и обл.: сформирована сеть партнеров и АКБ (прирост АКБ в среднем по году в 2 раза); объем продаж кофе и ингредиентов увеличен в 7 раз; торговых аппаратов – в 4 раза.
    • Создан интернет-канал продвижения вендинговых решений в невендинговые целевые аудитории.
    • Снижены цены закупа действующих поставщиков. Экономия в 2014 г.: 225 тыс евро; в 2015 г. - 39 000 евро; в 2016 г. – 110 000 евро; в 2017 г. – 200 000 евро.
    • Условно-постоянные издержки ГК в период кризисных явлений снижены: в 2015 на 20%; в 2016 - на 12%.
    • Внутренний заказчик переведен на альтернативные ингредиенты - экономия 124 500 евро/год.
    • Региональные дистрибьюторы переведены на работу по предоплате, что позволило сохранить работу, нивелировать риски неоплат (декабрь 2014).
    • В 2014 г. Введен в систему ежедневный мониторинг цен с корректировкой в силу высокой волатильности рубля. Результат: сохранены активы компании.
    • Внедрена CRM-система. Результат: отсутствие просроченной ДЗ, увеличение АКБ, объемов продаж на 12%.
  • 2013
    октябрь
    2011
    январь
    2 года и 8 месяцев

    Директор по развитию

    ООО Рес Проперти Менеджмент Рус, 11 — 50 сотрудников

    Недвижимость

    № 1 в регионе, годовой оборот – более 2 млрд. руб., численность сотрудников ~ 100 чел.

    Управление объектами коммерческой недвижимости (более 100 000 кв.метров в управлении): крупнейший в Калининградской обл. ТРЦ «Европа» (www.europecentre.ru) + 2 офисных центра («Калининградский деловой центр» www.kaliningradbusinesscenter.ru, бизнес центр на ул. Черняховского). Среди партнеров: ГК «Kanayan Retail & Development Consulting» (Канаян Кира, Рубен, Армен), JDV (Jos De Vries).

    Подчинение: Генеральному директору, Управляющему соучредителю.

    Результаты:
    ТРЦ
    • Рост EBITDA в среднем 16% в год;
    • Рост ЧП от владения в среднем 15% в год;
    • 100% заполняемость объекта, при выше рыночной арендной ставке;
    • Рост посещаемости в среднем 11% в год, в 2013 г. рост 30% (открытие 2-й очереди);
    • Рост продаж в среднем 14% в год, в 2013 рост на 60% (открытие 2-й очереди);
    • Рост показателя конвертации 1,5% в год, в 2013 – рост 7,3% (открытие 2-й очереди);
    • Рост удовлетворенности арендаторов за период на 13%.
    Офисные центры:
    • 100% заполняемость при сохранении рыночных ставок аренды.

    • Проект (4 мес): описала, систематизировала, оптимизировала бизнес-процессы компании. Результат: повысился уровень качества работы с арендаторами и уровень удовлетворенности работой УК;
    • Проект (4 мес): выделила в отдельное направление «Продажи рекламных площадей на объектах недвижимости»; систематизировала, выстроила, описала бизнес-процессы; наладила системную работу с клиентской базой; снизила уровень просроченной ДЗ; выделила места под размещение рекламных носителей на объектах; сформировала паспорта РИН; отобрала, обучила сотрудника на данное направление. Работающее направление передала в коммерческий отдел УК. Результат: рост выручки по направлению в первый год более чем на 20%; просроченную ДЗ снизила с 45% до 7%.
    • Проект (3 мес): выделила место на крыше ТРЦ под размещение рекламных конструкций. Проект защитила у собственника. Результат: 2,5 млн выручки/год, срок окупаемости - 1,3 г.; дополнительно – имиджевый фактор для самого объекта недвижимости.
    • Проект (3 мес): автоматизировала процесс подачи и обработки заявок по объектам недвижимости (плановые и внеплановые ремонты, проведение маркетинговой активности арендаторов, т.п.). Обучила сотрудников всех служб, участвующих в процессе (служба администраторов, ТЭЗ, маркетинг); организовала проведение разъяснительной работы для арендаторов; прописала инструкции работы. Результат: отсутствие потерь заявок от арендаторов, срок реагирования на заявки арендаторов увеличился в 2 раза; рост на 13% удовлетворенности арендаторов УК объекта.
    • Проект (8 мес): обновление навигации в торгово-развлекательном центре - от исследования «лучших практик» до полной реализации проекта.
    • Проект (2 мес) в составе проектной группы: разработан, прошел защиту у акционеров и внедрен новый концепт продовольственного магазина (фрэш-маркет). Это 1-й магазин данного формата в РФ. Выполняла: исследовала концепты, работающие за рубежом; определила структуру и набор данных презентации для защиты проекта перед собранием соучредителей. Вместе с рабочей группой защитила проект на совете соучредителей компании. Проект успешно функционирует. Заданный уровень дохода для компании-владельца обеспечен.
    • Проект (4 мес): продажа объекта (ТРЦ). Цель: получить заданный уровень дохода от продажи. Разработана стратегия продажи объекта, определена оптимальная нарезка, определена схема продажи. Реализовывала: создала (руками подрядчика) сайт-платформу для сбора заявок на приобретение, описала бизнес-процесс получения и обработки заявок, приняла участие в разработке стратегии продажи. Результат: получен уровень дохода выше целевого показателя на 20%.
    • В составе рабочей группы разрабатывала предложения по стратегическому развитию объектов недвижимости.
  • 2010
    октябрь
    2007
    июль
    3 года и 3 месяца

