Владимир Зятьков

Саратов, Саратовская область, Россия
Просмотр профиля пользователя ограничен.

К сожалению, Вы не можете просматривать всю информацию о пользователе, так как зашли на страницу, как незарегистрированный пользователь. Но Вы можете:

Зарегистрироваться или Войти

Контактная информация и статус

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

  • Возраст
  • Адрес
  • E-mail
  • Телефон
  • Социальные сети
  • Профиль
  • Статус
Достижения
Июнь 2010 — по настоящее время ООО "Волга Трэйд" — Продукты питания Сити Менеджер Основные обязанности: • Контроль и оперативное управление работой команд продаж,планирование согласно целям компании,обеспечение планового объема продаж компании ГК “СНЭК” (Торговые Марки ФЛЭК,Дальпико,Плевое дело,Show Time) на вверенной территории(Саратов и Саратовская область) - розница,сети,дистрибьюторы. Развитие и поиск прямых клиентов компании,дистрибьюторов,навык проведения переговоров на всех уровнях . Подготовка и проведение промо-программ для розницы и ключевых клиентов. Определение ассортимента в сетевые магазины,своевременная ротация ассортимента-ввод новых и вывод неэффективных единиц продукции,пролонгация договоров,заключение новых договоров,участие в торгах для подписания нового договора с сетями. •Контроль и обеспечение эффективной логистики в компании и у дистрибуторов,оптимизация бизнес процессов (структуры,операций). Оценка деятельности дистрибьютора на территории ответственности,разработка планов развития территории. Контроль соблюдения договорных отношений со стороны дистрибьютора (производителя). Пересмотр договорных отношений,смена дистрибьютора на вверенной территории,управление остатками и ассортиментом на складах дистрибьютора. • Подготовка и внедрение проекта по изменению мотивации торговых представителей на время испытательного срока,ведение проекта работы на КПК торгового отдела.Подготовка и внедрение проекта по переводу торговых отделов с Van-selling на Pre-selling по всей зоне ответственности(Саратов и Саратовская обл.). Обучение и найм торговых представителей и супервайзеров компании(проведение тренингов,коучингов,аудитов). Обучение торговых представителей этапам визита в торговую точку,постановки целей согласно методу SMART. Оптимизация процессов работы торгового отдела. Достижения: •За период 6 месяцев увеличил продажи компании на вверенной территории с 12млн.р. до 16млн.р за счет увеличения зоны покрытия,привлечения новых партнеров на уровне дистрибьюторов,подписания новых контрактов с сетевыми магазинами и расширения матрицы в контрактованных сетях без доп.расходов,а также своевременная ротация ассортиментной линейки(ввод новых продуктов и вывод не эффективных). •За период работы стал лучшим Сити менеджером на территории Поволжья по выполнению ключевых показателей(объем продаж,сокращение расходов компании и получение доп.прибыли,выполнение спец.задач). Сентябрь 2008 — май 2010 Кондитерская фабрика “Покровск” — Продукты питания Директор по продажам Основные обязанности: • Управление продажами “Кондитерской фабрики “Покровск” на выделенной территории – розница,дистрибьюторы; Поиск,определение,выбор и развитие дистрибьюторов компании • Составление бизнес-планов,отслеживание товарных кредитов,контроль складских запасов; • Управление и формирование отдела продаж (штат 38 человек). изменение и построение структуры отдела продаж. Разработка ежемесячных планов по продажам,дистрибуции,мерчендайзингу,развитию клиентской базы отдела продаж,контроль выполнения поставленных задач; • Администрирование и подготовка необходимой отчетности по итогам работы отдела; • Разработка мотивационных программ для сотрудников; повышение эффективности работы подчиненных; ценообразование коммерческого отдела; управление отделом маркетинга Достижения: • Увеличение объема продаж с 2,5 до 8,0 млн. рублей по Саратову и Саратовской обл. и с 6,5 до 11,2 млн. рублей в регионах. • Внедрение новых продуктов,как результат рост прибыли на 13 %. • Увеличение активной клиентской базы с 450 до 1900 тт по Саратову и Саратовской области. •Сокращение затрат по логистике,проведение маршрутизации в торговом отделе как результат экономия ежемесячно до 150тыс.руб.,•Мониторинг и изменение структуры регионального отдела,в результате повышение эффективности и сокращение расходов по отделу на 40тыс.руб в месяц. Март 2007 — сентябрь 2008 ОАО «Сан Инбев»(крупнейший производитель пива в мире) — Продукты питания Супервайзер по продажам Основные обязанности: • Выполнение плана по объему продаж. • Управление командой торговых представителей(6 человек). • Обучение новых сотрудников управлению продажами,технике продаж. Достижения: • Увеличил продажи в области с 3 млн. до 6,5 млн. рублей. • Активную клиентскую базу увеличил – с 480 до 750 торговых точек в 7 областных направлениях. • Четверо из шести торговых представителей стали супервайзерами внутри компании. • По итогам 2007 года сделал команду лучшей по показателям. 1. Выполнение плана по объёму продаж 2. Лучшая команда по контролю за дебиторской задолженностью.(почти 100% клиентской базы расплачивались за наличный расчёт при получении товара или путем предоплаты по безналичному расчёту) 3. Лучшее среднее SKU на территории области в расчете на одну торговую точку Апрель 2006 — март 2007 ОАО Сан Инбев,(крупнейший производитель пива в мире) — Продукты питания Торговый представитель Основные обязанности: • Расширение активной клиентской базы. • Выполнение плана продаж. • Контроль за дебиторской задолженностью на подотчетной территории. Достижения: • Награда за успешное (лучшее) развитие новых территорий 2006г.(48 договоров за месяц). • По итогам 2006 года признан лучшим торговым представителем в Саратове и области(отмечен дипломом) • Увеличил среднее SKU на подотчетной территории с 11 до 24. • Увеличил АКБ с 45 до 88 торговых точек. Март 1999 — ноябрь 2005 КХ Тамочкина Г.А. (Саратовская область) — Сельское хозяйство/лесное хозяйство Помощник Главы КХ Основные обязанности: •Обеспечение деятельности КХ на всех уровнях •Подбор и найм сотрудников •Организация и планирование деятельности сотрудников •Реализация и сбыт в Саратовской области готовой продукции КХ,семенного материала (зерновые,масличные и бобовые культуры) •Своевременное снабжение КХ необходимыми ресурсами (СЗР,запчасти для с/х агрегатов и техники,ГСМ ) •Взаимодействие с Гос.структурами
Отрасли, языки и навыки

Просмотр профиля
пользователя ограничен.

Открыть доступ

Компании пользователя
Профессионалы
Поиск по имени
  • Найдите человека с таким же именем среди более чем 5 млн. пользователей деловой сети Профессионалы.ru!
Этот профиль смотрели