Сергей Хрусталев
Сергей Хрусталев
Сергей Хрусталев
Увеличить

Сергей Хрусталев

Директор по развитию в РУСКЛИМАТ
Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Разработка и внедрение комплексной программы управления дебиторской задолженностью ОАО «АЭК Комиэнерго», с привлечением всех подразделений компании. Автоматизация процесса управления дебиторской задолженностью. При внедрении системы управления дебиторской задолженностью была не только кардинально поменяна система управления энергосбытовой деятельностью, но привлечены все подразделения компании. Была сформулирована конечная цель, разработаны контрольные показатели и определены критерии дополнительного стимулирования для персонала, вовлеченного в данную программу. В результате внедрения данной программы произошло значительное сокращения уровня дебиторской задолженности, сроков ее оборачиваемости, улучшилась платежная дисциплина контрагентов, что позволило провести финансовое оздоровление несколько десятков предприятий-должников, в том числе и градообразующих. Удалось соблюсти паритет интересов компании и ее контрагентов. Что позволило спасти от банкротства и отключений многие предприятия в различных отраслях экономики. Данная программа получила самое высокое признание руководства ОАО РАО «ЕЭС России» и предлагалась как руководство к действию в других энергосистемах
Опыт работы
21 год и 5 месяцев
21 год и 5 месяцев
  • настоящее время
    2011
    март
    7 лет и 7 месяцев

    Директор по развитию

    РУСКЛИМАТ, 1 001 — 5 000 сотрудников

    Оптовая торговля

    Обязанности:
    • Управление развитием компании;
    • Контроль и увеличение объема продаж компании, выполнение плана продаж. Введение переговоров с ключевыми клиентами. Управление ассортиментной и ценовой политикой контроль логистических процессов. Контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины.
    • Поиск и разработка новых продуктов, вывод их на рынок;
    • Разработка новых брендов;
    • Анализ рынков
    • Разработка системы ценообразования и системы привлечения клиентов. Формирование коммерческой политики компании;
    • Организация мероприятий по привлечению новых клиентов;

    Достижения:

    • Разработка и контроль исполнения «Концепции развития компании до 2020 года»;
    • Увеличение объема продаж;
    • Вывод на рынок новых инновационных продуктов.
  • 2011
    март
    2010
    май
    9 месяцев

    Исполнительный директор

    ГАЗПРОМ, 10 000 +

    Нефть и газ

    Обязанности:
    • Полное руководство текущей деятельностью компании, внедрение на предприятии современных инструментов менеджмента качества. Осуществление планирования, руководства и координации деятельности компании;
    • Контроль и увеличение объема продаж компании, выполнение плана продаж. Введение переговоров с ключевыми клиентами. Управление ассортиментной и ценовой политикой контроль логистических процессов. Контроль договорных обязательств и финансовой дисциплины.
    • Разработка и реализация стратегии развития продаж. Планирование и прогнозирование объемов продаж.
    • Разработка системы ценообразования и системы привлечения клиентов. Формирование коммерческой политики компании;
    • Организация мероприятий по привлечению новых клиентов;
    • Выстраивание системы продаж по всем каналам сбыта. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение продаж;
    • Проведение переговоров с ключевыми партнёрами и ключевыми клиентами, топ-менеджментом компаний потенциальных клиентов;
    • Разработка и реализация маркетинговой стратегии компании.
    Достижения
    • Значительное увеличение объема продаж в 2010 году, за счет развития новых каналов продаж (коммерческие продажи, участия в тендерах и государственных программах) и увеличения объема поставок по системе централизованных поставок ОАО «Газпромрегионгаз» для нужд газораспределительных организаций;
    • Разработка стратегии развития компании до 2014 года;
    • Налаживание и укрепление деловых и личных контактов с руководителями высшего и среднего звена в ОАО «Газпром», его дочерних и зависимых обществ.
  • 2010
    май
    2010
    январь
    3 месяца

    Вице-президент, директор Фонда (по совместительству)

    Группа «Гута», ООО «Гута-Траст». ООО «Фонд программ финансового оздоровления». http://guta.ru, 10 000 +

    Банковская и инвестиционная деятельность

    Обязанности
    • Управление активами группы Гута, в целях повышения капитализации;
    • Финансовое и правовое структурирование сделок по приобретению/продажи активов;
    • Разработка и осуществление сделок по слиянию и поглощению ( М&A);
    • Конвертация проблемной задолженности в активы, с их последующим управлением или продажей;
    • Осуществление прямых инвестиций, включая создание новых и покупку существующих активов с целью дальнейшего управления и повышения стоимости;;
    Достижения
    • Разработка программы работы с дебиторской задолженностью энергокомпаний, с последующим внедрением программы по управлению дебиторской задолженностью в энергокомпаниях (МРСК-холдинг, ОГК, ТГК, энергосбытовые компании, ООО «Газпром межрегионгаз»);
    • Налаживание и укрепление деловых и личных контактов с руководителями высшего и среднего звена в федеральных и региональных энергокомпаниях, в кредитных организациях и финансовых компаниях в регионах России и за рубежом;
    • Участие в оценке, акционировании и приватизации МУП «Ярославская городская электрическая сеть»,с последующей их продажей МРСК-Холдингу.
  • 2010
    январь
    2008
    июнь
    1 год и 7 месяцев

    Управляющий партнер

    «SLG Overseas LTD» г. Москва - г. Виктория (Сейшельские острова).

    Обязанности:
    • Юридическое, финансовое сопровождение, структурирование сделок по реализации/приобретению активов;
    • Организация проектного финансирования инвестиционных проектов.
    Достижения
    • Привлечение финансового пула из 2-х западных инвесторов с целью финансирования сделки по приобретению нефтедобывающей компании в Республике Коми;
    • Юридическое, финансовое сопровождение сделки и ее структурирование по реализации непрофильных активов крупной российской финансово-промышленной группы;
    • Совместная работа с ООО «Транснефтьсервис-С» по проекту акционирования, приватизации и выводу на оптовый рынок электроэнергии 15 муниципальных унитарных предприятий электрических сетей Московской области.
  • 2007
    октябрь
    2006
    июль
    1 год и 3 месяца

    Исполнительный директор

    ЭФФЕКТИВНЫЕ ТЕХНОЛОГИИ БИЗНЕСА

    Обязанности:
    • Разработка стратегии развития бизнеса и оптимизация бизнес – процессов компании;
    • Разработка и реализация программ по повышению энергоэффективности и энергосбережению на предприятиях заказчиков.
    Достижения:
    • Разработка концепции, бизнес- плана и ТЭО по производству пиллет (топливных гранул) и переводу республиканских котельных на альтернативные виды топлива.
  • 2006
    июль
    2005
    октябрь
    9 месяцев

    Начальник отдела по урегулированию дебиторской задолженности

    ТЕРРИТОРИАЛЬНАЯ ГЕНЕРИРУЮЩАЯ КОМПАНИЯ № 9

    Энергетическая промышленность

    Обязанности:
    • Разработка и успешное внедрение единого Стандарта управления дебиторской и кредиторской задолженностью для филиалов сетей и станций ОАО «АЭК Комиэнерго»;
    • Разработка методологии, механизмов и мероприятий для обеспечения полной оплаты за отпущенную энергию и взыскания дебиторской задолженности в период реформирования РАО «ЕЭС России»;
    • Участие в прогнозировании платежеспособного спроса на ближайший и перспективный периоды;
    • Разработка мероприятий, направленных на оптимизацию и повышения эффективности бизнес-процессов энергосбытовой деятельности;
    • Участие в разработке проекта реформирования ОАО «АЭК Комиэнерго»,в рамках реформирования энергетической отрасли РФ;
    Достижения:
    • Разработка и внедрение комплексной программы управления дебиторской задолженностью ОАО "АЭК Комиэнерго".Организация и проведение кампании по перезаключению договоров энергоснабжения, с использованием новаций в части расчетов.
  • 2003
    апрель
    2003
    февраль
    2 месяца

    Финансовый аналитик

    LIGHTHOUSE BUSINESS MANAGEMENT RUSSIA B.V., 1 — 10 сотрудников

    Консалтинг

    Обязанности:
    • Оценка финансового состояния предприятий-интересантов по инвестиционным проектам для международных финансовых институтов;
    • Финансовый анализ и экспертная оценка проектов, представленных российскими предприятиями, для представления Международной Финансовой Корпорации (IFC);
    • Проведение аналитических исследований, подготовка отчетов в области российской энергетики для международных компаний.
    Достижения
    • Организация западного финансирования проекта установки паровой газовой турбины для выработки электроэнергии на ОАО «Княжпогостский завод ДВП».
  • 2005
    сентябрь
    2002
    сентябрь
    3 года

    Начальник аналитического отдела

    КОМИЭНЕРГО

    Энергетическая промышленность

  • 2002
    сентябрь
    2002
    февраль
    7 месяцев

    Заместитель начальника информационно-аналитического отдела

    КОМИЭНЕРГО

    Энергетическая промышленность

  • 2002
    февраль
    2000
    сентябрь
    1 год и 5 месяцев

    Начальник сектора по анализу дебиторской задолженности

    КОМИЭНЕРГО

    Энергетическая промышленность

  • 1999
    сентябрь
    1999
    март
    6 месяцев

    Главный бухгалтер

    ПОЖЕМ

  • 1997
    август
    1997
    июль
    1 месяц

    Старший экономист экономического отдела

    Сбербанк России, 5 001 — 10 000 сотрудников

    Банковская и инвестиционная деятельность

Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

16 найдено

Возможно Вы знакомы