Николай Перов
Николай Перов
Николай Перов
Увеличить
Ищу работу

Николай Перов

Директор по развитию бизнеса в Айти Кэйбл
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Перерыв в стаже связан с участием в большом проекте (с 2011-го по наст.время) Большой опыт продаж и переговоров,руководства корпоративными продажами и выстраивания успешных отделов корпоративных продаж,включая маркетинг+PR. Максимальный годовой бюджет в распоряжении до $1М/год,максимальный объем продаж $17M/год. Максимальная динамика роста $10M за 18 мес. по заключенным контрактам. Вся трудовая биография - активные корпоративные продажи (B2B),выстраивание инфраструктуры отделов продаж и повышение эффективности взаимодействие с другими ключевыми бизнес подразделениями,поиск заказчиков и организация комплекса мероприятий для привлечения корпоративных заказчиков,переговоры с руководителями и топ-менеджерами компаний Заказчиков. Интересуют новые перспективные проекты предпочтительно в IT с введением в курс дел,при необходимости. Личные качества: честность,целеустремленность,оптимизм. 100% без в.п. В свободное время - зал/бассейн.
Опыт работы
13 лет и 5 месяцев
13 лет и 5 месяцев
  • настоящее время
    2017
    май
    2 года и 9 месяцев

    Директор по развитию бизнеса

    Айти Кэйбл, 1 — 10 сотрудников

    Информационные технологии, Интернет, Телеком

    Поиск новых Заказчиков. Заключение договоров с Заказчиками. Выполнение работ и заключение договоров как подрядчик для интеграторов по информационным технологиям и инженерным системам. Работа с группой компаний ЛАНИТ.
  • 2010
    ноябрь
    2009
    август
    1 год и 3 месяца

    Руководитель отдела продаж и управления проектами

    SOFTLINE, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    Руководство перспективным отделом. Взаимодействие с руководителями филиалов и региональными директорами по развитию бизнеса, национальная филиальная сеть в 37-ми городах России. Организация сотрудничества с аттестационным центром. Планирование создания собственного аттестационного центра в соответствии с требованиями Роскомнадздора, ФСБ. Руководство отделом продаж и реализацией проектов по приведению ИТ и ИБ инфраструктуры заказчика в соответствии с требованиями федерального законодательства. Руководство менеджерами по работе с корпоративными Заказчиками, руководителями проектов по управлению реализацией проектов "под ключ" ИТ и ИБ, консалтинговых услуг, аудита ИТ и ИБ инфраструктуры Заказчиков. Управление организацией сертификационной лаборатории. Определение ценовой политики. Бюджетирование, отчетность. Разработка совместно с директором маркетинга плана и выбор инструментов маркетингового продвижения направления для различных целевых аудиторий. Руководство командой в прямом подчинении из 12-ти сотрудников. Управленческий контроль эффективности трудового времени менеджеров по работе с корпоративными Заказчиками, менеджеров проектов, инженеров на пресейле, руководстве и реализации проектов. Реализован ряд проектов с новыми Заказчиками. Выбраны наиболее надежные субподрядные организации. Предотвращён ряд рисков.
  • 2008
    сентябрь
    2006
    апрель
    2 года и 5 месяцев

    Директор по работе с корпоративными Заказчиками, Руководитель трёх направлений

    КРОК инкорпорейтед, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    Основному акционеру Компании было предложено создать и развить полный комплекс операций от pre-sale до after sales service двух новых направлений и произвести реорганизация третьего направления с неудовлетворительными показателями для получения выручки, кот. ранее отдавалась Субподрядчикам.
    В итоге руководство тремя направлениями с выручкой $17 млн./год Работа с филиальной сетью
    Управление менеджерами по работе с корпоративными Заказчиками, курирование менеджеров проектов. Набрана и обучена команда менеджеров. Обучение, повышение квалификации, развитие профессиональных качеств сотрудников.
    Девя сотрудников в прямом подчинении.
    Выявлены и устранены ненужные посредники.
    Выбор маркетинговых инструментов и способов продвижения трёх направлений, рассчитанных на разные целевые аудитории.
    Выполнен передовой по технологичной сложности проект в кратчайший срок - 12 мес. в республике Татарстан. Бюджет проекта $4 млн.
    Проверка и контроль достоверности поступающих данных и корректности ведения управленченского учёта по вверенному подразделению и направлениям совместно с финансовым менеджером, прикрепленному к департаменту. Все поставленные цели при старте направления были достигнуты и выполнены.
  • 2006
    март
    2004
    июль
    1 год и 7 месяцев

    Директор по развитию бизнеса

    MERLION, 5 001 — 10 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    Развитие корпоративных продаж по новому направлению через дилерскую сеть партнеров и собственные прямые продажи корпоративным Заказчикам. Первая продажа мощного и дорогостоящего оборудования, ранее неизвестного рынку. Представительские функции. Встречи с первыми и вторыми лицами Компаний. Руководство менеджерами по работе с партнерами и Заказчиками.
  • 2004
    июнь
    2002
    апрель
    2 года и 2 месяца

    Руководитель отдела продаж коммерческого отдела

    ЛАНИТ, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Информационные технологии и услуги

    Вице-президентом компании была поставлена задача - создание нового отдела по работе с коммерческими Заказчиками - цель достигнута. До моего прихода отдел по моему направлению работал только с Гос.Заказчиками. Привлечены новые коммерческие Заказчики. Набраны сотрудники. Составление бизнес плана. Описание и аналитика бизнес процессов действующего направления. Подготовка плана по реорганизации направления. Выявление неэффективной работы и неэффективных сотрудников. Личная работа с менеджментом VIP Заказчиков и руководство менеджерами по работе с корпоративными Заказчиками. Курирование руководителей проектов. Встречи с первыми лицами вендоров. Получены новые и повышены действующие статусы вендоров.
    Руководство, подбор, обучение персонала. Закупки, контроль ценообразования, увеличена маржа. Привлечен ряд VIP Заказчиков: Розбизнесконсалтинг, ЦДУ РАО ЕЭС России, Мултон и другие.
  • 2000
    декабрь
    1997
    октябрь
    3 года и 2 месяца

    Менеджер отдела продаж

    NEUHAUS GROUP, 51 — 200 сотрудников

    Энергетическая промышленность

    Продажи крупным корпоративным заказчикам, организация поиска заказчиков, переговоры с ключевыми сотрудниками заказчиков. Курирование организации проведения работ на объектах Заказчика. Работа с субподрядчиками и представительствами мировых вендоров.
    Ведущие места по продажам в пост кризисные годы: 1998,1999,2000-м годах. Продажи неликвидного оборудования.
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя
  • SOFTLINE

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 380

  • КРОК инкорпорейтед

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 150

  • ЛАНИТ

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 259

  • MERLION

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 92

  • NEUHAUS GROUP

    Отрасль: Энергетическая промышленность
    Подписчиков: 13

  • freelancer it

    Отрасль: Информационные технологии, Интернет, Телеком
    Подписчиков: 40

  • FREELANCE

    Отрасль: Дизайн
    Подписчиков: 130

  • Айти Кэйбл

    Отрасль: Информационные технологии, Интернет, Телеком
    Подписчиков: 1

  • STARTUPSTAR MSK

    Отрасль: Информационные технологии и услуги
    Подписчиков: 1

9 найдено

Результаты тестов
Профессионалы

Интересуют
профессионалы