Николай Колтунов

Николай Колтунов

Операционный директор в ООО "Завод "Кристалл"
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
10 лет и 2 месяца
10 лет и 2 месяца
  • настоящее время
    2013
    май
    5 лет и 4 месяца

    Операционный директор

    ООО "Завод "Кристалл", 51 — 200 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Реорганизация управленческой структуры предприятия:
    • Разработка и внедрение оргструктуры, описание должностей, введение должностных инструкций, схем взаимодействия и зон ответственности;
    • Построение кадровой службы (разработка регламента подбора и оценки персонала, аудит кадрового документооборота и приведение в соответствие с ТК РФ);
    • Внедрение электронного Документооборота в ПО 1С, CRM
    Разработка и внедрение СМК:
    • Написание и внедрение методических указаний приема и обработки заявок клиентов, автоматизация и проведение расчета в ПТО, прохождения производственных заказов в ПО 1С, отгрузки готовой продукции и т.д.
    Постановка управленческого учета:
    • Внедрение бюджетирования (написание и запуск методического указания, ввод ЦФО, формирование бюджетов, формирование БДР, БДДС, введение платежного календаря);
    • Расчет плановой и фактической себестоимости продукции;
    • Актуализация технологических операций и рабочих центров производства;
    • Внедрение стандартов выпуска продукции в ПО 1С - запуск графика производства, спецификаций на продукцию, запуск оперативного управления производством (заказы на производство, перемещения, списания, отчеты производства за мену и т.д.)
  • 2013
    май
    2012
    февраль
    1 год и 2 месяца

    Начальник отдела продаж

    ООО "Завод "Кристалл", 51 — 200 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Разработка системы мотивации, структуры отдела, регламентов и положений
    • Анализ и структурирование клиентской базы, обучение сотрудников
    • Организация продаж силовых трансформаторов, трансформаторных подстанций 6-10 кВ, щитового оборудования напряжением 0,4 и 10 кВ. Прием и распределение между сотрудниками заявок, расчет проектов и подготовка КП, организация встреч и проведение переговоров, личное ведение сложных проектов, контроль сроков производства, решение спорных вопросов, проведение отгрузок и сдача объектов.
    • Выполнение планов продаж, контроль дебиторской задолженности
    • Продвижение новой продукции, работа с электросетями, компаниями энергетической сферы, участие в тендерах на поставку оборудования.
    • Участие в разработке и внедрении программных продуктов по проектному менеджменту и усовершенствованию ПО 1С.
    Достижения:
    - сформирован отдел продаж, проведено обучение сотрудников
    - разработана и внедрена система мотивации менеджеров по продажам
    - налажены системы контроля и оценки эффективности сотрудников
    - рост продаж: за 9 месяцев ежемесячный оборот с 20 млн. руб. увеличился до 80 млн. руб.
    - расширена клиентская база, увеличено количество компаний из Госсектора
  • 2011
    декабрь
    2011
    февраль
    9 месяцев

    Руководитель проекта

    ООО "Бакалея Трейд", 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Открытие филиала торговой компании в г. Москве.
    - Подготовка плана развития филиала, БДР.
    - Регистрация и оформления юр.лица, открытие банковских счетов, запуск 1С.
    - Анализ рынка логистических услуг, подписание договоров и организация складов ОХ.
    - Анализ рынка и конкурентной среды.
    - Наработка клиентской базы, выстраивание отношений с поставщиками
    - Отработка бизнес процессов филиала, построение ценовой политики, политики продаж.
  • 2011
    февраль
    2009
    сентябрь
    1 год и 5 месяцев

    Начальник отдела корпоративных продаж

    ООО Самсон Домодедово", 51 — 200 сотрудников

    Торговля/Продажи

    • набор, обучение и аттестация сотрудников;
    • проведение корпоративного обучения;
    • работа отдела согласно стандартов СМК по ISO 9001;
    • оперативное управление всеми участками отдела;
    • контроль претензионной работы и работы с дебиторской задолженностью;
    • развитие и сегментирование клиентской базы;
    • выполнение планов развития, аналитическая отчетность и планирование.

    Достижения:
    - сформирован отдел продаж с нуля
    - проведено обучение персонала, аттестация
    - отлажены бизнес-процессы
    - наработана база потенциальных клиентов (более 11 000 клиентов)
    - дебиторская задолженность в пределах 0,7-1,0 %

    Разработал и проводил тренинги продаж как внутренний тренер. Темы: "Проведение презентаций", «Работа с возражениями», «Диагностика потребностей клиента», «Телефонные коммуникации», «Работа с дебиторской задолженностью».
  • 2009
    август
    2008
    декабрь
    8 месяцев

    Руководитель коммерческого отдела

    ООО "СИБА-Вендинг Групп", 51 — 200 сотрудников

    Торговля/Продажи

    • разработка стратегии продвижения продукта;
    • договорная работа с VIP клиентами;
    • разработка новых кредитных схем;
    • обучение и развитие персонала;
    • выполнение целевых показателей – выручка, маржа;
    • контроль дебиторской задолженности;
    • запуск новых проектов

    Достижения:
    - структурирована база клиентов, проведена сегментация
    - реализован проект - "Готовый бизнес" для клиентов
    - организована и проведена ежегодная выставка
    - на 30% снижена дебиторская задолженность, реструктурированы долги партнеров
    - запущен новый сайт компании на базе 1С-Битрикс
    - выведен новый продукт на рынок
  • 2008
    декабрь
    2008
    апрель
    7 месяцев

    Начальник отдела продаж

    ООО "Талисман", Только я

    Торговля/Продажи

Образование
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

6 найдено

Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам

Возможно Вы знакомы