Top.Mail.Ru
Оксана Костюкова
Оксана Костюкова
Оксана Костюкова
Увеличить
Ищу работу

Оксана Костюкова

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Опыт работы
15 лет и 8 месяцев
15 лет и 8 месяцев
  • настоящее время
    2015
    октябрь
    6 лет и 2 месяца

    Дивизиональный директор по Сибири и Дальнему Востоку (в прямом подчинении 7 человек)

    ООО "Савушкин продукт - москва", 5 001 — 10 000 сотрудников

    Молочная промышленность

    - Подбор персонала в регионах и управление штатом региональных менеджеров
    - Постановка планов и задач Региональным менеджерам. Контроль их исполнения
    - Расчет доходности Дивизиона
    - Проведение переговоров по условиям ввода новых позиций на Дивизионе
    - Развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
    - Увеличение объема продаж через дистрибьютора
    - Расширение ассортиментной матрицы, проведение переговорных процессов с закупщиками сетей об увеличении доли полочного пространства, выведении устаревших и непродаваемых позиций, замена их на более перспективные
    - Проведение переговоров с сетями "Холидей", "Аникс", "Мария-Ра", "Сибирский Гигант", "Чибис", "Самбери", "Красный Яр", "Командор", "Слата", "Роса"
    - Разработка промо-плана на Дивизион, проведение акций для дистрибьюторов, конечного потребителя в сетях
    - Проведение глобальной акции "Дни Белоруссии" в Новосибирске с медиа-поддержкой, баннерами и аудио-роликами в сетях, "красным ценником" для конечного потребителя
    - Контроль дебиторской задолженности
    - Выполнение плана продаж Дивизиона
    - Командировки в города Сибири и Дальнего Востока
    Достижения: ежемесячное перевыполнение плана продаж 114-130%, увеличение объема продаж по Дальнему Востоку в 1,5 раза, по СФО в 2 раза. Вход в ключевые сети Дивизиона: "Холидей", "Аникс", "Быстроном", "Сибирский Гигант" (Новосибирск), "Роса", "Красный Яр" (Красноярск), "Слата", "Абсолют", "Спар" (Иркутск), "Фреш", "Три кота", "РЕМИ" (Владивосток), "Самбери", "Пеликан", "Новоторг" (Хабаровск), "Титан" (Улан-Удэ)
  • 2015
    март
    2013
    июнь
    1 год и 8 месяцев

    Заместитель коммерческого директора (руководство 5 филиалами)

    ООО ТД "Молпроект", 51 — 200 сотрудников

    Молочная промышленность

    - Оперативное управление Филиалами с целью достижения целевых показателей и соблюдения стандартов Компании (5 филиалов - Вологда, Череповец, Сокол, Ярославль, Воронеж), контроль выполнения плана продаж, вывод на уровень рентабельности, отчетность.
    - Ответственность за выполнение планов продаж, достижение показателей по доле рынка, обороту, прибыли; затратам Филиалов
    - Проведение еженедельных совещаний с Руководителями филиалов
    - Решение текущих вопросов с директорами филиалов
    - Сбор и техническая проверка отчетности по филиалам
    - Постановка планов и задач. Контроль продаж , логистики,финансов, соблюдение бюджетов ,материально-технического обеспечения, укомплектованности кадров
    - Самостоятельная работа с отчетами из 1С
    - Помощь филиалам в решении вопросов связанных с взаимодействием с центральным офисом.
    - Контроль обеспечения Филиалов дополнительным товаром в требуемом ассортименте, на основании тендерной цены и лучших условий поставки и оплаты, в соответствие с утвержденным графиком поставок
    - Привлечение новых Поставщиков, формирование договорных отношений с Поставщиками, направленными на получение наименьших закупочных цен и товаров стабильно высокого качества
    - Подготовка бюджета закупок по вверенной товарной группе. Контроль корректности ввода цен на товары в информационные системы компании, контроль над расходами бюджетных средств, предназначенных на закупку товарной категории
    - Расширение клиентской базы, расширение представленности во всех каналах сбыта (кроме HoReСa)
    - Управление бюджетом компании, планирование и прогнозирование продаж, контроль выполнения плана продаж
    - Составление годового маркетингового плана по продвижению товара.
    - Разработка, утверждение и реализация маркетинговых программ в рознице и у дистрибьюторов
    - Предоставление еженедельных и ежемесячных скорректированных планов для Производства
    - Контроль дебиторской задолженности
    - Оптимизация логистических маршрутов
    - Оптимизация работы складов
    - Проведение презентаций и переговоров с сетями Дикси, Седьмой Континент, Магнит, Х5 Retail Group, Гиперглобус, Семья
    - Работа на выставках "WorldFood 2013", "Продэкспо 2014", "WorldFood 2014"
    - Командировки в филиалы
    Достижения: вывод трех филиалов на уровень прибыльности
  • 2013
    май
    2011
    август
    1 год и 8 месяцев

    Руководитель отдела региональных продаж (в прямом подчинении 10 менеджеров)

    ООО ТД "Молпроект", 51 — 200 сотрудников

    Молочная промышленность

    (START UP проект)
    - Развитие продаж с "нуля"
    - Формирование эффективной команды отдела продаж, в том числе подбор, обучение, мотивация и контроль сотрудников отдела продаж
    - Постановка планов и задач менеджерам отдела. Контроль их исполнения.
    - Разработка и внедрение мотивационных схем для сотрудников
    - Презентации, выход на ЛПР и переговоры с ними, работа с возражениями, заключение договоров поставок (протоколы согласования разногласий)
    - Качественное ведение существующих клиентов
    - Введение ТМ в торговые сети, контроль работы дистрибьюторов с ними, планирование
    - Контроль дебиторской задолженности
    - Разработка маркетингового плана и проведение акций для дистрибьюторов
    - Управление товарными запасами на 3 складах
    - Плотная работа с комбинатами хранения РосРезерва (по закладке/вывозу и продаже товара со складов хранения в 25 городах России)
    - Работа с Транспортными Компаниями (наем транспорта+отправка вагонов и автофургонов по РФ)
    - Работа на выставках "Продэкспо 2012", "WorldFood 2012", "Продэкспо 2013"
    - Командировки в города России
    Достижения: вход в сети "Красное/белое", "Магнит", "Полушка", "Призма", "Бахетле", "Пятерочка", "Кировский", "Монетка", "Мария-Ра", "Холидей" и другие; 3 менеджера из отдела по итогам годы были награждены грамотами за лучшие результаты в работе.
  • 2011
    июнь
    2009
    февраль
    2 года и 3 месяца

    Руководитель региональных продаж по направлению Поволжье и Юг

    НЬЮ ФУДС, 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    - поиск и заключение договоров с дистрибьюторами, развитие действующих дистрибьюторов
    - составления плана развития на закрепленной территории, формирование бюджетов, выполнение планов
    - разработка маркетингового плана, проведение акций для дистрибьюторов, торговых представителей, торговых точек
    - обучение торговых представителей дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов
    - анализ рынка (ассортимента, цены конкурентов)
    - анализ еженедельно и ежемесячной отчетности дистрибьюторов
    - контроль дебиторской задолженности
    - командировки в города ПФО и ЮФО
    - работа на выставках - "Продэкспо 2010 " и Продэкспо 2011"
  • 2008
    июль
    2006
    июнь
    2 года

    Руководитель отдела развития продаж в ПФО ( в прямом подчинении 4 региональных представителя)

    САТЛАЙН ГРУПП, 51 — 200 сотрудников

    Торговля/Продажи

    • Поиск и заключение договоров с дистрибьюторами, переговоры с первыми лицами действующих и потенциальных партнеров
    • Контроль дебиторской задолженности
    • Прием заказов на отгрузку продукции, формирование и корректировка заказа с имеющимся ассортиментом на складе
    • Работа с сетями: ведение переговоров по входу в сети, составление спецификаций для сетей, предоставление аналитики продаж.
    • Расширение ассортиментной матрицы, проведение переговорных процессов с представителями компаний-клиентов об увеличении доли полочного пространства, выведении устаревших и непродаваемых позиций, замена их на более перспективные.
    • Разработка маркетингового плана, проведение акций для дистрибьюторов, торговых представителей, торговых точек
    • Командировки по городам Поволжья с целью заключения контрактов, аудита в сетях и работы региональных представителей, мониторинга торговых точек
    • Обучение торговых представителей дистрибьютора, проведение презентаций, тренингов
    • Подбор персонала в регионах и управление штатом региональных представителей (в подчинении 6 сотрудников)
    • Анализ рынка (ассортимента, цены конкурентов). Формирование ассортиментной матрицы. Работа по оптимизации ассортимента на основании статистики продаж
    • Подготовка долгосрочных прогнозов продаж, составление стратегических планов
    • Работа на выставках – «ПродЭкспо 2007», «ПродЭкспо 2008»
  • 2006
    июнь
    2004
    ноябрь
    1 год и 7 месяцев

    региональный представитель г.Нижний Новгород

    КУППО

    Сфера обслуживания и услуги

    • Развитие базы потенциальных клиентов
    • Подготовка и проведение пром-акций в торговых точках, акций стимулирования у дистрибьюторов (отдел розницы, отдел доставки, оптовый отдел), предоставление отчета о проведении акции
    • Увеличение объема продаж через дистрибьютора
    • Анализ рынка и предоставление отчетности
    • Проведение консультаций и презентаций среди торговых представителей, мерчендайзеров, промоутеров, менеджеров по продажам
    • Развитие эффективных взаимоотношений с дистрибьюторами и ключевыми клиентами
    • Мониторинг торговых точек
    • Контроль отчетов дистрибьюторов (продажи, складские остатки, клиентская база, наценки)
    • Контроль деятельности конкурентов в регионе, отслеживание ценовой политики конкурентов
    • Проведение переговоров по условиям ввода новых позиций в регион и их контроль
    • Контроль за выполнением дистрибьюторами договорных обязательств, дебиторской задолженности дистрибьюторов и своевременное поступление платежей
    • Мерчендайзинг
    • Работа на выставках – «ПродЭкспо 2006»
Образование
Предложения и потребности
Компании пользователя

5 найдено