Сергей Лукьянов
Сергей Лукьянов
Сергей Лукьянов
Увеличить
1 связь

Сергей Лукьянов

Москва, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Высшее техническое образование,тренинги в западных компаниях. 12-ти летний опыт работы в иностранных компаниях. Продвинутый уровень владения английским языком. Опыт личных продаж оборудования для переработки пластмасс,пищевых производств,упаковки,комплектующих для промышленной автоматизации производств. Опыт ведения долгосрочных проектных продаж сложного технологического оборудования. Опыт управления прямыми продажами (В2В). Опыт руководства отделом продаж,работой региональных представителей. Опыт выполнения представительских функций. Опыт создания торгового филиала «с нуля». Опыт управления персоналом до 8 человек. Опыт построения и развития долгосрочных отношений с ключевыми клиентами. Опыт проведения переговоров и презентаций на различных уровнях. Опыт организации поставки‚ монтажа и запуска оборудования. Опыт закупки и поставки запчастей и расходных материалов. Опыт участия в тендерах на поставку материально-технической продукции. Опыт проведения сертификации оборудования ГОСТ-Р за рубежом. Опыт переводов технической документации на русский язык. Опыт подготовки и участия в международных выставках. Опыт научно-исследовательской работы в области пищевых технологий и оборудования. Опыт инженерной работы,широкий технический кругозор. Знание различных технологий пищевых производств. Знание рынка пищевого и упаковочного оборудования. Знание различных технологий переработки полимерных материалов. Знание рынка оборудования для переработки пластмасс Знание ВЭД,процессов логистики,таможенного оформления. Знание основ маркетинга и рекламы. Знание основ бухгалтерии и документооборота. Навыки планирования,бюджетирования,ценообразования,оптимизации затрат. Навыки в создании рекламных материалов. Наличие деловых связей за рубежом и в регионах. 8-925-767-11-08
Опыт работы
17 лет и 2 месяца
17 лет и 2 месяца
  • 2017
    февраль
    2016
    ноябрь
    3 месяца

    Менеджер по продажам оборудования

    ООО Современные технологии, 1 — 10 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Фирма в составе группы "Пластавтоматик". Поставка и сервис промышленного оборудования для производства пластиковых изделий и переработки пластмасс (термопластавтоматы, выдувные машины, экструдеры, чиллеры, термостаты, вспомогательное оборудование).
    Обязанности:
    - Развитие направления продаж электрических термопластавтоматов TOYO® (Япония) и периферийного оборудования MATSUI® (Япония).
    - Анализ тенденций рынка, мониторинг конкурентов.
    - Активный поиск и привлечение новых клиентов (звонки, встречи, выявление потребностей, проведение коммерческих переговоров и презентаций на всех уровнях).
    - Актуализация и развитие клиентской базы данных.
    - Подбор оборудования, подготовка технико-коммерческих предложений.
    - Консультация клиентов по всем техническим и коммерческим вопросам.
    - Проработка комплексных проектов.
    - Подготовка, заключение и контроль исполнения договоров / контрактов на поставку оборудования.
    - Работа на специализированных выставках.
    Достижения:
    Изучил техническую документацию на оборудование, выявил конкурентные преимущества и выгоды Покупателя, подготовил аргументацию для презентаций, исправил ошибки перевода в спецификациях и проспектах. Внедрил новую форму ТКП. Актуализировал 15% контактов в имеющейся клиентской базе. Расширил клиентскую базу на 3%. Разработал стратегию развития продаж направления.
    Причина увольнения:
    Ограниченные финансовые возможности компании. Отсутствие необходимых ресурсов для эффективного развития направления.
  • 2016
    август
    2016
    январь
    7 месяцев

    Менеджер по работе с ключевыми клиентами

    ООО Зафир Рус, 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Дистрибьютор компании ZHAFIR Plastics Machinery GmbH, входящей в состав Haitian International Holding Ltd., (Китай). Продажа и сервис электрических термопластавтоматов ZHAFIR® в РФ и странах СНГ.
    Обязанности:
    - Увеличение объема продаж электрических термопластавтоматов ZHAFIR®.
    - Работа с существующими ключевыми клиентами.
    - Активный поиск потенциальных покупателей, выявление их потребностей и предпочтений.
    - Ведение и развитие клиентской базы в CRM системе.
    - Проведение презентаций и переговоров.
    - Информационная поддержка клиентов, проведение технических консультаций.
    - Перевод и подготовка коммерческой и технической документации.
    - Подготовка и заключение договоров на поставку оборудования.
    - Взаимодействие с заводами-изготовителями, контроль выполнения заказов.
    - Выполнения плана продаж.
    - Участие в тендерах.
    - Участие в специализированных выставках.
    - Командировки.
    Достижения:
    Актуализировал 20% контактов в имеющейся базе. Расширил клиентскую базу на 1%. Передал 3-х клиентов на закрытие сделки. Подготовил документацию для 1 тендера. Собрал недостающую информацию, подготовил материалы для создания корпоративной книги продаж. Отредактировал переводы рекламных проспектов. Получил высокий результат ассессмента у корпоративного психолога.
    Причина увольнения:
    Смена Генерального директора. Реорганизация работы отдела продаж. Увольнение Коммерческого директора. Обновление торговой команды.
  • 2015
    декабрь
    2011
    июль
    4 года и 5 месяцев

    Технико-коммерческий менеджер

    ООО ИнтерКомплектСервис, 1 — 10 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Инжиниринговая компания. Поставщик промышленного оборудования, запасных частей, комплектующих и расходных материалов из Германии. Официальный представитель компаний-производителей:
    - XALOY Europe GmbH (экструзионные и инжекционные шнеки, материальные цилиндры, системы нагрева, обратные клапана, сопла, статические миксеры, шестеренчатые насосы, фильтры расплава, грануляторы, печи-очистители);
    - IHNE&TESCH GmbH (промышленные электронагревательные элементы, термопары);
    - GNEUSS Kunststofftechnik GmbH (датчики давления и температуры расплава полимеров);
    - Wenglor Sensoric GmbH (фотоэлектрические и индуктивные датчики, световые барьеры безопасности, сканеры штрих-кодов, системы обработки изображений).
    Обязанности:
    - Ведение продаж поставляемой продукции на вверенной территории.
    - Мониторинг рынка потенциальных заказчиков, поиск и привлечение клиентов, выявление их потребностей.
    - Проведение переговоров, личных встреч, презентаций поставляемой продукции.
    - Техническое консультирование клиентов.
    - Прием, обработка заказов, согласование технических деталей и вопросов.
    - Подготовка коммерческих предложений, выставление счетов и других необходимых документов.
    - Заключение договоров, контроль выполнения поставок и оплаты.
    - Взаимодействие с производителями и поставщиками, управление проектами.
    - Перевод технической документации.
    - Ведение отчетности по продажам.
    - Подготовка и участие в международных и региональных выставках.
    - Командировки по РФ и за рубеж.
    Рекомендательное письмо – по запросу.
  • 2011
    июнь
    2009
    ноябрь
    1 год и 6 месяцев

    Менеджер по продажам и развитию

    ООО СПЕЦКОМПЛЕКТСЕРВИС, 1 — 10 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Многопрофильная торговая компания в составе холдинга «S&P International». Импорт химического сырья, промышленного оборудования, запасных частей, комплектующих изделий и расходных материалов.

    Обязанности:
    - Развитие бизнес-направлений: «Модернизация промышленного оборудования и запчасти» и «Промышленные электронагревательные элементы».
    - Ведение полного цикла продаж промышленного оборудования, запасных частей, комплектующих и нагревательных элементов для оборудования по переработке полимеров.
    - Техническая поддержка клиентов.
    - Взаимодействие с производителями и поставщиками, управление проектами.
    - Организация и контроль поставок на условиях DDP.
    - Участие в тендерах.
    - Развитие отношений с ключевыми Клиентами.
    - Подготовка и участие в международных и региональных выставках.
    - Командировки по РФ и за рубеж.

    Достижения:
    Увеличил объем продаж по направлениям на 30% до 300.000 Евро в год.
  • 2009
    июнь
    2008
    январь
    1 год и 5 месяцев

    Руководитель филиала продаж

    ООО Венглор Сенсорик, 1 — 10 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Дочерняя фирма компании WENGLOR SENSORIC GmbH (Германия), торговый филиал производителя электронных компонентов для промышленной автоматизации производства: фотоэлектрические и индуктивные датчики, световые барьеры безопасности, сканеры штрих-кодов, системы обработки видеоизображений.

    Обязанности:
    - Повышение известности бренда WENGLOR® в России.
    - Увеличение объема прямых продаж выпускаемой продукции.
    - Организация работы филиала с нуля (открытие офиса, подбор, обучение персонала).
    - Общее руководство текущей деятельностью филиала.
    - Организация и оптимизация структуры сбыта.
    - Формирование и расширение базы потенциальных покупателей в CRM системе.
    - Руководство торговой командой, личные продажи.
    - Работа с ВИП и стратегическими клиентами компании.
    - Планирование продаж, контроль выполнения плана, аналитика продаж, подготовка отчётности.
    - Анализ конкурентного окружения (ассортимент, цены, торговые условия и др.).
    - Командировки по РФ и за рубеж.
    Достижения:
    Оборудовал офис в корпоративном стиле, подобрал персонал (6 сотрудников), обучил 3-х менеджеров по продажам. Организовал поставку продукции на склад. Снизил на 23% логистические затраты. Организовал сбыт продукции и службу технической поддержки продаж.
    За два квартала увеличил объем продаж в 10 раз до 10.000 Евро в месяц.

    Деятельность филиала в РФ прекращена немецким учредителем в связи с финансово-экономическим кризисом.
  • 2007
    июнь
    2006
    июль
    11 месяцев

    Менеджер по маркетингу и продажам

    Представительство MANN+HUMMEL GmbH, 11 — 50 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Представитель отделения MANN+HUMMEL ProTec GmbH. Производство и продажа оборудования для пневмозагрузки, сушки, дозирования и смешивания полимерных материалов.
    Обязанности:
    - Продвижение продукции MANN+HUMMEL ProTec в России и странах СНГ, выявление потребностей и потенциальных проектов заказчиков, проведение технических консультаций и презентаций оборудования.
    - Активный поиск потенциальных покупателей, развитие и поддержание отношений с существующими и новыми клиентами.
    - Развитие прямых продаж выпускаемой продукции, выполнение плановых показателей.
    - Мониторинг российского рынка пластмасс и периферийного оборудования, регулярная передача собранной информации в головной офис компании.
    - Подготовка коммерческой и технической документации.
    - Содействие в разработке и переводе рекламных материалов на русский язык.
    - Подготовка и участие в международных и региональных выставках.
    - Посещение клиентов на регулярной основе.
    Достижения:
    Поставлено и запущено в эксплуатацию 7 систем загрузки порошковых материалов, 1 трехкомпонентная система дозирования, 1 передвижная сушильная установка, 1 весовая система дозирования на общую сумму 284.000 Евро.

    Представительство отделения ProTec закрыто в связи с решением M+H организовать производственный участок MANN FILTER® в Самарской области.
    Рекомендательное письмо – по запросу.
  • 2006
    апрель
    2005
    ноябрь
    5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    ООО ИМГ Пластек, 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Дочерняя фирма компании IMG Plastec (D) GmbH, входящей в состав IMG Plastec Plastic Machinery Group. Поставка оборудования для переработки пластмасс из стран Юго-Восточной Азии (экструзионные линии для производства труб, профилей, панелей, листов из вспененных материалов, пленок, машины выдувного формования, термопластавтоматы, термоформовочное, печатное и вспомогательное оборудование).
    Обязанности:
    - Стратегическое и оперативное управление продажами.
    - Планирование продаж, контроль выполнения плана, подготовка отчетности.
    - Руководство торговой командой (8 человек).
    - Личные продажи по направлениям: экструзионно-выдувные машины и экструзионные линии для производства труб и профилей.
    - Контроль за формированием клиентской базы, поиском новых клиентов и ведением существующих клиентов.
    - Проведение встреч, переговоров, консультаций и презентаций с первыми лицами компаний.
    - Подготовка и заключение контрактов на поставку оборудования.
    - Контроль оплаты, поставки, монтажа и запуска оборудования.
    - Анализ тенденций рынка, мониторинг конкурентов.
    - Подготовка и участие в международных и региональных выставках.
    - Командировки по России и странам СНГ.
    Достижения:
    Заключены контракты на поставку линии выдувного формования ПЭ канистр 5 литров, экструзионной линии для 3-х цветного профиля из мягкого ПВХ, 5-ти цветной офсетной печатной машины с УФ сушкой для ПЭ туб, линии по пр-ву пенопластовых строительных блоков, линии по пр-ву сотового листа из поликарбоната, линии для пр-ва стретч-пленки ПВХ. Общая сумма заключенных контрактов составила 2,65 млн. USD.
  • 2005
    апрель
    2001
    октябрь
    3 года и 6 месяцев

    Инженер по маркетингу и продажам

    ЗАО Маннесманн Демаг Пластсервис, 11 — 50 сотрудников

    Промышленность/Производство

    Дочерняя фирма компании DEMAG Ergotech GmbH – немецкого производителя инжекционно-литьевых машин DEMAG®. Продажа и сервисное обслуживание оборудования для литья пластмасс под давлением.
    Официальный представитель фирмы BEKUM Maschinenfabriken GmbH - производителя выдувных машин для производства пищевой тары и упаковки.
    Обязанности:
    - Мониторинг и анализ российского рынка литьевого и выдувного оборудования.
    - Продвижение и прямые продажи термопластавтоматов DEMAG® и выдувных машин BEKUM®.
    - Развитие и поддержание отношений с постоянными Клиентами.
    - Поиск и привлечение новых клиентов, расширение клиентской базы.
    - Визиты к клиентам для проведения переговоров, презентаций и технических консультаций.
    - Подбор и техническое согласования оборудования, подготовка коммерческих предложений.
    - Ведение комплексных проектов, взаимодействие с субпоставщиками.
    - Подготовка и заключение договоров на поставку, контроль их исполнения.
    - Сопровождение заказчиков в Германию для испытаний и приемки оборудования.
    - Ответственный за ГОСТ-Р сертификацию литьевого оборудования.
    - Участие в международных и региональных выставках.
    - Командировки по России, СНГ и за рубеж.
    Достижения:
    Ежегодное выполнение личного плана продаж термопластавтоматов DEMAG® на сумму 2 млн. DM / выдувных машин BEKUM® на 1 млн. DM. Организовал и провел ГОСТ-Р сертификацию литьевого оборудования на заводах-изготовителях в Германии и в Индии.
  • 2001
    май
    1997
    апрель
    4 года

    Торгово-технический представитель

    Представительство RALOT Ltd., 11 — 50 сотрудников

    Торговля/Продажи

    Инжиниринговая компания. Поставщик пищевого оборудования, линий для выдува пластиковой тары, розлива и упаковки продукции, оборудования для переработки пластмасс.
    Официальный представитель компаний-производителей: SIDEL, Франция (машины для выдува емкостей из ПЭТ преформ), HUSKY Injection Molding Systems, Люксембург (комплектные линии для литья ПЭТ преформ), UNILOY MILACRON B&W, Германия (экструзионно-выдувные машины), BM BIRAGHI, Италия (комплектные линии для литья колпачков и крышек).
    Обязанности:
    - Выполнение представительских функций.
    - Организация продаж и расширение рынков сбыта в России и странах СНГ.
    - Изучение рынков сбыта.
    - Проведение рекламных компаний.
    - Поиск потенциальных покупателей.
    - Проведение коммерческих переговоров, технических консультаций, презентаций.
    - Перевод и подготовка коммерческой и технической документации.
    - Заключение контрактов, контроль их выполнения.
    - Управление проектами.
    - Ежемесячная отчетность.
    - Работа на выставках в РФ и за рубежом.
    Достижения:
    Ежегодное выполнение плана продаж оборудования на 2,0 млн. USD.
    Открыл российский рынок для фирмы UNILOY MILACRON в 2000 г. Продал первую комплектную линию для выдува 4-х слойных канистр для пестицидов (1,2 млн. USD). Рекомендательное письмо – по запросу.
Образование
Сообщества и блоги пользователя
Профессионалы

Интересуют
профессионалы

Интересен
профессионалам