Top.Mail.Ru
Николай Лавковский
Николай Лавковский
Николай Лавковский
Увеличить

Николай Лавковский

Владелец, Владелец бизнеса в Bardahl
Санкт-Петербург, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Организация структуры отдела продаж с "0" Увеличение объемов продаж с "0" до 50-80 млн. руб. Увеличение клиентской базы с "0" до 300-500 клиентов • Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек) • Стратегическое руководство отделом (Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции • Оперативное руководство отделом (Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции; • Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля; • Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами; • Контроль отгрузок и оплат. • Контроль выполнения плана по объему продаж (выставление ежемесячных, еженедельных, ежедневных задач супервайзерам и по необходимости торговым представителям по объему, сбору денежных средств, выделенным ассортиментным группам, маркетинговым мероприятиям) • Логистические задачи (составление оптимальных маршрутов по доставке товара, уменьшение издержек по транспортной логистике) • Контроль выполнения плана по сбору денежных средств (работа с проблемными клиентами по сбору денежных средств, личные встречи с клиентами по дебиторской задолжности) • Контроль выполнения плана по дистрибуции • Поиск новых клиентов (мониторинг открытия новых торговых объектов, посещение крупных клиентов с целью вхождения в матрицу) • Работа с VIP клиентами ( посещение клиентов с большим товарооборотом, совместная разработка с клиентом различных программ продвижения продукции, стимуляция клиента на заинтересованность в работе) • Работа с просроченной дебиторской задолженностью • Формирование ассортиментного портфеля компании • Проведение аудитов по направлениям. (аудит по сбору денежных средств торговыми представителями, аудит контроля посещаемости торговых точек супервайзерами и торговыми представителями, контроль выполнения поставленных задач) • Разработка маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга • Знание методов работы конкурентов и их ассортимента
Опыт работы
15 лет и 3 месяца
15 лет и 3 месяца
  • настоящее время
    2013
    март
    8 лет и 10 месяцев

    Владелец бизнеса

    Bardahl, 51 — 200 сотрудников

    Розничная торговля

  • 2013
    март
    2012
    сентябрь
    5 месяцев

    Торговый представитель\супервайзер\менеджер по развитию

    ВипТэк, 1 — 10 сотрудников

    Торговля/Продажи

    1. Знание базы по строительным рынкам и магазинам во Владимирской области и частично Ивановская область.
    2. Знание ассортимента и цен конкурентов на рыке строительного крепежа.
  • 2012
    август
    2011
    сентябрь
    11 месяцев

    менджер по продажам

    Гусар, 501 — 1 000 сотрудников

    Машиностроение

    1. Ведение клиентов на закрепленной территории
    2. Поиск клиентов на закрепленной территории
    3. Презентация продукции предприятия в профильных конструкторских и проектных институтах
    4. Полное ведение сделки (поиск клиента-заключение договора-контроль производства отгружаемой продукции-отгрузка продукции-денежные взаимоотношения)
    5. Участие в тендерах как в электронном виде иак и с выездом на предприятия.
  • 2010
    июнь
    2005
    июнь
    5 лет

    Торговый представитель, супервайзер, начальник торгового отдела

    Золотой Век, 1 — 10 сотрудников

    Розничная торговля

    • Руководство отделом (в прямом подчинении 25 человек)
    • Стратегическое руководство отделом (Анализ информации о региональном рынке и разработка на основе результатов анализа групповой стратегии по продвижению и продаже алкогольной продукции
    • Оперативное руководство отделом (Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;
    • Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;
    • Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;
    • Контроль отгрузок и оплат.
    • Контроль выполнения плана по объему продаж (выставление ежемесячных, еженедельных, ежедневных задач супервайзерам и по необходимости торговым представителям по объему, сбору денежных средств, выделенным ассортиментным группам, маркетинговым мероприятиям)
    • Логистические задачи (составление оптимальных маршрутов по доставке товара, уменьшение издержек по транспортной логистике)
    • Контроль выполнения плана по сбору денежных средств (работа с проблемными клиентами по сбору денежных средств, личные встречи с клиентами по дебиторской задолжности)
    • Контроль выполнения плана по дистрибуции
    • Поиск новых клиентов (мониторинг открытия новых торговых объектов, посещение крупных клиентов с целью вхождения в матрицу)
    • Работа с VIP клиентами ( посещение клиентов с большим товарооборотом, совместная разработка с клиентом различных программ продвижения продукции, стимуляция клиента на заинтересованность в работе)
    • Работа с просроченной дебиторской задолженностью
    • Формирование ассортиментного портфеля компании
    • Проведение аудитов по направлениям. (аудит по сбору денежных средств торговыми представителями, аудит контроля посещаемости торговых точек супервайзерами и торговыми представителями, контроль выполнения поставленных задач)
    • Разработка маркетинговых мероприятий (совместно с отделом маркетинга
    • Знание методов работы конкурентов и их ассортимента
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя
  • Золотой Век

    Отрасль: Розничная торговля
    Подписчиков: 4

  • Гусар

    Отрасль: Машиностроение
    Подписчиков: 2

  • ВипТэк

    Отрасль: Торговля/Продажи
    Подписчиков: 2

  • Bardahl

    Отрасль: Розничная торговля
    Подписчиков: 2

4 найдено

Результаты тестов