    Коммерческий директор по нероссийским рынкам (Прибалтика,Польша), Генеральный директор компании в Польше (г.Варшава)

    ООО Петрол Плюс Регион/Transit Card International (группа компаний FleetCor Eastern Europe), 501 — 1 000 сотрудников

    Консалтинг

    № 1 в России, Польше, Прибалтике, ТОП-3 в мире в отрасли платежных решений для контроля затрат на топливо
    Годовой оборот ~ 10 млрд.руб. по восточно-европейскому подразделению. Количество сотрудников ~ 350 чел.
    Независимый оператор № 1 в Восточной Европе, более 12 000 АЗС

    Подчинение: Генеральному директору/ Вице-президенту по стратегии и финансам.
    В подчинении 27 человек, офисы в г.Варшава, г.Вильнюс, г.Калининград

    Результаты:
    • Увеличен сред/мес. оборот в литрах по Прибалтике в 5 раз; по Польше – на 60%. Доля Калининградских компаний в сред/мес. обороте составила – 4%
    • Рентабельность продаж клиентов Польши увеличена на 24%.
    • Операционная прибыль увеличена на 62%
    • Общая АКБ увеличена в 2,5 раза.

    • Организовала внедрение нового продукта на рынке стран Прибалтики. Результат: компания заняла лидирующую позицию на рынке, целевой план продаж по году перевыполнен на 20%.
    • Реорганизовала отдел продаж по Прибалтике. Результат: повысилась эффективность работы отдела (увеличено количество привлекаемых в месяц клиентов в 2 раза, увеличены продажи на 20% по году).
    • Инициировала выбор и развитие целевого сегмента на рынке Польши, который ранее считался малоперспективным. Результат: прирост оборота в литрах по рынку за счет данного сегмента составил 7%, рентабельность продаж по данному сегменту выше средней рентабельности на 60%, при этом риски по возникновению невозвратной дебиторской задолженности покрыты обеспечением.
    • Прибалтика: в кризисный 2009 г. страховыми компаниями были отозваны страховые лимиты, обеспечивающие ДЗ клиентов. В течение 1,5 месяцев по рынку Литвы организовала проведение работы по оценке финансовой отчетности клиентов. Получены дополнительные обеспечительные документы (векселя); пересмотрены и дифференцированы условия отсрочек. Результат: текущая ДЗ получена в полном объеме, сохранена работа с клиентской базой; снижены риски компании. Компании-конкуренты покинули рынок Прибалтики на период кризиса и имели большой объем невозвратной ДЗ.
    • Инициировала пересмотр подхода к оценке кредитных рисков для компаний Латвии в 2009 году.
    Результат: компания продолжила работу с крупными клиентами рынка Латвии и получала доход с рынка в кризисный период 2009-2010 гг. (доля клиентов в обороте рынка Прибалтики - 21%);
    • Привлекла к сотрудничеству крупных перевозчиков Польши, которых компания не могла привлечь ранее в силу их лояльности основному конкуренту.
    Результат: в течение 4 месяцев среднемесячный оборот по данному рынку в литрах вырос на 15%.
    • Организовала введение системы мотивации для Сервисной службы. Цель: развитие потенциала АКБ. Результат: на 10% увеличен общий оборот в литрах.
    • Откорректировала систему мотивации отделов продаж.
    Результат: уровень неактивированных карт клиентов снижен практически до 0.
    • Организовала продажи на рынке Калининградской обл. За 4 месяца сред/мес. оборот в литрах составил 4% в общем обороте.
    • Организовала проведение внешнего финансового аудита в компании Польши. Адаптировала работу компании Польши под новые стандарты и процедуры работы в связи с приобретением FleetCor Eastern Europe.
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

5 найдено

Профессионалы