Top.Mail.Ru
Иван Поздняков
Иван Поздняков
Иван Поздняков
Увеличить
Ищу работу

Иван Поздняков

Санкт-Петербург, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
- Самый результативный торговый представитель 2005 года; Лучший менеджер по продажам 2010 года
Опыт работы
8 лет и 6 месяцев
8 лет и 6 месяцев
  • 2013
    сентябрь
    2012
    июнь
    1 год и 3 месяца

    Менеджер по продажам

    ORANGE BUSINESS SERVICES

    Телекоммуникации

    Роль:
    Развитие, поддержка и расширение отношений с ключевыми клиентами (Газпромнефть, General Satellite). Активный поиск новых клиентов.

    Ключевые обязанности:
    - Взаимодействие с клиентами на административном и уровне высшего руководства
    - Стимулировать рост выручки, маржи и количества услуг путем повышения лояльности клиентов и развития стратегических отношений
    - Анализ поля бизнес активности, IT стратегии, выяснение тактических и стратегических задач клиента, проецирование данных на возможности Orange для поиска и реализации решений, отвечающих бизнес-задачам клиента
    - Продажи продуктов, сервисов и оборудования (продажи от стандартных сервисов, до комплексных индивидуальных решений) и их интеграция в IT инфраструктуру клиента
    - Достижение годовых целей по Revenue и CSAT, формирование Pipeline
    - Управление дебиторской задолженностью
    - Документооборот
    - Подготовка и представление руководству еженедельных отчетов для анализа и понимания текущей ситуации по каждому аккаунту, анализа рынка, и коректирования стратегии развития бизнеса, учитывая текущие изменения на рынке
    -Формирование позитивного мнения об Orange
    - Взаимодействие с вендорами и дистрибьюторами (IBM, Cisco, HP, Avaya, Aruba, Marvel, OCS, Merlion и т.д.)
  • 2011
    сентябрь
    2010
    июнь
    1 год и 3 месяца

    Старший эксперт группы по работе с коммерческой недвижимостью

    ОАО «МегаФон», 10 000 +

    Телекоммуникации

    Роль:
    Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов, продажи сервисов и услуг мобильной и фиксированной связи.

    Ключевые обязанности:
    -Продажи продуктов, сервисов и телекоммуникационного оборудования (продажи от стандартных сервисов, до комплексных индивидуальных решений) и их интеграция в IT инфраструктуру клиента
    -Поиск и привлечение клиентов, сопровождение договоров
    -Реализация междугородных контрактов
    -Проведение презентаций и ведение переговоров на уровне TOP менеджеров клиентов
    -Подготовка конкурсной документации, принятие участия в конкурсах, аукционах
    -Реализация интеграционных проектов, разработка пром. зон с «0» и до завершения полного цикла инсталляции, координация и контроль процессов интеграции
    -Взаимодействие с техническим департаментом для комплексного решения задач
    -Взаимодействие с департаментом маркетинга (продвижение новых продуктов)
    -Составление коммерческих предложений и ценообразование

    Достижения:
    -Перевыполнение годового плана по финансовым показателям в 6 раз
  • 2010
    июнь
    2007
    май
    3 года и 1 месяц

    Учредитель

    СОБСТВЕННЫЙ БИЗНЕС,, Только я

    Сфера обслуживания и услуги

    Роль:
    Активный поиск и привлечение клиентов (компании застройщики, частные лица) на строительном рынке для оказания услуг по аренде строительной спец. техники.

    Ключевые обязанности:
    - Продажи услуг и спец. техники (автокраны, башенные краны, бульдозеры, экскаваторы)
    - Поиск новых клиентов и развитие отношений с “постоянными”
    - Заключение и сопровождение договоров
    - Контроль дебиторской задолженности

    Достижения:
    - Развитие проекта с 0
    - Формирование клиентской базы
    - Выход на плановые показатели через 3 месяца работы
  • 2007
    май
    2006
    май
    1 год

    Менеджер по мерчандайзингу

    ВЕСТЕР, 10 000 +

    Оптовая торговля

    Роль:
    Работая в департаменте маркетинга, осуществлял функции контроля за соблюдением маркетинговой политики внутри компании.

    - Персональная ответственность за 30 торговых центров разного формата, от формата "Сосед" до "Cash and Carry"
    - Поддержание визуальных стандартов мерчендайзинга во всех торговых отделах
    - Работа в сотрудничестве с отделом продаж, управление сезонным ассортиментом, разработка планов действий для поддержки продаж
    - Обзор и внесение корректив в параметры сервиса обслуживания, для обеспечения установленного компанией уровня качества обслуживания
    - Обучение персонала торговых центров особенностям мерчендайзинга
    - Управление системой стандартов мерчендайзинга, бренд-стратегий для всех категорий продуктов
    - Разработка документации по мерчендайзингу
    - Разработка планограмм
    - Сбор и проверка текущей фото отчетности с результатами маркетинговых мероприятий, составление рекомендаций
  • 2006
    апрель
    2004
    май
    1 год и 11 месяцев

    Торговый представитель

    ЮРИНАТ

    Оптовая торговля

    Роль:
    Работая в эксклюзивной команде Kraft Foods на базе дистрибьютора "Юринат", отвечал за развитие продаж на отведенной территории в сегменте "продукты питания", соблюдение правил мерчендайзинга и увеличение присутствия SKU в торговых точках.

    Ключевые обязанности:
    - Прямые продажи ассортимента Kraft Foods в сегменте B2B
    - Обеспечение выполнения KPI
    - Заключение и сопровождение договоров
    - Контроль дебиторской задолженности
    - Контроль доставки
    - Организация мерчендайзинга в торговых точках и стимулирование продаж
    - Организация и проведение рекламных акций
    - Подготовка ежедневных отчетов

    Достижения:
    - Самый результативный торговый представитель 2005 года
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

5 найдено

Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам