Top.Mail.Ru
Сергей Шаров
Сергей Шаров
Сергей Шаров
Увеличить

Сергей Шаров

Дзержинский, Московская область, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
- Знание рынка силовых трансформаторов I-VI габарита России и стран СНГ. - Знание основных производителей силовых трансформаторов Европы,России,СНГ,Китая,Кореии,Индии. - Знание основных заказчиков силовых трансформаторов России и стран СНГ (дистрибьюторы,интеграторы,производители КТП,end-users) - Знание технической части силовых трансформаторов (устройство,электротехнические характеристики,процесс производства,комплектующие,ГОСТы,пуско-наладочные работы,эксплуатация) - Умение оценить рынок предлагаемых товаров и услуг,оценить конкурентную среду,построить бизнес-план,организовать работу предприятия со start-up,обеспечить покупку/аренду офисов и складов,провести рекламную компанию,найти клиентов,провести с ними переговоры. - Умение найти поставщиков,обеспечить логистику,включая ВЭД и страхование. - Умение руководить персоналом в 25-30 человек. - Умение принимать решения. - Гибкость в работе и умение работать в условиях многозадачности. - Навыки стратегического и оперативного планирования,бюджетирования. - Высокий уровень технической подготовки. Продвинутый пользователь компьютера: 1С Предприятие 8.2,Microsoft Windows XP-10,Microsoft Office,IBM Lotus Notes,IBM Cognos,Microsoft Dynamics CRM,СПС КонсультантПлюс,СПС Гарант,Internet
Опыт работы
16 лет и 7 месяцев
16 лет и 7 месяцев
  • настоящее время
    2013
    ноябрь
    8 лет и 2 месяца

    Технический директор

    Трансформаторный завод SWISS TRAFO - Компания ЭйЭсДжи Трансформаторен, 11 — 50 сотрудников

    Энергетическая промышленность

    Развитие и управление проектом по производству и продаже сухих и масляных силовых трансформаторов под брендом ASG TRANSFORMATOREN (http://asg-transformatoren.ru). Работа в офисе. Командировки. Прямые продажи. В2В. Тендеры.

    Компания предоставляет следующие товары и услуги:
    • Проектирование силовых трансформаторов и комплектных трансформаторных подстанций.
    • Производство силовых трансформаторов и комплектных трансформаторных подстанций.
    • Поставку силовых трансформаторов и комплектных трансформаторных подстанций.
    • Сервисное и гарантийное обслуживание.
    • Шеф-надзор.

    - Разработал бизнес-план проекта.
    - Start-up проекта.
    - Нашел и привлек инвесторов (ООО КБ "Мегаполис, http://msk.megapolice.ru, Чеховский трансформаторный завод, http://chtrz.ru)
    - Нашел поставщиков, обеспечил логистику, включая ВЭД и страхование.
    - Организовал производство силовых трансформаторов
    - Подбор и обучение персонала (Руководителей отделов, менеджеров по развитию, инженеров).
    - Разработка системы мотивации организации.
    - Стратегическое планирование и развитие продаж.
    - Проведение анализа конкурентного окружения.
    - Оперативное финансовое планирование и учет в соответствии с требуемыми показателями.
    - Составление бюджетов продаж и расходов организации.
    - Анализ эффективности работы организации.
    - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж организации.
    - Оперативное управление проектом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
    - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
    - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров.
    - Расширение клиентской базы.
    - Работа с рекламациями.
    - В общем подчинении 10-12 сотрудников.

    Успешно руковожу проектом. За время работы создал полностью рентабельную коммерческую структуру с оборотом около 3-5 млн. Евро в год. (за последние 12 месяцев мы отгрузили около 400 сухих трансформаторов):
    а) В качестве поставщиков трансформаторов нас выбрали:
    • ПАО «ГАЗПРОМ НЕФТЬ»
    • ПАО "ГАЗПРОМ ТРАНСГАЗ"
    • ОАО «НГК «СЛАВНЕФТЬ»
    • ПАО «НК «РОСНЕФТЬ»
    • ПАО "ЛУКОЙЛ"
    • ООО «ЛЕРУА МЕРЛЕН ВОСТОК» (Гипермаркеты Leroy Merlin)
    • ОАО «Концерн ПВО «Алмаз-Антей» (Производство зенитных ракетных комплексов и РЛС)
    • ОАО «Московский бизнес инкубатор» (Бизнес парк Nagatino i-Land)
    • АО «Дальневосточная генерирующая компания»
    • Московская железная дорога – филиал АО «РЖД»
    • ООО «Мон’дэлис Русь» (Производство Alpen Gold, Milka, Dirol, Picnic, TUC, Halls)
    б) Имеем дилерскую сеть с 5 ключевыми партнерами и свыше 10-ти партнеров регионального уровня. (Клиентский портфель свыше 100 организаций и предприятий)
    в) В 2016 году было произведено и продано свыше 350 сухих силовых трансформаторов.
  • 2013
    ноябрь
    2011
    февраль
    2 года и 8 месяцев

    Коммерческий директор

    ITC-ELECTRONICS

    Оптовая торговля

    Руководство проектом по продаже сухих и маслянных силовых трансформаторов в компании ITC-Electronics. ESE, Siemens, ABB, Schneider Electric, SGB, HTT, Tesar, SEA, Marnate Trasformatory, Trafo Elettro, Vimar Energy, Prime Electric. Работа в офисе. Командировки. Прямые продажи. В2В. Тендеры.

    - Разработал и защитил бизнес-план проекта у собственников ООО "Компания Ай-Ти-Си".
    - Start-up проекта.
    - Нашел поставщиков, обеспечил логистику, включая ВЭД и страхование.
    - Подбор и обучение персонала (Руководителей отделов, менеджеров по развитию, инженеров).
    - Разработка системы мотивации организации.
    - Стратегическое планирование и развитие продаж.
    - Проведение анализа конкурентного окружения.
    - Оперативное финансовое планирование и учет в соответствии с требуемыми показателями.
    - Составление бюджетов продаж и расходов организации.
    - Анализ эффективности работы организации.
    - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж организации.
    - Оперативное управление проектом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
    - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
    - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров.
    - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
    - Работа с рекламациями.
    - В общем подчинении 8-10 сотрудников.

    Успешно руководил проектом на протяжении более 2 лет. За время работы создал полностью рентабельную коммерческую структуру с оборотом около 7 млн. Евро в год. Организация заключила разовые договора приблизительно с 50 предприятиями, и с 3 дистрибьюторами на постоянной основе.
  • 2008
    январь
    2006
    декабрь
    1 год и 1 месяц

    Руководитель отдела продаж

    ГК ФИНВАЛ, 201 — 500 сотрудников

    Машиностроение

    Руководство отделом продаж электротехнического оборудования, силовых трансформаторов и комплектующих. Работа в офисе. Командировки. Прямые продажи. B2B. Тендеры. Siemens, ABB, Schneider Electric, GE.

    - Реорганизовал отдел продаж. Вывел из убыточного. Открыл филиалы в Нижнем Новгороде, Ижевске, Самаре, Саратове,
    Екатеринбурге.
    - Подбор и обучение персонала (Менеджеров отдела продаж, инженеров, технических специалистов).
    - Разработка системы мотивации организации.
    - Стратегическое планирование и развитие продаж.
    - Проведение анализа конкурентного окружения.
    - Оперативное финансовое планирование и учет в соответствии с требуемыми показателями.
    - Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
    - Анализ эффективности работы отдела.
    - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
    - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
    - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
    - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров.
    - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
    - Работа с рекламациями.
    - В общем подчинении 20-25 сотрудников.

    Успешно руководил отделом на протяжении 2 лет. За время работы в организации вывел отдел в рентабельный, способный решать любые задачи по поставкам, интеграции, модернизации оборудования на любом промышленном предприятии в области электрооборудования. Отдел заключил Договора приблизительно со 100 предприятиями, в том числе с бюджетными и государственными, ВПК.
  • 2006
    декабрь
    2004
    июнь
    2 года и 5 месяцев

    Руководитель отдела продаж

    АТЛАНТИС 888

    Руководство обособленным отделом продаж справочно-правовых систем
    КонсультантПлюс, 1С:Предприятие. Работа в офисе. Прямые продажи.

    - Start-up отдела продаж.
    - Подбор и обучение персонала (Руководителей групп, менеджеров, сервисных инженеров).
    - Разработка системы мотивации отдела.
    - Стратегическое планирование и развитие продаж.
    - Проведение анализа конкурентного окружения.
    - Оперативное финансовое планирование и учет в соответствии с требуемыми показателями.
    - Составление бюджетов продаж и расходов отдела.
    - Анализ эффективности работы отдела.
    - Разработка мероприятий по увеличению объемов продаж отдела.
    - Оперативное управление отделом: организация работы, координация, контроль выполнения плана продаж, составление отчетов.
    - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
    - Ведения переговоров на уровне первых лиц с крупными организациями. Заключение договоров.
    - Расширение собственной клиентской базы и базы отдела.
    - Работа с рекламациями.
    - В общем подчинении 25-30 сотрудников.

    Успешно руководил отделом продаж на протяжении 2,5 лет. Отдел ежемесячно выполнял и перевыполнял планы по продажам, регулярно показывал наилучшие показатели в организации среди трех аналогичных отделов. Лучший отдел в области продаж по итогам 2005, 2006 годов. Отдел заключил Договора приблизительно с 1200 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Организация по рейтингу среди конкурентов переместилась с последних мест в пятерку лидеров.
  • 2004
    июнь
    2002
    май
    2 года и 1 месяц

    Специалист отдела продаж

    КОНСАЛТИНГОВАЯ ГРУППА РУНА

    Информационные службы

    Прямые продажи справочно-правовых систем КонсультантПлюс, 1С:Предприятие. Разъездная работа.

    - Активный поиск клиентов по телефону; e-mail; direct -mail; internet
    профильные выставки; конференции; семинары; рекомендациям клиентов.
    - Выезд в офис клиента, установка демонстрационной или пробной версий
    справочно-правовых систем КонсультантПлюс.
    - Ведение переговоров с первыми лицами организаций: Директор, Бухгалтер, Юрист.
    - Заключение Договоров на установку и информационное сопровождение
    справочно-правовых систем КонсультантПлюс, работа с первичными документами,
    наличными денежными средствами.
    - Контроль установки справочно-правовых систем КонсультантПлюс, передача клиента
    в отдел информационного сопровождения.
    - Контроль дебиторской задолженности, работа с просроченной задолженностью.
    - Работа с рекламациями.
    - В прямом подчинении 4 сервисных инженера.

    Один из успешных менеджеров по продажам в организации. За высокие показатели в области продаж получил звание Ведущего специалиста отдела продаж затем Эксперта отдела продаж. Заключил Договора приблизительно с 300 предприятиями и организациями, в том числе с государственными и бюджетными структурами и организациями. Один из лучших специалистов в области продаж по итогам 2002, 2003, 2004 годов.
Образование
Предложения и потребности
Сообщества и блоги пользователя
Компании пользователя

5 найдено